多读书，可以净化我们的心灵，丰富我们的精神世界，阅读过一本书之后人们内心多多少少都会有所感悟。通过写一篇读后感可以把作品中的内涵精髓表达出来。读后感是记录人们对于一本书的阅读见解和心得。写读后感应该抓住书籍的哪些精髓来写呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[跟我写读后感]谈美读后感模板集合六篇》，仅供参考，欢迎大家阅读。

花宜清香，风宜皎洁，春风宜温和，秋雨宜凄厉。朱老先生用美的文字讲美，娓娓津津，如沐春风。以出世精神做入世之事，束缚中挣扎得自由，整齐中酝酿出变化，良言颇多，真与美并无隔阂。

另一部谈美书简，意识形态色彩之浓堪成中国特色社会主义美学小册，读不尽老先生美的书简里戏谑与悲凉，那一年代历史明镜。

引借“阿尔卑斯山谷中有一汽车路，两旁景物极美，路上标语牌劝告游人：“慢慢走，欣赏啊！”许多人在这车如流水马如龙的世界过活，恰如在阿尔卑斯山谷中乘汽车兜风，匆匆忙忙地急驰而过，无暇回首流连风景，于是这丰富华丽的世界便成一个了无生趣的囚牢。”

风行水上，自然成纹。抬头，夜色安宁静谧，一片清耀星光，体悟无所为而为的玩索，慢慢走，去欣赏，亦让一切自然发生。

《谈美书简》是作者在八十二岁高龄的情况下写就的“暮年心血”之作，它既是对自己漫长美学生涯和美学思想的一次回顾和整理，也是“给来信未复的朋友们”，尤其是青年朋友们的一次回复。全书由十三封书信结集而成。书中，朱光潜先生就青年朋友们普遍关心的美和美感、美的规律、美的范畴等一系列美学问题进行了深入的探讨，同时也对文学的审美特征、文学的创作规律及特点作了详尽的阐释，既是思想上的，又是方法上的，是初涉美学者学习美学知识的重要参考书籍。

《谈美书简》不是一般的高头讲章，它采用书信体的形式，娓娓道来，亲切自然，将许多深奥的美学知识通俗化。

八十二岁的高龄仍然著书立说，对美学思想回顾和整理，给青年朋友们回复，关心美学教育，这是何等的学者风范和社会责任感！

最近又重读了美学大师朱光潜的《谈美》一书，跟上次读起来感觉又有很大不同，收获良多。这或许正是经典书籍的魅力所在：除了百看不厌，还能让人每次都有新的感悟。

《谈美》开篇举例了三种人对一颗古松的不同态度。一位木材商，一位植物学家，一位画家，三人同时来看一颗古松。三人同时都“知觉”到这一棵古松，可是三人所知觉到的却是三种

《谈美书简》是作者在八十二岁高龄的情况下写就的“暮年心血”之作，它既是对自己漫长美学生涯和美学思想的一次回顾和整理，也是“给来信未复的朋友们”，尤其是青年朋友们的一次回复。全书由十三封书信结集而成。书中，朱光潜先生就青年朋友们普遍关心的美和美感、美的规律、美的范畴等一系列美学问题进行了深入的探讨，同时也对文学的审美特征、文学的创作规律及特点作了详尽的阐释，既是思想上的，又是方法上的，是初涉美学者学习美学知识的重要参考书籍。

《谈美书简》不是一般的高头讲章，它采用书信体的形式，娓娓道来，亲切自然，将许多深奥的美学知识通俗化。

八十二岁的高龄仍然著书立说，对美学思想回顾和整理，给青年朋友们回复，关心美学教育，这是何等的学者风范和社会责任感！

横看成岭侧成峰，远近高低各不同，不识庐山真面目，只缘身在此山中。一座平凡的山，一个看似糊涂不识庐山的诗人，却就在这种糊涂之中见出了庐山真正的美。苏轼不似你，你远望庐山，望庐山之高峻，只说它的路途艰险，难以行走。你远望庐山，望庐山之富饶，只说它的资源丰富，你更望了庐山之云的如梦如幻，却只浅谈谈你望不见山顶而苦恼。若人人皆是如此，美何在？

