成长成才成功心得体会3篇。
“发奋识遍天下字，立志读尽人间书。”书是钥匙，能开启智慧之门。读书的人会对社会事件和文化多样性有更丰富的认知，每个人对于优秀的书籍，都会有自己独特的心得体会。一篇优质的读书心得应该是什么样子？下面是小编帮大家整理的成长成才成功心得体会3篇,请继续阅读本文相关内容！
以后的我们会是什么样的结果?我们不能预定,但至少可以做好 眼前的一切。成长成才成功是我们的人身目标。现结合自身情况，谈谈个人的心得体会。本文是成长成才成功的心得体会，欢迎阅读。
成长成才成功心得体会ƪһ
在企业发展的同时，要使员工各方面也获得发展，员工成长将是企业未来生存的基础。正如海尔集团所说的那样，小河有水，大河满。企业和员工双赢，这是企业人力资源管理的目标，也是企业文化建设的价值所在。企业生存管理专家、企业未来生存管理理论创始人邓正红先生认为，企业为员工精心设计培养方案，开展职业训练，同时为他们提供施展才华的舞台，让员工从起步到成长，进一步成才，直至成功，既实现员工个人的理想，又为企业未来生存添砖加瓦，为企业发展注入了不竭的动力。
阿里巴巴选才就是选择对公司的价值观有认同感的人。客户第一：关注客户的关注点，为客户提供建议和资讯，帮助客户成长;团队合作：共享共担，以小我完成大我;拥抱变化：突破自我，迎接变化;诚信：诚实正直，信守承诺;激情：永不言弃，乐观向上;敬业：以专业的态度和平常的心态做非凡的事情。
对进来的员工都给予他们三样东西，一是良好的工作环境，即人际关系;二是钱，今天是工资，明天是资金，后天是每个人手中的股票;三是个人成长。第三点是非常重要的，企业要成长首先要让员工成长，人力资源不是人力总监一个人的事，而是从CEO到每个员工都要认真对待的事。要让员工成长是件很困难的事，需要很长的一段时间帮助外面刚进来的员工融入阿里巴巴这个团队。
阿里巴巴在员工培训、干部培训上面投入是很大的。因为与其把钱放在银行，不如把钱放在员工身上。一个公司要成长，主要取决于两样东西的成长：一是员工的成长;一是客户的成长。阿里巴巴成立了阿里学院，由阿里巴巴与杭州电子科技大学、英国亨利商学院联合组成。阿里学院的主要目的也是培训员工、培训客户：一是培训客户，强化他们的电子商务知识，包括做出口贸易的政策法规的培训;二是培养阿里巴巴内部员工，提升其业务能力。另外，阿里巴巴还实行轮岗制度。业务经理定期在全国城市之间大调动。让他们调换眼光，这是培育拥抱变化能力的措施之一。
技能人才是企业持续有效发展的生力军，江汉油田江汉采油厂精心设计技能人才培养方案，开展基本功训练，搭建技能展示舞台，使岗位工人成长、成才、成功。该厂为岗位工人量身定做基本功培训套餐，使岗位工人在工作、休息时，都有机会接受培训，在潜移默化之中为技能人才成长打牢了根基，改变了该厂岗位操作人员技术水平参差不齐的状况。
该厂以职工培训站为主体，建立了理论教学与操作训练融为一体的厂、作业区、基层队三级培训基地。各采油队每周一课，作业区每月一讲座，厂员工培训站每周一集训，灵活多样的培训方式，覆盖到每个偏远站点、倒班工人。对一些现场常见的问题，专门聘请实践经验丰富的技术干部、技师和班组长讲解原理、演示操作，帮助岗位工人掌握处理方法，一些基层单位还将常见故障和解决方法汇编成册发给工人，使之成为岗位工人的好帮手。
针对该厂点多、面广，基层采油队大多地处偏远的特点，该厂成功开发出教育培训网络系统，将整理规范的采油、输油、注水等8个主干工种的1万多道理论和操作技能试题，定期在网上发布，岗位工人在学习和工作中遇到不懂或难以解决的问题时，只要把问题反馈到网页上，老师就会通过网络及时地解疑释惑。这套系统为一线工人岗位学习和技能检验提供了更为便捷的方式，成为目前颇受前线岗位工人欢迎的学习平台。
该厂精心制作了登高计划，为技能人才进一步深造、成为技术尖子创造条件。力争通过老师带高徒等活动，使每年5%以上的技术工人技能水平上升一个等级，五年内技术工人队伍中的高级工、技师和高级技师比例达到50%以上。
该厂重视提高职工的实际操作水平，扩大他们的知识面，重视综合素质的培养，对症下药，在局劳资处的指导和帮助下，制定了登高方案。从采油、输油、注水等主干工种中挑选出技术能手，组建成一线人才库。再从中选拔出部分骨干，开办复合型技术尖子班，对其进行采油、注水、测试、作业、英语会话、计算机应用等一系列强化培训，使他们成为宽专业、高层次、高技能、高素质的多面手。如今，技术尖子班的学员们都已回到岗位上，成为中坚力量。
在老师带高徒活动中，每名在聘的技师、高级技师每年与1～2名岗位工人结成师徒对子，由师傅制定严格周密的培养计划，在实际工作中进行全方位指导，帮助徒弟迅速提高技能。同时，该厂还对师徒的教与学过程进行月检查、季考评、年公布，并作出相应的奖励措施，激发了师徒双方授课学艺的积极性。
为激发团队活力，该厂还建立了动态人才库管理，实施特殊岗位特殊待遇、特殊人才特别津贴措施，用岗位工人名字为先进操作法命名，定期评选各类星级员工等。通过形式多样、主题鲜明的技能排位赛、技术对抗赛和岗位创优赛等活动，引导岗位工人比技能、比质量、比速度、比效益。20xx年以来，该厂开展小型多样的岗位练赛250余场次，进行绝技绝活交流40场次，有12人次刷新了个人的技能操作纪录。
正是技能人才群星汇聚的团队力量，推动了该厂人才资源优势的发挥和人才资源潜力的挖掘。日前，在刚刚结束的中国石化集团公司集输工职业技能竞赛中，江汉油田夺得两金两银、团体总分第二名的好成绩，其中，江汉采油厂一举获得一金两银。近年来，该厂有11名技术能手获湖北省和中国石化集团公司表彰，200多名技术状元和能手获局、厂表彰，全厂有高级工、技师、高级技师855名，一专多能的岗位工人达到36%，成为促进企业发展的生力军。
成长成才成功心得体会ƪ二
时间过的很快，自从去年9月毕业进入菜园镇人民政府这个大家庭以来，本人在工作岗位上已经工作了快一年，在这看似短暂平淡的一年中，通过日常的工作体会和同事间的工作交流，也使得自己在工作岗位上有了不少感悟和心得，在这里有幸和大家交流。
我觉得对于一个刚毕业踏出校门进入工作岗位的青年人来说，先要清楚的是无论何种工作，最重要，起决定性的因素的不是其的业务水平或是工作能力，而是思想道德素质，这才是做好工作的关键。一个青年人在成长过程中只有树立正确的世界观、人生观、价值观、利益观、权利观、地位观，具备高尚的情操和品德，德才兼备，才能发挥自己的业务所长，并将其用到组织、群众需要的地方，简单地来说就是做事先做人，特别是在机关工作这样的一个大环境里。
机关是一个小社会，也是一个大家庭，每个人在其中都扮演着不同的角色，只有每个人努力、塌实地履行自己的工作职责，营造出和谐的党群、干群关系，诚信友爱的人际环境，才能够构建和谐机关、体现精神文明。因此，平日工作生活学习中与同事之间务必要做到：
一要互相诚信。诚信就是诚实自重，一诺千金。我们每一个人都要开阔胸怀，能够容人、容事、容得不同意见，在生活上互相关心，工作上互相支持，以诚相待，使每一个人都能够从中感受到集体温暖，感受到心情舒畅。
二要互相沟通。俗语说：通则通，不通则痛。特别是我们机关工作分工细密，机关干部各管一摊，相互工作见面多，思想见面少，缺乏沟通了解。如果我们自觉地真心的交流，抒发感情，增进相互的了解，那么就能促进工作取得更大的进步。
三要互相谅解。要在机关中大力提倡友谊和谅解，提倡将心比心，将心换心。要大事讲原则，小事讲风格，做到多律己不责人，多沟通不猜疑，多谦让不争功，多宽容不挑剔，不为个人得失论长短，不为一己私利争高低。所谓心底无私天地宽、退一步海阔天空。
同时，对于自身，也要以高标准严要求对待自己，要有作为一位机关工作人员的责任感、自豪感和使命感，要切身践行社会主义荣辱观，要遵守四个原则：
