童年读书笔记读后感

发布时间：2019-10-11 来源：互联网

读书笔记：聊一聊“阿胶”、“啤酒”和“红酒”。

读一切好书，就是和许多高尚的人谈话。书中蕴含着许多人类的智慧及思想，尤其是那些中外经典名著。只要我们认真的看过一本书并投入进去，就一定会在书中感悟到不一样的人生道理。为了以后回想起当初阅读时的感想，我们可以写一篇读后感。那么，你在写读后感时都会怎样写呢？小编特意为大家收集整理了“读书笔记：聊一聊“阿胶”、“啤酒”和“红酒””，请继续阅读本文相关内容！

读书笔记：聊一聊“阿胶”、“啤酒”和“红酒”

我们处身在媒体爆炸、广告爆炸、产品爆炸的时代，我们发现身边的信息和商品汗牛充栋，数不胜数。然而面对这些不可胜数的信息和商品时，我们的心智对待这些大爆炸其实极其简单，挑简避繁，选择归类，并在大脑中配备一定的容量（容量很有限）记住那些个“第一”。一旦这样的认知形成了，我们就很难会去改变，而且也会对新的信息进行一个有效的防御。这就是我们的心智，每一产品品类或渠道品类乃至导购品类，在我们的心智中最多留有一个7层阶梯，而且还是个倒金字塔的阶梯，我们给排名第一留足了记忆空间，而其他，则只会随着排名的下降越来越小。

我们讲定位，其实就是要先去了解潜在顾客心智中的那把阶梯。看他们的心智认知是一种什么情况。就像我们昨天讲的阿胶，我们应该看到我们中国人尤其是中国妇女心智中现存的一个认知，那就是阿胶可以滋补。我们在认清这个认知的基础上，我们再来看对应产品品类在消费者心智中的阶梯排名，然后我们发现东阿阿胶明显排在了第一（早在20年前，当时的心智里产品阶梯排名可能没有明确是谁排第一），但排第二呢，目前好像还不明确。也就是说排第二的位置，现在还没有哪个阿胶产品像排第一的东阿阿胶那样牢牢占据这个位置。当然我们可以去评估排第二和排第一之间到底有多大的差距。在了解了潜在顾客心智是这么一种情况的基础上，其实我们回过头来看东阿阿胶和福牌阿胶，就大概能告诉他们应该怎么做了。对于东阿阿胶，它只要牢牢的占据这个第一位置就可，那对于福牌阿胶，趁着现在第二的位置还没人占领，赶紧找个方法在消费者心智中占领这个第二的位置，虽然比不了第一，但能做第二也是不错，毕竟福牌是没什么机会可能做第一的，除非东阿自己把自己作死。

于是，我们发现搞清楚潜在顾客现存已有的认知是最为关键的。但认知会不会发生改变，答案肯定是会的，但会变得十分的缓慢。我们发现时代在变，其实人的认知也会变。也许过个200年，我们中国人真的不再相信阿胶可以滋补了。但那个时候离我们还很远很远，不是我们现在该考虑的。但这也同时告诉了我们，应该时刻关注认知的改变，因为认知变了，所有的市场就全变了。

昨晚看了一本书叫《啤酒江湖》，讲啤酒行业的风风雨雨，看完之后，我就在那琢磨，现在跑出去问100个人，问他们讲啤酒会第一时间想到什么？我就随机在微信里问了几个人，大家都说有青岛啤酒，德国的啤酒最出名。我觉得这就是潜在顾客的心智，读书笔记大家会首先想到青岛啤酒和德国啤酒，说明在啤酒这个品类中，大家第一时间想到的是青岛啤酒这个牌子以及生产啤酒最出名的德国。于是我就接着想，假如我是青岛啤酒的管理层，我是不是可以“操控”潜在顾客心智里的那种认知？答案应该是肯定的，我觉得管理层就可以充分利用好消费者心智中的认知，首先宣传自己的青岛啤酒是最棒的，然后说自己的青岛啤酒是采用德国的工艺和设备生产的，并且从德国请几个酿酒师回来，公司所有的其他的资源都围绕在这个“中国最好的德国工艺生产的啤酒”展开工作，那么潜在顾客其实是会去认同的，他会接受“青岛啤酒是国内最好的啤酒，而且青岛啤酒是采用德国工艺生产并由德国酿酒师酿造的啤酒”这样的宣传，这样的认知一旦形成，那么青岛毫无疑问就占据了消费者啤酒品类心智阶梯的第一位，就成了行业的老大了。（笼统的说啤酒品类，其实不太准确，啤酒是个大品类，下面还有很多细分品类。）