一棵老古松，在伐木者的眼下，砍掉它获取利益便是它的归宿。在科学家的眼下，分析，解析它的成分，了解它的种类便是它继续存活的理由和价值。然而终是有像苏轼这样的艺术家们，他们静静望着这棵树，不去想它的价值有多大，只是默默欣赏着它的每片叶儿，每段枝条，看它们的美与独特。他们仅仅是欣赏着这棵树的美，无所为而为似的看着它，渐渐沉浸在美的世界里，与树竟如同合二为一，看着树的他们，仿佛正在被树望着。

而社会如同是大河流水，人不往前游，就会被生活推着走，于是你自然的将事物的实用性和它对你的意义放在了第一位，又因此而谈着这个社会是多么不公平，更是天天想着钱是多么可贵，于是，你心如磐石，从外面打不开，从里面又是无法挣脱束缚，终究是打不开心扉，怎么能装得下真、善、美呢？你把实用性放在了第一位，有所为而为的去做每件事，最终却只是竹篮打水一场空。于是你认了，认了困难是大山，挖不走，也推不动。然而在利益的驱动下，你淡然了，你忘了这座山本应拥有的美丽，而是以仇视的目光望着它，只认为它挡了你的去路，却忽略了困难背后对你的帮助，你并未用欣赏的眼光去细细品味这座山，自然意识不到它的美

《谈美书简》是作者在八十二岁高龄的情况下写就的“暮年心血”之作，它既是对自己漫长美学生涯和美学思想的一次回顾和整理，也是“给来信未复的朋友们”，尤其是青年朋友们的一次回复。全书由十三封书信结集而成。书中，朱光潜先生就青年朋友们普遍关心的美和美感、美的规律、美的范畴等一系列美学问题进行了深入的探讨，同时也对文学的审美特征、文学的创作规律及特点作了详尽的阐释，既是思想上的，又是方法上的，是初涉美学者学习美学知识的重要参考书籍。

《谈美书简》不是一般的高头讲章，它采用书信体的形式，娓娓道来，亲切自然，将许多深奥的美学知识通俗化。

八十二岁的高龄仍然著书立说，对美学思想回顾和整理，给青年朋友们回复，关心美学教育，这是何等的学者风范和社会责任感！

前一段时间读《红楼梦》，情节紧凑，人物饱满，读起来像红烧狮子头的感觉，很丰厚，相比之下的《谈美》很轻很淡，俨然一种小葱拌豆腐的感觉。

作者通过一棵古松在木商，科学家和画家每个人眼中所呈现出不同的木松对比，是截然不同的。当我读的时候，我也尝试切换看事物的角度去看同一个问题。同样的问题，从不同的角度看感受可能是完全不同的，想起以前看到过一段话：世界上的事物，横看成岭侧成峰，主要取决于你怎么看。如果你始终横着看和别人比，你可能会发现自己一无是处，但是如果换一个角度，和过去的自己比，会发现自己其实在越来越好。

美是无法具象化的，但对于每个人来说美都是那样真真切切被需要的，这两天读《拯救乳房》里面是八位乳腺癌患者在一个心理学家带领下组成的小组，他们每一个人都有自己生活的不如意，有人是表面光鲜亮丽的职场女强人，却有一段永世不愿提起的童年往事;也有母亲因为女儿死于乳腺癌，所以自己化成了一个患病的人加入小组;更有一辈子顺从丈夫的政委夫人，却在加入小组后开始想要成为自己活一次的人，每一个人都有对于美执着追求的权利，无论贫穷与富贵，健康与疾病，年少或年迈。

对于美的追求可以使说是必须的，老舍笔下的祥子一开始对于美好生活是有执着追求的，所以他始终对于生活的充满热情，每天都努力工作，认真生活。可当他失去理想的时候，他便开始了自甘堕落，最终沦为另一个无恶不作的街头混混。