一是敬人的原则，尊敬他人也是尊重自己的起点;不能因为自己是青年人才而自我感觉过好，在日常机关生活中要做到尊老敬贤，对资历浅的同事也要加以扶持。
二是自律的原则，就是在交往过程中要克己、慎重，自我检点，自我约束，不能妄自尊大，口是心非;面对工作中各种诱惑和考验要思想坚定，时刻牢记自己的责任感，要以群众利益，国家利益为重。
三是适度的原则，适度得体，掌握分寸;做到不卑不亢，要有自己的判断，不能以领导的意志为转移。
四是真诚的原则，诚心诚意，不逢场作戏，言行不一。
我们所要构建的和谐机关，不是四平八稳，一潭死水，没有生机和活力的机关，而是充分激活人的主动性、积极性、创造性，让活力迸发，让源泉涌流的机关。这也契合青年人自身的特点，也是让其体现价值的所在。为此，一要激活创新的动力。自觉地热爱学习，积极进取，不断地提高自身的思想道德水平、业务知识和办事能力，形成想干事，会干事的风气。二要探索创新的规律。任何事物的发展都是有规律可循的，是需要我们每一个人积极参与的，机关工作千头万绪，事情多、忙、繁、杂，但并非无规律可循，要善于探索，发现规律。三要提升创新的层次。和谐是一个永恒运动，不断变化、不断升华的过程。要通过开拓创新，不断地克服新矛盾，协调新关系，解决新问题。
上述是我个人结合自己的机关工作经验关于青年成长成才的一点感想和体会，我觉得这是我们作为一个年轻机关干部可以也应该做到的，让我们一起努力!
成长成才成功心得体会ƪ三
一个人，不断学习不断完善，这是成长的过程。正所谓：天行健，君子以自强不息。刚刚踏上工作岗位的我现在还不能轰轰烈烈大有作为，更谈不上为社会做多大的贡献，但是，我愿意去为我的将来奋斗。从踏入潍州路小学开始，我始终坚持让每一个孩子都有所进步的原则去工作、去学习。作为一名教师，我必须以身作则，不能懈怠。我认真读了提高个人素养和提高专业知识的书，虚心向师傅以及各位老教师学习教学经验、学习班级管理的办法，取人之长，不断充实自我，使自己能给孩子带来一些有用的东西。我积极参加市、区、学校组织的各种活动，我勇于承担学校的各项应急性及临时性工作，并能出色完成任务，我获得区优秀共青团员称号，辅导的英语情景剧《阿里巴巴和四十大盗》获奖，代表学校参加20xx暑期小学英语骨干教师培训，顺利结业。辅导的小学电脑制作动画远离烟草健康生活获得潍坊市二等奖。同时我努力钻研教材、钻研学科小课题，有的小课题已逐渐形成了自己的见解，我的论文《浅谈小学英语课堂中无效教学的原因以及对策》获得科研成果一等奖。我努力使自己进步着，使自己成长着。
成长是成才成功的基石。俗话说：机会总是留给有准备的人。成才也是留给已经充分做好准备的人。只有通过积累不断让自己成长，等机会来临时才能抓住机会，然后努力钻研学问、开创事业，实现自己的目标---做一名有用的教师。我选择了教师这职业，那我就要努力实现自己的价值，让孩子能学到知识、学到学习方法、学到如何做人。我要耐心做事，努力奋斗，不断成长，努力使自己在成才的道路上逐渐充实起来，逐渐成才。
成功的标准有很多，在我眼中，教师成功的标准是做一名家长放心，孩子喜欢，领导认可的合格教师，而证书只是一种体现，我不会将获得多少证书作为我人生的追求。人生的价值追求是追求成功与成功的人生。在成才的基础上我们需要磨练自己的毅力与人格，拿自己来说吧，成长、成才、成功三者之间的关系就体现在十二年寒窗苦读考上大学，这就是自己人生的某个阶段的小小的成功的一个体现吧。
总之，曾子曰：士不可以不弘毅，任重而道远。纵使艰难险阻，也要努力前行。只要努力了奋斗了，成长是必须的，成才是可以预测到的，成功是肯定会到来的。
很高兴能跟大家分享我对成长成才成功的理解，谢谢大家。
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成长成才成功心得体会篇1
马云能排到中国首富的榜单，无疑和阿里巴巴在纽约交易所上市有关系。能有这样的成就，绝对不是人人可以效仿，或者按马云的方式做事就可以实现梦想。让我们一起看看马云说过的话，再想想我们自己内心的观点，是不是会有太多的区别?如果有，就先从理念转变做起!
1、马云：我最遗憾的错误
01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要!
2、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标
千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。
3、马云提醒：细节好的人格局一般都差
①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。
②做企业赢在细节，输在格局。
③格局，格是人格，局是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!
4、马云：领导比员工多什么?
领导永远不要跟下属比技能，下属肯定比你强;如果不比你强，说明你请错人了。
①要比眼光：比他看得远;
②要比胸怀：领导的胸怀是委屈撑大的，要能容人所不容;
③要比实力：抗失败的能力比他强;一个优秀的领导人的素质就是眼光、胸怀和实力。
5、马云：中国商人千万别在红道上混
①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权;
②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸;
③胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人;
④中国商人千万别在红道上混。
6、马云：年轻人必须思考的4大问题
①什么是失败?放弃就是最大的失败。
②什么叫坚强?经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。
③你的职责是什么?比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。
④傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑袋讲话，智者用心讲话。
7、马云：人生在世在做人，不是做事
我跟自己讲我们到这个世界上不是来工作的，我们是来享受人生的，我们是来做人不是做事。如果一辈子都做事的话，忘了做人，将来一定会后悔。不管事业多成功、多伟大、多了不起，记住我们到这个世界就是享受经历这个人生的体验。忙着做事一定会后悔。
8、马云：高手的竞争论
①一定要争得你死我活的商战，是最愚蠢的。
②眼睛中全是敌人，外面就全是敌人。
③竞争的时候不要带仇恨，带仇恨一定失败。
④竞争乐趣就像下棋一样，你输了，我们再来过，两个棋手不能打架。
⑤真正做企业是没有仇人的，心中无敌，天下无敌。
9、马云：别把抱怨当习惯
人是退化最严重的动物。跟兽比人很弱肢，和狗比人很闻盲，但人类进化了抱怨。偶尔为之无大碍，但当抱怨成习惯，就如喝海水，喝的越多渴得越厉害。最后发现，走在成功路上的，都是些不抱怨的傻子们。世界不会记得你说了什么，但一定不会忘记你做了什么!
10、马云给初创企业者的忠告
①大家看不清的机会，才是真正的机会。
②让员工笑着干活。
③客户第一、员工第二、股东第三。
④抢在变化之前先变。
⑤忘掉money，忘掉赚钱。
⑥小聪明不如傻坚持。
⑦心态决定姿态，姿态决定状态。
11、马云谈创业
①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西!
