小学数学教与学读后感
发布时间：2019-10-29 来源：互联网
《程序性知识教与学研究》读后感。
《程序性知识教与学研究》读后感
桥头二小 黄 静
开学不久的一次学情分析培训会上，导师南老师向我们推荐了三本书。巩子坤教授著的，数学界泰斗张奠宙主编的《程序性知识教与学研究》就是其中的一本。 因为书专业性强，已经买不到原版的。不过，即使复印版我也看得津津有味，深深地被其中的内容吸引，说实话这真是一本让人爱不释手的好书。
一本好书会让你对书名也感兴趣的。程序性知识是什么呢？我专门查找了资料：程序性知识是关于"怎样做"的知识，是用于具体情境的算法或一套操作步骤。程序性知识的本质是一套控制个人行为的操作程序，包括外显的身体活动和内在的思维活动。程序性知识与陈述性知识的区别表现在：
（1）从基本结构看，陈述性知识是符号所代表的概念、命题与原理表征的意义，掌握陈述性知识的关键是理解符号所表征的意义；程序性知识是对陈述性知识的应用，其基本结构是动作或产生式，形成程序性知识的关键是对操作方法的熟练掌握。
（2）从输入输出看，陈述性知识是相对静态的，容易用言语表达清楚；程序性知识是相对动态的，不太容易用言语表达清楚。
（3）从意识控制程度看，陈述性知识的意识控制程度较高，激活速度较慢，往往是有意识的搜寻过程；程序性知识的意识控制程度较低，激活速度较快。
（4）从学习速度看，陈述性知识的学习速度较快，能在短时期内突飞猛进或积累，但遗忘也较快；程序性知识学习速度较慢，需要大量的练习才会达到熟能生巧的程度。程序性知识一般属于过度学习，因而保持比陈述性知识牢固。
（5）从记忆储存看，由于陈述性知识具有结构化、层次化的特点，因而陈述性知识的储存呈现非独立的网络性，其迁移具有叠加扩充的特性；程序性知识的储存呈现独立的模块性，程序性知识的迁移具有序列转移的特性。
（6）从测量角度看，陈述性知识通过口头或书面"陈述"或"告诉"的方式测量；程序性知识只能通过观察行为，是否能做、会做什么的方式测量。
由此可见，程序性知识的掌握意义更大，不仅有利于发展学生的能力、提高学生的综合素质；还有利于提高学生的学习效率，使之更经济合理地进行创造性学习。所以这真是一本值得一看再看的专业理论书。
《程序性知识教与学研究》本书由三部分内容组成。第一部分提出了研究的问题，即学生对有理数运算这类程序性知识达到怎样的理解水平，达到该理解水平的原因是什么，基于学生理解水平的有效性策略是什么；第二部分以小数乘法、分数豫法、有理数乘法为载钵，进行了实证研究，回答了上述三个问题；第三部分是对研究的总结。
每一部分都基于学生的学情研究，有大量实证数据分析，学生访谈，策略分析和教学建议。不仅仅是从老师的角度来阐述，而且还从学生的不同思维层次、年龄特征、心理特点一一展开论述。每一个数据的背后都能看出专业研究者对教学、教育的热爱，对学生的关爱。每一次的访谈都直击我们的心灵，让我们懊恼不该对学生发火，不该放弃后进生，不该盲目地教学。误人子弟，真糟糕的不单只是知识点的错误教学，而是学习思维方式的错误，更或是活动实践的缺失。
教学相长也。研究学生就是在学习如何做老师。有句名言说得好：要做学生的先生，要先学会做学生的学生。因为很多时候孩子也是我们学习的对象，他们的天真、求知欲、创新、执着等，都值得我们一一学习。
让我印象最深的就是书中关于理解的三大表征说：理解的网络联系说、理解的表征转化说、理解的类型层次说，以就三种理解说之间的关系。网络联系说，即理解是表征网络的生成；表征转化说，即理解是实现表征之间的转化和建立表征之间的联系；类型层次说，即数学家和数学教育家从数学知识特征出发对理解分类。在没看这本书以前只知道概念形成课和种子课要让学生多元表征，却不知多元表征的依据是什么，目的是什么。书中已经告诉我们答案了，那就是通过多元表征并在各种表征之间转换就是让学生将知识内化，理解和掌握。
吸收了书中的一些精华出去培训听课学习时，感觉自己有了方向和侧重点。能听懂俞正强上的关于《分数的认识》让学生把分数定义的这句话原原本本的记录在本子上的意图了。并能明白朱乐平老师每次培训时当场让老师提问的用意了。学习要想收获大，一定是对某个知识或观点认同或理解了的。学习就是在不断地修正自己根深蒂固的错误的想法或是陈旧的观点，让我们的教学观能不断地更新。给学生注入一些新鲜的血液，让学习变得好玩一些。尽可能让学生作主，对自己的学习负责，积极主动地投入学习中。
反思我们现在的课堂，还是老师讲得多，学生扮演听众。试问我们讲得口干舌躁的时候学生又能听进去多少，吸引多少呢？被动的学习效果远远不及主动学习的效果好，一堂课如若能创造性的使用教材，设计能基于学情，让学生的学习都停留在最近发展区，让学生的学习有十足兴趣，这样的课堂才是真正地以学生为主的课堂。这就是这本书带给我最大的体会。
阅读会让人改变，这种改变的最大受益者是家人和学生。就在刚刚为了让学生建立《克和千克》的表象，花三四个小时备课，准备1克、5克、10克、50克、100克、500克等重量的物品也觉得值。重量单位的建立必须是建立在让学生亲身体验，通过掂一掂、估一估、称一称，再估一估、说一说，不断地修正自己的错误，才逐步在脑海中建立起来的。有了这些参照物，学生估重量就不会错的离谱。看孩子们全身心的投入到学习中，热情参与活动过程、积累经验这样的课堂是我要努力的目标。
学无止尽，希望自己今后能与书作朋友。继续走在学习的路上，全力去研究课堂、研究学生，努力做最好的自己，成为学生眼中最好的老师。
HdH765.cOm更多精选读后感阅读
《教与学的矛盾》读后感
《教与学的矛盾》读后感
在学校教科室的组织下，我有幸学习到了〈教与学的矛盾〉一文，读后感受颇深。反思如下：
一、我们教师必须随着现代化的发展不断增加新的内容，比如环保知识、心理健康、公民道德、网络公约等等，都是新的教育内容。我们必须与时俱进，经常更新。同时，也要用现代化的方法管理，用科学的制度评价学生，不简单量化。
二、我们教师不仅要参与到学生的学习活动中，而且要成为学生学习的促进者。最关键的下一步如何指导学生自主地进行研究性学习。教师在一定程度给学生心理上的支持，创造良好的学习氛围，采用各种适当的方式，给学生以心理上的安全和精神上的鼓舞，使学生的学习性思维更加活跃，学习欲望更加强劲。此外，教师还要注意培养学生的自律能力，注意教育学生遵守纪律，与他人友好相处，培养合作精神。
三、我们教师应该在学生设计、实践的过程中遇到困难或出现偏差时，及时出现，点拨、指导、协调，帮助学生制定适当的目标，并确认和协调达到目标的最佳途径。使其掌握学习策略、研究方法、形成良好的学习习惯，当学生兴趣盎然时，教师应及时引退，不能越俎代庖、包办代替。
当学生出现错误，教师的首席地位就应体现出来了，要给予勇气、思维方面的肯定，用心进行交流，然后再予以纠正。
四、我们教师必须由师道尊严、以教师为中心向为学生服务、以学生为中心转轨，放下教师的架子，摒弃满堂灌的陋习，师生互动，教学相长，建立平等、民主的朋友式师生关系。
入党走哪些程序
积极向 党组织靠拢的同志们，你们首先要了解清楚入党的流程，这样才能方便早日争取入党。以下是好工具范文网小编精心搜集的入党基本程序流程，希望对你有帮助!
