心术读后感。
读书能让我们增长知识，陶冶情操，是一件非常有意义的事情，一个人要想获得伟大的成就，就必须多读多思。在作者写的作品中，我沉浸其中非常吸引人的情节中，为了加深印象，就可以写一篇读后感，把心中感受写出来。一篇属于自己的作品读后感该怎么写呢？以下是小编为大家收集的“心术读后感”欢迎阅读，希望对你有帮助。
心术读后感（一）
《心术》果然是一部暖人心窝的小说，作家六六每次都在言语间留下以人情，一些仁义，一些正能量。我都有点后悔在半天内一口气把它读完了，我不应该慢慢体会、慢慢欣赏吗？作为一个普通读者，在《心术》拍成电视剧后再读原文，也终于明白为什么它的收视率会创新高，这小说，与《蜗居》相比，果然不一样。
第一章 就以爱的基础是个友开篇，原本是大人们教孩子认字2020的普通场景，却发生在小说主角之一的刘晨曦病重的小女儿身上，显得悲剧色彩更加阴郁地笼罩在这座医院的上空。我们在读的过程中，对这个小女孩南南的病情则是一直紧锁眉头地关注着，不禁为她就这一颗心。很多时候，我们抱着一丝希望，想着奇迹发生，一个合适的肾源对于病重到随时都会倒下的南南来说，真的很渺茫。
小说里描写了好多紧张的医患关系，在小说以开头，就是一例意外的医疗状况逼走了一个好医生谷超华。打官司、吃官司，在医院里简直就是家常便饭，也是造成很多为求自保的冷漠胆怯，失去正义感救死扶伤为重为先的原因。谷超华就是小说中的第一个牺牲掉的医生，他本来相信争取时间可以救回病人的，可命运还是跟他开了一个玩笑，这个在升职称的节骨眼上，遇到病人家属是个律师，且对这单医疗意外不认账，官司很快就输了，谷超华在一夜之间消失。关键时刻，他的医院没有站在同一战线上，感受到冷漠的伤害。然后，在一次法庭对决上，谷超华作为病人的律师出现，令曾经的手足同事霍思邈感受到了什么是反目成仇的报复，而霍思邈怎会不明白，在关键时刻，没有得到支持，就意味着被抛弃了。后来，谷超华专接医患官司，几乎完胜。有人说，他在报复，还好后来他还是念及旧情，与往日同事言归于好，没有走上对立面。可能这么一位曾经是医生的律师可以为当下许多受到伤害的病患或其家属讨回公道，未尝不是好事。
霍思邈、刘晨曦和美小护这样充满正能量和正义感的医生护士是医院里病人们的福音，多几个这样的医生护士就好了，但是也有对医务护理生涯充满憧憬向往的实习医生护士，他们无法理解行业中的某些潜规则，遇到形形色色的病人，资深的医生会看出哪一些是该收的哪些是来找麻烦的，初生牛犊比较激动，有强烈的正义感驱使，没想到接收到一个纯粹是想推卸责任的儿子送来的老母亲，那个老母亲手拥房产证，儿子女儿却只贪图财产不关心来人的死活，若是老人身体状况恶化就找医院闹，要求索赔；若是老人身体好了，就不管不顾，也不承担子女的义务。最后以老人立下遗嘱：将财产捐献给国家告终。我们知道，付出与得到不成正比是常有的，想要推卸责任再得到好处，这等无良之人是不可能有好结果的。
《心术》的最后以霍思邈和美小护结婚生子、南南的病得到治愈告终，大团圆结局。看完这本书，在心里依然是温暖。
心术读后感（二）
我喜欢用我的视角去看这个世界，《心术》便是一篇这样的小说，感谢六六给我我喜欢的阅读体验，而我，恰恰也正处身于当今医患关系的最前端。
医院众多的专业科室和医护人员共同完成着每一位患者的医疗服务。而每个医护人员的精神情绪状态、身体状态、临床经验、工作态度等都会影响到医疗服务的质量。对于患者而言，任何一个环节的疏漏均可能导致无法挽回的恶果，我们时刻要在工作中以真诚、细心对待每一位患者，这样患者家属才能信任我们，对我们的工作认可。
我喜欢大师兄这个角色一位热爱工作的医生，每个人都在他的身上体会到人生的无比美好，却没有什么人和他共同承担六岁女儿肾衰这一事实。但是在炽热的医患矛盾中，大师兄的业务之专，用郑艾平的话来讲，他非常喜欢看大师兄做手术，喜欢看他颀长的手指打外科结的样子，比女人绣花的指头还灵巧。这种专，实则是在这炽热矛盾中的一位良药，总是对于大师兄来说是苦口的，但是确有其效。
而对于我，我们工作的对象是人，时刻要摆正我们的工作态度，我们要知道我们的责任是什么即便那是一种不可推卸的责任，我们还要了解患者心理，做到患者事无小事，以积极态度、乐观心态处理工作中的问题，工作起来会得心应手，医患关系也会更加和谐。
在《心术》中，我看到的几乎就是我自己的生活，做医生的辛苦，且不说大学中的苦读光阴，按书中郑艾平所讲本周，我最长睡觉时间是周三，五个小时；最短睡觉时间是周一，就没睡，大夜班过后直接是手术，然后就地躺了半个钟头。而在现实中，虽然我并不是一名外科医生，但是这也是很多三甲医院外科工作的真实写照。
要适应这样的生活，要战胜生活的挑战，诸如大师兄的心态，才是我们应该去用心体会的。真正的说起来，病人的康复就是对医生最大的安慰，也是对其工作最好的肯定，但是，医生不是牧师，所以，不要强求每个医生一定要把病人当亲人，因为现实中这是在强求；医生是人不是神，医生也有他的局限性，医治一个病人，获取的疗效，除了医生的水平以外，有时还和病人的体质以及有无其他基础疾病等等息息相关，就我而言，保障工作中无微不至、事无巨细，以自己的积极心态感染身边的每一个人无论是同僚还是患者，那才是我生活中的最亮点。
用书里面最让人激动的一句话结尾吧，在读到《心术》的最后，这句话始终会缭绕耳畔，仿佛叮咛，仿佛教诲，一个优秀的医生，是有着信念的人，一个有着坚定信念的人，才会在我们这行经历各种打击磨难而无怨无悔
心术读后感（三）
昨天一口气把六六写的《心术》读完了，感叹写得非常的真实，作者没有避开社会中灰色的事件，把现实医患关系和白衣天使们真实生活展现在眼前，他们是活活生生的人，而不是些报导把所有的医生都写成了白蛇，他们没有同情心，事实上大部分医者都有仁心，只是现实中我们的医疗资源分配不均，城里的大医院人满为患，每个医生每天是超负荷的工作，而且工作环境差，我相信很多人都会对病人的态度不好，而作为患者又觉得委曲，自己排队一、两小时，你三分钟不到把我打发了是不是太不尊重我了。但是换位思考一下，每天让你象外科医生一样站着动手术一站就是几个小时，这过程中绝对不能出差错，一次差错就把你前面的工作全部否定，因为病人不能成为那概率中的1%，可想而知这是什么样工作压力和强度，想当初他们是高考的中姣姣者，现在做的是体力和脑力的超负荷工作，我觉得他们付出和所得相当的。无良医者有，但各行各业都有这类人，而我们不能唯独苛求他们，把大部分美好的事看不见。我们的白衣天使们也和我们一样为高房价、为生活中的琐碎烦恼。
回想几年前，我妈因意外脑干受损送到医院人已深度昏迷再都没有醒来，我赶到医院自然伤心不已，其中出现了呼吸机故障，我也象书中人物对他们极度挑刺，作为患者家属我再不能接受任何的意外，我感到当时护士的害怕。我妈受伤得厉害医生当时就认为不会有希望，我们一再坚持要等，几天下去还是没有起色，一位医生是我哥的同学，他拉牢我说我们也难过，但医学不是万能的你们要接受现实，你们一天好几千下去不会有好转的，事实我们当时都知道是这样的结果，我说我懂得这道理，理智告诉我不要再花无为的钱，但我感情上我还是要花的，可是我宁愿相信国外一份研究报告说，人将死去时，他的灵魂会离开身体在天花板上看着我们，我们做的一切能告慰我妈的在天之灵，这一切只能算是我们的告别，说到此时，那医生也流下眼泪，我知道医生时常要面对的是死亡，对于这种离别是自然规律，可我认为医生这眼泪是真实的感人的，虽然对于我妈的离去无能为力。你说他们没有仁心，他们除了超负荷的工作还要陪上一起伤心一回。当然妈妈去世我没有为难那小护士。
看完后在书的封面，看见六六给自己的介绍，遭遇了中年危机的少妇，本想借笔倾诉心中的郁闷，没想到能给大家带来愉悦。她引起了我的共鸣，可能正是经历了一些事情六六才能把故事写得真实感人。这样她的危机不就转为机遇了。真希望我也能找到人生中另一机遇。人生不如意事十有八九，看来得时时想想那一二。
真是而今识尽愁滋味，欲说还休，欲说还休，却道天凉好个秋。
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心术读后感精选
下面我们给大家分享心术读后感，还请多多关注我们网站。每个人都只能生活一次，读书可以让我们去看看别人的世界，在阅读作者的作品后您心中就会有一些感动。此时需要认真思考读后感如何写了哦。
心术读后感【篇1】
我这个人是属于慢热型的，在《心术》热播许久之后，才看了一遍，我记得当时有很多人都对这部电视剧有很大的争议，因为当时预告出来的时候，都以为会是一部展现医院黑幕，和医患关系的写实片，没想到，整部电视剧都是在对医院的医生歌功颂德，当然其中也变现了患者贺医院的一些矛盾和冲突，但是到最后都归类到了意外上，都不是医生主观的问题，都成了客观的，或者是患者自己的决定和意愿上才出现的问题，医生没有任何的过错。
这和我们老百姓的思想和初衷完全相反的。
但是回过头来再回想那个电视，里面医生在和患者交流时的情形，还有患者在就医时的急切，顾虑还是很写实的，每个人在进入医院的时候，其实都把医生当成了大罗神仙，当成了再生父母，恨不得供起来，无论医生的态度如何的冰冷，患者都要一脸媚笑的逢迎着，把医生的每一句话都当成金玉良言，唯恐漏掉了一句，会不会妨碍了亲人的康复。
前一段时间女儿生病，送到医院，原以为只是简单的感冒，没想到门诊上的医生说可能是脑炎，让住院观察，当时就像当头霹雳一样，感觉五雷轰顶，恐惧，无助，恐慌，顿时塞满整个心，看着蜷缩在我怀里的孩子，眼泪啪啪的像断了线的珠子落着。
等到了住院部，我急切的向主治医生诉说孩子的症状病情，并告知医生孩子没有吃饭，随时可以抽血检查，脑炎啊？这是多么恐怖的疾病啊，我这样的如临大敌，但是医生的态度平静的让我惊讶，只是淡淡的一句“先住下来，看看再说”。
“但是门诊说是脑炎，还说要腰穿，是不是啊？要不要做啊”？
“先观察观察再说”还说这一句。
“我们没吃过饭，要不要抽血？”
“明天再抽也可以。”
“可是我们已经空腹了，要是抽就现在抽吧，我们可以给孩子吃点东西。”
婆婆的一再要求下，才给抽了血，让住下来。
做家长的我们提心吊胆，看着孩子无精打采的样子，心如刀绞，但是医生却是那样的轻松，不然，接下来就是一通检查，血常规，肝功五项，脑电图，心电图，X光，核磁共振，等等各个项目部位检查一遍，我们并不知道做这些检查有什么用但是，只要是医生的指示，就只能照办，一一检查，或者有患者家属说一句，要不要再做个xx检查呀，医生就会随意的说一声“好啊，那就做吧”直接开单子，其实家属只是想想医生确认一下，咨询一下，希望医生给个确定的回答，或者建设性的意见，但是医生似乎完全不体会患者家属的心情，任你忐忑，任你不安。
每天医生只是例行的早上查房，每天查房的时候，其实分给每个患者的时间只有3,4分钟而已，问问感觉，看看情况根本说不了几句话，每个患者的家属都如同逮住了神仙一样，认真的听医生的每一句话，急切的询问医生每一个问题，也许医生只是淡淡的说句不相干的话，在家属听来都要琢磨半天，反复的考虑，商量，不安。
每天早上的医院清单发下来，病房里面都是面面相觑，摇头的人，医院就是一个烧钱的地方，而且要心甘情愿的烧钱，无论服务态度怎样的差，都要满脸堆笑的把钱送到人家的手上。
做一回患者家属，我们是多么的希望医生能给个准确的答案，给个明确的态度，给一点和善的态度，让我们在经受家人疾病的痛苦心情的同时，能在医院得到一点的宽慰和安心。
医生是一个神秘又神圣的职业，每一个患病的人和他们的家属都是无助的，恐慌的，他们对医生这种专业性极强，又关乎人的生死的职业是充满憧憬和陌生的，人们在进入医院的那一刻是把生命交在了医生的手上，有的人甚至是砸锅卖铁的来治病，也许一生的一个疏忽会毁掉的就是一个家庭，所以作为医生，既然选择了着个职业，真的应该负起责任，全心对待，希望有一天医患关系不再那么紧张，病人生病也不再是如临大敌。医院可以成为真正治病救人，救死扶伤的场所，医生能成为真正值得信赖的白衣天使。
心术读后感【篇2】
其实社会上好多人的对医院的事情都是道听途说，并不了解真实情况。在公立医院药占比是考核业务科室质量的硬指标，药占比高了就要扣科室的奖金，有质控科专门抓此项工作，每周中干例会都要通报，如有科室大处方(门诊每张处方100元以上为大处方)太多院长就会大发脾气，而且药品收入不能算科室收入，防止药物滥用，增加病人的负担。
倒是我们这一些民营医院急功近利，对药品成陪或几陪加价，谋取暴利，切欺诈行为泛滥。我经常能看到有病人去一些民营医院检查，诊断为宫颈疾病，说要做手术，费用大多1500-20xx元左右，可病人到我们医院复查什么都没有，一切正常，我们经常为此愤慨不已。所以建议病人还是到正规医院就诊更为安全。医者仁心，一日为医，终身是医，医德始终是不能丢的，我也希望有些民营医院的医生不要忘记自己的身份，那些伤天害理的是还是别做，必定我们是医生，不是奸商。
《心术》反映的医生整天为病人忙碌，做不完的手术，不能按时回家，不能准时赴约.真的一点都不夸张，其实我们真实的工作是有过之而无不及，我们不需要回报，我们只需要理解，这就是我们---医务工作者的心声。
心术读后感【篇3】
看完心术，心情跌宕起伏久久不能平静，震撼于它描写医患矛盾的写实，动情于两位父亲的朴实无华的仁爱，同时更让我思绪飞扬。明白了何所谓医者。
她是一位医生，20xx年的春天她放弃休假义无反顾投身防非前沿，救治非典患者中连续奋战6天，被簿感染后在生死的关头把希望留给战友，她从容镇定驱散恐惧阴霾，她坚信科学申请药物实验，她笑对病魔作别至爱亲朋。她留给丈夫的最后留言：我不后悔。嫁给了一个我最爱的人我不后悔，跟你来到北京当兵我不后悔，选择了一个我喜欢的职业我不后悔。我治好了那么多病人，你应该替我感到骄傲和自豪。她就是全军和武警部队在防治非典斗争中牺牲的第一位医务人员，28岁的武警北京总队医院内二科主治医师李晓红。
她是一位医生，虽然她从来没有机会穿上白大褂，甚至被人在医生的前面还要加上赤脚这两个字；她是一名医生，但是不像很多医生那样，不愁自己的衣食，她一个月也许能收入600多块钱，但是买药以及买相关的一些东西却要花出900多块钱；她是一名医生，自然被患者所需要，但是跟其他的医生比她的患者似乎对她更加需要，她是大山里最后的赤脚医生，提着篮子在田垄里行医，一间四壁透风的竹楼，成了天下最温暖的医院，一副瘦弱的肩膀，担负起十里八乡的降，她是迁徙的侯鸟，她是照亮苗乡的月亮。她就是感动中国20xx年度人物获奖者李春燕。
他是一位医生，从医56年来，始终忠诚实践党和军队的根本宗旨，自觉恪守人民军医的行为准则，以高超的医术救治了众多患者，以高尚的医德温暖了千万人的心，不拿一分钱，不出一个错，这种极限境界，非有神圣信仰不能达到。他是医术高超和人格高尚的完美结合，他用尽心血，不负生命的嘱托，书写了全心全意为人民服务的壮丽篇章，为医生这个神圣职业树起了一座道德丰碑，为共产党员这个光荣称号增添了光彩。他在遗言里说过：我这个病如果治不好，死后的处理不要保留尸体不留骨灰，搞那些形式主义没什么意义，尸体解剖是我自愿要做的，大家对我的关心我也很知足了。他就是感动中国20xx人物获得者华益尉。
他是一位医生，他存在于来源于真实生活的虚幻作品中，他恪守医者仁心的职业操守，在物欲横流，医闹猖獗的都市中笃信真诚、善良、美好。他认为一个预备成为医生的人，首先要有一颗仁慈之心，然后才去训练他的仁术。心术不正的人，是很难成大器的。当曾经侮辱过他的病患家属陷入绝望之时，他毅然出手挽救生命于危难之间。他说冷漠是一种传染病。别人对你冷漠了，你心情不好，就把这种冷漠传播出去，这个社会就越来越冷。其实相反的，温暖这个东西，也是传染病，每个人都对别人好一点，社会也就温暖起来。。他就是心术这本小说中的神经外科老主任。