美在写朱光潜先生的笔下从形容词变成了名词，希望我们慢慢的走，认真的追，让美滋养我们的精神世界。

有幸拜读了朱

《谈美》读后感900字这是一本朋友推荐的书，他推荐的时候特地说，“你也能成大师，去买朱光潜的小册子《谈美》看。”在正式买之前，我上网搜索了下这本书的内容简介：什么叫做美，美不仅在物，亦不仅在心，它在心与物的关系上面;但这种关系并不如康德和一般人所想象的，在物为刺激，在心为感受;它是心借物的形象来表现情趣。这种说法和我画画的理念不是不谋而合嘛!于是果断买了。书的最后一句话说：“好书不老，常读常新”。我读完了确实是这样的感受。册子虽小，但是内容真的是太丰富了。尤其包含了古今中外各种名家的画作，我没见多的画几乎占一大半。我买的是电子版的书，里面的高清大图让我惊喜不已。我甚至看一部分就能写出好多心得，简直收获太多。我自己从15年坚持每日画画到17年真的这样一天不落地实行后，我慢慢发现自己想要表达的绘画风格。让我很开心的是，看我画的人也通过我的作品看到了我内心想要表达的情绪。我的画的确是我的心借由画面表达的形象来表现我内在的情趣的。这样的说法简洁而准确，非常棒。朱光潜的众多身份里面不包含艺术家这个头衔，不过他的确知道艺术为何物，也知道做艺术的人都应该具有什么样的心理状态。我们常常说，我们应该抱有感恩之心。我一直认为我们也很应该感谢一直努力的自己。就因为自己的不断努力才会遇到自同道合的朋友，才会收获朋友们的时刻挂念。去年也找了同龄人学了我需要学习的那部分画画技巧，收获了绘画技巧的同时，也收获了一个朋友。我明白了美在于创造，更在于辛勤和规划。就拿我学画的那个美女举例，在别人眼里她成天就在吃喝玩乐。然而我看到的是，她用心安静地画画，为了拥有自己的独立工作室，默默努力好久。搬到新的工作室什么事情都是自己做。当然别人看到的只是她发出的享受生活的美图。这就像我刚毕业的时候看到有位同事带寿司当午餐时想的一样，她好有钱可以买寿司吃。后来才知道那是她自己做的寿司。我现在出去和朋友们吃饭，她们都知道我做的饭很小资，一定要给我点颜值高的食物。我分享的生活状态中的每一张美图，都是我自己亲手创造的生活，很多人认为我每天都是在创造美。谈美这本小册子虽然内容不多，我却慢慢地读了挺长时间。借由书中的一段话来完成这篇读书笔记吧：阿尔卑斯山谷中有一条大汽车路，两旁景物极美，路上插着一个标语牌劝告游人说：“慢慢走，欣赏啊！”

《当我谈跑步时，我谈些什么》读后感900字

看完村上春树的书，犹如自己也跑了一场漫长的马拉松，但是，并没有开头这么愉快，而是犹如结尾般那么不尽如人意，似乎连五脏六腑都精疲力尽了。 这一段段人生的思考，能够将它书写出来，真好。我能够读到它们，真好。有些句子和段落很值得反复阅读，尤其是对我现在的状态来说。我很赞同这些思考而来的结果，有些东西只有经历过了才会感概，才会没有遗憾，才会刻骨铭心。 我现在的状态真的非常糟糕，仿佛是被抽走了灵魂一样，终日恍恍。最近也不知道怎么了，一盯着手机屏幕眼睛就酸涩得不行，现在正在ipad上打字也是一样，眼睛难受。所以，买了纸质版的书，看起来眼睛没有那么不舒服，还是纸温柔啊！这本书每一页的文字都不是很多，行与行之间的间隔也很大，很有看日文原版书的感觉（我没有看过日文原版书，也不知道哪来的这种奇怪的感觉，但总觉得很近似，而且翻译也很好，就有那种娓娓道来的感觉，“你慢慢听我说啊！”这样，很有读日文书的味道。好啦！就当我在瞎吹牛皮吧！突然很想学日语了，这样就可以看懂日文了！）能够把感受变成文字，一点点细细讲来，仿佛在讲一个很古老的故事一样，真好。 以前，难受的时候，把自己掉到书的故事里就没事了，现在很难，精力很难集中。以前，难受的时候，绕着操场一圈一圈地跑，出完汗就没事了，现在很难，不知道被什么拉扯着。我可能需要换一个环境吧。我一直在跟自己讲再忍耐一下，马上就过去了，我就像“做一天和尚撞一天钟”一样“得过且过”，但最近我发现自己快受不住了，“岩浆”要达到峰值直接喷薄而出了。所以看完这本书的时候，就觉得自己有好多好多话要讲，好多好多不如意的事情想吐槽，然后大体再翻翻浏览，就发现书里的很多句子好像就是开解的话一样，你会点头：对，就是这样。但是，尽管如此，我还是想放松我的心情，这样，我才会接受这些“开解的话”。我如此沮丧的原因，大概是我很久没有认认真真地让自己大汗淋漓了吧，很久没有认认真真地思考自己了吧。 我很认同这本书。