②创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
③这世界最不可靠的东西就是关系。
④免费是世界上最昂贵的东西。
⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。
12、马云四不创业智慧
①创业最怕就是看不见，看不起，看不懂，跟不上;
②看不见对手在哪里，看不起对手，看不懂对手为什么可以变得那么强，然后就跟不上了;
③即使对手很弱小，也一定要把对方看的很强大，即使对手很强大，也不一定要把自己看的很弱小。
13、马云：当你决定要创业时
便意味着：
①没有了稳定的收入;
②没有了请假的权利;
③没有了得红包的机会。
然而却更意味着：
①收入不再受限制;
②时间运用更有效;
③手心向下不求人。
想法若不同，结果便不同;选择不一样，生活才变样。
14、马云谈机会
如果一个方案有90%的人说好的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案，必然有很多人在做了，机会肯定不会是我们的了。
成长成才成功心得体会篇2
马云语录：我自己觉得，算，算不过人家，说，说不过人家，但是我创业成功了
马云自小有着侠义之气，为朋友打架、受伤、多次被迫转学。老师、家长对这个孩子的前途不抱任何希望。1984年，马云幸运地考入杭州师范大学外语系。大学毕业后，在杭州电子工业学院教英语。1991年，马云初涉商海，和朋友成立海博翻译社。结果第一个月收入700元，房租2000元，遭到一致讥讽。在大家开始动摇的时候，马云坚信：只要做下去，一定有前景。于是他一个人背着个大麻袋到义乌、广州去进货，翻译社开始卖礼品、鲜花，以最原始的小商品买卖来维持运转。两年间，马云不仅养活了翻译社，组织了杭州第一个英语角，同时还成了全院课程最多的老师。就是这样，马云凭着他不畏阻碍，迎难而上的精神，一步一步的，坐上了今天阿里巴巴主席的位子。
马云的事迹一再证明奇迹往往发生在那些普通人的身上，越引人注目的事情往往越平凡，什么人都可以成功。关键是有没有想把这件事情做好的信念。联想集团董事局主席柳传志曾经说过这样一句话，困难无其数，从来不动摇。如果你想成为一位成功者，那么你必须有这样的信念。
成长成才成功心得体会篇3
作为一个外企的部门经理，我也是从一名青涩的大学生，通过自己的奋斗，用五年的时间做到现在的的位置，期间有很多的酸甜苦辣以及更多的经验经历，希望能将自己的感悟现今的大学生分享，希望大家能为今后有一份满意的工作打好基础。五年的经历一言难尽，这里总结了几个关键点，虽是老生常谈，但都是心得体会，也都是周边成功人士的真实写照，与君共勉!
1、工作态度
我曾经在一个上千职工的私人集团公司做总经理助理，在你们眼里除了处理文件及协助老板处理一些相关事务就够了。可那时只要公司存在的工作我都有可能被派去。记得有一次为了赶货，我和办公室的所有职员都到车间包装产品，整整做了三天三夜，老板并没有向我们说声谢谢，更不用说加班工资了;还有公司驾驶员因出事故被吊销了驾照，一时找不到合适的人，我又成为了驾驶员长达三个月，还有一次，老板自己接了个现金生意的单子，但必须货到付款，于是我又变成了业务员，跟着货车颠簸了两天把货送到了对方，直到把款结回来等等。
也许是因为当时太单纯，没有想得太多，老老实实地当牛做马，没有觉得委屈，也没有想过凭什么要我去做那些工作。但现在想想，我觉得真是憨人有憨福，我不下过车间，体会不到在车间工作的职员的辛苦，以及他们的所思所想，在当驾驶员的三个月里，我的驾驶本领突飞猛进，通过送货结款我考验了自己能力。我不知道大家刚工作时是什么心态。是不是觉得自己是个大学生却做这些活。但我当时坚信我付出的心血不会白流，这些都将成为我的经验，叫你兼职文件打印，也许在你认为，你跟本不屑去做这些事，可你知道吗，在做这份工作的时候，你有没有想过，从你手里出来的那份文件是不是很精致，很优美，让人看了是不是耳目一新!
我还记得在老板把我的工资翻了几翻我还是要离开时，老板那种可惜的眼神。我如果做得不出色，他凭什么挽留我呢!由于我的工作态度和工作能力，后来公司老总把我当朋友看待，在我后来的工作中给了我我不少的帮助。相信市场是公平的，当回报不平衡时，自然有人出局，不是你，就是老板。
2、坚持学习
在外企的压力是不用多说了，你比别人慢一点，就意味着机会的流失。专业知识是一定要熟练的，这也是你份内的事;其次你应该坚持外语学习，扩大知识面。这点无庸质疑，在外企，英语是一把利器，广博的知识有利于人际的沟通。我大学毕业时的英语是六级，考了60分，这样的水平想在外企长足的发展显然不够的。当初我的资历在外企还不够和国外人对话，但看懂相关的英语文章是迫在眉睫的事，所以我把重点放在了阅读上，因为网站有庞大的信息库，涉及的范围很广，从体育、美容到管理，非常适合enlarge your vision，所以我那时是利用午休和晚上的时间各阅读半小时，并一直坚持了下来。后来后悔如果大学期间就有这样的积淀，也许进步会更快的。
3、敬业精神
一个人的工作是他生存的基本权利，有没有权利在这个世界上生存，看他能不能认真地对待工作。能力不是主要的，能力差一点，只要有敬业精神，是可以通过训练提高，没有天赋，虽不能做到卓越，但可以努力做到优秀。而如果不敬业，应付工作，最终失去的是同事与领导的信任，更多展示才华的机会，再找别的工作、做其他事情都没有可信度。如果认真做好一个工作，往往还有更好的、更重要的工作等着你去做。这就是良性发展。敬业不是在为老板卖命，而是在为自己前途作铺垫。
4、关于跳槽
我不知道大家是怎么想的。我个人认为在找一份工作之前，肯定都会考虑到这几个方面：一、公司的这份工作是否适合我;二、我能否胜任这方面的工作;三、我能不能接受公司给我的待遇及一些可能出现的相关问题。不敢保证刚毕业的大学生都这样想，但都是用脑袋想问题的人。也许在进公司以后，与你想的是天壤之别，但如果你在重新另找公司的话，是否就保证跟你的要求与理想接近了呢!用两个月的时间找工作，用三个月的时间适应这份工作，再用两个月的时间去体会你是否该换工作，再用两个月的时间决定你是否跳槽，你的一年的工作时间就这样毫无结果的度过了。所以，只有当公司的环境已经限制了你的发展外，你才能考虑到这一点。跳槽只有在原有基础上越跳越好，而不是越跳越糟!