医者是一个职业名称，由上述一个个具体的人构成，并由这些人创造，并且决定。所谓医者，只有当他们中间存在那些能够寻求温暖的人并为此恪守仁爱的人；存在那些能够树立丰碑的人，能够视操守如生命，身体力行的人；存在那些能够知道世界并不完美但仍不言乏力，不言放弃的人；存在那些能够为了理想信念，为了大医有魂而英勇献身的人；只有一个职业拥有这样的头脑和灵魂，我们才能说我们骄傲我们问心无愧。也只有一个职业能够尊重这样的头脑和灵魂，我们才能说我们有信心让明天更好。
心术读后感【篇4】
已经很久没有看现代生活片了。我不是不喜爱看生活片，主要是喜爱看时刻跨度大的连续剧，例如《从农奴到将军》、《我这一辈子》类型的奋斗史。朋友说这一部《心术》，抱着试一试看的心态就下载看了起来，刚刚看了一点就被剧中的人物剧情吸引住了。这是一部作为国内首部反应医患关联的电视剧，电视剧《心术》将为人们真实的呈现医护人员的生活环境与情感状态，集中讨论了医患信任危机、医生吃回扣、医疗诉讼等热点社会话题。
此刻的医患关联已经是现今社会的热门话题，红包基本成了医院的代名词，个性是做手术，只要是做手术的基本没有不想送不送红包这个问题的，患者很多都是在想，假如不送红包，就不敢去做手术，总以为医生会留一手，患者及家属就会怕犯忌讳。受社会的影响，个别医生的道德水准也降低了，不给红包就给患者脸色看，把患者当作发家致富的工具。医患关联开始紧张起来，患者不敢坚信医生。作为一个人几乎没有不生病的，生病就会和医生打交道，作为患者信任医生无疑对病情的治疗，有着无可替代的作用，心理疗法也是很重要的。我们就应建立起良好的医疗秩序，医患双方建立充分的信任，患者不信任医生就很难彻底治疗疾病。我的一个老领导给我讲过这样的他个人的亲身经历：六十年代末，他刚刚大学毕业，在医院工作，有一位妇女抱着一个孩子让他治疗，当时他看到这个孩子已经死亡了，告诉这个妇女孩子不用治疗了，但是，这个妇女还是不甘心的问：“陈大夫在不在?”(陈大夫是这个医院比较有名望的的老医生)。这是什么样的一种信任啊，就是孩子已经死亡了，没有经过自己信任的医生决定就不愿放下。
《心术》是一部大型医疗题材电视剧，关注医护群体，揭示当代中国的医患关联现状。里面有许多桥段和台词直接触及这天诸多敏感医疗话题，令人深思。首先是《心术》的真实感来自于它不简单地追求戏剧性，而是摆脱神秘化的成见，重新去发现医生的工作生活状态。霍思邈、郑艾平们不总是遇到“急诊”被紧急召回，工作之余他们也简单调侃、家长里短;刘晨曦既是神经外科医生，同时也是肾衰竭患者的父亲;“美小护”剩女愁嫁，常常正因护士身份而受到莫名的“歧视”……总之，和其他群体相比，他们一样有困惑，也有尴尬，有委屈，也有成就感，只但是这些情感的来源和方式有所不一样。这种真实显示了作者创作的诚意，让人自觉不自觉地对作品有了信任。建立在真实自然的情节基础上，剧中人物大段大段的议论也就显得入情入理了，并且放大了故事所要促成的“不一样群体间的和解”的效果。
其次是真诚地明白医患双方。它没有停留在医患矛盾的表层去制造戏剧冲突，而是体贴地发现矛盾背后医患双方的诉求和心态。患者“钢丝男”赖在医院不走是病痛折磨和极度贫困所致，他最终选取跳楼，想把捐款留给老婆孩子，为的正是担起对家庭的职责。脑瘤需不需要做手术?有时候即便专家也言人人殊，并无定论，思考到“手术与否”对患者产生的心理暗示，问题就会更加复杂……《心术》充分展示了这种复杂性，并且让复杂性自身产生戏剧效果，在观众愉悦的观赏中不断地渗透和说服，最终让人“心悦诚服”。
此刻的个别患者及家属恨不得杀鸡取卵，有事没事就去医院闹一番，个别媒体也并没有起到一个很好的导向。任何事情，无论谁对谁错，只要一扣上医患关联的帽子，好像就是医生在欺负患者。其实，就是一个技术十分精湛的好医生也不可能避免医疗意外和无可预知的医疗事故，患者就应去明白医护人员。
海清、张嘉译、吴秀波等演员的精湛演艺，在这部电视剧里给观众留下深刻的印象。《心术》是从一个新的角度去重新审视医患关联这个问题，哪怕不能起到什么实质性作用，但是让大家重新用一个较为公平的眼光去看待医生，这部电视剧就算是一个比较成功的了。这一部电视剧对于医生形象，细节漏洞无伤大雅，过度拔高则没有必要。谁不期望现实中的大夫都这么帅气、善良、负责，医术高明还不收红包?问题恰恰在于，如果我们经受了《心术》的沐浴，使我们真正去明白医务工作者，使他们更好的为我们大家服务。
心术读后感【篇5】
从事销售工作多年，卖过很多的产品，其实啊，我们生活中的每一个人都可以说的一个销售员，或间接，或直接。表现的形式不同而已。画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售！能否成功的销售自己的产品或服务，则需要技巧，经验、坏境，这本《销售就是一场心理战》给了我很多的提示和启发，同时，也希望能给我们更多做销售的朋友带来帮助。
销售攻心术读后感，来自当当网上书店的网友：“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。实际上，每个销售人员从一开始找到客户直到完成交易，他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和客户进行心理上的交战，所以从这个角度来看，销售人员必须要了解客户的心理，才能更好地完成自己的销售工作。同样，我们在生活当中也都知道这样的一个事实：你要想钓到鱼，其中最重要的东西就是鱼饵了。因为，不同种类的鱼对于鱼饵的喜好也不同。由此，你就必须得站在鱼儿的立场上去思考它们喜欢吃什么。同理，作为一名销售人员，你要想“钓”到你的客户，就要站在客户的角度思考问题，弄清楚客户的心里到底在思考些什么，这样你才能更好地提升你的业绩。
关于《心术》的读后感
昨天一口气把六六写的《心术》读完了，感叹写得非常的真实，作者没有避开社会中灰色的事件，把现实医患关系和白衣天使们真实生活展现在眼前，他们是活活生生的人，而不是些报导把所有的医生都写成了“白蛇”，他们没有同情心，事实上大部分医者都有仁心，只是现实中我们的医疗资源分配不均，城里的大医院人满为患，每个医生每天是超负荷的工作，而且工作环境差，我相信很多人都会对病人的态度不好，而作为患者又觉得委曲，自己排队一、两小时，你三分钟不到把我打发了是不是太不尊重我了，《心术》读后感。
但是换位思考一下，每天让你象外科医生一样站着动手术一站就是几个小时，这过程中绝对不能出差错，一次差错就把你前面的工作全部否定，因为病人不能成为那概率中的1%，可想而知这是什么样工作压力和强度，想当初他们是高考的中姣姣者，现在做的是体力和脑力的超负荷工作，我觉得他们付出和所得相当的。无良医者有，但各行各业都有这类人，而我们不能唯独苛求他们，把大部分美好的事看不见。
我们的白衣天使们也和我们一样为高房价、为生活中的琐碎烦恼。回想几年前，我妈因意外脑干受损送到医院人已深度昏迷再都没有醒来，我赶到医院自然伤心不已，其中出现了呼吸机故障，我也象书中人物对他们极度挑刺，作为患者家属我再不能接受任何的意外，我感到当时护士的害怕，读后感《《心术》读后感》。
我妈受伤得厉害医生当时就认为不会有希望，我们一再坚持要等，几天下去还是没有起色，一位医生是我哥的同学，他拉牢我说我们也难过，但医学不是万能的你们要接受现实，你们一天好几千下去不会有好转的，事实我们当时都知道是这样的结果，我说我懂得这道理，理智告诉我不要再花无为的钱，但我感情上我还是要花的，可是我宁愿相信国外一份研究报告说，人将死去时，他的灵魂会离开身体在天花板上看着我们，我们做的一切能告慰我妈的在天之灵，这一切只能算是我们的告别，说到此时，那医生也流下眼泪，我知道医生时常要面对的是死亡，对于这种离别是自然规律，可我认为医生这眼泪是真实的感人的，虽然对于我妈的离去无能为力。你说他们没有仁心，他们除了超负荷的工作还要陪上一起伤心一回。当然妈妈去世我没有为难那小护士。
看完后在书的封面，看见六六给自己的介绍，遭遇了中年危机的少妇，本想借笔倾诉心中的郁闷，没想到能给大家带来愉悦。她引起了我的共鸣，可能正是经历了一些事情六六才能把故事写得真实感人。这样她的危机不就转为机遇了。真希望我也能找到人生中另一机遇。人生不如意事十有八九，看来得时时想想那一二。真是而今识尽愁滋味，欲说还休，欲说还休，却道“天凉好个秋”。
销售攻心术读后感
篇一：销售-攻心术
销售-攻心术
成功的销售人员一定是一个伟大的心理学家。销售工作是面对人的，可以说顾客就是场所以，在销售中，你要想提升你的销售业绩，就一定要懂得察颜、观色、攻心。
介绍产品前，先推销自己
端正自己的心态：
销售人员不是把产品和服务强加给别人，而是在帮助顾客解决问题。
展示职业魅力：销售与购买，其实是销售人员与顾客间的一种交往活动。既然是交往，只有彼此之间产生好感，相互接受，才能够继续发展下去，并建立起比较稳定的关系。让顾客接受自己，是销售人员的首要任务。
塑造完美首因：形象就是销售人员的名片。
设立目标，超越自我：当你说出“我恐怕不行”这样的话之前，想想是不是自我设限了，如果是 的话就要想办法突破自我
拥有让自己光彩四射的才华：销售人员推销产品，就像是在舞台上针对顾客所做的一场表演，要想感染顾客，说服顾客，就要表演得精彩，把自己的才华和魅力全部展现出来，只有你表演得精彩，才会得到顾客的喝彩。
自我肯定和激励：销售人员遇到困难和挫折时，在面对与他人的差距时，千万不能妄自菲薄、自暴自弃，而应该正确的认识和评价自己。宁可花费比别人更多的时间和精力，流更多的汗水和泪水去换取进步，也不能临阵脱逃，承认自己的懦弱和无能。
销售人员应具备的心理素质
要做自己情绪的主人；销售人员首先要点燃自己的激情，只有真挚的感情才能感染客户的情绪。销售人员要做到，把自己的心态调整到一个合适的位置，把消极心态转换为积极心 态，并且始终保持这种最佳状态。
那么当销售遇到困难时，应如何消除障碍性因素，以良好的心态顺利地开展销售呢？
1、 燃烧你的激情：它能帮助你走出失落心境，从新点燃你的激情。
2、 控制惰性：惰性对人意志损伤很大，你可以通过
1、 每天给自己设定一个目标2、每个星期为一个追赶日3、给自己一个时间限度，大多数
人在时间截止日都能有效集中精力。4、和自己打赌，在完成任务时，给予自己一个奖
励。
2、 摒弃悲观消极思想：摘掉自己“忧郁”的有色眼镜能始自己看清楚生活中友善的明媚阳
光。
3、 区分优先次序：定义自己的做事的先后顺序，把每件事规定在一个时间内，这样能清晰
的绘制合理的计划。
4、 提升底线：永远不要满足现在的生活，要时刻保持警惕，不断超越自我。
自信方能够赢得客户认可：当你与客户交谈时，言谈举止流露出充分的自信，则会赢得客户信任。
如何表现自己自信，必须衣着整齐，挺胸昂首，笑容可掬，礼貌周到，面对客户无理拒绝，更要坚定信心，要对自己自信善加把握，自信是销售人员必备气质和态度，但要善加把握，不足显得怯场，过多显得骄傲。
鼓起勇气，战胜怯场：要相信自己，评估对方，仔细观察对方的，表情，服装，说话神态。找出对方缺点，说话大声。在初次见面，尽量放开声音，有力的握手，开个无伤大雅的玩笑，都能消除紧张情绪，看淡得失，不要把得失看得太重，只要告诉自己，与对方建立良好的关系，争取再次见面的机会就够了，避免挫折心理产生，有意义的工作，要学会确立小而具体的目标，并去努力实现。面对现实，改变策略。
顾客的消费心理
俗话说，知己知彼，百战不殆，在销售人员在推广过程中，充分的了解购买心理，是促成生意的重要因素。
归纳起来顾客有11种心理：1求实心理：普遍存在的心理动机，要求商品必须具备实际的使用价值2 求美心理3 求新心理：注重时髦，潮流4 求利心理：少花钱多少办事5 求名心理：为显示自己威望地位而购物 6 效仿心理 7 偏好心理：满足个人爱好情趣目的 8 自尊心理：追求商品使用价值，又追求精神方面高雅 9 疑虑心理：怕上当吃亏 10 安全心理：要求能保证质量11：隐秘心理：购物时不愿为他人所知。
客户身体语言背后的心理
从走路的姿势分析顾客的性格
昂首阔步型：走路抬头挺胸、铿锵有力
性格：自信、聪明好学、知识丰富、主观意识比较强，做事反应迅速、有条不紊、有很强的组织能力，成功人士。
应对：自信，语言明确、条理清晰，忌吞吞吐吐、啰啰嗦嗦、拖泥带水。
慢条斯理型：走路缓慢、不喜东张西望，头往往是微低的。性格：内向、害羞，外冷内热，善良诚恳，修养高，谦虚重情义。
应对：顺应顾客的步调，忌急躁。真诚相待，多理解关怀。
步履匆匆型：健步如飞，风风火火。性格：典型的行动主义者。办事雷厉风行，从不拖泥带水，讲效率、易草率 犯错。
应对：做好售后工作，解决后顾之忧。
看顾客眼色行事
柔和友好型：眉眼含笑、嘴角含笑性格：善良、真诚，很少有戒心。
怀疑型：眉头微皱，眼睛的瞳孔变小，眼睛里透出迟疑的神情。
好奇型：眼睛瞳孔放大，眼皮抬高，盯着商品或销售人员看。
沉静型：瞳孔总是保持自然状态，眼皮不动，冷静的看着销售人员。
性格：有主见很沉着，不易改变，见多识广。
了解顾客的眉语：
扬眉：双眉扬起，略向外分开，眉间皮肤伸展。心情：高兴地神态和心情。皱眉：双眉皱起。 心情：不高兴、不耐烦、不满、不喜欢，有很强的抗拒心理。耸眉：眉毛上扬，停留一会又降下，同时伴有撇嘴的动作。心情：不欢迎和厌烦。闪眉：眉毛上扬，又立刻降下，像闪电一划而过，同时还伴着仰头 和微笑的动作。心情：惊喜，踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫的心情。
看透不同类型客户的心理弱点
对专断型顾客要服从：独断专行的顾客总是以自我为中心，希望得到别人的认同和欣赏，并按自己的意愿行事。尤其不喜欢销售人员强制推销，当你越热情地陈述商品的优点，对方的疑心会越重。
对随和型顾客要热情：缺乏主见，比较消极被动，购买时总是犹豫不决，销售人员应多使用肯定性的语言加以鼓励，多从顾客角度讨论问题，潜移默化中替顾客决定。
对虚荣型顾客要赞美：和他们谈话时，很爱炫耀，一般自尊心很强。比较爱面子，由于天性骄傲，在销售过程中，只要适当满足其虚荣心，适度赞美即可。
对精明型顾客要真诚：表现的比较沉着冷静，对销售人员与商品均要求比较苛刻。应对上要实事求是，避免夸张，不说不切实际的话。
对外向型顾客要利索：说话要干净利落，回答是要清楚准确，场所志趣相投的感觉，从而拉近距离。
对内敛型顾客要体贴：话少，精挑细选，久久拿不定主意。我们要用一种温柔的态度面对他们，提供详尽的信息，贴心的服务，并适时的保持沉默。
销售中常用的心理学诡计
1、适当给顾客一点“威胁”：谈判的本质就是总要让对方感觉是他们赢了
2、视顾客的拒绝为成交机会：异议是销售的真正开关，找到顾客拒绝你的理由，然后将理由排除，化拒绝为接受，化危机为转机，这是 一个销售人员必须具备的素质。
3、用微笑征服顾客：微笑的好处：可以轻易除去两人之间厚厚的墙壁，使双方的心扉打开。笑容是传达友善的捷径。笑容具有传染性。热情是销售的原动力：95%成功案例都是因为有热情存在。
稳中求胜，打开顾客心扉：销售人员在与顾客沟通时，要在有限的时间内了解顾客的需求，发掘顾客的潜在意识，这样才能获知顾客的消费心理，从而成功的销售商品。
为了能够让顾客对你敞开心扉，你必须在最短的时间内；了解顾客的身份、经济实力、购买缘由以及购买商品的侧重点等内容。目光：了解想什么声音：了解性格衣着：了解背景谈吐：购买意图
让顾客说出他的诉求：“会说话的人，同时也是会听话的人”，出色的销售人员必须掌握 的技巧。要用心倾听。要耐心听。要有积极的回应。摸清顾客的真实意图。
销售人员必知的心理学效应
1、焦点效应：把顾客的姓名、生日、爱好放在心中
2、情感效应：用心拓展你的顾客群，把顾客当亲人：亲密感、使信任，把顾客当朋友：长期稳定的关系，把顾客当情人：感受到精心的服务和无微不至的关怀。把顾客当贵人：感恩 把顾客合伙人：双赢，权威效应：顾客往往喜欢跟着“行家”走名人代言广告，权威代表着社会的认同，绝大多数人的意见。