《当我谈跑步时，我谈些什么》读后感1300字

读《当我谈跑步时 我谈些什么》 2019-05-12 席大大 今年又开始跑步。 大学时跑步不多，毕业后跑步比较多，当时几乎每天早上5公里，不过最多也没跑多少，也就是10公里什么的。不过最爽的还是，晚上喝很多酒，第二天早上起来感觉酒还在嗓子眼，就开始出去跑步，随着跑步的距离的增加，感觉昨晚塞到嗓子眼的酒肉开始慢慢下行，大概几公里后，想上厕所了，于是在厕海清河晏一把，出来之后一身轻松，继续跑步，直到跑饿为止。当时年轻，身体好，循环快，膝盖也不疼，跑完也不累。 后来在北京，工作多，只是抽时间跑步，跑步并不多。再后来在新加坡，开始不多不少的跑步。当时由于白天工作，晚上家人事情多需要照顾，基本都是晚上11点以后或者12点多开始去跑，最舒服的是边跑边听《明朝那些事儿》，健身学习两不误，感觉真好。 终于有几次，跑了之后感觉膝盖开始疼，咨询了一些人，都说不宜再跑了，于是就开始游泳。 又有好几年没怎么锻炼，再回到北京的时候，有长者带我去爬山锻炼，于是经常香山，还去了灵山，三峰，五台，箭扣，距虎关等，感觉身体好了很多，腿粗肌肉部位明显变粗。今年定了尼泊尔ebc大环，和2年内五岳的目标，锻炼当时开始变成了跑步，今年3月份正式开始恢复跑步。刚跑的时候，感觉肌肉非常累，第一次5公里，第一次3天内两个5公里，都灰常灰常累，不过坚持了一个月就不觉得累了。现在跑步膝盖还是疼，所以一直穿着耐克的气垫鞋，尽量只跑土路而不是水泥路，开始膝盖的疼痛慢慢缓解。 长者建议我增加跑步长度，增加到15km后，可以适机试试马拉松。我开始尝试10km，跑完觉得肌肉有点疼，需要恢复时间，所以开始一次5km一次10km这样的节奏来跑，以后看情况再调整。 正好有朋友推荐我村上这本书，我本着也就275页的态度看完后，却发现了不同的感受： 1. 真正开始喜欢并敬佩村上春树； 2. 原来刚刚站在40岁的我，以后的人生还可以像村上这样丰富。 村上大概40岁以后，也许是45岁以后才开始跑步，开始每天10公里，配速6分钟每公里，据说还是很慢的速度。后来跑到20多公里后，想看看自己到底能跑多少，结果跑了35公里，于是就想还差7公里而已就报了马拉松。不过真正跑马时，最难熬的体验就是最后的魔鬼7公里。 之后村上每年基本都跑马，特别是去了一趟希腊，跑了一次从雅典到马拉松市的真正马拉松，顶着大太阳，路

剧情先以失忆的我身处仓库，外界支援不足，同时接下三个任务开始。三个人说了三件事还只觉得千头万绪，但是随着剧情进展，线索一点点增多，气氛渐渐紧张，故事越来越清晰。

1

很棒。

有点不过瘾

中途脑子混乱点错了几次

就是沈青的名字点错很多次

但还是一路通关了。

挺喜欢的。因为蛮有逻辑的。

不是特别难，也没有很简单。

环环相扣吧

劝好第一个人的时候还有点小诧异

觉得自己其实没有做什么

但是回想觉得一切又都是有线索的。

保险员提起过他的老母亲。

陈某某一直重复自己的爱人善良纯真。

劫持者一直说自己是自卫。

其实过程并不难。

人心才是最难的。

很想很想看到续集。

嗯。

前排为作者打 call

2

剧情先以失忆的我身处仓库，外界支援不足，同时接下三个任务开始。三个人说了三件事还只觉得千头万绪，但是随着剧情进展，线索一点点增多，气氛渐渐紧张，故事越来越清晰。采用三个事件中看似巧合的相同元素渐渐串起三个故事，而这些相同的元素正是始作俑者走过的痕迹。通过这些痕迹，不仅我方推理环环相扣，也塑造出凶手缜密冷静的形象。不论凭线索也好凭套路也好，真相都不难得知，最后解谜一段理顺了整个故事，丰富了犯罪过程细节，感觉水到渠成看下来酣畅淋漓，仿佛真的用手机完成了这么一波操作