5、待遇的问题
做为老板与职员不是父母与孩子的关系，这点很实际。在他付给你报酬的同时，你应该给他很好的回报，这是经济社会的游戏规则。所以，企业在招聘销售人员的时候，都采用他认为我应该付给他多少工资。OK!在此基础上最低限度是我给你的工资必须你给我赚回来，因为外企不是慈善机构!假如你做得很好，老板一般不会轻易减工资。
如果把你工资降下来的话，很有可能这是公司辞退一个员工的方法，让你不能接受后自动离开。呵呵，我只是把自己这几年的工作经验和大家分享下，另外我还有几个词语要送给一些浮躁的大学生：踏实、信心、责任、坚持。
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《成功要靠真本事》读书心得体会
近来，我深入贯彻学校读书活动的精神，认真阅读了中石先生编著的《成功要靠真本事》一书，获益匪浅，现将我的一些点滴体会与大家交流。
一、对成功的认识
成功没有统一的标准，每个人对成功的理解也是不尽相同的。现实生活中像姚明成为nba的球星，是一种成功;像许许多多的知名歌手、影星，也是一种成功;当然，对我们教师而言，成为名师，更是一种成功。这些都是成功的典型例子，对广大教师的而言，也并不是每个教师都可以成为名师的，因此，成功也是平凡的，那就是立足于自己的工作，做好教书育人，做好本职工作，做一名好教师。我们常说教师是阳光下最伟大的职业，光环是多彩的，但是多彩的光环是要我们用平凡的工作来成就的。因此我认为：立足于我们平凡的岗位，把日常的、琐碎的、也许有些重复的工作，踏踏实实的做好，尽职尽责的完成，这就是成功。
二、成功靠什么
成功靠什么呢?靠自己!作为一名教师，要在工作中取得成功，我认为我们要从三方面来努力。
首先，需要高尚的师德修养
教师的职责是教书育人，教书育人需要特别的细心、耐心、爱心，这和我们的师德修养是密不可分的。书中给我们很多有益的启示，像高尚人格源于高尚思想思想正当一生不败，因此加强师德修养，树立为教育献身终生的信念是成功的先决条件，需要我们平时加强师德修养。
其次，爱岗敬业
只有树立为教育奉献终生的信念，才能真正做到爱岗敬业。爱岗敬业四个字说起来简单，但细化则内涵丰富，像书中所说工作系统化不要有迁延的习惯等，更重要的是把工作做细，做踏实，真正地把工作做的高效出色，这才是真正的爱岗敬业。
再次，乐业创新。
尽职尽责的做好工作是爱岗敬业，但如何在工作中找到乐趣，让自己快乐的工作，才是爱岗敬业的最高境界。书中给我们了很多有益的启示，像乐观万事可成凡事须作积极肯定，只有快乐的工作，才能在工作中有所创新，才能在教学中有所建树，才能在工作中收获快乐，享受成功。
天行健，君子以自强不息。作为教师我们要树立为教育奉献终身的志向，培养高尚师德修养，勤于学习，高效工作，积极创新，必能成为成功的人。
销售心得体会范文3篇
销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品和/或服务的行为，包括看为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。现结合自身情况，谈谈个人的心得体会。本文是销售的心得体会范文，欢迎阅读。
销售心得体会范文ƪһ
我毕业于市场营销，其实在学校的那几年，根本也就没有学到什么实质性的东西，倒是学会了谈恋爱，喝酒，学会了如何的撒谎不脸红，提起裤子不认账的本事，或许这也是销售的基本功吧。找份销售的工作很好找，所谓要求大专文凭，真的说明不了什么。看看周边做的好的销售有几个是科班出生，那些大本的甚至硕士的销售，早已经被淹死了。
毕业几年，我一直的在一家县级企业坐办公室，自己所学的专业，加上自己的所在环境，这几年我简直成了废人一个人，我真的不知道自己到底能做些什么，还会做什么?一晃就10多年晃过去了，终于也把自己晃的害怕了，企业终于关门大吉了，有人说就是让你这帮人坐黄的，或许真的是吧，奶奶的，老子成了罪人了，关门那天，我从办公室出来，忽然感觉到自己跟一个被赶出门的一个要饭的一样，好恐惧，我要开始靠自己能力去讨生活了，唉，混了几年，感觉到自己白活了一样，昨天还是一个毛头小伙，现在已经没有了当初的锐气，却又要开始新的生活，我不知道自己会面对什么样的经历，没有办法，家里还有两口人跟我要饭吃的，我没有别的选择，重新选择自己的当初专业，销售，也只有这个门槛比较的低，还能接受我这样的人。
说真心话，我真的很不喜欢做销售的工作，我更喜欢去琢磨一些东西，真的后悔当初选择了这样一个专业。我很爱好做菜，做的一手好的川菜和湘菜，曾经想去干一个快餐的什么的，只是没有人手帮忙，所以只好做罢，正好有一个朋友介绍，让我到一个生产阀门的企业做销售，负责广东市场，要求常年的在广东呆着，想想自己这个年龄段了，也没有什么太多的要求，鼓起勇气，南下广东。
我凡事都会做一个最坏的打算，这可能造就了我放不开的这样一个性格。我真的不太善于处理人际关系，尤其很不喜欢去阿谀奉承，但，销售这样的工作，求人，又怎么能不去做这些呢?学吧，呵呵，活了这么大把年纪了，又要开始学习如何的应付人生了。有朋友鼓励我，坚持做，你一脸的诚恳，反而对你的销售有帮助，后来，这还真的有了很多帮助。我现在就把我开始做销售到现在的经历说说，说说我遇到的问题，遇到的困惑，有什么收获，希望各位高人能给一个帮助，希望我能获得提高，帮助自己出成绩。
阀门也算是设备吧，都说做设备的周期比较长，最快的也要半年才会出单子，如果马上出单子，那真的算是撞到大运了。和我一起培训学习的一共3个人，一起学习了半个月，一个30岁的小哥，沈阳人，也是比较的诚恳踏实，一个是50多岁的大哥，齐齐哈尔人，据说做过几年的设备，算是老销售了，但接触几次后，发现他说话有点不着调，或许接触的时间太短，没有真正的了解。
20xx年4月20日，我带了一大拖箱的资料出发了，也没有人告诉我该怎么去做，老的业务员都各忙各的，销售副总也是一个外行过来的，50多岁的人了、那家伙，和你说话一套一套的，(好像是多么的内行，其实就是心眼太多了，但让人一看就能看出来的心眼多，这都是后来我了解到他的)眼珠子乱飞，要不是眼皮挡着，就会飞出来，头的中央用几根少的可怜的毛盘起来，真的害怕风，一遇到刮风就赶紧的呼啦头，要不然就会吹的披头散发的了。资料占了行李的四分之三，没有办法，开始就是辛苦，也有老的业务员简单的告诉了我一些的感受，自己也有个心里准备。广东市场，其实就是半壁江山，之前公司已经派出一个业务了S经理，出了很不错的成绩，于是公司就感觉广东市场好，一个人跑不过来，决定再派一个人出来。当时我们三个人，一个人在天津本地，50岁的老哥负责陕甘宁，当初让我的选择地方是吉林和黑龙江、安徽、江西、湖北和广东的半壁江山， 我也很犹豫，不知道哪里好，就问一个做北京市场的哥们，也是他帮我选择了广东，他说，做设备的周期长，要几个月，东北天冷，你现在去做市场，要出单子快也要半年，半年后，东北又开始冷了，施工期过了，你还没有出成绩，要出的话也要到明年了，公司能容忍你到明年出成绩么?(现在想想公司的一些状况，不是诋毁公司怎么样，这个企业我觉得真的不能发展壮大起来，很多地方根本就不是从实际情况考虑的，要不是就是领导想的太超前，要不就是下面的人对他蒙蔽的太多，总有点闭门造车的感觉)想想也是，于是选择了广东。当然，我选择的是别人选择后留下的。走之前和之前的S经理聊过了，当然他对我的到来也不是很欢迎，毕竟是切人家的地盘么。他也很直接的给我说，他留下的是骨头，我也理解，但在后来的跑市场的过程中，发现也不完全是他描述的那样。
销售心得体会范文篇二
销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。
1、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!