4、稀缺效应：短缺会造成商品的价值升值
5、人性效应：比商品更重要的是人性成功的销售人员善于从“我要怎样卖出去”的角度思考，先了解“顾客为什么买”然后再开展销售的。
1、位于首位的是你的“态度”
2、打造你的优质“个人品牌”
3、扩展你的“人脉关系网”
4、人格性质的改变：幽默、调频
篇二：攻心术阅读心得
尊敬的各位领导各位同事大家下午好！！！
我是来自团购部的杨婷婷，经过近一段时对《销售攻心术》一书的深入学习，从中认识、学习了很多值得在日后工作当中运用的知识、技巧，现就结合个人的工作经历和大家共同探讨。
去年4月份出到呼办实习，很荣幸的分到拓展部进行实习、锻炼，当时只懂些书本上的知识，对市场销售工作上的经历就如同一张白纸，市场经验一片空白。若我的师傅***的市场销售战斗力为9999（九千九百九十九）的话，我的战斗力充气量为50，只会搬两件**，遗憾的是身单力薄还没有持久战斗力。由于当时还没有人货分离，经常会抱着酒箱子楼上楼下的跑，所以很少穿些亮色的衣服，怕洗的麻烦。记得有一次和客户聊天，说起是刚毕业的实习生，当时客户就指正说：‘小姑娘刚毕业嘛，怎么穿的这么暗淡，应该亮丽一些和你们的**酒业一样朝气蓬勃，要知道你们销售一线人员可最直接的代表企业的形象啊，形象可是你做销售的第一张名片啊’，当时对我的触动很大，对于销售人员而言，不仅是在销售产品，同事也是在销售自己，自从在注重仪表以后，每天晚上除了写工作报表又多了项工作任务，就是-----洗衣服。
实习期结束后根据办事处需要分到了张家口办事处，由于在核心市场呼市办事处实习时学到了很多相关的市场销售知识，所以自信满满的奔赴了张家口办事处。然后到了张家口才发现和呼市的市场销售竟截然不同，着实让我一头雾水呀。外围市场销售起来还是很困难的，被拒绝已是常态。虽然遭遇了无数次的冷眼、黑眼、闭门羹，但我依然保持自己信心十足、积极乐观的销售心态，因为我认为在面对那些强硬的客户如是表现的唯唯诺诺、缺乏信心根本不会得到客户的好感，反而会让客户大失所望，不但使商品贬值，也会使企业的声誉和自己的人格
贬值。作为一名刚刚涉足销售行业的新人来讲，不管面对什么样的客户，都不要认为销售是求着客户上货的工作，应该做到单位领导讲的?保持不卑不亢的态度，至少应该与客户平等相待，只有这样才能从根本上赢得客户。
今年最值得高兴的事就是因市场需要我又调回了呼市办事处，并且担负起了流通部1760万任务的片区，共计**店，**家A类店、**家B类店、**家C类店，其中有着呼市最大的零售客户天地人连锁名烟名酒店，肩负巨大压力的同时也给自己注入了强劲的动力啊，再此我得感谢刘总及各位领导对我的信任。一次客情维护与A类店老板聊起关于单位团购时，他说卖咱们的酒相对利润较少，二十年利润很可观可是喝的较少，他有个单位就只喝咱们的**和**，其他酒一概不喝，二十年根本就没有销路和市场。我当时就和老板说，这可不是没有市场，而是可以挖掘的潜在市场呀，能喝**了使使劲就肯定能喝36°二十年。当时老板就眼睛一亮，豁然开朗、有了思路方法的样子。事后不到半个月结账时，老板娘隆重的表示了感谢，说可帮他们出了个好主意，二十年都卖10来件了，自那以后上新品、搞活动、结账都相当配合。
自来到拓展部以后，工作的方式方法又有了很大的转变，必竟接触的客户都是些企事业单位的相关领导，所以在销售时技巧很重要。团购客户都有一个共同点，就是他们都有着较深的社会背景和宽广的人脉资源。在参加朋友事宴上时酒桌上通过老朋友认识了新朋友，并且新朋友还帮我办了张信用卡。事后我就想，现有的客户都有着广泛的交际面，这种方式方法是不是同时适用于工作的销售上，在与同事的探讨中及网上相关材料的介绍上确实有这种方式应用在销售上，就是著名的推销大师乔.吉拉德在他的工作中总结出来的----猎犬计划，内容就是让老顾客帮我们寻找新顾客！在掌握其中技巧后，试运营了一段时间，现在已经
有5家新拓展的单位是在老客户的介绍谈成的，看来还真是个效率高的好方法呀。
据统计在一线城市中销售人员中有92.7%为女性工作者，这充分说明了女性的特征-----因敬业精神而产生的充沛、旺盛的战斗力，具备团结、激励他人实现共同目标的说服力，对是与非的问题作出坚决回答与处理，显示出客观公正的判断力，不断自我完善，具备实现目标与承诺的执行力，在这里我要说，**酒业驻呼办事处俺---来----了。
驻呼办事处团购部
杨婷婷
2012年07月16日
篇三：营销书籍读后感正文
营销书籍读后感
最近,学校让我们研读关于自己专业的书籍,由于我们是市场营销专业的学生,所以我就品读了一下关于营销的书籍，在此想向各位介绍一位营销大师，以及它的营销书籍。
他，被很多人称为现代营销之父，他，著作颇丰，给人以启迪。
首先，向大家介绍一下这个传奇人物：菲利普·科特勒（philip Kotler）（1931年5月27日－）是世界上市场营销学的权威之一，美国西北大学凯洛管理学院国际营销教授和 S.C.庄臣学者。他曾获得芝加哥大学经济学硕士学位和麻省理工学院经济学博士学位，也曾在哈佛大学从事数学方面的博士後研究計劃和在芝加哥大学从事行为科学方面的博士後研究工作。
他著作颇丰，例如《混沌时代的管理和营销》 《营销管理》 以及《科特勒营销新论》、《非营利机构营销学》、《新竞争与高瞻远瞩》、《国际营销》、《营销典范》、《营销原理》、《社会营销》、《旅游市场营销》、《市场专业服务》及《教育机构营销学》。去年又出版了《亚洲新定位》和《营销亚洲》。
今天想与各位分享他的一本书，叫做《市场营销》，是他，告诉我们营销是一种打造一股穿透心智的力量
读菲利普?科特勒的《市场营销》，才真正发现，营销不是一种把戏，不是一时的欺骗，不是暂时的高额利润，不是一种单纯的活动，营销的功能太强大了，因此营销的任务是艰巨的，做好营销不是一件容易的事情。是的，营销需要运气和机遇，更需要原则和方法，菲利普?科特勒的经验告诉我，营销是一个系统工程，是一个科学过程，然而在这个科学的进程中，执行却是那么的变幻多端，需要的要素太多了，近乎艺术，超越艺术，真正做好营销的人，是一种生活的艺术家，他肯定在营销以外的生活中得心应手，游刃有余，因为，一个成功的营销人拥有一种力量，这种力量可以穿透人的心智，同时却还浑然不觉，却产生了奇特的功效，虽然我的表达很功利化，但是实在找不到别的语句。
合上书本，一点都没有教科书的感觉，反而觉得很系统，很有条理性，不知道是自己开始学会看书了，还是真的这本书有太多的借鉴作用，以至让我看市场类书籍不再走神。科特勒那种条理分明的思路，从单个概念娓娓道来，渐而延伸，逐步深入，讲解那些自己一直琢磨不透、又夹杂些枯燥的理论和一些案例，原来还是存在很多奥秘的，并不是那么简单，这种写作的思路也很到位，可以逐步吸引读者深入下去，而不会感觉到那种作者的诱惑，而是发自内心的读者需要。读完之际，几点感悟，总结如下：
一、 科学的营销：让营销参数协同最大化
菲利普?科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。
很多人认为，菲利普?科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销
竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。
既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持；变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么？都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。我主要考虑了营销系统协同，企业内协同和企业外协同，而且很多问题还没有深究。
企业内协同，所有的专家学者都研究过了，都站在管理的角度，其实它的最重要点是在营销系统，现在都企业都是以顾客为导向，所以从营销系统出发是最理想的。内部协同依靠企业内部每个员工。每个企业包括很多部门，尤其大型集团公司，公司机构繁杂，各司其职，表面非常成功，其实办事效率很低，如何把各个部门协同起来，围绕营销这个目标中心运转，应该是公司的首要问题，当然各个部门内部也同样需要发挥人的最大能动性，做到协同最大，才能够积累资本来协同别的部门，最终才有可能创造良好的业绩。这个具体的协同，需要考核，人的因素一向都是最难管理的，因此制定一套科学人性的考核制度是很有必要和有利益的。
企业外协同，同样重要，这主要需要企业的领导者和对外工作人员。现在各个公司间都追求共赢，不正当竞争都不会有长远利益的。因此，就必须和各个利益攸关方协同起来。政府部门、公众群体、相关社会团体、媒体单位、原料供应商、竞合对手、代理商、银行系统等等，这些都是企业的营销利益攸关方，如何跟他们协同起来，而又保持了自己的获利，同时也使他们能够壮大，才能导致我们共同的长久发展。这些都需要企业内部做好基础，然后如何与外部协同起来。
二、 营销中的品牌：永恒的神奇魅力
在终端的卖场里，我们创维的电视是优质的，无论外观、功能、服务等都是优秀的，但是我们为什么做不到第一呢？为什么那些合资品牌能够给人高档次的感觉呢？原因已经出来了，它们是合资品牌。品牌，她拥有神奇的魅力，永恒的魅力。
在营销中，提高我们的品牌魅力，是一个重要的任务，但是现实，我觉得遗憾太大。同样的产品，当然我也承认它们有些自己强势的技术，但是也有很多相对我们来说不足的地方，说明产品层面大家都是持平的，但是外资的液晶电视就是卖得好得多。
在终端的销售中，我们的导购员很有激情，很了解我们的产品，因此也讲解很到位，但是在我们的品牌提升这块没有什么效果，这有导购员的因素，我觉得也有很多公司的自身因素。导购员就是为了拿提成而来工作的，他们当然不会考虑那么长远的利益，但是我们自身就应该要重视。
科特勒先生的《市场营销》也非常重视品牌这个因素，我们的品牌价值还没有外资的大，这是发展的历史因素，但是我们必须在品牌建设上下足功夫，我的建议就是如何通过终端来跨越式提升，有个观点：终端媒体化，的确如果我们开拓出新颖的终端模式，我们的品牌价值提升将也会加速。
罗伯茨所著新书《至爱品牌》，给了我很大启示，一个至爱品牌的魔力太大了，我们如何将创维打造成自己的至爱品牌，如何通过终端销售中同事推进品牌建设，是我们应该加大考虑的领域，一旦我们在这个领域走在前列，那么我们将是真正的天下第一。
当然，营销过程中我们的各种受众很广泛，但是我们直接销售过程中的顾客是最利益直接相关的，我们利用他们与我们的终端人员接触的这个机会来做好品牌，同样是一个很好的机会，沟通有效而且成本低。
我们应该开发一套终端品牌提升工具来，切实可行，具有操作性，品牌传播本质上是接触点的传播,一个接触点就是一个传播媒介，终端这个接触点是最好的，让这套工具来指导终端，我想我们会加速提升。
三、 心灵的沟通：营销时代的尚方宝剑
时代在变化，营销也在变。
科特勒先生在《市场营销》中所阐述的，看起来很是条理清晰的概念和理论，其实我感觉还有一根主线，那就是心灵的沟通。
无论是战略规划、营销环境分析，还是营销系统研究、营销组合设计、销售管理以及营销传播，科特勒先生好像都给了我们详细的理论、策略描述，但是其核心都是以人为中心的，因此我想，营销时代，最注重的就是人的沟通了，为了打造这股穿透心灵的力量，必须做到心灵的沟通。传播无处不在的今天，却缺乏沟通，有的时候，人与人之间只有语言，却没有沟通，如果我们能够做到真诚的心灵沟通，我们会得到喜爱的。
看似容易，其实很难。经济高速发展的今天，任何经济体的压力都很大，企业也一样，因此经常在追求利益的同时忘记了很多。如何体现我们的真诚，很重要。
尤其是在直接的产品交易过程中，我们的真诚尤为重要和必须突出，心灵的沟通，要求就是真诚，真诚对待别人，别人就对我们好一点。顾客不是笨蛋，不是傻瓜，是我们的太太，一直都说群众的眼光是雪亮的，可是很多时候我们都为了自己的利益忽视了。
对顾客真诚，我们没有任何利益损失，也许短时间内，有些小得失，但是长远来看是我们利益的源泉。
营销已经非常复杂，影响因素也越来越多，怎样才能使我们的营销做得有效率，操作手法方面，各个商家都没有多大差异的，关键是心诚，而且让顾客感觉到了我们的真诚，我们才可能制胜。
攻心战略，永远是最有效果的。
[荐]心术读后感6篇
下面的内容是小编为大家整理的心术读后感。世界上任何书籍都不能带给你好运，但是它们能让你悄悄成为你自己，在阅读了作品这本书之后，真的是久久意难平。经常写读后感，写作能力在很大程度上就可以得到提高。我们后续还将不断提供这方面的内容！
心术读后感 篇1
内容简介：销售就是心与心的较量!打赢攻心战，订单就是你的!运用本书中介绍的心理策略，你可以掌握客户的性格类型、洞察客户的心理需求、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。你的所有努力就都会有问报，让你在不经意间升级为销售高手。销售不懂心理学，就犹如在茫茫的黑夜里行走，永远只能误打误撞。事实上，销售高手往往都是心理学大师。洞察顾客心理活动，轻松实现销售目标！是一门艺术，用最动人的语言敲开客户的心门；是一门科学，用最合理的逻辑消除客户的疑虑；是一门技巧，用最恰当的方式实现销售的目标。21世纪是竞争的时代！顾客已经变得越来越聪明！一个成功的销售人员往往不是冈为他最聪明，而是冈为他最懂销售心理！销售不懂心理学，就犹如在茫茫的黑夜里行走，永远只能误打误撞。事实上，销售高手往往都是心理学大师。
销售攻心术读后感，来自卓越网上书店的网友：从事销售工作多年，卖过很多的产品，其实啊，我们生活中的每一个人都可以说的一个销售员，或间接，或直接。表现的形式不同而已。画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售！能否成功的销售自己的产品或服务，则需要技巧，经验、坏境，这本《销售就是一场心理战》给了我很多的提示和启发，同时，也希望能给我们更多做销售的朋友带来帮助。
销售攻心术读后感，来自当当网上书店的网友：“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。实际上，每个销售人员从一开始找到客户直到完成交易，他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和客户进行心理上的交战，所以从这个角度来看，销售人员必须要了解客户的心理，才能更好地完成自己的销售工作。同样，我们在生活当中也都知道这样的一个事实：你要想钓到鱼，其中最重要的东西就是鱼饵了。因为，不同种类的鱼对于鱼饵的喜好也不同。由此，你就必须得站在鱼儿的立场上去思考它们喜欢吃什么。同理，作为一名销售人员，你要想“钓”到你的客户，就要站在客户的角度思考问题，弄清楚客户的心里到底在思考些什么，这样你才能更好地提升你的业绩。
心术读后感 篇2
内容简介：如果你是一线销售员，《推销攻心术:一本书读懂推销心理学》会帮助你拥有成功的心态，让你迅速看透客户心理，掌握销售秘诀，创造销售奇迹。如果你是销售团队的领导者，《推销攻心术:一本书读懂推销心理学》会帮助你训练出优秀的推销员，打造战无不胜的销售团队。只要认真阅读《推销攻心术:一本书读懂推销心理学》，你就可以立即掌握客户心理，你成为一名金牌推销员也就指日可待。
推销攻心术的读后感，来自淘宝网的网友：很多人都会忽略掉一个很重要的环节，就是销售中的心理学。销售是面对人的，所以，知道销售对象是如何想的，这比什么都重要。不懂心理学的销售人员，往往会起到适得其反的效果。这书销售实战操作性还是很强的，读完后基本就能学会在与客户洽谈时察言观色，信心十足......