入党走哪些程序 篇1
敬爱的党组织：
今天，我郑重向您提出入党申请。加入伟大、光荣、正确的中国共产党，是我多年的夙愿和为之奋斗的理想。因为中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最终目标，是实现共产主义的社会制度。
我渴望加入中国共产党，首先因为她是一个理论上成熟的政党。她以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓--理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，是她为中华民族指明了前进的道路，带领一个积贫积弱的国家走上了全面复兴之路。自1921年建党至今，党走过了90多年的光荣历程。在长期的革命和建设实践中，完成了反帝反封建的新民主主义革命任务，结束了中国半封建、半殖民地的历史，消灭了剥削制度和剥削阶级，确立了社会主义制度，开辟了建设有中国特色的社会主义道路。党的辉煌历史，是为民族解放和人民幸福，前赴后继，英勇奋斗的历史;是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理，修正错误，战胜一切艰难险阻，不断发展壮大的历史。
我渴望加入中国共产党，还因为她是一个集合了中华民族最优秀分子的政党，是一个组织上坚强的党。中国共产党是中国各族人民利益的忠实代表，她没有自己的私利，始终以民族独立、国家富强、人民幸福为已任。正是在这一宗旨的感召下，共产党员成为中华民族的中流砥柱。在革命战争年代，共产党员是不怕牺牲、浴血奋战的英雄;在抢险救灾的关头，共产党员是身先士卒、英勇无畏的群体;在改革开放的今天，共产党员是与时俱进、发奋图强的先锋。我是通过身边的共产党员来认识中国共产党的，在我们学校，共产党员同志们情系讲台的职业精神、教书育人的严谨态度、甘为红烛的朴实情怀、甘当人梯的奉献精神深深感染着我。我确信，一个集中了中华民族最优秀分子的政党，一定是一个具有旺盛生命力和强大凝聚力的政党。能够成为她的一员，是我要为之奋斗、为之追求的目标。
敬爱的党组织，请您理解我加入中国共产党的愿望和决心，听我言，观我行，关心我，教育我，帮助我，使我在政治上更快地成熟起来。虽然我还不是一名共产党员，但我一定会以共产党员的标准严格要求自己，认真学习马列主义、毛泽东思想、“三个代表”重要思想和科学发展观，在改造客观世界的同时改造主观世界，听党的话，跟党走，忠诚于党的教育事业，勤奋钻研业务，创新教育理念，奉献三尺讲台，为祖国培养人才，为党和人民努力工作，以实际行动实践我对党的庄严承诺!
此致
敬礼
申请人：好工具范文网
申请时间：XX年XX月XX日
入党走哪些程序 篇2
要求入党的积极分子应当经常向党组织汇报自己的思想，这对入党积极分子来说，是增强组织观念，主动争取党组织教育帮助的需要。对党组织来说，则是及时了解入党积极分子的思想、工作等情况，加强对他们培养、教育的需要。 思想汇报可分为口头汇报和书面汇报。口头汇报是要求入党的同志面对面地向党组织进行汇报;而书面汇报则是常用的形式。
一、 书写格式和内容
1. 标题：一般在第一行居中写“思想汇报”。
2. 称谓：一般在第二行顶格写“敬爱的党支部”或“敬爱的党组织”，后面加冒号。
3. 正文：这是思想汇报的主要部分，一般写以下内容：
① 对当前和一个时期党的一个时期党的中心任务或党的路线、方针、政策的看法、态度，阐明自己的观点，写清楚自己的认识或自己还有什么疑虑和理解不清楚的问题等。
② 参加重要活动或学习重要文章、文件所受的启发、教育和体会，把自己的认识、体会和收获向党组织汇报。
③ 本人在政治、思想、学习、工作、作风等方面的主要表现情况。
④ 对照党员的标准，找出存在问题及今后的努力方向，表明自己要求进步的决心和信心。
4. 结尾：在思想汇报的最后部分，可写上自己对党组织的请求和希望，一般用“恳请党组织给予批评、帮助”或“希望党组织加强对我的培养和教育”等作为结束语。
5.落款：在结尾的右下方要写上汇报人的姓名，并注明汇报的年月日。
二、写思想汇报应注意的问题
1.一定要汇报自己的真实思想，自己怎么想的就怎么汇报。
2.一定要言之有物，不能光讲大道理，也不要追求文章写得好而硬凑材料。
3.一定要及时，汇报的一定要是自己最新的思想动态。
4.要注意汇报后的反馈，对党组织根据自己汇报反馈的给自己的意见一定要认真对待，并在今后的学习工作中很好的落实。
入党走哪些程序 篇3
一、自愿提出入党申请
要求入党的同志自愿向所在单位党组织提出书面申请，撰写入党申请书，入党申请书主要写对党的认识、入党动机和本人主要表现。
二、进行入党积极分子公示期
支委会讨论确定拟推荐为入党积极分子的人员名单，填写入党积极分子公示表，基层党支部要将其基本情况在党务公开栏、宣传窗等公共场所进行公示，公示时间一般不得少于7天。发展在企业工作的农村优秀青年入党时，行政村党支部必须同时到其所在企业进行公示;在非公有制企业发展农村青年入党时，企业党组织必须同时到其居住地(或户籍所在地)进行公示，公示期7天。
三、确定为入党积极分子
公示期结束后，如无人提出异议，便确定为入党积极分子，党组织指定2名正式党员作为入党积极分子的培养联系人，并填写《入党积极分子培养考察登记表》。党支部将入党积极分子报上级党组织备案，并通知入党积极分子本人，要求其本人写出入党自传(内容主要写本人简历、家庭主要成员及主要社会关系的政历和现实表现情况)。入党积极分子要定期向党组织汇报思想，培养联系人要定期和入党积极分子谈话，并向党支部汇报培养情况;党支部要每半年对入党积极分子进行一次考察，考察谈话内容要及时填入登记表。组织其参加区委组织部或乡镇所组织的党校培训，考试合格后颁发结业证书。
四、政审
入党积极分子的培养教育期满一年后，在听取党小组、培养联系人和党内外群众意见的基础上，经支委会讨论同意，可列为发展对象。对发展对象进行政审，审查其本人对党的路线、方针、政策的态度、政治历史和重大政治斗争中(特别是"文革"和动乱)的表现;审查发展对象直系亲属和关系密切的主要社会关系的政治情况。发展对象应如实向党组织汇报情况，并填写《入党对象政治审查综合表》。政审通过后，对发展对象进行集中培训。
五、确定入党介绍人
入党介绍人由两名正式党员担任，一般由培养联系人担任，也可由发展对象约请，或由党组织指定。
入党介绍人的主要任务是：
(1) 向被介绍人解释党的纲领、章程，阐明党员的条件、义务和权利，认真了解被介绍人的入党动机、政治觉悟、思想品质、工作表现、经历等情况，如实向党组织汇报。不能采取马马虎虎的态度，更不能有意隐瞒和歪曲事实真相。
(2) 指导被介绍人填写《入党志愿书》，并认真填写自己的意见(填写入党介绍人意见时，不要简单地以"提希望"的形式代替写缺点，而应实事求是地对被介绍人的政治觉悟、思想品质、工作表现和其它方面的情况作出全面评价，并表明自己对其能否入党的态度)。向支部大会负责地介绍被介绍人情况。
(3) 被介绍人批准为预备党员以后，应继续对他进行教育帮助，使他按期转为正式党员
六、资料上报上级党组织
党支部应及时向上级党委(总支)报告意见，并附送发展对象的入党申请书、入党自传、《入党对象政治审查综合表》、《入党积极分子培养考察登记表》、入党积极分子公示表等。上级党组织(总支)进行审查，对符合要求的，同意确定为发展对象者方可下发《入党志愿书》。
七、填写入党志愿书
发展对象填写《入党志愿书》，须经上级党组织同意，在入党介绍人的指导下，用钢笔或毛笔填写。并要求其填写时要忠诚老实、实事求是，不得有任何隐瞒和伪造。字迹要清楚，不得涂改。对《入党志愿书》上有的项目没有内容可填时，应注明"无"。在"对党还有哪些需要说明的问题"一栏，主要填写需要向党说明，而其它栏目中不能填写的问题，或对某些栏目需要补充说明的问题。
八、进行组织谈话
指派党委组织委员、组织员、其他党委成员同申请人谈话(2人以上)，作进一步的考察。谈话前，组织员要对支部报来的入党材料进行审查，看材料是否齐全，手续是否完备(查看支部记录)，并采取座谈或个别谈心的方式，听取党内外人员对入党申请人的反映。
谈话中，主要了解被谈话人的入党动机，对党的认识和对党的基本知识的掌握情况，征求其对党需要说明的问题，帮助其提高对党的认识，指出努力的方向。谈话后，及时如实地将谈话人的意见填入《入党志愿书》，并向党委汇报谈话情况。
九、 进入预备党员公示期
填写中共预备党员公示表，于所在党组织及户口所在地对预备党员的情况予以公示，公示期7天。
十、召开支部大会
(1) 申请入党人汇报对党的认识、入党动机、本人履历、现实表现以及向组织说明的其它问题;
(2) 党小组和介绍人介绍入党人的主要情况，并对其能否入党表明意见;
(3) 支委会报告对申请入党人审议情况;
(4) 与会党员充分发表意见，对申请入党人能否入党进行讨论;
(5) 申请入党的人对大会讨论情况表明自己的态度;
(6) 采取无记名投票的方式进行表决。
十一、预备期的培养考察
预备期为一年，从支部大会通过预备党员之日算起。对预备党员地教育和考察，党组织通过听取本人汇报、个别谈心、集中培训、介绍人帮助等方式，每季度要讨论一次，发现问题及时同本人谈话。预备党员要自觉地接受党组织的教育和考察，经常向党组织汇报思想和工作情况，每半年要向支部书面汇报思想和工作一次。预备期满后，党支部要进行全面考察，并写出书面报告。
十二、预备期满，支部考察
本人在预备期满前适当时候向支部提出书面转正申请→党支部征求党内外群众意见、进行转正公示(7天)→支部大会讨论、表决通过→预备党员材料报上级党组织审批。
赞成人数超过应到会有表决权的正式党员的半数，考察合格，转正。
考察不合格，采取以下两种处理方式：
(1)延长预备期。
对预备期满后不完全具备条件或犯有一定的错误，但还没有完全丧失预备党员条件，并且本人决心努力改正错误的，可延长预备期。延长时间最长不超过一年，最短不能少于半年。延长预备期必须经过支部大会讨论作出决议，填入《入党志愿书》，报上级党组织。延长预备期期满后，由党支部根据其是否具备党员条件作出转为正式党员或取消预备党员资格的决议并报上级党组织审批。
(2)取消预备党员资格。
对在预备期内不能履行党员义务，确定不具备党员条件或犯有严重错误或延长预备期后经过教育考察已不具备党员条件的，应取消预备党员资格。取消预备党员资格必须经过支部大会讨论通过，支部大会决议填入《入党志愿书》报上级党组织审批。
入党走哪些程序 篇4
1、年满18周岁以上的中国工人、农民、军人、知识分子和其他革命分子;
2、承认党的纲领和章程;
3、愿意参加党的一个组织并在其中积极工作;
4、执行党的决议;
5、按期交纳党费。
入党走哪些程序 篇5
一、自愿提出入党申请
1、要求入党的同志自愿提出入党申请并上交入党申请书。
2、入党申请人在党代表的指导下填写入党申请书。
二、参加党校培训
1、积极要求入党的青年团员可以参加党校培训。学院每年新生报道后举办。
2、通过党校培训，端正入党动机，提高理论基础。
三、主动向党组织汇报思想
积极入党的同志每个月需向党组织汇报一次
1、对每一时期中心任务或党的号召的认识态度
2、参加重要活动或学习重要文件所受的启发教育及体会3、个人利益同国家、集体利益发生矛盾时的认识和态度
4、当前的思想状况、工作情况、学习情况及存在的问题
5、其它需要向党组织汇报的问题。
四、团组织荐优
1、党校毕业且入党申请书交满6个月以上(中学阶段可连续计算)，根据《浙江中医药大学第三临床医学院团委团员荐优工作管理办法(试行) 》的规定进行荐优。
2、被荐优的同学填写荐优表格，经党支部批准并公示后即成为一般入党极积分子.