通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。
2、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种别出心裁的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说处处留心皆学问，用销售界的话来讲就是处处留心有商机，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。
建立起与客户沟通的信息网络平台
每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。
1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。
2、与客户成为知心朋友。我们都知道朋友间是无话不说的。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。
锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。
销售心得体会范文篇三
列夫托尔斯泰曾经说过：没有智慧的头脑，就象没有蜡烛的灯笼。俗话说活到老，学到老，这话一点不错。即使已经参加工作了，我们也不应该放弃对知识的学习。相反，作为企业的员工，在繁忙的工作之余，读一些开阔心智的书籍，吸取别人的成功经验，大有好处。聪明的人，总是善于用别人的智慧来填补自己的大脑。今年，在全集团范围内开展的学习《成长》一书，让我们受益匪浅。四季度，我们中邮设备沈阳有限公司就组织了每天读书一小时，每月一本书的读书热潮，我们分公司的学习也在如火如荼的进行。下面，就是我在学习之后结合自己的工作有的几点心得体会，希望与朋友们共享，也希望大家能提出宝贵的建议。
一、销售计划
销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。
二、客户关系管理
对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。
三、信息反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。
四、团队战斗力
发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。
五、销售当中无小事
管理当中无小事，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，销售当中无小事。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。
以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!
军训的感言体会3篇(心得体会)
军训是一种增强体质与加强团队合作最好的锻炼。下面是读后感大全网带来的军训的感言心得体会，希望对大家有帮助。
篇一：军训的感言心得体会
军训生活已近尾声，无数酸甜苦辣汇聚成心中的感念，如同这斑斓的色彩。
红色——热烈的红色，能够激发起无限潜力与活力。在火红的烈日下我们坚持训练，铿锵的方号喊起来，整齐的步伐踏起来，坚毅的面庞抬起来，指导耐心的教官老师与认真操练的同学们心中充满了奋进与希望。阳光愈烈，斗志愈昂扬。
黑色——黑色予以恐惧之感，让人压抑后冷静。军训永远是艰辛的过程，腿疼—灌了铅般的痛，脚麻—如踏针毡般的痛，头胀—暴晒后无比的痛，连汗水也痛着。但在一番磨砺之后，我们不再惧怕困难，而是更加渴望胜利和光明，因此奋勇向前。
绿色——生机勃勃之色，亦为军旅的代言。我们高一新生代表着学校与家长的共同期望，也是祖国未来;而作为国家安全维护者，武警官兵自然是任重道远。绿色的军训让我们领略了军队的严谨作风，更是我们感到身上沉甸甸的责任。
粉色——温情而体恤的颜色，让人心存感激。第二天站警姿的时候，骄阳似火。班主任见我们挥汗如雨，便拿出纸巾一个个的擦汗。虽然天气酷热难耐，但老师的关心已经让我们感到无比感动，若一丝清泉流淌心中。
蓝色——海的颜色，博大而容万物。军训中我们不仅提高自我，还与同学互相熟悉时培养默契。队列中，一个人失误往往导致全体错误，我们要积极配合，严以律己，为班级争取最高荣誉。正所谓“团结产生力量，凝聚诞生希望“，团队精神会得到更多胜利。
军训真的很累，却即将与我们告别。留在我们心底的，有痛苦，有欢乐，而更多的是感激。感谢学校给与锻炼的机会，感谢教官不知疲倦的教导，感谢老师同学的关怀，感谢五彩斑斓的跌宕人生。
篇二：军训的感言心得体会
如火如荼的军训生活圆满结束了。虽然只有短短的五天时间，却让我深刻地感受到人生的酸甜苦辣，收获颇丰。 忘不了我们在大操场站军姿、走正步、练队形的情景;忘不了1308班全体同学嘹亮的军歌声;忘不了拔河比赛时同学们的团结友爱、互帮互助;忘不了跑操比赛时我们矫健的身影…… 回味军训，相信每个人都别有一番滋味在心头，而对于我来说，军训已成为我人生中一段宝贵的经历，写进初中生活美好的记忆当中。
军训很苦，炙热的烈日、滚烫的操场、严厉的教官，几度让我们心有余悸，被阳光暴晒的脸上，已经分不清哪是汗水，哪是泪水。每个人的军训服都被汗水浸透了。
成功与失败总在一念之间，其实我多么想跟教官说：“报告教官，我不舒服。”可是内心深处，一直有个不服输的声音在对我呼喊：“加油，你是最棒的!再坚持十分钟!”就是这种鼓励和坚持，无数个十分钟我们都挺过去了，我们终于战胜了困难，战胜了自己。 军训是一种增强体质与加强团队合作最好的锻炼。感谢亲爱的老师，陪我们在火辣辣的太阳下训练，晚上等我们疲惫不堪地回到寝室的时候，老师还在为我们忙这忙那;感谢敬爱的教官，教会我们所有的动作，比我们走的路多，跑的路多，还从不抱怨;感谢可爱的同学，在生病时送上一片温暖，一片祝福…… “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”
五天的军训把我们这群稚嫩的孩子锻炼成了真正的初中生。新的学期马上就开始了，我一定要把军训收获的战胜困难的勇气、坚持不懈的毅力用在初中的学习当中去。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”这么艰苦的军训我都可以完成，还有什么困难可以吓唬我?同学们，新的挑战马上开始了，让我们一起加油吧!
篇三：军训的感言心得体会
军营是一个大熔炉，它练就了一批批优秀的军人。我也有幸步入军营，当了一周的小兵。
军训前夜
今夜中秋月圆，我们全家团聚，观看精彩的中秋晚会，品尝香甜的月饼。在这个家里，我可是爸爸吗妈的掌上明珠，是奶奶的心肝宝贝。可是明天，我这位骄傲的公主却要被送进“魔鬼训练营”经受“魔鬼训练”。美满的中秋之夜，我仿佛已坠入万丈深渊，永不得翻身。根据初中的军训经验，我深知高中军训生活的苦难——恐惧啊!
军训开始了
恐惧归恐惧，那只是我个人的情绪问题，但该来的总还是会来，它伴随着时间的脚步不断向我逼近，而我呢?要逃吗?不，绝对不行!我不做逃兵。我不该杞人忧天，军训只不过是一种封闭的集体生活，何况我们班也是刚刚组建，倒不如借军训这一良好的机会和大家认识一下。本着这个简单的目的，我踏上军训征程。
来到军校，给我的第一印象只有一个字“严”。看到那领导和教官一言不发的样子，活像个“冷面杀手”，我先是打了个冷颤。当教官带我们来到宿舍，我看到里面的所有东西几乎全是绿色，再看看手中的迷彩服，我不禁感叹：这是世间最美的混合色!那四方四正的被子，整齐摆放的洗漱用具，让我不由得对军人肃然起敬。
早晨，我还在梦乡中畅游，忽然一声军号把我吵醒。我在朦胧中意识到，速度是关键，质量是前提!我迅速翻身下床，把被子铺展，又按教官告诉我们的要领，开始疯狂整被子，我有压又捏，真可谓“万般呵护”，但当它成形之后，我不得不宣告失败，教官叠的是豆腐块，而我弄得那简直就是一破“坦克”，悲哀呀!经过我几番修理，终于能符合我的个人要求，但与教官的要求还差十万八千里，没辙呀!谁让我平时不练习呢?被子总算及格，端着脸盆去外边打水准备洗漱，用的可全是冰凉的井水啊，但这是军训嘛，只能忍了!匆匆洗漱完毕，集合时间还早呢，开始摆放洗脸用具，毛巾要像被子一样叠的方方正正，这很容易，因为我小时候就酷爱叠手绢，两个杯子要侧放，牙刷、牙膏“一条线”，最后将所有人的脸盆摆放在一条线上。由此我总结出一句话：“军营生活一条线”。咦?情况好像不对，刚才闹轰轰的宿舍怎么鸦雀无声了?原来是检查人员来了，好险啊!我才刚刚收拾好，我正想放松一下，可是那位检查人员却毫不留情的将我们的脸盆一个个拉出来，而且宣布：完全不合格!我的心又一次悬起来，看着那位检查人员渐渐逼近我，我索性闭上了眼睛……可是，奇迹发生了，我的脸盆摆放合格，成为全宿舍唯一的“合格品”。我真自豪!