推销攻心术的读后感，来自当当网的网友：每个人都在从事某种形式的销售，销售的本质就是经营人际关系。销售不一要求你去改变客户。但是销售必须要取客户的信任和好感。信任和好感是客户购买你的产品和服务的必要条件，也是客户从你这购买的唯一理由。运用《销售攻心术:销售中的心理策略》中介绍的心理策略，你可以掌握客户的性格类型、洞察客户的心理需求、抓住客户的理弱、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。你的所有努力就都会有回报，让你在不经意间升级为销售高手。
心术读后感 篇3
最近，大家都迷上了电视剧《心术》，一部反映医患关系的电视剧。近几年，电视上播放的关于医院，医患关系的电视剧一部接着一部，但我却对心术情有独钟。不为别的，只是觉得他离我们很近。它让我们看到了医生冷酷背后，所展现出来的责任与担当，人性本善，很多时候我们需要的仅仅是一份信任。有时治愈，常常帮助，总是安慰，回首过往，只求俯仰无愧予天地。
这世界上有三样东西，对人类是最重要的，信望爱，对这三个字诠释最好的地方就是在医院。现实中，人们看到太多的愤怒，无助，痛苦和失望，而经历这一切的我们，又该如何面对这巨大的反差，又有谁能读懂我们的喜怒与哀伤，梦想与失望。
剧中神经外科的二师兄霍思邈是功臣之后，医术精湛，最近却因为新认识的女朋友成为全院的焦点，资深护士美小护古道热肠，和霍思邈是铁哥们，他们就像是两条平行线，永远不会有交点。大师兄刘晨曦德医双馨，身为医生，对女儿的病情却无力回天，他只能伴随女儿开心的走完剩下的每一天。老三郑艾平的护士女友被患者打伤，面对院方的丢卒保车，他选择了隐忍，好人的软弱让他失去了挚爱的人。霍思邈的铁哥们儿谷超华在一次急救中没等到家属签字就进行了手术，没想到病人却意外死亡，他选择的不仅仅是离开。孤美人的冰冷不仅仅是对于病人也同样对于自己的同事。
我们就是这样一群人，天天面对着各类复杂极端的事件，既身处天堂，又直面地狱。责任与误解，欺瞒与背叛，我们也想过放弃，可只要理解与原谅，愿意向我们伸出双手，我们将继续前行，因为我们是一群被寄予最后希望的人。
信，望，爱，贯穿了整部剧。而片中常提到的关于如何做一个医生也有其独到的见解。一个好的医生，首先要有仁心，其次才是仁术，一个拥有再好技术的医生，如果没有一颗仁心，拥有再好的仁术也不会得到认可。医生有三重标准：第一重治病救人，你能够看好病人的疾病，这只能说明你是一个医务工作者，一个技工，和修鞋匠，卖馒头发糕的师傅没什么区别，微笑服务那是小CASE，是你作为人应该做的，根本不应该提到评比的标准里去。第二重人文关怀，你不仅看好病人的病，你还有悲天悯人之心，对待病人要像亲人一样，而我们就在这条路上行走。但我希望自己能够做到第三重，那就是进入病人的灵魂，成为他们的精神支柱。
心术读后感 篇4
前段时间听办公室同事说六六又出了新书——《心术》，说值得一看，急急忙忙跑图书馆借了这本书啃了起来。书的封面很干净，简单二字“心术”，中间英文小字“AngelHeart”，意为“天使之心”。
小说以上海某知名医院的脑外科医生郑艾平的第一人称视角切入，以日记的形式讲述出的.一个又一个发生在医院、医生与医生之间、医生与患者之间的故事。书中三个主人公，他们都是上海一家著名三甲医院神经外科的医生。三个医生的年龄和资历都不同，唯一的共同点就是，内心深处，他们都希望成为一名好医生。但是，病人的不信任、医闹的胡搅蛮缠、医疗纠纷的败诉，现实一次次地打击着这群医生。在这种压力巨大的气氛中，年轻的医生为他们的理想挣扎着，在残酷的现实面前，他们发现这是一个多么艰难、几乎不可能完成的目标。
心术之名的意思为仁心仁术，因为人在世上不外乎两点，心与术，也就是德与才，要么德才兼备，要么心术不正。书中医院主任说得好：“一个预备成为医生的人，首先要有一颗仁心，然后才去训练他的仁术，心术不正的人，是很难成大器的。”由此我想到自己的职业——教师，教育教学工作其实也涉及仁心仁术。医师和教师这两个职业向来有颇多共通之处：从工作意义上来讲，两者互为表里，都是为人做事，一个是物质的，一个是精神的；前者救死扶伤让生命延续下去，后者教书育人让文明传承下去。其实不管从事何种职业，“仁心仁术”是必须兼而有之。有仁心是基础，也是立人之本，有仁术才能在工作中得心应手，达到事半功倍的效果！在教学过程中，有时教育之术比教学之术还要显得重要。
心术读后感 篇5
首先感谢领导给了我一次自我学习、自我提升、自我展示的机会，使我能够在工作闲暇之余，学习与营销相关的理论知识，做到理论与实际相结合，因此在这次读书活动中我选择的是与我工作息息相关的一本书：《销售攻心术》，作者是中国最具影响力的百强讲师——曹华宗，本书是一本结合着销售实践和最新心理学研究成果的实用工具，对销售人员在销售过程中的不同阶段，消费者的不同心理，以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都做了详细的介绍，对我今后的工作也起到了一定的指导作用，主要有以下几点感悟：
一、“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。” 结合着自己日常的工作来看确实如此。实际上，每个营销人员从一开始到旅行社直到最后完成交易，所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更多的是与旅行社经理之间进行心理上的交战。根据一项调查表明，在众多的大企业里，80%的业绩是由20%的销售人员创造出来的，而这20%的人也并非是俊男靓女，也不一定都能言善辩，唯一相同的就是他们都洞悉客户的心理。可见，在营销过程中研究客户心理就是在争取最大的成功。
二、抓住客户的“从众”心理一般来说，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向。比如在日常消费上，就是随波逐流的“从众心理”，当我们身边的同事说某某商品好时，就会有更多的人“跟风”前去购买。“从众”是一种比较普遍的社会心理和行为现象。当然，凡事都有这一现象，旅游也不例外，营销人员努力将景区优质的旅游产品推向市场，景区又将优质的服务推向顾客，当然，顾客也会将我们优质的旅游产品和优质的旅游服务一传十、十传百，迅速的复制开来。所以也可以说人与人之间的信息互递就是最有利、最广泛、最值得信任的宣传。
三、鼓起勇气，战胜胆怯在现实工作中，我们经常会遇到一些否定的话语，遇到一点点挫折，这时往往就会对自己的工作产生怀疑，失去了再次走访交谈的勇气，甚至半途而废，试想一下，如果一个营销人员不能敢于推销自己、不能敢于面对困难，又怎会打动客户并得到客户的信任与支持，所以想成为一名优秀的营销人员，不管什么时候，都应该鼓起勇气、坚定意志、勇于面对，不到最后关头就决不言放弃。
总之，想成为一名优秀的营销人员是很不容易的，今后我将继续学习研究相关知识与技巧，从慢慢的了解、学习、掌握到最后的善于运用，使自己在工作中增加成功的筹码。
心术读后感 篇6
我这个人是属于慢热型的，在《心术》热播许久之后，才看了一遍，我记得当时有很多人都对这部电视剧有很大的争议，因为当时预告出来的时候，都以为会是一部展现医院黑幕，和医患关系的写实片，没想到，整部电视剧都是在对医院的医生歌功颂德，当然其中也变现了患者贺医院的一些矛盾和冲突，但是到最后都归类到了意外上，都不是医生主观的问题，都成了客观的，或者是患者自己的决定和意愿上才出现的问题，医生没有任何的过错。
这和我们老百姓的思想和初衷完全相反的。
但是回过头来再回想那个电视，里面医生在和患者交流时的情形，还有患者在就医时的急切，顾虑还是很写实的，每个人在进入医院的时候，其实都把医生当成了大罗神仙，当成了再生父母，恨不得供起来，无论医生的态度如何的冰冷，患者都要一脸媚笑的逢迎着，把医生的每一句话都当成金玉良言，唯恐漏掉了一句，会不会妨碍了亲人的康复。
前一段时间女儿生病，送到医院，原以为只是简单的感冒，没想到门诊上的医生说可能是脑炎，让住院观察，当时就像当头霹雳一样，感觉五雷轰顶，恐惧，无助，恐慌，顿时塞满整个心，看着蜷缩在我怀里的孩子，眼泪啪啪的像断了线的珠子落着。
等到了住院部，我急切的向主治医生诉说孩子的症状病情，并告知医生孩子没有吃饭，随时可以抽血检查，脑炎啊？这是多么恐怖的疾病啊，我这样的如临大敌，但是医生的态度平静的让我惊讶，只是淡淡的一句“先住下来，看看再说”。
“但是门诊说是脑炎，还说要腰穿，是不是啊？要不要做啊”？
“先观察观察再说”还说这一句。
“我们没吃过饭，要不要抽血？”
“明天再抽也可以。”
“可是我们已经空腹了，要是抽就现在抽吧，我们可以给孩子吃点东西。”
婆婆的一再要求下，才给抽了血，让住下来。
做家长的我们提心吊胆，看着孩子无精打采的样子，心如刀绞，但是医生却是那样的轻松，不然，接下来就是一通检查，血常规，肝功五项，脑电图，心电图，X光，核磁共振，等等各个项目部位检查一遍，我们并不知道做这些检查有什么用但是，只要是医生的指示，就只能照办，一一检查，或者有患者家属说一句，要不要再做个xx检查呀，医生就会随意的说一声“好啊，那就做吧”直接开单子，其实家属只是想想医生确认一下，咨询一下，希望医生给个确定的回答，或者建设性的意见，但是医生似乎完全不体会患者家属的心情，任你忐忑，任你不安。
每天医生只是例行的早上查房，每天查房的时候，其实分给每个患者的时间只有3,4分钟而已，问问感觉，看看情况根本说不了几句话，每个患者的家属都如同逮住了神仙一样，认真的听医生的每一句话，急切的询问医生每一个问题，也许医生只是淡淡的说句不相干的话，在家属听来都要琢磨半天，反复的考虑，商量，不安。
每天早上的医院清单发下来，病房里面都是面面相觑，摇头的人，医院就是一个烧钱的地方，而且要心甘情愿的烧钱，无论服务态度怎样的差，都要满脸堆笑的把钱送到人家的手上。
做一回患者家属，我们是多么的希望医生能给个准确的答案，给个明确的态度，给一点和善的态度，让我们在经受家人疾病的痛苦心情的同时，能在医院得到一点的宽慰和安心。
医生是一个神秘又神圣的职业，每一个患病的人和他们的家属都是无助的，恐慌的，他们对医生这种专业性极强，又关乎人的生死的职业是充满憧憬和陌生的，人们在进入医院的那一刻是把生命交在了医生的手上，有的人甚至是砸锅卖铁的来治病，也许一生的一个疏忽会毁掉的就是一个家庭，所以作为医生，既然选择了着个职业，真的应该负起责任，全心对待，希望有一天医患关系不再那么紧张，病人生病也不再是如临大敌。医院可以成为真正治病救人，救死扶伤的场所，医生能成为真正值得信赖的白衣天使。
读后感人脉心术800字通用
书是利剑，能斩破黑暗之愚。每个人对于优秀的书籍，都会有自己独特的心得体会。读后感可以是因读书而引起的决心和理想，读后感可以更加深化我们看完书之后的内容。那么，哪些读后感写得不错可以借鉴呢？经过收集并整理，小编为你呈上读后感人脉心术800字通用，请阅读后分享你的朋友！
读后感人脉心术(篇1)
内容简介：亲子教育成功的根源不在于父母的方法有多么精妙，也不在于你是否按照所谓的优秀教育理论去指导自己的孩子。因为方法是固定的，但孩子的思想各有不同，即便是同一个孩子，在不同时期和环境下的思想都在随时改变。死板的方法永远无法满足教育的需求。唯一能让我们顺利实现教育目的的方法只有一个——读懂孩子的心。当你明白了他们的内心世界，你和自己的孩子就已经有了最完美的沟通。
好妈妈要懂读心术读后感，来自当当网上书店的网友：行文朴素流畅，偏口语化的叙述方式，给人更亲切的感觉，更利于妈妈们理解和接受。每个妈妈都是心理学家，个妈妈都要懂读心术，从心开始读懂孩子成长的每一步，给孩子最舒心、最贴心、最安心的成长空间，《好妈妈要懂读心术》不懂读心术就不懂孩子的心理，不懂孩子的行为，不懂孩子的生活……读心术是妈妈通往孩子内心的桥梁，是妈妈开启孩子心门的钥匙……
好妈妈要懂读心术读后感，来自卓越网上书店的网友：作者以自己的孩子为观察对象和实验目标，以心理学为手段，从孩子婴儿期开始，对孩子进行最科学的观察和培养，将孩子一步步培养和塑造成具有优秀人格、品德和生活、学习技能的人。在与孩子的交往中，作者总是把自己当做孩子最亲密的朋友，永远进行最平等的交流，真正尊重孩子的内心，尊重孩子的想法，从而也能一直得?孩子的好感，使孩子能够非常配合地按照她的设想成长。整个成长过程，都是心与心的交流出来的结果，是孩子参与规划并同步实行的过程，孩子既是计划者又是践行者。这样的过程，是妈妈的骄傲，也是孩子的骄傲，当孩子长大后回忆这段过程的时候，一定是非常有成就感的。
读后感人脉心术(篇2)
首先感谢领导给了我一次自我学习、自我提升、自我展示的机会，使我能够在工作闲暇之余，学习与营销相关的理论知识，做到理论与实际相结合，因此在这次读书活动中我选择的是与我工作息息相关的一本书：《销售攻心术》，作者是中国最具影响力的百强讲师——曹华宗，本书是一本结合着销售实践和最新心理学研究成果的实用工具，对销售人员在销售过程中的不同阶段，消费者的不同心理，以及销售人员应该怎样去面对客户等方面都做了详细的介绍，对我今后的工作也起到了一定的指导作用，主要有以下几点感悟：
一、“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。” 结合着自己日常的工作来看确实如此。实际上，每个营销人员从一开始到旅行社直到最后完成交易，所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更多的是与旅行社经理之间进行心理上的交战。根据一项调查表明，在众多的大企业里，80%的业绩是由20%的销售人员创造出来的，而这20%的人也并非是俊男靓女，也不一定都能言善辩，唯一相同的就是他们都洞悉客户的心理。可见，在营销过程中研究客户心理就是在争取最大的成功。