另外询问的选项很巧妙，印象最深的是问法不同得到的信息量不同。可以通过对询问事件时间的节点的把控，可以通过劝导分析的语气拉近对方心理距离从而获得更多的有效信息，语言真的是门艺术。

此外，凶手为什么那么憎恨死者呢？这一点我是没看出来。而她的动机也不是不行，不过缺少铺垫，感觉对她心境的转变和前科可以略微着墨弥补一下。最后转变是因为找到了对手还是被打动呢？感觉这里两个内容承接得不够自然呢，言语上可以调整一下。

一些个人看法，向作者大大致意

引子:养成平时写读后感的习惯，对于同学们成绩的提高有着非常大的作用，下面是小编整理的《谈美书简》有感一文，相信一定对你有帮助。

朱光潜是中国的美学大师，是安徽桐城人，在桐城中学就读过，最先是从大学同寝室同座位的桐城籍同学口中得知。每每提起这位大师，我的那位同学总是透露出十分的自豪感。平时我们也会阅读朱先生的有关美学著作，虽然只是专业以外的书籍，随便翻翻，读得似懂非懂。不过一来二去，加深了对美学的兴趣，对这位大师也有所关注，更多的是对这位大师产生敬意。我不是桐城人，但我是安徽人，怎能不因为有他这位安徽老前辈而感到骄傲?

《谈美书简》是什么?

《谈美书简》是作者在八十二岁高龄的情况下写就的暮年心血之作，它既是对自己漫长美学生涯和美学思想的一次回顾和整理，也是给来信未复的朋友们，尤其是青年朋友们的一次回复。全书由十三封书信结集而成。书中，朱光潜先生就青年朋友们普遍关心的美和美感、美的规律、美的范畴等一系列美学问题进行了深入的探讨，同时也对文学的审美特征、文学的创作规律及特点作了详尽的阐释，既是思想上的，又是方法上的，是初涉美学者学习美学知识的重要参考书籍。

《谈美书简》不是一般的高头讲章，它采用书信体的形式，娓娓道来，亲切自然，将许多深奥的美学知识通俗化。

八十二岁的高龄仍然著书立说，对美学思想回顾和整理，给青年朋友们回复，关心美学教育，这是何等的学者风范和社会责任感!

工夫在诗外

朱光潜早年学过中文，读过教育学、心理学，当过中学教员，然后在多所大学任教。在《谈美书简》的第一篇中写道:解放前几十年中我一直在东奔西窜，学了一些对美学用处不大的学科。学过英、意、德、法几个流派的符号逻辑，费过不少精力研究过变态心理学和精神病治疗，读过不少佛典，认真研读过成唯识论，还看了一些医学和谈碑帖的书，可谓够杂了。认真地学习辩证唯物主义和历史唯物主义。

陆游说:功夫在诗外，我想朱光潜的美学成就与他学得杂，学贯中西是分不开的，应该对我们做其他的学问有所启发。

求真务实的治学态度

一位老朋友的来信，写过一篇为《美的定义及其解说》的近万言长文，承他不弃，来信要我提意见。朱先生看过之后说道:这种玩弄积木式的拼凑也煞费苦心，可是解决了什么问题呢?难道根据这样拼凑起来的楼阁，就可以进行创作，欣赏和批评吗?定义之后还附了十三条解说，仍旧是玩弄一些抽象概念，并没有把定义解说清楚。作者始终一本正经，丝毫不

《海岩谈酒店》读后感

品牌建设是企业发展战略重要组成部分

汕酒常务副总 蔡暘华

海岩老师是我崇拜的偶像。阅读他的书，犹如在烈日炎炎的夏日喝了一口解暑之剂，甘苦回味，获益良多。

本书围绕着酒店的管理体系、品牌战略、网络信息平台系统的建立，以及酒店管理人才作为重点进行了深刻的阐述。作者没有从纯理论的角度进行说教式的理念传达，而是更多采用了酒店业内所面临的共有问题和相对于这些问题带给业内人士的一些困惑以及解决方式进行了指导式地问答，并以其自身的处理方式和方法传授给读者。

读解《海岩谈酒店》一书，留给我最深刻的是这一句话：“实际上我们大多数本土酒店还没有使自己的产品和消费者建立起一种情感上的联系”。在文中，作者以生动的案例论述了酒店的品牌与特色的战略意义，从而使我们更容易加深对品牌概念的理解，即让产品及酒店于消费者建立情感认同，才是品牌创建的目标。 如此中肯的简述，贯穿着酒店经营管理和经营战略的精髓。