军训生活就是这样开始的，至于其他时间嘛也就是刻苦训练——踢正步、打军体拳、野营拉练。苦中有乐呀!
向军训say goodbye
军训结束了，我晒黑了，勇敢一些了，认识新同学了，懂得团结了……军训让我感受到了苦，一起哭过、一起笑过，那一幕幕让我记忆犹新，让我了解一定要珍惜现在的甜。
心得体会：干部读书心得体会
今年3月21日，中共中央政治局委员、中央书记处书记、中央组织部长李源潮在干部学院举行的2008年春季开学典礼上勉励广大学员做一个眼界宽、思路宽、胸襟宽的领导干部。眼界宽、思路宽是一个知识经济信息全球化时代新型领导干部必备的素质。但是，胸襟宽这一共产党人必备的政治修养，一些领导干部却并不具备。李部长的话虽然是针对更高一层干部提出的，但对各级干部同样有很深的寓意。因此，每位党员干部必须在胸襟这一人性特征上加以改造，使之变得宽广，泽福于民。
在读书活动中，我对一本名为舍得放下，就是智慧的书籍进行了深入思考。体会到三点内涵：
一、放下是种胸襟
放下就是放弃。人生中有许多追求，千差万别，但它都是通向人生目标和价值过程中的美丽实践。放弃某些追求，是痛苦的抉择，是毅力的考验，是人生目标的重新定位。如在从政目的上，着眼一己之私，而没有为民造福的胸襟，不是对人民负责，让人民满意，而是对自己负责，让自己心目中狭小圈子里的人开心;在从政行为上，热衷表面文章，没有求真务实的胸襟，图虚名、争利益，贻误了宝贵的发展时机;在自身要求上，标榜以身作则，却无清正廉洁的胸襟，事事异人，处处摆显，攀比心态严重，离人民群众和党员干部形象越来越远;在对待同志上，表面一团和气，无与人为善的胸襟，常常暗怀不满，睚眦必报，没有互助的念头，隔岸观火，幸灾乐祸等等。这种胸襟不宽严重的官场心理疾病会害人害己，必须坚决地摒弃。如果对放下思不透、想不通，不经过世界观和人生观的彻底改造和洗礼，放下只能是一句空话，胸襟永远不能宽广。
二、放下必须舍得
权力会给某些人带来金钱、物质、美色甚至更大的权力的自我满足和享受，要放下这些就必须舍得。所谓舍得，只有舍了这些，才能得到另外一些。金杯、银杯不如老百姓的口碑，这是为官的选择;一边是真金白银，一边是清白平淡，取舍就在一念之间，因而，舍得是要有深厚的思想功底和综合的政治素养。党的宗旨早就指明了我们追求的目标，然而在实践共产主义的漫长过程中，许多同志出现了偏差，着眼于了眼前利益，追求了个人利益的最大化，他们舍弃了集体和国家利益，舍弃了人民的利益，最终得到的是无尽的骂名和人生的不自由，乃至是生命终点。如成克杰、陈良宇等等党内的腐败分子和我们身边一些活生生的反面典型。其实生活的过程中不乏正反两方面的启示，正是常有人抱着侥幸的心理去与党纪国法和道德抗衡。党和人民给我们的待遇，已足够我们过上富裕的生活，可让我们安心地为党和人民工作，还有什么让我们不舍得放弃对更多财富和权力的追求呢。欲望不加以控制就会无止境地蔓延，它只能让你走进深渊。
三、放下要有选择
放下也不是把所有的都放弃。对一个共产党干部来说，它是有选择的，这种选择是一种智慧的体现。如放下什么都不做，四大皆空，看破红尘，这是一种消极的人生观，是一个不合格干部，党和人民都不需要这类干部。党的干部应该是勤政、廉政的。勤政是指干活，廉政是指干净，对领导干部来说，勤廉如车之双轮，鸟之双翼，缺一不可。我们不该放弃的就是全心全意为人民的事业服务。现在也有一些干部认为多干多错，少干少错，不干不错，这是一种观念上的偏差和错误，是缺乏取舍的智慧。七品芝麻官有句名言：当官不为民做主，不如回家卖红薯，阐明了无功便是过的道理。因而作为党员干部，我们要有明智的放弃，更要有执著的追求，懂得何事该放弃，何事又不该放弃，真正做一个脱离了低级趣味的人，一个有利于人民的人。
博问思辨行领导干部如何读书一是博读，即博学之。古人有由博反约之说，博就是广博，约就是专精。其意思就是带着某种问题去博览群书，从群书中寻找启发和论据，以进行专精研究。博览群书首先应当是学习基础知识。新加坡有家书店，提倡读书的好处，在墙上这样写道：书是书，输是输;有书不会输，输的不会是书;输了要认输，不要怪书;看书不会输，不看书就会输;怕输的人看见人家看书他也看书，看书的人喜欢别人看书;无书不怕输也会输;无书又怕输肯定输了又输。这个很辩证，讲了读书与输赢的关系。现在党中央提倡全民学习、终身学习，领导干部作为执政兴国的中坚力量，更要带头多读书。学习要善于统筹时间，利用好边角余料，就能积少成多。要处理好传统和现代、继承和创新的关系，善于运用科学理论，妥善解决现实问题。理论联系实际，包括联系自身世界观改造的实际。鲁迅在译介马克思主义著作时说：我从别国里窃得火来，本意却在煮自己的肉的。他又说：我的确时时解剖别人，然而更多的是更无情地解剖我自己。这永远是我们学习的榜样。毛主席的阅读范围非常广泛，他说读书的方法无非是两条，一是要用联系的方法看书中的人物、事件，二是要学会当评论员，当书的奴隶是不行的。邓小平同志又是另一种方法，他曾经坦言，读的书并不多，就是一条，相信毛主席讲的实事求是，他强调学马列要精、要管用。邓朴方说，邓小平读书从来不在书上写字，也没有记日记的习惯，都是熟记在心，融会贯通。各人有各人的体会和方法，要善于学习、总结和借鉴，力求学以养德、学以增智、学以提能、学以致用，
二是问读，即审问之。古代王充说：不学不成，不问不知。学习更重要的是问，只有会提问题，才会做学问。爱因斯坦讲：提出一个问题往往比解决一个问题更重要，因为解决一个问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题、新的可能性，从新的角度去看旧的问题，却需要有创造性的想象力，而且标志着科学的真正进步。茅以升有个独特的教学方法，每堂课的前10分钟，指定一个学生就上次学习提出一个疑难问题，如果你提不出来，就要下一个学生提，然后你来回答。如果学生提出的问题比较好，甚至连老师当场也不能回答，那么就给这个学生满分。这个办法实施以后，学生由被动学习变为主动学习，学业大进。教育学家陶行知观摩以后，大感兴趣，认为是教学上的革命。朱熹曾经描述人们的认识过程是，未知有疑，其次则渐渐有疑，中则节节有疑。过了一番后，疑渐渐解，以至融会贯通，都无所疑，方始是学。读书就是带着问题去读，能不能发现问题、提出问题，这是个很重要的基本功。阅读求知当知足知不足、有为有不为。希钦斯指出：检验一个人所受教育的标准，就是看看他对自己无知的程度心中有没有数。老子说：知不知，上;不知知，病。知道自己无所知，是高明的，不知道自己无所知又表现得好像知道，这就是缺点。要了解和正视自己的不足，本着缺什么、补什么的原则，加快知识更新，丰富知识储备。三是思读，即慎思之。由感观得来的知识，必须经过大脑思索、逻辑推理，才能有更深刻的认识，得出可靠的结论。这也是强调认识过程第二阶段的重要性。