二、抓住客户的“从众”心理一般来说，群体成员的行为，通常具有跟从群体的倾向。比如在日常消费上，就是随波逐流的“从众心理”，当我们身边的同事说某某商品好时，就会有更多的人“跟风”前去购买。“从众”是一种比较普遍的社会心理和行为现象。当然，凡事都有这一现象，旅游也不例外，营销人员努力将景区优质的旅游产品推向市场，景区又将优质的服务推向顾客，当然，顾客也会将我们优质的旅游产品和优质的旅游服务一传十、十传百，迅速的复制开来。所以也可以说人与人之间的信息互递就是最有利、最广泛、最值得信任的宣传。
三、鼓起勇气，战胜胆怯在现实工作中，我们经常会遇到一些否定的话语，遇到一点点挫折，这时往往就会对自己的工作产生怀疑，失去了再次走访交谈的勇气，甚至半途而废，试想一下，如果一个营销人员不能敢于推销自己、不能敢于面对困难，又怎会打动客户并得到客户的信任与支持，所以想成为一名优秀的营销人员，不管什么时候，都应该鼓起勇气、坚定意志、勇于面对，不到最后关头就决不言放弃。
总之，想成为一名优秀的营销人员是很不容易的，今后我将继续学习研究相关知识与技巧，从慢慢的了解、学习、掌握到最后的善于运用，使自己在工作中增加成功的筹码。
读后感人脉心术(篇3)
内容简介：本书将心理学知识穿插于日常工作和生活中，教你在与人交往过程中灵活运用心理学的方法，洞察一切，“读”懂他人的微妙心思，并对之作出一番精确的评判，一旦你具备了这样的能力，你就能在周围的环境中，识别出谁是可以改变你命运的贵人，谁将是阻碍你进步的小人，并读出潜藏在他人内心的秘密，从而使自己在人际交往中做到八面玲珑、游刃有余。
每天学点读心术全集读后感，来自淘宝网的网友：言辞能透露一个人的品格，表情和眼神能让我们窥测他人内心，衣着、坐姿、手势也会在毫不知觉中出卖它的主人。因为，认识是富有情感的，身体的每一部分都能传递内心活动的信息，都能表达一种特殊的语言。譬如，一个无心的眼神，一个不经意的微笑，一个细微的小动作，就可能决定了你的成败。那些被我们所忽略的细微的身体语言，就是有着如此之大的魔力。
每天学点读心术全集读后感，来自卓越网上书店的网友：读懂人性的真相、瞬间知道对方在想什么、需要什么、喜欢什么、害怕什么、犹豫什么、并懂得运用心里的相关学习技巧来处理人际关系中得各种问题，以获得事业的成功，生活的幸福。
读后感人脉心术(篇4)
内容简介：本书告诉大家：人心并非深不可测，人的相貌、表情、言行举止里均蕴含着心理、情感的密码，掌握了“望、闻、问、切”这四种解码方式，我们就能像中医把脉治病一样，根据人们在社交中的面部表情、身体姿势、声调以及语言方面的表现去揣摩人们的真正意图。要想聪明地社交、幸福地收获，这是你的一项基本功！
心理学与读心术的读后感，来自淘宝网的网友：人类心中多少隐藏着无意识，一般人都不愿意让人了解内心，多以掩饰外表来将真意隐藏，避免别人的探测，有时甚至他本人都未意识到自己会无意识地隐藏一些事。所以，我们绝不能只看人的外表。否则在我们的生活中，必定常常因无法看出别人的心理深处而徒留许多遗憾。要了解深层心理，必须先知道「抑压」的原理。所谓的「抑压」，就是完全不需你刻意努力，自然会发生禁制作用的现象。于是，违反道德的欲求或感情自然被放逐到无意识的世界，就像它原来就不存在一般。本书（繁体）所谈的大部分深层心理，即是指这种经过「压抑」所形成的心之阴影面，亦就是无意识的世界。一般而言，特别容易受到压抑的倾向有以下的项目，兹将其列于下：性欲（尤其是异常性欲）、攻击性倾向（尤其是反社会性的）、幼儿性的欲求、感情，及会引起痛苦的记忆（如称为精神外伤般的痛苦回忆或自卑感等）。这种被推入深层心理世界的欲求或感情，并不会随着时间消失。有时会突破抑压的力量，进入意识的世界中。深层心理术的原理就是如此，留意对方的言行举止，以及对外界的反应变化，不论大小都可了解对方的心理。
心理学与读心术的读后感，来自卓越网的网友：职场、商场、官场、情场都是“人性”场，生活中最常见的困扰，通常跟人有关，所以有人的地方，就需要读心术。不了解人心，走到哪儿都碰壁！读懂人心是为了不受制于人心，更是为了做人、做事更顺心。
读后感人脉心术(篇5)
内容简介：为什么你在职场上的专业表现突出。却不招领导待见?为什么模仿对方的语速，可以让你更容易被接受?其实很多时候，身体语言透露出的弦外之音和蕴藏的巨大魔力，才是实现目标的关键所在。只是我们经常忽略了，或是还没有参透其中的玄机。美国前总统克林顿的首席谈判顾问杰勒德·尼尔伦伯格根据多年的工作经验，联手国际著名读心术大师亨利·卡莱罗、美国著名身体语言专家加布里埃尔·格雷森，倾力撰写此书。书中通过文字与图片教你如何解读老板、同事、朋友或竞争对手的身体语言，帮你识人、观相、查心，让你一边窥伺别人的举动，一边隐藏自己的意图，在社交和商场的交际应酬里左右逢源，最终实现人生的幸福与成功。
白宫智囊的读心术的读后感，来自淘宝网的网友：初次见面，不说话，只观察肢体动作就能了解一个人！这不是魔术，只要看了本书，就能立即“读懂”他人！难能可贵的是，该书除了结合清晰的人物表情图片，告诉你如何解读他人的肢体动作之外，还详?谈到了关于“微表情”的讨论，这在其他书中是很难看到的。更难能可贵的是，这本书的作者是美国前总统克林顿的首席谈判顾问，绝对权威！
白宫智囊的读心术的读后感，来自当当网的网友：真的是一本非常好的具有指导意义的书籍，通过解读肢体语言，和对人情绪的分析，让我对他人有了更好的了解和判断，无论是在工作中或是在与客户的交流中，都可以根据“读心术”来观察、推测大家的想法，让我有种“潜伏”的感觉，呵呵。还有一点要区别于其他同类书籍的是，这本书并不是作者的主观推想，而是具有权威性的书籍，这样我才对书中的内容很信服，确实是一本好书。我准备借给朋友看，这本书对大家一定会有所帮助。
读后感人脉心术(篇6)
昨天一口气把六六写的《心术》读完了，感叹写得非常的真实，作者没有避开社会中灰色的事件，把现实医患关系和白衣天使们真实生活展现在眼前，他们是活活生生的人，而不是些报导把所有的医生都写成了白蛇，他们没有同情心，事实上大部分医者都有仁心，只是现实中我们的医疗资源分配不均，城里的大医院人满为患，每个医生每天是超负荷的工作，而且工作环境差，我相信很多人都会对病人的态度不好，而作为患者又觉得委曲，自己排队一、两小时，你三分钟不到把我打发了是不是太不尊重我了。但是换位思考一下，每天让你象外科医生一样站着动手术一站就是几个小时，这过程中绝对不能出差错，一次差错就把你前面的工作全部否定，因为病人不能成为那概率中的1%，可想而知这是什么样工作压力和强度，想当初他们是高考的中姣姣者，现在做的是体力和脑力的超负荷工作，我觉得他们付出和所得相当的。无良医者有，但各行各业都有这类人，而我们不能唯独苛求他们，把大部分美好的事看不见。我们的白衣天使们也和我们一样为高房价、为生活中的琐碎烦恼。
回想几年前，我妈因意外脑干受损送到医院人已深度昏迷再都没有醒来，我赶到医院自然伤心不已，其中出现了呼吸机故障，我也象书中人物对他们极度挑刺，作为患者家属我再不能接受任何的意外，我感到当时护士的害怕。我妈受伤得厉害医生当时就认为不会有希望，我们一再坚持要等，几天下去还是没有起色，一位医生是我哥的同学，他拉牢我说我们也难过，但医学不是万能的你们要接受现实，你们一天好几千下去不会有好转的，事实我们当时都知道是这样的结果，我说我懂得这道理，理智告诉我不要再花无为的钱，但我感情上我还是要花的，可是我宁愿相信国外一份研究报告说，人将死去时，他的灵魂会离开身体在天花板上看着我们，我们做的一切能告慰我妈的在天之灵，这一切只能算是我们的告别，说到此时，那医生也流下眼泪，我知道医生时常要面对的是死亡，对于这种离别是自然规律，可我认为医生这眼泪是真实的感人的，虽然对于我妈的离去无能为力。你说他们没有仁心，他们除了超负荷的工作还要陪上一起伤心一回。当然妈妈去世我没有为难那小护士。
看完后在书的封面，看见六六给自己的介绍，遭遇了中年危机的少妇，本想借笔倾诉心中的郁闷，没想到能给大家带来愉悦。她引起了我的共鸣，可能正是经历了一些事情六六才能把故事写得真实感人。这样她的危机不就转为机遇了。真希望我也能找到人生中另一机遇。人生不如意事十有八九，看来得时时想想那一二。
真是而今识尽愁滋味，欲说还休，欲说还休，却道天凉好个秋。
读后感人脉心术(篇7)
《心术》果然是一部暖人心窝的小说，作家六六每次都在言语间留下以人情，一些仁义，一些正能量。我都有点后悔在半天内一口气把它读完了，我不应该慢慢体会、慢慢欣赏吗？作为一个普通读者，在《心术》拍成电视剧后再读原文，也终于明白为什么它的收视率会创新高，这小说，与《蜗居》相比，果然不一样。
第一章 就以爱的基础是个友开篇，原本是大人们教孩子认字的普通场景，却发生在小说主角之一的刘晨曦病重的小女儿身上，显得悲剧色彩更加阴郁地笼罩在这座医院的上空。我们在读的过程中，对这个小女孩南南的病情则是一直紧锁眉头地关注着，不禁为她就这一颗心。很多时候，我们抱着一丝希望，想着奇迹发生，一个合适的肾源对于病重到随时都会倒下的南南来说，真的很渺茫。
小说里描写了好多紧张的医患关系，在小说以开头，就是一例意外的医疗状况逼走了一个好医生谷超华。打官司、吃官司，在医院里简直就是家常便饭，也是造成很多为求自保的冷漠胆怯，失去正义感救死扶伤为重为先的原因。谷超华就是小说中的第一个牺牲掉的医生，他本来相信争取时间可以救回病人的，可命运还是跟他开了一个玩笑，这个在升职称的节骨眼上，遇到病人家属是个律师，且对这单医疗意外不认账，官司很快就输了，谷超华在一夜之间消失。关键时刻，他的医院没有站在同一战线上，感受到冷漠的伤害。然后，在一次法庭对决上，谷超华作为病人的律师出现，令曾经的手足同事霍思邈感受到了什么是反目成仇的报复，而霍思邈怎会不明白，在关键时刻，没有得到支持，就意味着被抛弃了。后来，谷超华专接医患官司，几乎完胜。有人说，他在报复，还好后来他还是念及旧情，与往日同事言归于好，没有走上对立面。可能这么一位曾经是医生的律师可以为当下许多受到伤害的病患或其家属讨回公道，未尝不是好事。
霍思邈、刘晨曦和美小护这样充满正能量和正义感的医生护士是医院里病人们的福音，多几个这样的医生护士就好了，但是也有对医务护理生涯充满憧憬向往的实习医生护士，他们无法理解行业中的某些潜规则，遇到形形色色的病人，资深的医生会看出哪一些是该收的哪些是来找麻烦的，初生牛犊比较激动，有强烈的正义感驱使，没想到接收到一个纯粹是想推卸责任的儿子送来的老母亲，那个老母亲手拥房产证，儿子女儿却只贪图财产不关心来人的死活，若是老人身体状况恶化就找医院闹，要求索赔；若是老人身体好了，就不管不顾，也不承担子女的义务。最后以老人立下遗嘱：将财产捐献给国家告终。我们知道，付出与得到不成正比是常有的，想要推卸责任再得到好处，这等无良之人是不可能有好结果的。
《心术》的最后以霍思邈和美小护结婚生子、南南的病得到治愈告终，大团圆结局。看完这本书，在心里依然是温暖。
读后感人脉心术(篇8)
内容简介：销售就是心与心的较量!打赢攻心战，订单就是你的!运用本书中介绍的心理策略，你可以掌握客户的性格类型、洞察客户的心理需求、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。你的所有努力就都会有问报，让你在不经意间升级为销售高手。销售不懂心理学，就犹如在茫茫的黑夜里行走，永远只能误打误撞。事实上，销售高手往往都是心理学大师。洞察顾客心理活动，轻松实现销售目标！是一门艺术，用最动人的语言敲开客户的心门；是一门科学，用最合理的逻辑消除客户的疑虑；是一门技巧，用最恰当的方式实现销售的目标。21世纪是竞争的时代！顾客已经变得越来越聪明！一个成功的销售人员往往不是冈为他最聪明，而是冈为他最懂销售心理！销售不懂心理学，就犹如在茫茫的黑夜里行走，永远只能误打误撞。事实上，销售高手往往都是心理学大师。
销售攻心术读后感，来自卓越网上书店的网友：从事销售工作多年，卖过很多的产品，其实啊，我们生活中的每一个人都可以说的一个销售员，或间接，或直接。表现的形式不同而已。画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售！能否成功的销售自己的产品或服务，则需要技巧，经验、坏境，这本《销售就是一场心理战》给了我很多的提示和启发，同时，也希望能给我们更多做销售的朋友带来帮助。
销售攻心术读后感，来自当当网上书店的网友：“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。实际上，每个销售人员从一开始找到客户直到完成交易，他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和客户进行心理上的交战，所以从这个角度来看，销售人员必须要了解客户的心理，才能更好地完成自己的销售工作。同样，我们在生活当中也都知道这样的一个事实：你要想钓到鱼，其中最重要的东西就是鱼饵了。因为，不同种类的鱼对于鱼饵的喜好也不同。由此，你就必须得站在鱼儿的立场上去思考它们喜欢吃什么。同理，作为一名销售人员，你要想“钓”到你的客户，就要站在客户的角度思考问题，弄清楚客户的心里到底在思考些什么，这样你才能更好地提升你的业绩。
读后感人脉心术(篇9)
内容简介：如果你是一线销售员，《推销攻心术:一本书读懂推销心理学》会帮助你拥有成功的心态，让你迅速看透客户心理，掌握销售秘诀，创造销售奇迹。如果你是销售团队的领导者，《推销攻心术:一本书读懂推销心理学》会帮助你训练出优秀的推销员，打造战无不胜的销售团队。只要认真阅读《推销攻心术:一本书读懂推销心理学》，你就可以立即掌握客户心理，你成为一名金牌推销员也就指日可待。
推销攻心术的读后感，来自淘宝网的网友：很多人都会忽略掉一个很重要的环节，就是销售中的心理学。销售是面对人的，所以，知道销售对象是如何想的，这比什么都重要。不懂心理学的销售人员，往往会起到适得其反的效果。这书销售实战操作性还是很强的，读完后基本就能学会在与客户洽谈时察言观色，信心十足......