3、由党支部指派专门联系人(一至两名正式党员)对其进行培养考察。并由联系人填写《第三临床医学院学生党支部入党积极分子培养联系卡》。
五、进入考察期
1、确定一般入党积极分子6个月后，经支部党员大会讨论可定为重点入党积极分子。由联系人与重点培养对象一起填写《申请入党积极分子培养考察登记表》。
2、确定为重点入党积极分子满6个月的同学，经支部党员大会讨论(由各支部书记填写《重点培养对象发展前调查表》)并上报党委副书记审核确定为重点培养对象(即发展对象)，并公示。
六、政治审查
被批准为重点培养对象后，党支部将对其进行政治审查，其中包含外调和群众调查。
1、外调
进行外调时审查发展对象直系亲属和关系密切的主要社会关系的政治情况。
2、群众调查
进行群众调查时党支部派一至两名党员召开座谈会，听取党内外群众对建党重点培养对象的反映;座谈会党外群众一般不少于8人，不够8人的，支部应加以说明。且座谈会结束后，需要这8名党外群众亲笔签名。
七、入党前考试
被批准为重点培养对象后，党支部要对发展对象进行入党前的考试，主要考查《中国共产党章程》、《关于党内政治生活的若干准则》、邓小平理论、“三个代表”重要思想等文件。考试不合格者延期发展
八、填写《入党志愿书》
1、党支部把建党重点培养对象的所有资料上交上级党委分管书记和组织部门进行审查，对符合要求的发展对象下发《入党志愿书》。
2、发展对象填写《入党志愿书》需在党代表的指导下用钢笔认真填写，并有两名正式党员作入党介绍人。
九、召开支部大会
1、申请人读《入党志愿书》，介绍人介绍情况，党代表介绍情况，发展对象谈认识决心。
2、大会表决并作出决议，支部负责人作总结。
3、支部大会进行讨论后支部书记填写好支部决议后上交上级党组织。
十、组织员谈话
1、谈话前，组织员要对支部报来的入党材料进行审查，看材料是否齐全，手续是否完备。
2、谈话后，及时如实地将谈话人的意见填入《入党志愿书》。
十一、党委审批
1、党委审批必须坚持集体讨论，不能个人说了算，更不能以党政联席会的形式讨论审批党员。
2、党委审批的意见要填写在《入党志愿书》上，注明预备期的起止时间，并通知报批的党支部。
十二、入党宣誓
预备党员必须面对党旗进行宣誓。
入党宣誓仪式的程序：
1、唱国际歌; 2、党组织负责人致词;
3、新党员宣誓;4、上级党组织代表讲话;5、党员代表讲话;
6、新党员代表向党表示决心。
十三、预备期的培养考察
1、进入预备期由入党介绍人和预备党员一起填写《预备党员考察表》。
2、对预备党员的教育和考察，党组织通过听取本人汇报、个别谈心、集中培训、介绍人帮助等方式，每季度要讨论一次，发现问题及时同本人谈话。
3、预备党员要每2个月要向支部书面汇报思想和工作一次。 十四、转为正式党员
1、预备期满，预备党员提出书面转正申请。
2、各支部书记填写《预备党员转正前调查表》进行全面考察后上交上级党委分管书记和组织部门进行审查，批准同意后召开支部大会，讨论通过转为正式党员并进行公示。
入党走哪些程序 篇6
敬爱的党组织：
我志愿加入中国共产党,拥护党的纲领,遵守党的章程,履行党员义务,执行党的决定,严守党的纪律,保守党的秘密,对党忠诚,积极工作,为共产主义奋斗终身,随时准备为党和人民牺牲一切,永不叛党,
中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心,代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。中国共产党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”科学发展观重要思想作为自己的行动指南。
中国共产党是先进的马克思主义政党。马克思主义理论是与时俱进的科学理论。毛泽东思想是中国化的马克思主义,其思想灵魂是事实就是、群众路线、独立自主,恰恰就体现马克思主义科学性理论的开放性和实践性。邓小平理论是当代中国的马克思主义,其主题思想是建设中国特色社会主义,贯穿邓小平理论始终的根本指导方法是解放思想、实事求是。“三个代表”重要思想是我们党必须长期坚持的指导思想,其实质是始终保持党的先进性。中国共产党在社会主义初级阶段的基本路线是:领导和团结全国各族人民,以经济建设为中心,坚持四项基本原则,坚持改革开放,自力更生,艰苦创业,为把我国建设成为富强,民主,文明的社会主义现代化国家而奋斗。同时进入新世纪以来,党面临中国社会发展前进中出现的复杂矛盾和问题,进一步提出了坚持科学发展观等一系列重大战略思想。报告明确提出。
中国共产党,不仅仅象征着崇高的荣誉,更重要的是能够为年轻人指明今后正确的奋斗道路方向,使他们在党的摇篮里健康快乐地成长,但我深深的知道,要想真正成为一名合格的共产党员,不仅仅表现在思想语言上,更重要的是体现在实际行动中。
作为一名大学生,在不断追求思想进步的同时,我时刻记得自己还是一名学生,学生以学习为主,学习是十分重要的。共产党员只有精通自身的业务,才能在群众中起到良好的模范带头作用。为此我努力刻苦学习专业知识,从不怠慢,同时抓紧课外的每一分每一秒阅读课外书籍,增加自己的课外知识,拓宽自己的眼界,以自己的实际行动去实现自身的价值。
对于大学里工作这一方面,我一直也是尽心尽力尽责,起到了不小的模范作用。大一,大二我分别加入了学校的红十字会和学院的学生会。在学生会的工作中,我亦一直以党员的标准要求自己,吃苦在前,享受在后,以个人利益服从集体利益,积极进取,努力拼搏,用高标准来要求自己,起到了良好的带头作用,充分体现了自己的价值。同时本着为同学们服务的精神,无私奉献,力求做好每一件事,办好每一项活动,为同学们的利益尽心尽力,先奉献,后享乐,体现着为人民服务的精神。每次看到同学脸上漾起开心的微笑,得到同学们真心的认可与赞扬,这些都是我追求的人生价值。看着这些一点一滴,我虽然身上略有疲惫,却是满心欢喜。
在学习和工作之余,我还经常作自我批评,发现自己还有一些不足之处。如学习上在部分学科还有欠缺,成绩还有待努力提高;工作中有些情绪化,比较感情用事,不过我会尽我所能予以改正的,同时还请组织给与指导和帮助。
在组织的关怀与培养下,我认真学习、努力工作,政治思想觉悟和个人综合素质都有了长足进步,已经基本符合了一名党员的标准,特此请求组织批准我的申请。如果组织批准了我的申请,我一定会戒骄戒躁,继续以党员的标准严格要求自己,作一名名副其实的党员。如果组织没有接受我的请求,我也不会气馁,会继续为之奋斗,以更饱满的热情投入到以后的工作和学习中去,以实际行动争取早日加入党组织。
请党组考验我!
此致
敬礼!