如何思考推理呢?孔子的举一反三和一以贯之，既包含了归纳和演绎，又包含了类比和联想，是一种很好的思想方法。能不能掌握这个方法，是学问能不能长进的关键。古人说：学而不思则罔，思而不学则殆。读书学习的过程，实际上是一个不断思考认知的过程。爱因斯坦说：学习知识要善于思考、思考、再思考，我就是靠这个方法成为科学家的。领导干部阅历丰富，独立思考能力比较强，要带着问题读书，养成边读书边思考的习惯，在广泛阅读的基础上，联系实际，开动脑筋，对现实中的疑惑进行深入思考。要敢于拿起批判的武器，在思考中发现新的问题，在继承前人的基础上努力形成新的认识。当然，思考的基础是阅读。终日而思，不如须臾之所学。只有通过阅读获得新知识、了解新思想、树立新观念，才能提高思维的准确性、逻辑性、深刻性、敏捷性、创造性。践行科学发展观，一个最现实的问题，就是提高用科学发展观总结思考问题的能力，对一个问题善于从现象到本质、从局部到全局、从个性到共性、从静态到动态的思考。善于思考的真谛在于，掌握现象，领会实质，而不是学而不深、学而不精;深入细致、入心入脑，而不是一知半解、浅尝辄止。
我觉得一个干部要注重并善于总结。一个领域的工作其内涵和外延是什么，其理论和实务是什么，需要总结;一个阶段的工作取得什么成效，有什么收获，有什么教训，需要总结;一件事情办理的速度和质量如何，需要总结;对一个问题的处理，其思维方式和工作方法是否对头，需要总结。四是辨读，即明辨之。经过慎思得出的认识还要经过明辨而检验。我们讲明辨，就是要按一定的科学原理、历史事实、技术手段、价值取向，对获得的认识进行两由两去的加工，即由此及彼、由表及里，去伪存真、去粗取精，使其认识更加接近真理。古代青原惟信禅师说：老僧三十年未参禅时，见山是山，见水是水;及至后来，亲见知识，有个入处，见山不是山，见水不是水;而今得个休歇处，依旧见山只是山，见水只是水。这体现了认识论的观点。
我们认识事物分为三个阶段：第一阶段是现象阶段，是经验性、技术性的阶段，故见山是山，见水是水;经过分析、推理、归纳、演绎，认识上升到第二阶段，也就是把握对现象的本质阶段，从而对山和水的认识有了不同的飞跃，从而见山不是山、见水不是水;第三个阶段，通过对感性认识的理性处理，去掉了歪曲本质的现象，留下了反映本质的现象，认识更深刻、更宽广，此时便是见山只是山、见水只是水了。读书也要从见山是山，见水是水的第一境界，进入到见山不是山，见水不是水的第二境界，最后领悟到见山只是山，见水只是水的第三境界。读书是一个长期的需要付出辛劳的过程，不能心浮气躁、浅尝辄止，而应当先易后难、由浅入深，循序渐进、水滴石穿。领导干部要善读书，一个重要方面就在于利用好时间，发扬挤劲、钻劲和韧劲，养成坚持不懈的习惯。读书最可贵的是终身坚持，无论处于哪个年龄段都孜孜不倦地读书。年轻的时候，记忆力好、接受力强，应该抓紧读一些对自己终身成长具有关键性作用和决定性影响的好书。中年的时候，精力旺盛、视野开阔，应该努力拓展读书的广度和深度，打牢一生的学问基础。年老的时候，时间充裕、阅历丰富，要有锲而不舍的精神、常读常新的态度、百读不厌的劲头，在读书世界里感悟人生、乐以忘忧。五是行读，即笃行之。读书就要讲笃行。读书学习客观上是一个去粗取精、去伪存真的过程，必须联系实际，知行合一，通过理论的指导、利用知识的积累，来洞察客观事物发展的规律。毛泽东同志说，读书是学习，使用也是学习，而且是更重要的学习，讲的也是同样的道理。大凡有作为者，都注重读书与运用的结合，而不是读死书、死读书。一个人如果不注重把学到的知识运用到工作中、落实在行动上，即使他学富五车、才高八斗，也不能说达到了学习的最终目的。
今天，我们看领导干部水平高不高，不是单纯地看他读书多不多，而主要看他运用理论和知识解决实际问题的能力强不强。领导干部坚持读书与运用相结合，就要在读书的过程中增强运用能力，在运用的过程中提高读书水平。领导干部加强知识的运用，在以下三个方面努力很重要。一是要勇于实践，把知识转化为能力。同时，要加强对实践经验的总结和对新情况、新问题的调查研究，弄清楚它们是怎么产生的、变化发展的趋势怎样、应该如何引导使之趋利避害，从总结和探索中提高思想水平和工作能力。二是要运用理论和知识着力改造客观世界。领导干部要认真履行工作职责，善于把握工作规律，不断提高工作水平，努力增加工作实效。尤其要深刻认识当今世界的发展趋势和变化特征，准确把握中国特色社会主义的发展规律，认真研究改革开放和社会主义现代化建设进程中出现的新情况新问题，进一步提高领导水平和决策水平。三是要运用理论和知识自觉改造主观世界。在对外开放和发展社会主义市场经济的条件下，领导干部面临的诱惑很多，一些人经受不住权力、金钱、美色等考验而败下阵来，一个重要原因就在于他们放松了读书学习，忽视了主观世界的改造。我们党一再强调，领导干部要在改造客观世界的同时改造主观世界，要在推进事业发展的同时加强党性修养。领导干部要通过加强读书学习，增强改造主观世界的意识和能力，牢固树立马克思主义世界观、人生观、价值观和正确的权力观、地位观、利益观，切实解决好理想信念、思想作风、道德情操、清正廉洁等问题，不断增进与人民群众的感情，始终保持共产党人的本色。领导干部只有实践，才能将学到的理论和方法用于指导具体工作，用学到的知识和技能提高自己内在素质。作为一名领导干部，提高实际工作能力和水平，只有在具体工作中，身体力行，勤于思考，勇于实践，不断探索，才能取得实效。
假期读书心得体会范文3篇
心得体会就是应用自己的话语，把读过的东西，浓缩成简略的文字，然后加以批评，最重要的是提出自己的看法或意见。那么，为了方便您的写作，今天小编就为您精心整理了假期读书心得体会范文，供您参考，希望对您有所帮助。
假期读书心得体会范文1
作为一位名人，或许正是张海迪人格的崇高和精神的伟大，人们是从先认识她的名字和事迹开始，而后才认识她的作品的。她的作品《绝顶》，是作者张海迪对自身的一次搏击与超越，是她在原有作品基础上的又一次新的攀登。《绝顶》作品中有着激越浪漫的情感、秀丽委婉的思绪和大气磅礴的文势，所显现的是一部令人心仪的佳作。
张海迪在作品《绝顶》中说“我每天都想放弃生命，但每天我又小心翼翼地把它拾起来，精心地、像看护一小簇火苗一样让它燃烧，生怕它熄灭……”每当我在困难面前退缩时，想想这句话，想想身残志坚的张海迪，我就会充满动力，在她身上我清楚的看见了那被人忽略了的弥足珍贵的东西――不是浅薄的庸俗化了的乐观，而是理性。
这本书向我们展现了一副不屈奋斗的动人画卷，书中的各个人物都在努力地向着理想的巅峰攀登，本质上走的是同一条道路因为他们心中都点燃着对事业执着追求的熊熊火焰。“无限风光在险峰”因为只有敢于攀登敢于冒险的人，才能在蟾宫折桂，到达光辉的极点。