推销攻心术的读后感，来自当当网的网友：每个人都在从事某种形式的销售，销售的本质就是经营人际关系。销售不一要求你去改变客户。但是销售必须要取客户的信任和好感。信任和好感是客户购买你的产品和服务的必要条件，也是客户从你这购买的唯一理由。运用《销售攻心术:销售中的心理策略》中介绍的心理策略，你可以掌握客户的性格类型、洞察客户的心理需求、抓住客户的理弱、突破客户的心理防线、解除客户的心理包袱、赢得客户的心理认同。你的所有努力就都会有回报，让你在不经意间升级为销售高手。
读后感人脉心术(篇10)
前段时间听办公室同事说六六又出了新书——《心术》，说值得一看，急急忙忙跑图书馆借了这本书啃了起来。书的封面很干净，简单二字“心术”，中间英文小字“AngelHeart”，意为“天使之心”。
小说以上海某知名医院的脑外科医生郑艾平的第一人称视角切入，以日记的形式讲述出的.一个又一个发生在医院、医生与医生之间、医生与患者之间的故事。书中三个主人公，他们都是上海一家著名三甲医院神经外科的医生。三个医生的年龄和资历都不同，唯一的共同点就是，内心深处，他们都希望成为一名好医生。但是，病人的不信任、医闹的胡搅蛮缠、医疗纠纷的败诉，现实一次次地打击着这群医生。在这种压力巨大的气氛中，年轻的医生为他们的理想挣扎着，在残酷的现实面前，他们发现这是一个多么艰难、几乎不可能完成的目标。
心术之名的意思为仁心仁术，因为人在世上不外乎两点，心与术，也就是德与才，要么德才兼备，要么心术不正。书中医院主任说得好：“一个预备成为医生的人，首先要有一颗仁心，然后才去训练他的仁术，心术不正的人，是很难成大器的。”由此我想到自己的职业——教师，教育教学工作其实也涉及仁心仁术。医师和教师这两个职业向来有颇多共通之处：从工作意义上来讲，两者互为表里，都是为人做事，一个是物质的，一个是精神的；前者救死扶伤让生命延续下去，后者教书育人让文明传承下去。其实不管从事何种职业，“仁心仁术”是必须兼而有之。有仁心是基础，也是立人之本，有仁术才能在工作中得心应手，达到事半功倍的效果！在教学过程中，有时教育之术比教学之术还要显得重要。
读后感人脉心术(篇11)
从事销售工作多年，卖过很多的产品，其实啊，我们生活中的每一个人都可以说的一个销售员，或间接，或直接。表现的形式不同而已。画家销售美感、政治家销售政见、作家销售故事、发明家销售发明、男人销售自己的才华和魄力、女人销售自己的美丽和学识……人生何处不销售！能否成功的销售自己的产品或服务，则需要技巧，经验、坏境，这本《销售就是一场心理战》给了我很多的提示和启发，同时，也希望能给我们更多做销售的朋友带来帮助。
销售攻心术读后感，来自当当网上书店的网友：“成功的推销员一定是一个伟大的心理学家。”这是销售行业的一句名言。实际上，每个销售人员从一开始找到客户直到完成交易，他所需要的不仅仅是细致的安排和周密的计划，更需要和客户进行心理上的交战，所以从这个角度来看，销售人员必须要了解客户的心理，才能更好地完成自己的销售工作。同样，我们在生活当中也都知道这样的一个事实：你要想钓到鱼，其中最重要的东西就是鱼饵了。因为，不同种类的鱼对于鱼饵的喜好也不同。由此，你就必须得站在鱼儿的立场上去思考它们喜欢吃什么。同理，作为一名销售人员，你要想“钓”到你的客户，就要站在客户的角度思考问题，弄清楚客户的心里到底在思考些什么，这样你才能更好地提升你的业绩。
读后感人脉心术(篇12)
内容简介：对于人脉，有人会误解：“我能力不强，经验不够，人脉不就是互相帮忙嘛，我帮不上别人的忙，人家凭什么要来和我打交道呢?”其实，人和人交往，不是互相帮忙这么简单，人和人重在感情的沟通和心灵的共鸣。不要把人看成纯粹的经济人，人首先是一个具备七情六欲的情感人。也有人总强调：“我虽然有能力。只是没有关系，没有遇到伯乐,哪会有成功的机会呢?”其实，人脉本身就是一种能力，一种非常有价值的能力。这种能力比学历重要得多，没有与人相处的能力，你所拥有的文凭只是一张白纸。早在20世纪初美国钢铁大王卡耐基付出当时的最高年薪聘请施瓦布担任总裁，就是因为施瓦布“最会赞美别人，这也是他最值钱的本事”。人脉攻心术就是提升你的人脉竞争力的一种技术，一种洞察人心、拓展人脉以及赢得人脉的技术，它利用社交及心理技巧，打开对方的心扉，让对方感觉“这个人真是了解我”，在不知不觉中你就赢得了对方的信任，并得到了对方的支持和帮助。
人脉攻心术的读后感，来自淘宝网的网友：本来对这类图书不感冒的我，也因越来越发现，学点“how-to”类知识的重要性了。于是奈着性子，读了几页，感觉书中写的确实很有启发意义。 我这个一直不屑于看诸如：说话的艺术，办事的技巧，或厚黑学这类的书，总以为这类书太功利了，总认为自己以诚待人，身正影不歪。。走遍天下都不怕......
人脉攻心术的读后感，来自卓越网的网友：每一个人的心都像是上了锁的大门，任你再粗的铁棒也撬不开。唯有了解对方心理.才能把自己变成一只细腻的钥匙，进入对方的心中，开启对方的心门。人脉攻心术就是这样一把钥匙——一把开启人们的心门的钥匙，它可以帮助你掌握对方的性格类型、洞察对方的心理需求、抓住对方的心理弱点、突破对方的心理防线、解除对方的心理包袱、赢得对方的心理认同。只要手握这把钥匙，你的所有努力就都会有回报。让你在不经意问升级为人脉高手。人脉就像一座取之不尽用之不竭的金库，人脉攻心术就是开启这座金库的钥匙。俗话说：“知人知心，交人交心。”人脉与心理学的关系无疑是最紧密的。懂心理学才能更好得经营人脉。《人脉攻心术》可以让你了解到隐藏在人脉背后的深层心理，为你提供人脉中的各种心理策略，帮助你拓展人脉圈，让你的人脉像滚雪球一样越滚越大。
《读心术的把戏》读后感1500字
数学背后的秘密——读《读心术的把戏》有感
数学并不仅仅是一连串的数字，还是另一种看待世界的方式，另一种计算生活的方式，是一种面对命运的选择……
——题记
“人们不相信数学简单，只因为他们没有意识到生活有多么复杂……”就是这一句话，让我这个数学迷在芸芸书籍中选择了他——英国著名科普作家约翰?D?巴罗的著作，2011年由上海科技教育出版社出版的《读心术的把戏——其实你不知道的100件事》。
打开书，目录上的《读心术的把戏》、《骗子横行的星球》、《巧获密码》等100个日常生活中平常、琐碎但新奇的数学故事让我直接走进了这个丰富多彩、思维独特、见解异人的数学世界。
每个故事看似跟我们初中生没多大关系，但细看，却与我们的生活息息相关。每一个故事阐述的数字、图形、计算、组合、物体运动与形状、空间模型等都是生活中的小细节，甚至都是我们每天要做的事，微不足道。但却耐人寻味，令人耳目一新。
我觉得最有趣的有两个故事。一是《神奇的球拍》：故事通过叙述滑冰选手的旋转和网球拍绕着不同轴旋转的物体运动引出黄金法则：“利用中间的惯性做饶轴运动时不稳定的，稍微偏离中心线就会导致翻转。”还举了一个事例：一个国际空间站被俄罗斯运载飞船严重撞击后开始旋转，而这旋转是致命的，如果不能阻止将会发生一场人亡站毁、损失巨大的灾难。幸亏当时宇航员知道轴旋转的不稳定性，正确计算出矫正危险旋转点燃3个方向火箭的设计方案，从而幸免于难。从这个小故事可以看出：数学可以关系生死。而不注意生活的细节变化，轻则会妨碍我们正常生活，重则危害生命，甚至对宇宙也有危害，对整个世界也会引来“末日之害”……因为“没有人因速度丧命，危险是突然静止下来。”
另一个故事叫《打包小窍门》，它告诉我们“如何有效利用空间”。作者还是以一个小故事开篇，一个罐子里，用网球塞能满吗？答案是不能的，因为还可以塞下弹珠，那塞下弹珠可以将这个罐子装满吗？不能。为什么？因为还可以塞下流沙。直至沙子将网球和弹珠之间所有的缝隙塞满，那么这个罐子的确满了。从这个故事中，我们可以吸取一些经验教训，如果先塞沙子，把空间填满了，还能再塞网球、石子和弹珠吗？一定不能，所以，空间的容纳，是否可以先塞大的，再塞次中的，最后塞最小的……尺寸、形状等因素都是空间利用最优化需要着重考虑的影响。这就是从一个生活细节中探索到物品合理组合，一个空间利用有效的科学规律。
细细读来，书中的内容饶有趣味，所有的故事似乎离我们那么近，又似乎离我们那么远。近在于这些数学故事、趣闻的发生都在我们身边，都那么熟知，远是故事背后都蕴涵着的丰富而不简单的秘密——数学的定律与公理。只是，这数学故事背后的秘密为什么约翰可以发现，而我们却没有看出端倪，无力透视出之间的数学推断，定义、公式等关系呢？我想，因为它仅是细节，它微若沙砾，它简单了无踪影，它可以忽视、它可以熟视无睹，所以我们并没有去投入更多的关注与探索，而约翰却不一样，他不但注意这些数据、比例等微小细节，而且还把这些细节给挖掘出来，并用心去研究解读出来，让我们真切体会到“一数字一世界”的数学科学含义。
合上书，我领悟到，《读心术的把戏——其实你不知道的100件事》不但是教给我数学的知识，生活中的常识；更拓展我从简单事物中萌发新意建立关系认识世界的方式与思维，去修炼一双会发现的眼睛，留意生活中的细节，从细节出发，观察探索微小背后丰富的思想内涵与科学秘密。
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总有一部文学作品，在枯燥的岁月里，让你爱不释手。在读了作者写的作品，心里也会有不一样的感想，我们和作者进行了一段触碰心灵的对话后，通过写作的方式来记录自己的阅读的过程，那么怎样让自己写作品读后感时不感到烦恼呢？我们的小编特意搜集并整理了读后感人脉心术，希望对大家有所帮助。
读后感人脉心术 篇1
内容简介：本书告诉大家：人心并非深不可测，人的相貌、表情、言行举止里均蕴含着心理、情感的密码，掌握了“望、闻、问、切”这四种解码方式，我们就能像中医把脉治病一样，根据人们在社交中的面部表情、身体姿势、声调以及语言方面的表现去揣摩人们的真正意图。要想聪明地社交、幸福地收获，这是你的一项基本功！
心理学与读心术的读后感，来自淘宝网的网友：人类心中多少隐藏着无意识，一般人都不愿意让人了解内心，多以掩饰外表来将真意隐藏，避免别人的探测，有时甚至他本人都未意识到自己会无意识地隐藏一些事。所以，我们绝不能只看人的外表。否则在我们的生活中，必定常常因无法看出别人的心理深处而徒留许多遗憾。要了解深层心理，必须先知道「抑压」的原理。所谓的「抑压」，就是完全不需你刻意努力，自然会发生禁制作用的现象。于是，违反道德的欲求或感情自然被放逐到无意识的世界，就像它原来就不存在一般。本书（繁体）所谈的大部分深层心理，即是指这种经过「压抑」所形成的心之阴影面，亦就是无意识的世界。一般而言，特别容易受到压抑的倾向有以下的项目，兹将其列于下：性欲（尤其是异常性欲）、攻击性倾向（尤其是反社会性的）、幼儿性的欲求、感情，及会引起痛苦的记忆（如称为精神外伤般的痛苦回忆或自卑感等）。这种被推入深层心理世界的欲求或感情，并不会随着时间消失。有时会突破抑压的力量，进入意识的世界中。深层心理术的原理就是如此，留意对方的言行举止，以及对外界的反应变化，不论大小都可了解对方的心理。
心理学与读心术的读后感，来自卓越网的网友：职场、商场、官场、情场都是“人性”场，生活中最常见的困扰，通常跟人有关，所以有人的地方，就需要读心术。不了解人心，走到哪儿都碰壁！读懂人心是为了不受制于人心，更是为了做人、做事更顺心。
读后感人脉心术 篇2
昨天一口气把六六写的《心术》读完了，感叹写得非常的真实，作者没有避开社会中灰色的事件，把现实医患关系和白衣天使们真实生活展现在眼前，他们是活活生生的人，而不是些报导把所有的医生都写成了白蛇，他们没有同情心，事实上大部分医者都有仁心，只是现实中我们的医疗资源分配不均，城里的大医院人满为患，每个医生每天是超负荷的工作，而且工作环境差，我相信很多人都会对病人的态度不好，而作为患者又觉得委曲，自己排队一、两小时，你三分钟不到把我打发了是不是太不尊重我了。但是换位思考一下，每天让你象外科医生一样站着动手术一站就是几个小时，这过程中绝对不能出差错，一次差错就把你前面的工作全部否定，因为病人不能成为那概率中的1%，可想而知这是什么样工作压力和强度，想当初他们是高考的中姣姣者，现在做的是体力和脑力的超负荷工作，我觉得他们付出和所得相当的。无良医者有，但各行各业都有这类人，而我们不能唯独苛求他们，把大部分美好的事看不见。我们的白衣天使们也和我们一样为高房价、为生活中的琐碎烦恼。
回想几年前，我妈因意外脑干受损送到医院人已深度昏迷再都没有醒来，我赶到医院自然伤心不已，其中出现了呼吸机故障，我也象书中人物对他们极度挑刺，作为患者家属我再不能接受任何的意外，我感到当时护士的害怕。我妈受伤得厉害医生当时就认为不会有希望，我们一再坚持要等，几天下去还是没有起色，一位医生是我哥的同学，他拉牢我说我们也难过，但医学不是万能的你们要接受现实，你们一天好几千下去不会有好转的，事实我们当时都知道是这样的结果，我说我懂得这道理，理智告诉我不要再花无为的钱，但我感情上我还是要花的，可是我宁愿相信国外一份研究报告说，人将死去时，他的灵魂会离开身体在天花板上看着我们，我们做的一切能告慰我妈的在天之灵，这一切只能算是我们的告别，说到此时，那医生也流下眼泪，我知道医生时常要面对的是死亡，对于这种离别是自然规律，可我认为医生这眼泪是真实的感人的，虽然对于我妈的离去无能为力。你说他们没有仁心，他们除了超负荷的工作还要陪上一起伤心一回。当然妈妈去世我没有为难那小护士。
看完后在书的封面，看见六六给自己的介绍，遭遇了中年危机的少妇，本想借笔倾诉心中的郁闷，没想到能给大家带来愉悦。她引起了我的共鸣，可能正是经历了一些事情六六才能把故事写得真实感人。这样她的危机不就转为机遇了。真希望我也能找到人生中另一机遇。人生不如意事十有八九，看来得时时想想那一二。
真是而今识尽愁滋味，欲说还休，欲说还休，却道天凉好个秋。
读后感人脉心术 篇3
内容简介：本书将心理学知识穿插于日常工作和生活中，教你在与人交往过程中灵活运用心理学的方法，洞察一切，“读”懂他人的微妙心思，并对之作出一番精确的评判，一旦你具备了这样的能力，你就能在周围的环境中，识别出谁是可以改变你命运的贵人，谁将是阻碍你进步的小人，并读出潜藏在他人内心的秘密，从而使自己在人际交往中做到八面玲珑、游刃有余。