申请人：
x年xx月xx日
入党走哪些程序 篇7
1 、自愿提出入党申请
要求入党的同志自愿向所在单位党组织提出书面申请，申请主要写对党的认识、入党动机和本人主要表现。党组织接到申请后，应派人与申请入党人谈话(一般在十五天内)进行教育和鼓励。
2 、确定入党积极分子
参加学校组织的党校培训，并取得结业证书，经党小组(共青团组织)推荐、支委会(不设支委会的支部大会)审查同意后，便确定为入党积极分子。党支部将入党积极分子报上级党组织备案，并通知入党积极分子本人，要求其本人写出自传(内容主要写本人简历、家庭主要成员及主要社会关系的政历和现实表现情况)，指定党员作为入党积极分子的培养联系人。
3 、考察期一年以上
党支部每季度对要求入党的积极分子进行谈话、考察，每次考察情况要填入入党积极分子考察表(填写考察意见时，要真实、具体、准确，既要有优点，也要写出缺点)。积极分子要定期向党组织汇报思想，学习工作等。
4 、听取党内外群众意见
党支部派一至两名正式党员召开座谈会，听取党内外群众对入党积极分子的反映。一般座谈会应在考察期近一年，支部准备列为发展对象之前召开。会议内容应真实反映在《发展对象意见表》上。
5 、确定发展对象
要求入党的积极分子经过一年以上培养教育后，在听取党小组、培养联系人和党内外群众意见的基础上，经支委会(不设支委会的支部大会)讨论同意，可列为发展对象，并对发展对象的情况予以公示。
6 、政审
审查发展对象本人对党的路线、方针、政策的态度、政治历史和重大政治斗争中(特别是 " 文革 " 和动乱)的表现。审查发展对象直系亲属和关系密切的主要社会关系的政治情况。发展对象应如实向党组织汇报情况，并填写《发展对象政审表》
7 、上级党组织预审
党支部确定了发展对象，应及时向上级党委(总支)报告意见，并附送入党积极分子的政审材料、《发展对象意见表》、《发展对象情况表》、《入党积极分子登记表》等。上级党组织(总支)进行审查，对符合要求的，同意确定为发展对象者方可下发《入党志愿书》。
8 、填写入党志愿书
发展对象填写《入党志愿书》，须经上级党组织同意，在入党介绍人的指导下，用钢笔或毛笔填写。并要求其填写时要忠诚老实、实事求是，不得有任何隐瞒和伪造。字迹要清楚，不得涂改。对《入党志愿书》上有的项目没有内容可填时，应注明 " 无 " 。在 " 对党还有哪些需要说明的问题 " 一栏，主要填写需要向党说明，而其它栏目中不能填写的问题，或对某些栏目需要补充说明的问题。
9 、确定入党介绍人
入党介绍人由两名正式党员担任，一般由培养联系人担任，也可由发展对象约请，或由党组织指定。
入党介绍人的主要任务是：
(1)向被介绍人解释党的纲领、章程，阐明党员的条件、义务和权利，认真了解被介绍人的入党动机、政治觉悟、思想品质、工作表现、经历等情况，如实向党组织汇报。不能采取马马虎虎的态度，更不能有意隐瞒和歪曲事实真相。
(2)指导被介绍人填写《入党志愿书》，并认真填写自己的意见(填写入党介绍人意见时，不要简单地以 " 提希望 " 的形式代替写缺点，而应实事求事地对被介绍人的政治觉悟、思想品质、工作表现和其它方面的情况作出全面评价，并表明自己对其能否入党的态度)。向支部大会负责地介绍被介绍人情况。
(3)被介绍人批准为预备党员以后，应继续对他进行教育帮助，使他按期转为正式党员
10、召开支部大会程序：
(1)申请入党人汇报对党的认识、入党动机、本人履历、现实表现以及向组织说明的其它问题;
(2)党小组和介绍人介绍入党人的主要情况，并对其能否入党表明意见;
(3)支委会报告对申请入党人审议情况;
(4)与会党员充分发表意见，对申请入党人能否入党进行讨论;
(5)申请入党的人对大会讨论情况表明自己的态度;
(6)采取举手或无记名投票的方式进行表决。
11、在审批接收新党员前
要指派党委组织委员、组织员、其他党委成员同申请人谈话(2人以上)，作进一步的考察。谈话前，组织员要对支部报来的入党材料进行审查，看材料是否齐全，手续是否完备(查看支部记录)，并采取座谈或个别谈心的方式，听取党内外人员对入党申请人的反映。
谈话中，主要了解被谈话人的入党动机，对党的认识和对党的基本知识的掌握情况，征求其对党需要说明的问题，帮助其提高对党的认识，指出努力的方向。谈话后，及时如实地将谈话人的意见填入《入党志愿书》，并向党委汇报谈话情况。
12 、预备期的培养考察
预备期为一年，从支部大会通过预备党员之日算起。对预备党员地教育和考察，党组织通过听取本人汇报、个别谈心、集中培训、介绍人帮助等方式，每季度要讨论一次，发现问题及时同本人谈话。预备党员要自觉地接受党组织的教育和考察，经常向党组织汇报思想和工作情况，每半年要向支部书面汇报思想和工作一次。
预备期潢后，党支部要进行全面考察，并写出书面报告。各基层党委和市直机关工委的预备党员转正材料(转正申请、个人思想工作汇报、党小组意见、党内外群众意见、党支部考察报告及发展材料)必须报市委组织部审查同意后，方可讨论审批。
13 、预备期满，考察合格，转正。
手续：本人在预备期满前适当时候向支部提出书面转正申请→党支部征求党内外群众意见→支部大会讨论、表决通过→预备党员材料报上级党组织审批。
(1)考察不合格,延长预备期。
对预备期满后不完全具备条件或犯有一定的错误，但还没有完全丧失预备党员条件，并且本人决心努力改正错误的，可延长预备期。延长时间最长不超过一年，最短不能少于半年。延长预备期必须经过支部大会讨论作出决议，填入《入党志愿书》，报上级党组织。延长预备期期满后，由党支部根据其是否具备党员条件作出转为正式党员或取消预备党员资格的决议并报上级党组织审批。
(2)取消预备党员资格。
对在预备期内不能履行党员义务，确定不具备党员条件或犯有严重错误或延长预备期后经过教育考察已不具备党员条件的，应取消预备党员资格。取消预备党员资格必须经过支部大会讨论通过，支部大会决议填入《入党志愿书》报上级党组织审批。
《小学英语教与学》读后感范文 (3000字)
《小学英语教与学》一书以小学英语的“教”与“学”为主线，帮助小学教师从理论与实践的结合上总结了各种教学经验，使教师的教学有法可学，有经可取。作为一名小学低年级的英语教师，我发现一、二年级的学生，无论课堂内外，总是那么生气勃勃、活泼可爱，想象力丰富，这是他们的优点。但同时低年级的小学生又存在自控力低、有意注意时间较短的特点。因此，我重点学习了与我的教学息息相关的章节，并把他们运用到教学当中，运用以活动为载体、激活课堂教学情境的模式，提高课堂教学效率。
一、活动激发兴趣，情境适当调控。
《小学英语教与学》指出：活动是转变教与学方式的关键，只有课堂动起来，学生的思维才能活起来。要想激发学生的学习兴趣，就要力求使学生处于动眼、动手、动口的主体激活状态。因为充满趣味性的情境教学，可极大调动眼、耳、口、手的动作。在初级阶段，教师可以给学生一些提示，让学生在丰富的教学情境作用下，使学生很快达到情绪的兴奋，主动探求知识，主动解决悬念、困惑的方法或途径，主动研究问题；在有了一些基础后，可以让学生根据自己的爱好、想象创造动作、情景，创造性的解决问题。学生在愉快的创造、想象过程中，身心比较放松，主体意识大大增强，潜移默化地使自己增长了知识，拓展了思维空间。
我发现手指在教学中有很大的妙用，如在教授一年级下册《Unit 8 Shapes》时，就可以让学生用手指摆出各种图形、画出各种图形，边说边摆，学生就会兴高采烈的摆来摆去、画来画去。在画图形时我又把图形与单词的发音结合起来，如triangle有三个音节，我们正好是三笔把它画完，学生边画边有节奏的把这几个单词说出来，很快就可以记住了。当他们对单词初步掌握后，就可以让他们玩我画你猜的游戏，即用手指在对方的背后画图形让对方来猜。经过多种形式的练习，学生逐步掌握了单词。在教授本单元Let’s say的几种动物时，我让学生设计几个动作来表示这几种动物，学生的兴致很高，很快达成协议：伸两个手指是ostrich，伸四个手指是pig，伸八个手指是octopus，两个手交叉放在一起时是peacock，由于是自己设计的动作，再做起来、说出来时就会更加起劲，注意力就会更加集中，效果自然就会更好。