说《绝顶》大气，是指它回荡着一股历久弥新的磅礴激情。生命短促、能力有限的人类面向浩瀚的未知领域所表现出来的永恒的探索和创造精神。“会当凌绝顶，一览众山小”那高处的风景是我们所追求的理想、是信念、是决心，是想要费尽毕生精力与心血去得到的。世上无难事，只要肯攀登。这也使我不由得想到红军二万五千里长征，爬雪山过草地，前路艰险也勇往直前。
我们今日的美好生活是前辈们拼搏的结果，但这并不意味着我们就可以坐享其成。同样，我们也必须为我们的后辈而努力而奋斗。在前进的过程中遇到一切艰难困苦、阻力和羁绊都要变成激励我们向前进，用于攀登的强大动力。
如今，科学技术飞速发展，在科技发达的今天，我们有着健康的身体，良好的学习环境，但我们有面对挫折的勇气吗？有克服困难的信念吗？有战胜磨难的毅力吗？没有。“有志者事竟成”，“坚持就是胜利”……成功就在眼前，胜利的彼岸就在前方，只要我们有面对挫折的勇气，有克服困难的信念，有战胜磨难的毅力，那么，我们就能到达成功的彼岸，攀登上胜利的高峰！
如同书中写着那般“生命永远不会完结，我们的攀登也是如此。”
假期读书心得体会范文2
这是一本奇妙的书。淡淡的文字，平淡的语调，细腻的感受，完全没有华丽的影子，也没什么大悲大喜。但却能让人很认真地读下去，在无形间净化着我们那被尘埃腐蚀的心灵。
这是一次关于亲情的坦言。“我慢慢地、慢慢地了解到，所谓父女母子一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地在目送他的背影渐行渐远。你站立在小路的这一端，看着他逐渐消失在小路转弯的地方，而且，他用背影默默告诉你：不必追。”多么朴实的文字，却触动了我内心最脆弱的地方。
仔细想想，好像也真的是这样。年幼时的我们，总是走在最前面的那一个，向着朝阳迈去，而顺着我们的背影一直倒退回去就会发现，在那个最隐蔽的角落里，总有一个或两个人，他们的眼神，从我们出现在这世界上时，就从未离开过。他们或许期待，或许渴望我们的一回眸，一丝观注，但我们一直没给过。即便如此，每一次看他们的眼神时，那里总是带着说不清的深情与期盼。
这是一个关于时间的记载。随着时间的流逝，当我们也成为那个望背影的人时，才会真切的体会到父母那份痛楚与沉默。小时候父母把我们当孩子，父母老了我们把他们当成孩子。我们会懊悔，懊悔曾经的无知，但时间不留给我们一点机会，我们想告诉自己的孩子这一切的感受，可被时间悄声无息地挡住了。时间让我们变了，让我们懂得了一切，也让我们失去了很多。
真的是这样，有些感受只能一个人体会，有些眼泪只能一个人掉，有些痛苦只能一个人承担，有些事只能一个人做，有些关只能一个人过，有些路啊，真的只能一个人走。明白了这些，才算是真真正正的成长了吧。
这是一个人生命的历程。不管是时间也好，亲情、爱情、友情也好，该经历的会经历，该遗失的会遗失。生命是一条无法回转的轨道，我们必须按照这轨道上的路标走，经历生老病死，悲欢离合。《目送》这个光阴岁月的故事是属于别人的，但我们每个人都一样，在时光消逝中成长，我们的皮肤会由光滑到粗糙，我们的背影会由高大到佝偻，我们曾经拥有的也都会一一消失。这看起来是一场永恒的遗憾，但我们却能从这一次次的目送中提炼出最纯净的心灵，最温馨的回忆。
龙应台的文字是我最欣赏的，它如清晨的雨露，清新朝气；如黑暗的火焰，温暖明亮，带给我一种很平静的感觉。在喧嚣吵闹的课间读她的书，我的世界竟也莫名的变得安详了。
假期读书心得体会范文3
巴尔扎克不愧是享有盛誉的讽刺小说大师，他洋洋洒洒地写尽了金钱背后的罪恶。寥寥数语，就能将一个丰满的人物呈现在我们面前。他用犀利的笔锋刻画出了人类灵魂最丑陋的部分——贪婪、自私、虚荣。但我认为他这样写的目的不是为了打击人类的自尊，而是跟鲁迅一样不留情面地抨击社会和麻木、冷酷的人类，是为了唤醒人性的觉醒。
正如没有好人的善良就衬托不出坏人的罪恶一样。书中人面兽心的人随处可见，可也有值得投以敬佩目光的两个人——维克托莉和高老头。高老头在书中虽是一个悲剧人物，可是他那份父爱神圣的不可侵犯——尽管这种父爱是溺爱，也害了自己的女儿，但是他太无私太伟大了，让人不得不为之感动。他把自己所有的财产都留给了女儿，只留下几百法郎的最低生活费。当女儿出现了麻烦，连偷和把自己卖掉的想法都有，可见爱之深，恨之切。他的死更是凄惨至极催人泪下，更难去想象：在一个潮湿阴暗、破旧不堪的房间里，一位老人躺在满是破片的床上痛苦呻吟，嘶声竭力地呼唤自己的女儿的名字，可是女儿们迟迟不肯来，只能带着悔恨和悲哀离开人世。在当今的社会同样的悲剧又会上演多少次？受金钱支配的人们怎么能如此狠心地将如此伟大的亲情抛之脑后！
而维克托莉纯洁美丽的像一朵出淤泥而不染的莲花，对父亲的残忍竟会如此豁达地包容，还在上帝面前帮他赎罪。得知哥哥死了，宁愿牺牲自己的所有也要哥哥健康地活着。她对爱情更有着纯情少女的天真，爱对方就包容对方的一切，哪怕对方一无所有，甚至正在追求另一个女人。在她的身上我们看到了美的存在，哪怕这个社会都是淋漓的鲜血，生活总会有美好的一面。
一个给我留下深刻印象的人就是伏脱冷，不仅因为他的聪明干练及对社会的非正义有着透彻的理解，更因为他的邪恶里透露美的地方，也许是反叛美。他对上流社会的腐朽深恶痛绝，杀人不眨眼，并且为了自己的利益去引诱一个正义青年走向腐败。可是，在下流社会里他乐于帮助别人，对邻居的背叛可以宽容地原谅。他的阴谋里也似乎在打击富人帮助穷人。他虽不光明伟大但有他睿智的地方：一双锐利的双眼仿佛能洞察世间的一切，任何人站在他的面前仿佛是赤裸裸的。也许正是因为他对一切看得太透彻了，才会泯灭良心。
拉斯蒂涅，即那位在污浊的社会里一步步走向堕落的有志青年，从他有强烈的欲望往上爬开始时，对昧良心的事他也会断然拒绝，正如他自己认为的“青年人若心存不义，绝不敢在良知的镜子面前照自己，成熟的人倒敢正视，这就是生命的两个阶段的不同之处。”一样在成熟中不断地迷失自我。当欲望无法得到满足的时候，他会埋没自己的良知去欺骗一个纯真的少女。欲望和道德在他的心中进行着强烈的挣扎，当他身处的社会又是一个畸形的社会时，他在失望中一步步冲破道德的防线。虽然他后来拥有他想要的一切，可是他难免地成为这个畸形社会的牺牲品、可怜虫，他本拥有的亲情、爱情渐渐地离他远去。
当今的社会也是一个充满物质享受的社会，许多人也在自己利益的驱使下去损害他人的利益，生活中也有许多虚伪的地方。例如，今天别人对你特别关心，脸上挂着灿烂的笑容，但是心里盘算着怎样从你身上捞到好处。明天等你没有了利用的价值就一脚踢开。还有的人爱慕虚荣，对穷人真诚的微笑觉得恶心，富人轻蔑的目光觉得是气质。而且现在最流行的择偶标准就是富有。在这样一个物质追求盲目的社会里，我们真的需要好好的静下来想一想：金钱就真的那么重要，亲情、友情、爱情就真的一文不值了吗？
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