扯到了啤酒，然后我就不免接着联想到了红酒，我又随机问了几个微信朋友，得到的回答是：红酒肯定是国外的最好，法国的红酒最出名，国内的话，貌似张裕是最好的国产红酒，其次还有什么长城和王朝呀，貌似都一般，但整体来说国内的红酒质量一般，国外进口的红酒质量好。现在还有个澳大利亚的奔富。我觉得如果我是张裕的管理层，我就会充分利用这个认知。得先承认潜在顾客心智中“法国红酒最好，国产红酒质量很差”这样的认知，在这样的认知基础上作出相应的调整，可以考虑在法国注册一个公司，然后在旁边的西班牙建造酿酒厂，然后宣传自己张裕的酒是在法国生产，而不是在国内生产的。这样的定位需要张裕集中所有的资源来服务，然后最大限度的去占据消费者心智中国产红酒第一的位置，不断靠抱着法国红酒的大腿来实现，相比之下，这比张裕现在搞些什么西班牙酒庄之类的更有效。

通过举上面的例子，其实我们都知道，因为潜在顾客心智的特殊性，企业应该首先搞清楚潜在顾客的认知情况，然后基于这种认知情况，找到最好的方法切入进去，然后潜在顾客接收自己的说法。最好的切入方法就是成为第一，只要符合潜在顾客心智的认知，那么这种第一就会有效的被潜在顾客记住。成为第一可以有很多种途径，如果显存的品类还没有第一，那么赶紧占据掉；如果显存的品类已经有第一了，那么寻找一个差异化的角度切入，在差异化角度上占据第一。如果还没有机会，那么就慢慢培育一个新品类，然后成为这个新品类的第一。所有的这些，都是我们创业的方向。

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读书笔记写作格式和技巧指导

一、为什么要写读书笔记？

读书笔记，是为写作收集素材，积累词汇。正所谓“读书破万卷，下笔如有神”，“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟”，只有肚子里有“墨水”，写作文的时候才不会捉耳挠腮。

不信大家回想一下，每次作文课，总有同学跑上来问老师：“这个字怎么写？”“这个词语可以这样用吗？”“我该用一个什么成语显得特别一点呢？”这都是因为大家的积累不够，脑海中没有合适的形容词造成的。

所以，我们要重视在日常生活中的积累，把它们运用到自己的作品中，这样才能使文章变得生动起来。

二、读书笔记怎么做？

第一步：摘抄词语

认真阅读文章或书本，一边阅读一边把自己认为写得精彩的词语画出来。等全部读完了之后，再把词语抄下来。（注意：有的同学是带着做任务的心理去摘抄词语的，完全不读文章，这样是不对的，要用心理解文章，才能体会好词的妙处。）

第二步：摘抄句子

回想刚刚读文章时哪些句子给你留下的印象最深刻，把它摘抄下来。

哪些句子让你觉得很有道理，把它摘抄下来。

哪些句子让你感动，把它摘抄下来。

哪些句子引起了你的思考，你觉得有不同意见，把它摘抄下来。

哪些句子比喻、对比、夸张等写作手法很妙，把它摘抄下来。

第三步：个人心得

每一篇文章都是作者精心构思，倾注了作者个人感情而写出来的，我们要认真体会作者所表达的情感，把别人的经历和自己的经历结合起来。不要写一些假、大、空的大道理。

可以从三个方面入手。

①写一写你了解到的作者的经历。（可以查资料）

②谈一谈你对文章中的人物的看法，你觉得Ta的性格怎么样，你赞同Ta的做法吗？你欣赏Ta的哪个方面？

③你喜欢这个故事吗？为什么？可以给我们简单讲一讲事情发生的经过。

④任何其他的想法都可以写一写，只要是你心中所想，就值得写出来，因为你的思想是独一无二的，是有价值的。

纪念刘和珍君读书笔记

我的思想中，中国历史似乎永远都是神圣光明的，可现实却不然，鲁迅先生的这篇文章却让我重新审视了中华民族血战前的历史。

那时，可以说中华是可悲的，国人麻木，政府凶残，可在这时，刘和珍站出来了，像她一样的人也站出来了，振兴中华成了她们的理想与目标，可无权无势的她们又能做些什么样呢？请愿，也许是她们的唯一途径，即使她们知道路途凶险，却依旧视死如归。

1926年3月18日，这是黑暗的一天，五千年的文明，在这一天暗淡了许多，却多了些许沉重。虽没有经历那一天，可枪声似乎总在耳边回响，如此刺耳。

时间永远是流逝，历史却是永恒，这天终于是到来了，沉默呵！沉默呵！不在沉默中爆发，便在沉默中死亡，于是乎你们爆发了，你们带着救中华于水火之中的心愿，去向那些两只腿的禽兽讨要说法，刘和珍鲁迅先生笔下的你常常微笑着，态度很温和也还是始终微笑着，态度很温和。可你怎能想到，子弹是冰冷的，两只腿的禽兽是冷血的，他们不会报还你以微笑，一颗子弹斜穿心肺，生命之花凋谢了，时年二十二岁。同行的杨德群想去扶你却也中弹，但还能坐起来，两只腿的禽兽眼中只有杀戮，他又猛击了杨德群两棍，又一朵花谢了，时年二十四岁。苍山如海，残阳如血。这是你们的鲜血染红的，你们的确是牺牲了，可那些有恶意的闲人却制造种种流言，污蔑真正的猛士。血腥的镇压，无耻的言论，鲁迅先生再也坐不住了，提笔代枪，先生以自己的方式要和反动派斗争到底。