但是《小学英语教与学》也指出要从学生的第一节英语课开始培养学生的良好的学习习惯，因此教师在组织这些活动的同时一定要做到活而不乱、动静结合。如果不能做到收放自如，就会适得其反。当发现有的学生过于兴奋不能自控时要及时调整，可用善意的眼神、亲切的话语进行提示，也可通过树立好的榜样影响其他人，如当我们表扬某某学生一直说得很好、某某学生一直坐得很好时，我们会发现榜样的力量是无穷的，全班学生都会立刻做到最好。
二、运用丰富的肢体语言和精彩的语言创设情境。
《小学英语教与学》指出：师生之间每时每刻都在进行心灵接触，在众多渴求知识的目光里，老师是他们眼中的一盏灯，任何语言及表情都会产生一连串的连锁反应。要在课堂上创造一种轻松的、幽默、宽容的气氛，教师的身体语言必不可少。教师的身体语言即教态是无声的语言，它能对教学情境起到恰到好处的补充、配合、修饰作用，可以使教师通过表情让情境的表现更加准确、丰富，更容易为学生所接受。精彩、恰当的表情和动作能引起孩子的注意，让复杂的东西变得简单起来。英语是语言教学，英语教学更需要丰富的面部表情和肢体动作的配合。教师亲切而自信的目光、期待而专注的眼神可以使学生产生安全感，消除恐惧感，缩短教师与学生的感情距离。教师热情洋溢的微笑、友善慈祥的面容可以使学生获得最直观、最形象、最真切的感受；潇洒得体的身姿手势，无时不在感染着学生，可以使学生加深对知识点的理解、记忆，引导学生全身心地投入到情境中去。
教师的教学语言及表情要幽默、有感染力、充满鼓励性，要能与学生融合，能够被学生所接纳，让他们喜欢我们，才能够吸引学生的注意力。教师充满趣味性的语言会使学生跟随教师的引导进行学习，教师启发性的表情有利于学生创新意识的发挥，老师眼神里流露出无限的探寻与启发能激发学生的求知欲，教师一个鼓励的暗示能让学生变得勇敢自信。
三、通过故事、歌谣，创设情境。
《小学英语教与学》第一章将如何以各种教法激发学生的学习兴趣。教学上要不断变换教学内容的呈现方式，让学生感受到英语学习的多姿多彩，就能激起孩子对英语本身的兴趣。在课堂英语教学（尤其在起始阶段）中，我常常采用书中所指导的各种方法，如故事与歌谣教学（或唱英语歌）、游戏教学、课前或课后猜谜语等教学方法来创设情景，激发学生的学习兴趣。
在一年级的教材中，有很多单词教学是与歌谣教学相结合的，可爱的英语歌谣 自身富有音乐节奏，抑扬顿挫的语音语调具有一定的吸引力，让学生感到是在欣赏一首动听的歌曲。我发现一些单词对于一年级的小学生来说很难记住，那么怎样让单词教学吸引学生呢？我就把一个个单词编在一起，成为一个个小故事，这些小故事轻松有趣，又有一定的教育意义。再把这些小故事用电脑课件做出来，辅以教师自身的素质和充满激情的教学，如丰富的表情，幽默的语言，大方得体的教态，这每一举手一投足，使整个课堂就宛如一场生动的故事会，学生从中体味无穷，不知不觉中他们的兴趣和听说能力就有了较大的提高。再用简单的歌谣说出来，孤立的单词之间有了联系，有了情景，有了韵律，就变得简单易学多了。
如在教授一年级下册第五单元Let’s say中的单词时，我就讲了这样一个故事：一只昆虫（an insect）出国了，带回来好多东西，看：他穿着夹克衫（a jacket），吃着冰激凌（an ice―cream），开着吉普车（a jeep）回来了。但昆虫（an insect）是一个粗心的人，把冰激凌（an ice―cream）弄了一夹克衫（a jacket），它赶紧擦啊擦啊，可是他忘了它还开着吉普车（a jeep），哎呀，快看！他的车（a jeep）翻了！他也哭了！我一边用充满感情的生动的语言和夸张的表情讲故事，一边用电脑课件把它演示出来，学生也跟着我的故事做出各种相应的表情，并产生了强烈的学习的欲望。这是我适时地把歌谣说出来：insect 吃着ice―cream， 穿着jacket， 开着jeep； ice―cream撒了， jacket 脏了，jeep翻了，insect哭了！学生们情不自禁的一边和我说、一边做出可爱的动作和表情，枯燥的单词变得生动有趣、琅琅上口，学生很快就记熟了单词，同时也懂得了粗心带来的后果。
在看到创设情境教学收到好的效果后，我又在教授第十一单元Let’s say时如法炮制，设计了一个卡通的大西瓜，它有好几只手，它要出去旅游，一只戴手表，一只手拉小提琴，一只手打着伞，边走边唱：watermelon， watermelon， 打着umbrella，拉着violin，看看watch！happy！学生们兴奋异常，跟着手舞足蹈，齐声吟唱。同时，《小学英语教与学》告诉我们：创造是学生快乐的源泉，因此，我鼓励孩子们自己编故事和歌谣，激发他们的创造性，提高他们的积极性。
总之，在课堂教学活动中，教师若能把一些枯燥的、但具有一定联系的知识编成一个个简单易学的顺口溜，学生就会爱学，知识也会易学。教师和学生由于轻松学会知识而产生的积极向上、欢乐愉快的情绪又在潜移默化中更加激发学生学习英语的兴趣和热情。
四、充分利用教材内容创设情境。
小学英语教材从突出对学生的兴趣培养出发，教材本身蕴含着丰富的情境内容。教师应如何充分利用这些情境呢？《小学英语教与学》倡导任务型教学，教师可以为学生搭好平台，创造性的对书中的情境加以运用，让学生在教学活动中参与和完成真实的任务，就会收到很好的效果。
如一年级的上册的第六单元是Happy birthday！，我就让学生开了个Birthday party， 我让学生自己设计情境，发挥自己的想象力，分成各种不同的过生日角色，来练习本课的会话。他们设计的都很有创意，每组都有每组的精彩所在。在原有的会话内容中，加入所学的知识，将枯燥的会话演绎得别有生色，再加上毛茸玩具和生日蛋糕等道具，使课堂气氛一下子活跃起来，学生积极动脑去想、动手去做、动口大胆的去说，创造性思维很好的发挥出来。一二年级的教材中都有表示家庭成员的词汇，教师可以让学生带来合家欢照片，并让学生互相介绍自己的家庭及父母的职业等；教授数字时，可以让学生做趣味数学题；教授表示颜色的词汇时，教师可让学生谈论各自喜欢的颜色、服装、学习用品等；教授表示衣服的词汇时，可让学生动手用纸、布等制作小衣服并开个服装展示会；教授表示食品、饮料的词汇时，教师可拿来实物或模型，师生之间和学生之间用这些实物进行对话，互相了解各自的喜好；教授表示运动的词汇时让学生模仿各种动物开个运动会……
总之，只要教师开动脑筋，借助新颖的教学手段、巧妙设计任务，书上的知识就会活起来，就能激发学生的好学情绪，使之受到训练。这样既培养了学生的能力，又发展了他们的智力，使学生的主动性与积极性得到调动。
《小学英语教与学》告诉我：英语教师只有将自己的教学工作与教育科研结合起来，边科研、边教学、边实践，不断的探索教育教学的科学规律，使自己成为一个研究者，才能更好地搞好英语教学。正是遵循了这一原则，我的英语课堂活了起来，我的教学能力有了质的提高，我的学生爱学英语、会学英语，他们能更加主动、轻松地参与学习活动。为了他们，我学习、研究的脚步将永不停止。
现代教师教与学读后感(优选范文）
近段时间我认真阅读了张华教授主编的《现代教师教与学》这本书，收获颇丰，受益匪浅。鲜活的故事，经典的案例，犹如绿色原野上五彩缤纷的鲜花绽放在字里行间。在以后的教育教学中要多学习、多交流、多反思、多研究学生，达到优化教学的目的。
读后感大全为您提供更多读后感，希望能够帮助到您。m.dhb100.com
作为一名合格的现代教师，要不断学习和阅读。教师应该具有“开卷有益”的思想，好读书、读好书，在学习教科书以及教学参考书的过程中发现自己的不足并将其补足。除此之外，教师还要多了解当今该专业最前沿、最热点的学术成果，及时更新自己的专业知识，走上教师专业化的老师。
作为一名合格的现代教师，要不断交流和合作。积极主动地和同事交流学习，及时发现自己容易忽视的问题，减少盲目摸索而浪费不必要的时间。在合作的团体里，可以相互取长补短，实现思维和智慧上的碰撞，从而实现教师群体的共同成长和进步。