品牌成为企业战略的重要组成部分，靠的是长期的品质优秀的延续，而这种延续是需要管理体系对其进行支持和保证的。这就要求我们要善于发现市场突破口和产品的激发点，针对市场发现适配的客源群体，进行最大限度的营销努力，从而获取产出效果。从众只能是瓜分市场，被动而且难以维持稳定的业绩增长，而积极经营者在一定程度上是在引导市场，以自己的主题概念产品推向市场，获得市场的进一步认可，使自己的营销处于优势的竞争地位，以求获得更大的市场份额，这就是品牌构建的力量。

回顾裕通品牌塑造的过程中，我们以多元的服务占领潮阳的客房和餐饮市场，通过导视系统传达品牌的视觉性，在餐饮竞争的激涌潮流中，我们的餐饮厨师积极向外挑战，多方学习，为裕通酒店的餐饮挣得多项荣誉，也形成了裕通酒店餐饮的品牌名菜；在客房上，我们也塑造茶文化理念客房体验，还有“裕通佳礼”手信店的建立，无一不是我们在创建品牌的重要成果。但“打江山易守江山难”,怎么维持裕通品牌的特色，并且时刻保持客户的新鲜感，也是我们今后在品牌创建中所需思考的问题。

总之，创建品牌是踏入市场战略的第一步，这决定我们企业面对怎样的市场，创建怎样的企业规模，同时审视自己可以做到什么，可能做到什么。我们应该维护好品牌创建的成果，更要从变幻莫测的市场中摸寻一条切合自身发展的道路，坚持以“顾客为中枢，以服务为枢纽”的方针策略。这样，我们才能绘制裕通的宏伟蓝图，最终实现百年品牌目

优势谈判读后感（一）

金萍萍

罗杰·道森的《优势谈判》通篇都是围绕着谈判来讲，详细叙述了谈判的每个进程，谈判的技巧以及谈判人自身应该具备的力量和驱动力等，同时在书中提到了很多各种商业和政治谈判的实例。我读《优势谈判》的时候，正值集团下发的2015年合作购房进行正酣时，通过阅读这本书结合书中提到的事例加以揣摩，我感觉受益匪浅，对我在后期合作购房的谈判有非常大的帮助，现总结归纳如下：

一、你给出的条件一定要高于你的预期。优势谈判最主要的法则之一就是，在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。之所以要这么做，一个最明显的原因就是：它可以为你以后的谈判预留空间。需要提醒的是，在开出条件之后，一定要让对方觉得你的条件是可以商量的。我第一次约施工单位进行合作购房谈判的时候，下达的指标一般是要求90%的余款用以购房，10%配比现金支付，经过多次谈判，再结合选房的结果，最终确保70%的余款用以购房，30%余款配比现金支付；

二、永远不要接受第一报价。施工单位在合作购房的时候往往提出更高比例的现金配比，或提出使用质保金购房，比如湖北省建工工业设备安装有限公司要求质保金提前使用，用以合作购房，经过三至四轮的谈判，最终向集团成本部请示后同意对方单位在提供保修保函的情况下，使用70%的质保金；

三、一定要索取回报。在谈判的过程中，无论在什么情况下，只要你按照对方的需求作出一些让步，就一定要学会索取回报。注意使用这种表达方式：“如果我们能够为你做这个，你会为我们做什么呢？”千万不要改变措辞，也不要索取任何具体的回报，因为那样很可能会在双方之间制造一种对抗情绪。比如市政工程的施工单位，由于市政工程属于地方性较强的带有部分垄断性质的的工程，因此集团在下发指标的时候并没考虑市政单位合作购房，但杭州市市政工程集团有限公司在向我催促支付工程款的时候，我就提出合作购房作为交换条件，经过四次的谈判，最终单位也购买了350万写字楼，其中113万为台州项目指标；

四、应对僵局、化解冲突的能力。在进行谈判的过程中，经常会遇到各种僵局、困境或者是死胡同。通常僵局的产生都是因为谈判者采取立场式的谈判方法。解决方法只有一种：必须有一方作出一定让步来达成协议。避免对抗性谈判，争辩会强化对方想证明自己没错的欲望，这会造成对抗性谈判的产生。要创造一个合适，共同的，同一个战壕的氛围，双赢的环境，谈判前需要有一个