每天学点读心术全集读后感，来自淘宝网的网友：言辞能透露一个人的品格，表情和眼神能让我们窥测他人内心，衣着、坐姿、手势也会在毫不知觉中出卖它的主人。因为，认识是富有情感的，身体的每一部分都能传递内心活动的信息，都能表达一种特殊的语言。譬如，一个无心的眼神，一个不经意的微笑，一个细微的小动作，就可能决定了你的成败。那些被我们所忽略的细微的身体语言，就是有着如此之大的魔力。
每天学点读心术全集读后感，来自卓越网上书店的网友：读懂人性的真相、瞬间知道对方在想什么、需要什么、喜欢什么、害怕什么、犹豫什么、并懂得运用心里的相关学习技巧来处理人际关系中得各种问题，以获得事业的成功，生活的幸福。
读后感人脉心术 篇4
内容简介：为什么你在职场上的专业表现突出。却不招领导待见?为什么模仿对方的语速，可以让你更容易被接受?其实很多时候，身体语言透露出的弦外之音和蕴藏的巨大魔力，才是实现目标的关键所在。只是我们经常忽略了，或是还没有参透其中的玄机。美国前总统克林顿的首席谈判顾问杰勒德·尼尔伦伯格根据多年的工作经验，联手国际著名读心术大师亨利·卡莱罗、美国著名身体语言专家加布里埃尔·格雷森，倾力撰写此书。书中通过文字与图片教你如何解读老板、同事、朋友或竞争对手的身体语言，帮你识人、观相、查心，让你一边窥伺别人的举动，一边隐藏自己的意图，在社交和商场的交际应酬里左右逢源，最终实现人生的幸福与成功。
白宫智囊的读心术的读后感，来自淘宝网的网友：初次见面，不说话，只观察肢体动作就能了解一个人！这不是魔术，只要看了本书，就能立即“读懂”他人！难能可贵的是，该书除了结合清晰的人物表情图片，告诉你如何解读他人的肢体动作之外，还详?谈到了关于“微表情”的讨论，这在其他书中是很难看到的。更难能可贵的是，这本书的作者是美国前总统克林顿的首席谈判顾问，绝对权威！
白宫智囊的读心术的读后感，来自当当网的网友：真的是一本非常好的具有指导意义的书籍，通过解读肢体语言，和对人情绪的分析，让我对他人有了更好的了解和判断，无论是在工作中或是在与客户的交流中，都可以根据“读心术”来观察、推测大家的想法，让我有种“潜伏”的感觉，呵呵。还有一点要区别于其他同类书籍的是，这本书并不是作者的主观推想，而是具有权威性的书籍，这样我才对书中的内容很信服，确实是一本好书。我准备借给朋友看，这本书对大家一定会有所帮助。
读后感人脉心术 篇5
爸爸爱看书，而我也遗传了他的这个爱好。
世界上的书有那么那么多，我和老爸都难以抉择选那本书。我和老爸穿梭在书海中，在这心有灵犀的境界，让我们那种神秘的感觉紧紧记在了一本叫《读心术》的书上。我和老爸特别敏感有悬疑情节的小说。接着，我们拿着书静静的靠在一个角落当起了书虫，读了起来。
《读心术》是一本神秘的书，我和老爸在书店里整整看了一天，都把吃饭远远地抛在脑后了。
我特别喜欢研究主人公，这个主人公是一名超级棒的的侦探。他的思维敏捷，眼睛仿佛有特异功能。能够在与嫌疑人的报告记录时，看着嫌疑人的一举一动来推理是否与这个嫌疑人有关。这种与生俱来的本领真是超赞啊！
当我读完这本书的时候，我真心觉得这些在生活中不经意的小动作原来早已告诉我们下一步我们该如何进行比如说紧闭双唇的微笑所透露出来的信息是温和的抗拒。
以前，或许是我太自负太自我了。
听别人说话或是与他人说话从来不看着对方，更别说盯着对方的眼睛了。
我认为说话用嘴和耳朵就行了，至于眼睛，没必要参与进来。
但似乎，这个世界，与人说话而不看着对方是很不礼貌的行为，而不看着对方的眼睛说话，你所说的话语就不能让对方信服。
想想从前，我说真话时，从来不正视对方，而说假话时，却可以问心无愧的看着对方的眼睛。
也许这就是我开玩笑别人却当真，而我说真的给于承诺时，别人却当开玩笑的原因吧。当然这与我天马行空的快速跳跃的与众不同的思维以及价值观有些关系。
不看着对方的诉说，是一种沉浸于自我世界的想法的诉说，这里只有倾诉的意愿，却并不在意别人是否相信。
我一直觉得别人的话语足以完全表达他内心的真实想法，所以我只从字里行间来分析判断话里包含的信息。
但似乎，人的眼睛、肢体动作更能透露内心想法。可惜这些以前一直都被我所忽略。
判断话语的真假，从来都是用分析法来看是否符合逻辑。虽然不如观察法准确，但时间长了，也就练就出了缜密的思维和极强的推理能力。也是有好处的。
通过了解这些点点滴滴的小细节所包含的意思，我们就能更好的把握别人的心理，我们也就能更好的做出正确的回应，总而言之，《读心术》这本是教会了我很多，是一本值得看的心理类的实用书。
读了这本书，我和老爸的心灵得到了满足！
读后感人脉心术 篇6
读了刘一秒老师的《攻心销售》一书后，我有改变的心。其中，给我深深震撼的就是“攻心”。
从中我知道了顾客的不满就是可以成交的苗头，客户提出抗拒就是谈判的砝码，同样，在我的生活中，别人的不满就是对我改变的一种提醒，别人对我的指责就是我需要改变的方向，一个人走的方向对了，他的一生就对了，我一定要时刻改变，向着正确的方向改变！
每一个人都会有害怕的感觉，对事对人我也有很多恐惧心理，读了这本书以后，我理解了一句话，“只要你勇敢去做让你害怕的事情，害怕终将灭亡，被你踩在脚下。”
在这本书中，还有两个让我汗颜的叮嘱。1、不要指出对方错误；2、要尊重每一个人。说是汗颜是因为我以前经常犯类似的错误，也包括现在，因为这个世界没有一个人喜欢听“你错了”，如果你弄得客户没有面子，客户就会弄得你没有面子，和客户争辩，不管输赢都是输。这本书给了我很好的警醒。我相信，只要一个人坚持不懈的改变自己，训练自己，只要我是正确的，我的世界就不会错。
鬼谷子的读心术——《鬼谷子》读后感2000字
鬼谷子的读心术——《鬼谷子》读后感2000字：
最近学玛雅后，总喜欢问人生日后小算一下。昨天有人说她不敢见我，怕被我看透，我大笑之后想：自己是不是锋芒太露了？
最近也在不断的见高人，也时常有一种被人看透的感觉。
于是就找出了《鬼谷子》这本书，学习做人大智慧，一方面是识人，另一方面也是展示自己想展示的一面，让人识我。
鬼谷子说“口者，心之门户也”，即语言是心灵的门户，于是就有了“沟通从心开始”，识人，也就是识心，鬼谷子九大读心术：
第九：揣情读心术
原理：夫情变于内者，形见于外；故常必以其见者，而知其隐者；此所谓测深揣情。
注解：心理出现变化，必然会在外面体现出来，所以必须通过察言观色的能力获得已经的条件而推导出对方的所知所想。
思：5月4号，一来自名企的客户谈合作。另一个朋友说：这个人，你要防着点。他从口袋里掏出名片时，只有皱巴巴的一张，我猜测，他的名片是真的吗：他不象我们这样正正当当的坐在那里听，而是东窜西窜的，所以如果我是你，先要确认他身份的真实性。
悟：要多观察身边重点人物的小动作。
第八：揣度读心术
原理：欲说者务隐度，计事者务循顺。
注解：想要游说就一定要心理揣度，谋划事情一定要遵循规律。
思：最近经常听到的一个词是：消费者角度思考。李倩还在做消费者练习，每天观察一个事情，写10条买或是不买的原因。
只有揣度别人，才能更好的理解别人，从而达到说服别人。
第七：通心读心术
原理：故谋必欲周密；必择其所与通者说也。
注解：谋划必须做到周密，必须选择与自己心意相同的人沟通。
思：周密，有两层思考。一个是说话逻辑的严密性；另一层是自己需要掌握更多无用的知识。从而见人说人话，见鬼说鬼话。
第六：象比读心术
原理：象者象其事，比者比其辞也
注解：象就事情之象，一切事情都有象，比就是比及、对比言辞，一切言辞都有对比性。
思：“象”是就是个故事。一个具有话题性的故事。
讲道理不如讲故事。故事更有带入感，也更容易让大家记住。
“凿壁借光”这个象是为了表达匡衡爱读书，“锥刺股”是为了表现苏秦的刻苦用功，或许这些事情是杜撰的，但却能让人们容易接受。
营销方面，三个爸爸的亲子故事；55度杯的女儿脖子上烫伤疤痕的故事，都让人记忆犹新。
其实营销也是讲故事。
第五：反问读心术
原理：言有不合者,反而求之,其应必出。
注解：双方沟通存在错位的时候，以反应术而求得对方实情。
思：以当对方的理念与我方理念出现偏差时，不妨准备几个问题，把对方引导到点上来。在沟通过程中，学会提问题，尤其是反问问题，很容易能在谈判中，读书笔记占据主动权。再者，当对方的理念与己方不合的时候，不妨提供一个问题，作为圈套，让对方上钩，进而读出对方的心思。
昨天讨论时，曹总抛出的一系列问题，有种瞬间打通任督二脉的感觉。
问出好问题，才能得到好答案。
第四：定情读心术
原理：不见其类而为之者，见逆。不得其情而说之者，见非。
注解：在情况还没有明朗之前就去游说的人，定会事与愿违，在还不掌握实情的时候就去游说的人，必然失败。
思：『子非鱼，焉知鱼之所思？』真正的沟通高手，必然懂得揣摩心理并加以分类。最近也更能了解那句话『你不是我，你不能理解为什么我会做这个选择』。
很多时候，只有了解这个人的背景，才更能了解他为什么这样说，这样做。
第三：观察读心术
原理：故口者机关也，所以关闭情意也。
注解：所言即所思，所以需谨言慎行，关闭情意。
思：这句话应该贴在电脑上。很多时候，会不自觉的陷入话痨的角色，爱多说话。我也知道：说的越多，错的越多。
所以想说话就必须要学会闭嘴。
想要读心，自己先要学会沉默。只有少说，才有更多机会去观察与思考。
第二:反应读心术
原理：反以观往，覆以验来；反以知古，覆以知今；反以知彼，覆以知己。
注解：追溯既往，察验未来；考察历史，了解当今；洞察对方，认识自我。
思：上个月听《枢纽》时，特别有这种以古通今的感觉，了解历史，才更能了解现在。了解大环境，才更能了解市场变化；而在沟通中，我们也要学会逆向思维的换位思考，换空间，换时间思考，能让对方阐述心理共鸣，达到共情，才能更容易完成读心游说的目的。
第一：倾听读心术
原理：人言者动也，己默者静也。因其言，听其词。
注解：别人说话是动态的，自己沉默是静态的，根据对方的言辞，读出对方的心理。
思：一个真正懂得鬼谷绝学，捭阖之道的人，必然是个倾听高手。好的倾听者，懂得听话听音，能听出弦外之音，并且加以利用。好的倾听者明白，观察揣摩观察，识破人心。
从今天起，做一个好的听众。
10多年前，最讨厌的是别人评价我聪明，今天也是如此。
希望我能从聪明迈向智慧……作者：妮妮
读《读心术的把戏》有感1000字
数学并不仅仅是一连串的数字，还是另一种看待世界的方式，另一种计算生活的方式，是一种面对命运的选择
人们不相信数学简单，只因为他们没有意识到生活有多么复杂就是这一句话，让我这个数学迷在芸芸书籍中选择了他英国著名科普作家约翰？D？巴罗的著作，2011年由上海科技教育出版社出版的《读心术的把戏其实你不知道的100件事》。
打开书，目录上的《读心术的把戏》、《骗子横行的星球》、《巧获密码》等100个日常生活中平常、琐碎但新奇的数学故事让我直接走进了这个丰富多彩、思维独特、见解异人的数学世界。
每个故事看似跟我们初中生没多大关系，但细看，却与我们的生活息息相关。每一个故事阐述的数字、图形、计算、组合、物体运动与形状、空间模型等都是生活中的小细节，甚至都是我们每天要做的事，微不足道。但却耐人寻味，令人耳目一新。
我觉得最有趣的有两个故事。一是《神奇的球拍》：故事通过叙述滑冰选手的旋转和网球拍绕着不同轴旋转的物体运动引出黄金法则：利用中间的惯性做饶轴运动时不稳定的，稍微偏离中心线就会导致翻转。还举了一个事例：一个国际空间站被俄罗斯运载飞船严重撞击后开始旋转，而这旋转是致命的，如果不能阻止将会发生一场人亡站毁、损失巨大的灾难。幸亏当时宇航员知道轴旋转的不稳定性，正确计算出矫正危险旋转点燃3个方向火箭的设计方案，从而幸免于难。从这个小故事可以看出：数学可以关系生死。而不注意生活的细节变化，轻则会妨碍我们正常生活，重则危害生命，甚至对宇宙也有危害，对整个世界也会引来末日之害因为没有人因速度丧命，危险是突然静止下来。
另一个故事叫《打包小窍门》，它告诉我们如何有效利用空间。作者还是以一个小故事开篇，一个罐子里，用网球塞能满吗？答案是不能的，因为还可以塞下弹珠，那塞下弹珠可以将这个罐子装满吗？不能。为什么？因为还可以塞下流沙。直至沙子将网球和弹珠之间所有的缝隙塞满，那么这个罐子的确满了。从这个故事中，我们可以吸取一些经验教训，如果先塞沙子，把空间填满了，还能再塞网球、石子和弹珠吗？一定不能，所以，空间的容纳，是否可以先塞大的，再塞次中的，最后塞最小的尺寸、形状等因素都是空间利用最优化需要着重考虑的影响。这就是从一个生活细节中探索到物品合理组合，一个空间利用有效的科学规律。
细细读来，书中的内容饶有趣味，所有的故事似乎离我们那么近，又似乎离我们那么远。近在于这些数学故事、趣闻的发生都在我们身边，都那么熟知，远是故事背后都蕴涵着的丰富而不简单的秘密数学的定律与公理。只是，这数学故事背后的秘密为什么约翰可以发现，而我们却没有看出端倪，无力透视出之间的数学推断，定义、公式等关系呢？我想，因为它仅是细节，它微若沙砾，它简单了无踪影，它可以忽视、它可以熟视无睹，所以我们并没有去投入更多的关注与探索，而约翰却不一样，他不但注意这些数据、比例等微小细节，而且还把这些细节给挖掘出来，并用心去研究解读出来，让我们真切体会到一数字一世界的数学科学含义。
合上书，我领悟到，《读心术的把戏其实你不知道的100件事》不但是教给我数学的知识，生活中的常识；更拓展我从简单事物中萌发新意建立关系认识世界的方式与思维，去修炼一双会发现的眼睛，留意生活中的细节，从细节出发，观察探索微小背后丰富的思想内涵与科学秘密。
读后感大全：读后感
一个名叫桑提亚哥的老渔夫，在84天一无所获后，决定独自一人去远海捕鱼。功夫不负有心人，他钓到了一条比船还长两英尺的大马林鱼。这条鱼力大无比，拖着小船漂流了两天两夜。老人经历了前所未有的考验，终于将鱼刺死，拴在船头。然而归途中却遇上了鲨鱼，老人与鲨鱼进行了殊死搏斗，结果大马林鱼还是被鲨鱼吃得只剩下一副光秃秃的骨架。老人只得空手归航。《老人与海》篇幅不长，情节也很简单，但它用独有的那种回归自然的质朴、天高海阔的深远，以及一股恢弘的力量，鼓舞了一代又一代读者。