作为一名合格的现代教师，要不断反思。反思是教师对自身教学思想和行为进行的思考，它对教学水平的提高具有重要作用。叶澜曾指出：“一个教师写一辈子教案，不一定会成为名师；如果一个教师能写三年反思，就有可能成为名师”。通过反思可以发现教学中存在的问题，找到解决问题的办法，通过反思可以确认自身教学中正确的思想和行为，在以后的教学中坚持这些思想和行为，以进一步提高教学水平。
作为一名合格的现代教师，要不断研究学生。我们的服务对象是学生，因此研究学生近期的心理动态以及不同年龄段的学生心理特征，有助于建立和谐的师生关系。学生若是喜欢甚至崇拜某老师的话，这老师教的学科成绩绝对不会差，这可能是教师人格魅力的影响，但更多可能是源于和谐的师生关系。（钟晓莲）
读后感大全能够帮助您创作出更优质的读后感，欢迎阅读和收藏！//m.dhb100.com
《教与学的矛盾》读后有感
《教与学的矛盾》读后有感
生与师之间的矛盾在整个教育教学过程中就表现为教与学之间的矛盾。学是内因，教是外因，也就是说教的作用不论多大，它都必须通过学生自身的感觉，感知和感悟最后内化成自己的东西。如果内因不起作用，外因的力量在强大也不可能让学生掌握知识，提高素质，形成优秀品质和健全人格。所以，我们教师的作用就是帮助学生得到他应该得到的东西。学生在学习过程中有许多外部条件即外因，但教师的教是最重要的外因，外因提过内因起作用，那么，我们就必须让学习变成学生自己的事情，我们教师不能包办学生的学习；学习必须发生在学生身上，不是我们讲了学生就一定会了；学习必须按照学生的方式进行，也就是说学习不但要遵循知识发展的逻辑规律，还要遵循学生的认知规律。而不能用我们成年人的思维方式去教育学生。一句话，教是学的条件，并且是重要条件。
如果我们把教定位是学的重要条件，那么我们就应该知道教师应该做什么了，那就是我们的一切的教必须服从服务于学生的学，所以，我们教师的任务其实就两点，一是点燃学生的正确需要，让学生有一种迫切需要的感觉，我们的教学艺术最重要的应该体现在点燃方面。二是当他需要的时候，你又有能力给他，这就需要我们教师不但要组织学生之间进行学习，还要有能力点拨学生。所以点燃与点拨是教师的两大任务。
我们明确了教师的作用，我们就不应该犯两项错误，一是夸大教师的作用。认为学生的学完全依赖于教师的教，然后我们就霸占课堂，一些好教师霸占课堂的倾向更严重，结果忽视了学生的内因，没有把学生当做教育的最大资源进行开发，更谈不到利用学生这个资源了。二是夸大学生的作用，而淡化教师的主导作用，我们说利用学生是高效课堂的核心技术，为什么不说依靠学生呢？利用是教师主导下的利用，而不是完全放手给学生，如果不需要教师，那就叫依靠学生了。所以，主导是为主体服务的，主导的作用再大也必须提过主体发挥作用，没有主导，学生的学习就失去了重要的条件，教是学生学的最重要条件，或者说是最重要的条件，任何夸大教的作用和否定教的作用都是不科学的，在理论上是错误的，在实践上是有害的，主导和主体缺一不可，二者不可偏废。
我们为什么要坚持以生为本呢？或者说为什么学生是主体，教师是主导呢？我们教育教学的终极目的是什么？那就是让每个学生都得到全面发展，而不是让教师成为表演的专家，教师再强如果我们的学生没有能够学会、会学、乐学。或者说通过我们的教育，学生不能够掌握知识，提高素质，形成优秀品质和健全人格，那么，我们的工作还要什么现实意义，如果我们的目的没有达到，我们教师的人生价值又如何体现呢？所以，在教育发展过程中的诸多矛盾，生与师之间的矛盾是教育发展的主要矛盾，而生又是矛盾的主要方面，因此，从矛盾论的角度讲，学生是主体，教师是主导是科学的。
《多元智能的教与学的策略》读后感
智能在很长一段时间内被人们狭隘地理解成语言和数学方面的能力。我们的传统教育也十分强调语文和数学方面智能的表现，因此，有些学生在其他方面的智能在传统的教育过程中不能得到表现和发展。这些学生往往被认为传统的认为是学习有困难的。而多元智能理论就从根本上否定了这种人类聪明程度的界定。以下是我对多元智能的一些粗浅的认识。
首先，作为教师的我们应该清醒地认识到所面对的每一位学生都具备完整的智能光谱，人人都至少具有语言智能、逻辑——数学智能、空间智能、身体运动智能、音乐智能、人际关系智能、自我认识智能、自然观察者智能等八种智能。那种把智能局限在语言与数学范围内的传统智能观已经过时了。
其次，每个人的各种智能的潜力不同，在多种智能中，相对发展水平比较高的智能被称之为优势智能，每个人的优势智能都是在学习和生活中发现和培养起来的，并在优势智能方面会表现出更高的创造力，发现并培养学生的优势智能是教育教学的重要任务。
第三，各种智能之间是可以相互促进的。有些学生的智能并不突现于语文和数学方面，他可能在运动、音乐或人际关系方面表现较为突出。这些学生往往会成为传统教学中的学习困难学生或有问题行为的学生。教师可以利用学生这些表现突出的智能来促进其语文和数学智能的发展。那就要求教师有一双善于发现学生优点的慧眼。如：在此书的第三章的例子：《波拉的舞蹈》中的教师，就成功地运用了波拉在舞蹈方面的才能（运动智能）帮助和促进了其在语文方面的智能。
又如：在数学教学中，我们经常运用动手操作这一形式。因为学生通过动手操作，能更积极而专心致志的解决问题。通过动手操作更容易有逻辑的思考，从而培养和促进学生的逻辑数学智能。
第四，各种智能的培养和发展需要有一个现实的、积极的、充满刺激和交互作用的环境。因此，教师要在教学过程中设计安排呼唤和锻炼学生多种智能的活动与场景，在单调的活动中难以有效培养学生的多种智能。比如，在数学教学中，游戏这一练习形式中就蕴涵了多种智能的活动。学生的思考过程是一种逻辑-数学思维的过程，学生间的合作和交流既是一种语言智能的表现也是人际关系智能的显现，同时也可以看出学生不同的自我认识智能。
《多元智能教与学的策略》为教师的教育教学活动提供了崭新的视角。教师可以运用学生的多元智能进行教育教学；同时教师可以将开发和培养学生的多元智能当做教育教学的重要目标之一。从而使学生的多元智能既作为手段得到呼唤和锻炼，又作为目标得到培养和发展。
《法律的正当程序》读后感
以正当程序促司法公正
——《法律的正当程序》读后感
郭佩法律工作室
作者及篇名简介：《法律的正当程序》（The Due process）是二战后英国最著名的法官和享有世界声誉的法学家阿尔弗雷德·汤普森·丹宁（以下简称丹宁勋爵）的著作之一。本书作者丹宁勋爵，1899年出生于英格兰罕布什尔郡的一个小商人家庭。他从24岁时当律师，45岁时被任命为法官，1982年在英国民事上诉法院院长的任内退休，在其近60年的法律生涯中，积累了极为丰富的法律实践经验。丹宁勋爵以追求自由和进步，实现公平正义为目的，对英国的法律进行了大胆的改革，他的思想，尤其是实现司法公正的思想，为英美法系国家所重视和借鉴。他的名言"实现正义，哪怕天塌下来"广为流传。
丹宁勋爵不仅是一位优秀的法官，还是一位享有世界声誉的学者。他是国内外几十所著名大学的荣誉法学博士，还是伦敦三所著名律师学院的荣誉院士。《法律的正当程序》是丹宁勋爵于1980年出版的一部专著，这里的"正当程序"并不是指枯燥的诉讼条例，而是指法律为了保持日常司法工作的纯洁性而认可的各种方法：促使审判和调查公正地进行、逮捕和搜查适当地采用、法律援助顺利地取得，以及消除不必要的延误等。本书共七篇，其显著的特色就是以案例来说理。书中浸透着丹宁勋爵丰富的法律实践经验、广博的历史知识，并引用了滔滔不绝的辩论词和审判词来表达自己的观点。《法律的正当程序》一书主要通过案例来论述两个方面的内容：一是必须采取正当的法律程序以保证法律的公正，二是英国战后婚姻家庭法的发展。虽然我国的法律体系与以判例法为主的英美法系国家不同，但这种区别并不妨碍我们吸收和借鉴本书中提出的一些进步的法律思想，笔者将结合本书内容谈谈自己读后的感想。
一、司法公正首先应是程序公正
丹宁勋爵认为"不仅要主持公正，而且要人们明确无误地、毫不怀疑地看到是在主持公正，这一点不仅是重要的，而且是极为重要的，因为公正来源于信任",正所谓："正义不仅应当得到实现，而且应当以人们看得见的方式实现",所谓看得见的正义即为程序公正，程序公正是最基本的公正。