寄意寒星荃不察，我以我血荐轩辕，这是鲁迅先生的理想。纵然现实让人失望，但他没有绝望，因为是你们的努力，让苟活者在淡红的血色中看见了些许希望。中国军阀与八国联军相勾结，幕前幕后屠戮妇婴，惩创学生，你们也许了解这些，但你们依旧从容沉勇的去了，即使是飞蛾扑火也要在扑向火焰的那一刻绽放光芒，前仆后继，光芒将永不熄灭。可革命虽好，为什么不能少点牺牲呢？于是先生又用他敏锐的目光揭示了失败是因为选择的战法不对，击中时弊，让人们从梦中醒来。慢慢地，有人揉了揉眼睛，看到了污浊，他们在先生的指引下站了起来，革命，为自己，更是为了国家。这一切都让先生看见了希望。你们的努力也将带领更多人步入正道，从沉默中爆发，事实也正是如此。

先生用他在彷徨中的呐喊唤醒了国人，更唤起了中华。而你们却用自己的鲜血染红了天，染红了地，染红了历史，染红了每个人的心。麻木者不再麻木，苟活者不再苟活，革命者依旧革命，真的猛士敢于正视淋漓的鲜血，敢于直面惨淡的人生，真的猛士将会更加奋然前行。

《月亮和六便士》读书笔记600字

篇一：《月亮和六便士》读书笔记600字：

【摘记】他的一些同行毫不掩饰他们对他作品的鄙视，但是施特略夫却很能赚钱，而这些人把他的钱包就看作是自己的一样，动用时是从来没有什么顾虑的。他很大方，那些手头拮据的人一方面嘲笑他那么天真地轻信他们编造的不幸故事，一方面厚颜无耻地伸手向他借钱。他非常重感情，但是在他那很容易就被打动的感情里面却含有某种愚蠢的东西，让你接受了他好心肠的帮助却丝毫没有感激之情。向他借钱就好像从小孩儿手里抢东西一样；因为他太好欺侮，你反而有点儿看不起他。我猜想，一个以手快自豪的扒手对一个把装满贵重首饰的皮包丢在车上的粗心大意的女人一定会感到有些恼火的。

【感悟】善良是多么美好的东西，但是也恰恰成为人们利用的对象。当下，多少人把别人的善意视为理所应当而不加珍惜，甚至一边嘲笑着他们的愚蠢，一边利用着这份善意满足私利，所以那些尊老爱幼、帮助弱者的美好品德变成了“凤毛麟角”，因为人们会渐渐接受这样一个道理：这不再是一个“送人玫瑰，手有余香”的社会，你所施出的善意很可能会变成毒刺刺向自己，所以人本能地开启了自我保护模式，在不能确保自己的安全的时候，哪怕插在裤兜的双手早已沁透汗水，也不愿伸出援手。本来，善这种东西就是不求回报的，唯一需要等价交换的不过是一句“谢谢”，但现在，人们唯一的希望大约会是不纠缠，这是一个社会的悲哀。希望每一份善良都能被真诚以待，每一份给予都能收获一份感谢。愿者善意能够一呼百应，心口相传。作者：谢欣蕾

篇二：《时间旅行》读后感600字

时间旅行，似乎一直深得科幻作家们的喜爱。一次跨越时间的旅行包含了道德问题、人性问题以及任何可能的，能够想象到的各种各样的问题。你可以假设人们从未来旅行到同一宇宙的过去，也可以假设人们从未来旅行到一个平行宇宙的过去。任何一点小小的改变都会使得这次时空旅行产生不同的结果，也会塑造无数的可能的未来。

似乎现实又证明时空旅行无法实现。如果时空旅行可以实现的话，那么在有人类存在的未来为何没有人穿越回来？是已经穿越回来没有显现还是说没有穿越回这个时代？不管怎样，现实似乎显示在人类存在的未来是无法进行自由的时空旅行的。这是一件好事，也是一件绝望的事。这似乎说明着人类的思维已经发展到一定的区域，很少或者基本上不能再作出类似于从前的贡献：古人幻想飞行，于是我们有了飞机；古人幻想攻城利器，于是我们造出了毁灭世界的原子弹；古人幻想思想融汇交流，于是我们发明了电话和网络。而现在呢，我们幻想时空旅行，我们幻想黑洞时间，我们幻想大爆炸之前与反宇宙，这些又有多少能够实现呢？所以说啊，可怕的不是未来，可怕的是没有希望的未来。若是接下来10年，20年，或者100年都无法在时间研究上再进一步，那么思维的停滞，对于未来的绝望将会怎样制约着人们？这一切都无法预料。

我不是一个悲观主义者，我希望未来我能够有机会亲眼看到仙女星系七彩的光芒，而不是静静地等待数万光年之前的客人姗姗来迟。作者：李明哲