又想起文中老人的话一个人不是生来要给打败的，你尽可以消灭他，可就是打不败他。虽然老人辛辛苦苦捕到的鱼被鲨鱼吃得只剩了骨头架子，但他战胜了大马林鱼和许多鲨鱼，体现了人类面对艰险无所畏惧的高贵品质，面对失败有着优雅的风度，他赢得了生命的价值和人格的尊严，是个了不起的胜利者。
人类的极限，无人知晓。人往往会局限自身，了自己的心。但是，当一个人努力战胜自己的缺陷而不是屈从它的时候，无论最后是捕到一条完整的鱼还是一副骨架，都已经无所谓了，因为一个人生命的价值已在与那马林鱼的搏斗的过程中充分体现了。曾经为自己的理想努力追求过、奋斗过，难道他不是一个胜利者吗？
作为一个强者，就不应该因为失败而消沉悲观，就不应该因为沮丧而停止追求！
荀子读后感(读后感)
《荀子》的乐论讲的是音乐对人的影响，古人称之为乐礼，也属于伦理道德一个重要的组成部分。乐礼会使人们的志向高洁，遵循礼制的人们的德行就能养成。遵循乐礼之人耳聪目明，感情温和平静，天下都安宁，所以在古代乐礼也是一种管理人的方式。我觉得其中最核心的还是那句“君子乐其道，小人乐其欲。以道制欲，则乐而不乱；以欲忘道，则惑而不乐”，它讲述的是一种道义、道德与欲望的平衡，而这往往是我们生活中最难掌控的。
君子用道义来控制欲望，那就能欢乐而不乱来；小人为满足欲望而忘记了道义，那就会迷惑而不快乐。
举个例子，小的时候很贪玩，就喜欢玩游戏，然后让我爸妈就很头疼，直到有一次我爸说：“你就一直玩吧，不用学习，玩到自己不想玩为止。”这么一说，反而我就不想玩了。那这是为什么呢？因为从我的内心觉得贪玩并不是一个好的行为，如果没有节制没有束缚，那反而没有真正的快乐，如果当真继续玩下去，到了最后也只剩下是空虚，因为这种快乐不是可持续性的，是会迷茫的。所以一种张弛有度的休闲娱乐方式不仅有利于身心健康，更是能把快乐高效化。
这种状态在生活中也随处可见，尤其是在大学更毕业的时候，自己的膨胀的物质欲望、金钱欲望与自己的能力完全不对等，然后对未来就充满了迷茫，就如我老师所说“你们这一代就是迷茫与浮躁的代名词，我对你们的要求只有一个词，踏实。”现在想想踏实两个字看似简单，却很难做到，就像下定决心减肥的人，在夜跑的路上遇到了烧烤摊，欲望战胜了理智，最后的最后，只剩下减肥路上的迷茫。
说一说我这一代的人的迷茫吧，一切的外界环境，比如房价、物价、大城市的消费欲望等等，会让人失去对外来的盼头，因为认清现实的自己看不清自己的未来，便会轻易的放弃，就像你一直能追着一个人奔跑，直到无论怎么跑都再也看不到前面的人影时，便不再想奔跑了。这便是迷茫的所在，当不在奔跑时，当看不到终点时，那终点依然在那个位置从来没有变过，变的只是自己的决心。
那么这里又会提到一个新生词，躺平。意思就是同样都要到终点，同样都争不到名次，我为什么不舒舒服服的走到终点，还要拼死拼活的跑到终点呢。我不会批判这个态度的正确与否，它同样也是迷茫、思考后的产物。但是如果回归到《荀子》所说的道义束缚中去就可以得到这样的结论，因为它是一场赛跑，有着道义与体育精神的束缚，我就必须要跑步前行，而不是走着，也不是躺着，停下了脚步固然身心得到了一时的放松，但是那不是我参加赛跑的目的，那没有目的的赛跑就注定迷茫。
所以，有了目标，只要前行就不再迷茫。
《大学》读后感(读后感)
作为一名语文老师。我非常喜欢教学生文言诗词，每每读到古人的诗词歌赋，都不禁惊叹。古人如此聪慧，虽没有手机、摄像机等电子设备。却能把所见之景用七言诗词写到极致，读罢有如身临其境。如：“春江潮水连海平，海上明月共潮生”，“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”，“无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来”，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。写尽了人间四时之美，怎能不令人神往。
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同时我自己也非常喜欢读文言文的书籍。因为文言文中蕴含着古人的智慧。文言文的特点是言简意赅。古人能用很少的文字传达出很深的思想内容。这也非常符合我的性格特点。因此我非常喜欢文言文，尤其喜欢蕴含深刻哲理的这部《大学》。
所谓“大学”实质为大学问，人世间最重要的学问。我第一次接触到这本书，是我在大学的图书馆，当时我还不明白“大学”的含义。只看摆放在文言文类别中，就随手翻来读一读。边读边被古人的智慧深深折服。
《大学》作为四书之一的古人必修科目，是古代的每名学子都必须要学的书籍。千百年后，我再读大学，也能从中感受到当时的思想，可以说它影响着千万古人，也形成了他们独特的具有中国色彩的思维方式与做人原则，其中某些道理沿用至今，我们的思维方式仍深受其影响。有些句子，你仔细琢磨也蕴含着非常深厚的道理。大学中提出三纲八目。所谓三纲，是指明明德。亲新民，止于至善；八目是指格物、致知、诚意、正新、修身，齐家、治国、平天下。
人们常说。一屋不扫，何以扫天下，又常说，修身齐家治国平天下。两者一样都被人用来表达自己所理解的君子之道，这种君子之道，用现在的话说就是从小事做起，从现在做起，从身边做起。大学中“修齐治平”的顺序与此并不相同。文章说，古之欲明明德于天下者，先治其国。欲治其国者，先齐其家。欲齐其家者，先修其身。欲修其身者，先正其心，欲正其心者，先诚其意欲，欲诚其意者，先致其知，致知在格物。顺序不一样，境界也就迥异。“”修齐治平”是当代社会四有新人的践行标准。“平治齐修”则是古代君王的基本国策。不过这些都不影响我对这本书的喜爱。
我最喜欢的是其中的这一段：“知止而后定，定而后能静，静而后能安。安而后能虑，虑而后能得。”意思是：知道要达到至善的境界，意志才有定向。意志有了定向。才能心不妄动；心不妄动，才能随处而安，能够所处而安，才能处事精详，能够处事精详，然后才能达到至善的境界。在我们日常生活中也要这样。心不妄动，才能所处而安。这句话非常好。现代社会快节奏，就是缺少静下心来想一想，你到底想要什么。如果做任何事都不静下心来，是做不成的。只要心静，有专一的目标。这件事才能做好。这样至善就离我们不远了。不要以为至善只有伟大的人才能做到。其实，我们每个人只要做到以上的事情。至善就离我们不远了。
一群善良的人，同一个步调。心中有光，祖国未来才有希望。有人这样总结说，一个团队的生命力不是技术，不是人才，不是资金，而是共同的信念和团结一致的步调。这让我想到了，毛主席在《纪念白求恩》中这样说到，要像白求恩一样，做一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。我不敢奢望，做一个如此高尚的人，只要做到无愧于心，足矣。
《大学》是国学"四书五经"之首。相传《大学》最早是由孔子收集、整理编入《礼记》的文章之一。后人把它和其中的另一篇--《中庸》，从《礼记》中抽出来单独成书，并和《论语》、《孟子》合称"四书"。"四书"是我国古代教育理论重要著作，其内容和著述目的不仅在告诉人民怎样做人?怎样齐家?而且还告诉有邦有国者怎样安邦治国?同时还提示天子怎样做才能国泰民安，明德于天下的基本原则和根本方法。此书从"修身、齐家、治国、平天下"的角度看，可谓一部全方位的理论教科书。因为他的教育对象下从庶民起，中到诸侯、士大夫、上到天子，都包括了。而且他的理论对谁都适用。
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首先想谈一下个人对《大学》这部经典的感悟，此经开篇便挑明主题："大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善"，完全围绕着发扬德性的原则，是为《大学》三纲，随后展开的"格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下"是为《大学》八目，而八目却是以修身为中心，阐发修身方法与修身目的的全部内容，由此可见，修身，是儒家极为重要的一个核心理念，唯修身才可齐家治国平天下，在修身中融入仁义礼智信孝悌忠等中心思想，才能成为真正的仁人。
需要注意的是，我们读《大学》时绝不能把"大学"这个概念理解为国民教育的"小学""中学""大学"的"大学"。《大学》的"大"是高大的大，是至高无上或第一的意思。《大学》是研究和探讨人和人类社会最高大、最高深道理的教科书。书中既教给老百姓如何做人?如何齐家?如何修身?的方式方法，又向君主和君主阶层讲了如何治国、平天下的大道理。回顾我国五千年历朝历代，下从平民上至国君其兴衰成败的经验教训无不证明《大学》讲述的道理非常准确。哪个成功人物不以修身起家?哪个兴国之君不以爱民为本?
从成功与失败的古今人物身上我们不难发现，凡成功人士都曾自觉不自觉地遵照《大学》所说的"修身是为人之本"的要求修炼过自己。由此可知今人只要怀有"齐家、治国、平天下"的理想抱负，并想尽早实现自己的理想，认真学习和研读一下《大学》，并按照《大学》所说的原则修炼自己，定会起到事半功倍的作用。"修身、齐家、治国、平天下。"修身是一切的根本，欲修其身，先要获得完善的知识，只有用知识武装自己，完善自己，提升自己的德行，才能再谈家国天下。正所谓千里之行始于足下，再远大的理想，再美好的打算，在没有实现之前一定要先把眼前的做好。知识能够让你更懂得怎么了解自己，知道自己的不足之处从而去完善。比如;在工作中，我们要做的不是发怒不是指责，要从自身找不足，或是制定一个短期和长期目标，放在一个最显眼的位置，能够时时的看到，这样你就能比较容易的实现目标。
通过学习《大学》，我明白了许多人生道理，如对自己的父母应该以感恩的心去对待;对有困难的人应该从乐于助人的心去对待;对犯错的人应该以宽容的心去对待……在一切日常生活言语行为中要小心谨慎，要讲信用。孩子从小就被教育要讲礼貌，尊敬长辈等。它在教我们如何做一个善良的人、做一个孝顺父母的人、做一个有礼貌的人。可以说，国学知识里面对人生道理仿佛是指明人生方向的一个指南针，在你看不清前方时，为你拨开眼前的迷雾，为你指出正确的方向。
《大学》是我们中国人特有的国粹，它承载着中华五千多年的文化内涵。今后，我要多加学习，让"国学经典"中的智慧之光，引悟自己走出迷茫，使自己的人生轻松而洒脱。（史著栋）
什么样的人是有修养的人？谦虚的？低调的？善良的？温柔的？是的，这都是个人修养的表现。古人云：“修身、齐家、治国、平天下。”这句话出自《礼记·大学》，原句是：“古之欲明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身“，意思就是，如果你想要管理好家庭，有益于国家，美德彰显于天下，那你首先要提高自己的个人修养。
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怎样才能提高个人修养呢？
其实还有后半句是“欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知，致知在格物。”即“格物、致知、诚意、正心、修身”。
欲修身，首先要格物。格的意思是穷尽，物其实就是事物的道理。宋代的程朱理学对格物的解释就是——追溯万物的本源，也是磨练自己心理意志的一个方法。也就是说，通过学习研究万事万物的规律，才能获得知识；获得知识后，意念才能真诚；意念真诚后，心思才能端正；心思端正后，才能修养品性。试想一个对世间万物一无所知的人，又何谈修养。脱离万物脱离知识谈修养，就好似无根之水无本之木，再如何精彩也都是空中楼阁，也只能是泛泛而谈。我们有时看到一个人，你会感觉她有气质，一看就是很有修养，是的，有修养的人总是很有气质，这气质从何而来，必然是多年的学习、通身的学识积淀而成的。这便是修身的第一要义，儒家坚持了几千年的“格物致知”。
其次，便是要“慎独”。何为“慎独”？基本句意可以是“一个人独处的时候要向平时一样”，但这是第一层级，往上，指任何时候自己的内心都要像有个天理在审视自己的样子，也就是不管有没有人，更深入强调是内心的“诚”。诚就是“无自欺”，时时刻刻面对真实的自己，这个点其实非常难，我们日常潜意识的规避是很严重的。所以到了宋明理学时期，很多理学家，为了达到“诚”的境界，就有了“敬”和“静”的功夫。敬不再是指尊敬其他人，而是自己尊敬自己内心的天理良知，保持让天理良知时刻审视和审判自己；而静则是认为只有在心静的情况下，才能最好地审视自己，这个心静，不简单是停下来，而是指内心冥灵，一种“诚明”的境界。
格物致知+慎独，再提高个人修养之路上缺一不可。子曰：学而不思则罔，思而不学则殆。便是这个道理。只知格物致知，而不“诚”，做不到“敬”与“静”，很容易走进死胡同，钻进牛角尖，甚至走上弯路，可以说“慎独”是“格物致知”掌舵人。而一味崇尚“慎独”，忽略“格物致知”，便会像前面说的，思而不学则殆，殆即有害，更别说提高个人修养了。
让我们铭记格物致知与慎独，不断提高自身修养，成为一个自己满意的人！（张贝贝）
名著读后感：读后感
炎热的暑假，我在家里看了许多书，其中我最爱的一本书是《海底两万里》
打开《海底两万里》，我和书中的主人公皮埃尔。阿隆纳克斯教授一起乘坐着鹦鹉螺号潜水艇开始了充满传奇色彩的海底只之旅。我们一起快乐地周游了太平洋、印度洋、红海、地中海、大西洋以及南极和北冰洋，惊奇地遇见了许多罕见的植物，还有海底洞穴、暗道和遗址等等。在两万里的海底航程里，皮埃尔。阿隆纳克斯还教会了我大量的科学文化和地理地质知识，尤其是光的折射、珍珠的分类、采集、潜水艇的构造
在这本书里，你可以知道海底森林是可以漫步的，可以知道在海底是如何打猎的，可以知道尼摩船长是怎样制服鲨鱼的，还可以了解到诺第留斯号是怎样冲破冰山的围攻脱离险境，安然无恙地奔驰在危机四伏的海底的。
看完这本书我知道科学有很多奥秘，科学可以带我们去到奇妙的世界里。
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