本书开篇即讲"保持日常司法工作的纯洁性",所谓日常司法工作的纯洁性，笔者认为是保护日常司法工作的权威性和神圣不受侵犯。在本篇中，丹宁勋爵列举了犯人向巡回法官扔砖头、威尔士学生闯入法庭抗议、侵害证人等蔑视法庭的行为，并明确了蔑视法庭罪的界限。蔑视法庭罪，是指不需要根据陪审团控告就可以审判，并且可以由一名法官即刻审判的犯罪。之所以赋予法官这种审判权，是因为在所有必须维护法律和秩序的地方，法院是最需要法律和秩序的，司法过程必须不受干扰或干涉，冲击司法正常进行就是冲击我们社会的基础，为了维持法律和秩序，法官有权并且必须有权立即处置那些破坏司法正常进行的人。认定蔑视法庭罪必须严格遵守若干准则，丹宁勋爵认为蔑视法庭的行为必须达到一定的严重性才能够以蔑视法庭罪处罚，对于一般性的侮辱法官的行为最好不予理睬，对于拒绝回答可给予告诫，对于破坏法庭、威胁证人、陪审员，则应当立即逮捕。此外，当法官受到舆论的攻击与批判时，法官不能以蔑视法庭罪用来作为维护自己尊严的一种手段，法官应正确区分蔑视法庭的行为与行使言论自由的界限。
作者以保持日常司法工作的纯洁性开篇，突出了司法公正和司法权威的重要性，表明了司法工作必须保持神圣性和权威性。正义来源于信任，只有在程序上保证每个人都得到公平审判，才能取得司法信任，维护司法权威。蔑视法庭罪即是从宏观上保证法庭尊严和司法权威，培养司法信任，树立司法权威，进而使每个人都得到公平审判。法院以及法庭作为司法场所，无论是法院的建筑、法庭的布置、天平院徽、法官袍也都体现了司法的权威性和庄严性。
第三篇是关于逮捕与搜查的具体程序。在英国，执行逮捕必须基于合理判断有逮捕的需要，并出示逮捕证；对于搜查，必须持有具体指出某人所犯罪行的搜查证，扣押物品应当符合搜查证所列物品的要求，执行逮捕与搜查必须遵守正当的程序。
任何司法行为都必须遵守一国正当的法律程序，否则就是滥用司法权，破坏司法权威，甚至侵犯民权。在我们国家也是如此，根据我国宪法第三十七条的规定，任何公民，非经人民检察院批准或者决定或者人民法院决定，并由公安机关执行，不受逮捕。法官审案必须遵守相应的程序法，保证当事人庭审中的辩论权、申述权、申请回避权等权利，以看得见的方式实现司法公正。
二、实现公正而不是实现法律
所谓公正，就是不让天平歪向任何一方。公正包括程序公正与实质公正，在保证程序公正的基础上，并不一定能够实现实质公正的法律目的。理论上，法律是实现公正的前提，按正当的法律程序维护社会秩序，调解社会矛盾，平衡社会利益，就能实现公正。但是在现实社会生活中，法律是一定社会经济基础和社会条件的反映，它只能随着社会的发展而发展，由于法律本身发展的滞后性，在现实中会出现维护法律并不能实现公正的情形。为此，丹宁勋爵主张法官应根据公正的原则，结合案件发生的具体情况灵活地解释法律，而不必拘泥于法律本身。他主张，法官一方面要依据法律办案，另一方面必须考虑公正，而公正的原则是高于法律条件和过去的判例的。他明确指出："成文法和其他法律文件的语言永远不可能是绝对明确的，因此解释它们的时候就有两条可供选择的道路，我总是倾向于实现公正的解释，而上议院肯定不这么认为……他们认为最重要的是实现法律，而我认为是实现公正。"丹宁勋爵作为法官的"基本信念是，法官的作用就是在他面前的当事人之间实现公正。如果有任何妨碍做到公正的法律，那么法官所要做的全部本分工作就是合法地避开——甚至改变——那条法律".
体现丹宁勋爵这一思想的包括本书第四篇所讲玛利瓦禁令的确立。玛利瓦禁令即为冻结禁令，意指在法院根据原告的申请，在被告有可能将其财产在法院管辖范围内处理或者转移到法院管辖区域外的情况下，发出禁令，防止当事人转移或者处理其财产，以确保法院判决或者裁定顺利执行。在1975年5月的"日本邮船会案"中，丹宁勋爵便提出法院在判决前可以应原告申请，发出禁止被告处理其财产的禁令。而在一个月后的"玛利瓦诉国际散装货船公司案"中丹宁勋爵再次提出签发禁令，自此该禁令就被命名为"玛利瓦禁令".按照英国的惯例法，在判决之前不能发布这种禁令，但玛利瓦禁令确实有助于原告权益的实现，丹宁勋爵正是基于实现公正发布了这种禁令，随着法律的发展并得到了广泛认可。玛利瓦禁令是丹宁勋爵的一个非常重要的贡献，极大促进了贸易与航运的顺利进行，有效维护了债权人的利益，并扩展适用于英国的民事、商事案件的诉讼保全中。玛利瓦禁令是丹宁勋爵实现公正而不是实现法律思想的典型，并推动了英国法律的发展和完善。
另外本书最后三篇关于婚姻家庭法领域的改革也是丹宁勋爵实现公正思想的体现，丹宁勋爵采取改革措施，从一个个微不足道的小案子，开始了向妻子在家庭法中享有平等权利的改革，从被遗弃的妻子在结婚住房中的居住权一直发展到夫妻双方对家庭财产的平等权利，最终促成了国会以立法的方式对这一法律领域的改革。丹宁勋爵之所以这样做，是因为随着社会的发展，妇女不仅享有平等的权利也履行了自己应履行的义务。丈夫的外出劳动与妻子的家务劳动一样都是社会分工的需要，在性质上是一样的。在夫妻离婚时，他们各自的劳动都应该是家庭财产占有权的基础，妇女应该和男子一样，平等地拥有自己的份额，这样对被遗弃的妻子才是公正的。丹宁勋爵评价道"没有我们的努力，被遗弃的妻子要想获得保护恐怕非得再等40多年不可".正是丹宁勋爵基于实现公正的追求才极大地推动了英国婚姻家庭法领域的改革，维护了妇女的权益。
理论上，立法就是为了实现公正，从而实现利益的二次公平分配。法律本身应当是公正的，但立法本身存在的局限性以及法律滞后于社会的发展，难免会出现法律漏洞，如果机械地适用法律会导致不公正的现象出现，这就要求司法部门出台相关的司法解释以及推动立法以适应社会发展的需要。法官作为法律的适用者，应当遵守法律，同时根据案件认定的基本事实合理公正的解释适用法律，法官作为司法工作人员，对于实践中遇到的法律适用难题或者法律滞后性问题，应当及时向上级机关反映，以推动立法的发展，使法律的不断发展和完善从而无限趋近于实质正义的实现。
三、法官应具备怎样的职业素养？
如何才能成为一名合格的法官呢？丹宁勋爵认为作为一名合格的法官要有敏锐的洞察力、广博的知识、过硬的法律基础，还有当机立断、敢于以正义之剑去揭开和审判现实的罪恶的信心和勇气。在本书第二篇行为调查中，丹宁勋爵用两个案例表达了法官应当具备怎样的职业素养。
第一个案例是喋喋不休的法官，讲的是哈利特法官在法庭上既向证人席上的证人提问，也向律师提问，结果统计下来，他问的问题比人家双方的辩护人说的加起来还要多，导致两造律师都以该法官问的问题太多妨碍了双方的辩护效果纷纷上诉。最终上议院支持上诉成立，以哈利特法官辞职而告终。或许哈利特法官是基于最佳动机提出了那些问题，但却对庭审双方行使辩护权利造成了干扰。在法官审案制度中，法官是开庭听讯和裁定各方争论的问题，而不是代表社会进行调查或验证。法官的作用是认定案件事实，然后再根据法律进行公正裁判，律师对查清案件事实发挥着可敬和必要的作用，法官应让律师们一个接一个地在天平上加码——精确地计算利弊得失——但最终还是由法官决定天平倾斜地方向。法官要想做到公正，应当保守的听讼，不介入双方的争论。法官应当听取证词，只有在需要澄清任何被忽略的或不清楚的问题时，在需要促使律师行为得体以符合法律规范时，在需要排除与案情无关的事情和制止重复时，在需要通过巧妙地插话以确保法官明白律师阐述的问题以便估价时，以及最后在需要断定真情所在时，法官才能亲自讯问证人。作者在书中非常巧妙的运用了培根大法官的一句话：耐性及慎重听讼是法官的基本功之一，而一名哓哓多言的法官则不是一件和谐的乐器。表明了法官在法庭上应当耐心听讼，在律师的作用下查清案件事实，而不是介入双方的争论，我们应以哈利特法官为戒。
第二个案例是关于犯错误的法官。土耳其人西罗斯到英国旅游超过了规定期限，地方法官建议将其驱逐同时指示勿将其拘留。西罗斯向大法官法院上诉要求驳回驱逐失败，但在被驱逐之前，其并未被拘留，仍然有权自由离开，但大法官误认为西罗斯在监管之中，因此下令拘留了西罗斯，出现了差错。针对这个案例引出了一个问题：法官是否要为如果加以适当注意就不会出现的差错承担赔偿责任？丹宁勋爵认为，任何以法官在行使审判权时的言行对法官进行的起诉都是不能成立的。法官的言论受一种绝对特权的保护，法官发布的命令、作出的判决，不能成为对其民事诉讼的理由。无论法官是严重失误，还是极为无知，或受嫉妒、仇恨、恶意或其他种种不良动机的驱使审理案件，都不应受到起诉。对受害一方的补救是向上议院上诉或者申请人身保护状，要不就申请再审令或者调卷令，或者采取此类步骤以撤销法官的判决。此项免予个人诉讼和质询的自由是法律赋予法官的，给予法官这一自由并不是为了法官个人，而是为了公众，为了促进司法的实施，只有这样法官能够完全独立地履行职责而无需赡前顾后。虽然法官不会对庭审中因行使审判权而发生的小差错负赔偿责任，但作为一名法官应努力提高自己的审判技能，避免错误的出现……
丹宁勋爵除了以上法律思想外，还有诸多见解依然有现实意义，比如法律与道德的关系、法律与宗教的关系。丹宁勋爵认为法律虽然与道德、宗教是可以分开的，但它们不是互不搭界的。通过提高所有人的道德水准，可以使人们将承当责任和义务当成出自内心的本能，自觉的少钻法律漏洞的空子。在建设中国特色社会主义法治国家的今天，这种观点依然具有现实意义。我们必须坚持依法治国与以德治国相统一，坚定理想信念、坚定法治信仰，坚定公平正义的价值追求和为建设法治中国而奋斗的人生理想，以坚定的信念和饱满的热情投身人民司法事业，更好地为推进全面依法治国和人民法院改革发展贡献智慧和力量。
体育之研究读后感
体育之研究读后感（一）
1917年4月1日，24岁的毛泽东在新青年上发表了一篇关于体育方面的文章《体育之研究》。读完这篇比较简短的文章后引发了我一系列的思考。
当今社会信息发展快，人们生活条件好，导致很多年轻人整天没日每夜的坐在电脑旁边玩游戏，工作等。想一想我们的孩子是不是和我们大人一样缺少体育锻炼和户外活动呢？回想一下我的童年，每到放学或放假的时候就会和小伙伴们去野地户外去疯跑，而现在的孩子，由于家长不重视孩子体育锻炼方面，而是仅仅重视学生的学习成绩的好与坏，一到周末或寒暑假就会立即为学生报各种补习班。我们不得不承认：现在的孩子的头脑确实变聪明了，但是他们的体格却明显变弱了哪怕让孩子跑几圈就会气喘嘘嘘，哪怕稍微少穿一点衣服就会感冒一场孩子的身体不够强壮，意志就不够坚强，精力也会不堪重负。注重体智德美的发展教育体制，我们应该怎么做才能挽救我们孩子的体质呢？
生命在于运动，体育锻炼时增强青少年体质的重要因素，作为在体育教学中起主导作用的教师，应该全面了解和把握不同学生的学习基础，设计不同层次的教学目标，因材施教，使全体学生在不同程度的基础上，通过体育教学都能学有所得，学有所成，先后达到预期的培养目标。
学校体育是教育不可分割的组成部分，而体育教学是学校体育的基本形式，体育教学和其他学科相比，除共同具有一般的教育规律外，还具有自身的特点，现代体育教学观要求学校体育与终身体育相结合，体育教育不仅要促进学生在校期间的身体素质，还要为学生未来的工作、生活打下坚实的基础。游戏是小学生非常喜欢的体育项目，也是发展学生创造思维能力的有效手段，还是培养学生自我锻炼身体能力的有力措施。如传球接力跑，是发展学生传接球和跑步能力的游戏，要求学生首先掌握快速传球和正确跑步姿势，并且分组讨论，学生各抒己见，有的说头上传球，有的说跨下传，还有的说转身传球。各组采用了不同的传球方法，结果是头上传球比较快，而且能迅速过渡到接力跑，学生在学中玩，玩中乐，充分体现了学生是学习的主人。下课铃声响了，学生还沉浸在欢乐中。由此可见，通过这一教学过程，既激发了学生的学习兴趣，还培养了学生自觉锻炼身体的能力。总之，体育课要注重调动学生的积极性，发挥学生的主体作用，培养学生创造思维能力和自我锻炼的能力，使学生从小树立终生体育思想，为祖国建设贡献力量。
体育之研究读后感（二）
毛泽东的《体育之研究》，在我心目中，堪称体育论文的绝世经典。
中国的文化，时常把文人与柔弱联系起来，这无疑是文人的耻辱。在我看来，如果身体柔弱，也根本称不上真正的文人，最起码气质上不像。文与武是不可分的！文、武缺一岂道乎？真正的书生意气，是文与武波峰的交织，是一个绝世儒将的风姿。
从史至今，可称得上英雄的，必是文而兼武者。事实上，文而兼武者，中国历史上有好多好多，比如周瑜雄姿勃发，羽扇纶巾，孙策猛锐盖世，决胜疆场，又常与周瑜、大小乔共读诗书。以及《体育之研究》中提到的：燕赵多悲歌慷慨之士；清之初世，颜习斋、李刚主文而兼武。等等。
再说一个更加切实道理：健康的身体，是每个人一切的基础。有了强健的身体，才有充沛的精力，才能为自己的事业提供基础保证。一个人只有远大的理想、宏伟的志向，却没有健康的体质、充沛的精力，怎能在艰苦的事业中坚持下去呢？所谓皮之不存、毛将焉附？
让我们观察一下现在学校读书的小书生们：其家长根本不重视孩子德与体的培养与教导，而是不惜花巨款让他们的孩子学习美术、弹钢琴、学英语等，学习的课程多如牛毛，轻视了孩子的品德教育，更完全忽视了孩子的体育锻炼。其弊端，使得这些小书生们偻身俯首，纤纤素手，登山则气迫，涉水则足痉。身体不够强壮，意志不够坚强，精力也不堪重负，是得是失呢？加强素质教育，提倡三育并重，德智体全面发展，在这些望子成龙的家长面前，是否显得苍白无力呢？
所以说，只重视德、智而忽略体育锻炼、强身健体是100％的舍本逐末。
大家应该意识到，体育锻炼的基本作用是为了祛病修身，使身体健康。另一个更加深入的作用，就是可以通过体育锻炼，使意志坚强，心情舒爽，使人胆大无畏，敢为耐久。意志者，人生事业之先驱也！体育之大效益尤在此矣！正如《体育之研究》文中所说：体育之主旨，武勇也。武勇之目，若猛烈，若不畏，若敢为，若耐久，皆意志之事。
通过体育锻炼，可以使身体强健，可以利用体育锻炼来消除烦恼，使精神舒畅，精力充沛，更能增强人的意志，毛泽东在体育之研究给予体育这样的解释：体育非他，养乎吾生，乐乎吾心而已。
欲文明其精神，先自野蛮其体魄；苟野蛮其体魄矣，则文明之精神随之。在平庸中觉醒的奋斗者啊，须知道德、知识的完备，要仰仗钢铁般的躯体与意志，旧时柔弱的知识分子形象将再也不属于你和我，体弱可以变体强，无知可以变博学，肌络筋骨、山河大地皆可改变，这是辩证唯物主义思想，是正确的理论，只要我们认清方向，明确了目标，从体育锻炼入手，努力学习，哪怕我们现在柔弱无知，又何愁不能文武兼备、身心并完？建功立业，实现理想抱负，也可以不再像那美丽的星空可望而不可及了。
体育之研究读后感（三）
《体育之研究》对于今天的启示不仅对学校教育作出巨大贡献，更是对全民健身运动具有现实的指导意义。毛泽东在《体育之研究》中强调三育并重，许多研究者认为这是毛泽东对学校教育的突出贡献所在。李伟民指出，身心正常、健康、和谐发展的理论是毛泽东同志体育思想的真谛。三育并重、身心并完思想的理论与实践的有机发展，是毛泽东对马克思关于人的全面发展教育学说的一大贡献。建国后毛泽东提出，应该使受教育者在德育、智育、体育几方面都得到发展，成为有社会主义觉悟的、有文化的劳动者。把体育作为学校教育的一个重要组成部分。这是继承了马克思主义人的全面发展学说（马克思主义全面发展学说的根本原理和内核是教育与生产劳动相结合、脑力劳动与体力劳动相结合），更是强调了教育（包括体育与健康教育）对提高劳动者素质的作用，在对马克思主义全面发展学说继承发展的基础上，创造性的提出健康第一的思想和从而确立体在三育中的位置。
我们在增强人民体质方面，长期走以竞技运动为中心的旧路，伴随着改革的脚步也曾出现过批评锦标主义全盘否定竞技的观点，积重难返，对增强体质的难度和重要性我们都缺少足够的理解和认识，而毛泽东在《体育之研究》中提出了一个体育之真义的观点：体育是养生之道也，是人类自其生之道，使身体平均发达，而有规则次序之可言者。故夫体育非他，养乎吾生，乐乎吾心而已。可见，体育的真义，在于增强人民的体质，完善人类的身体。毛泽东在1952年为中华体育总会成立大会的着名题词发展体育运动，增强人民体质反映了他完整而系统的体育思想，也是他对体育内涵和本质的高度概括和总结。他所理解体育的对象是所有的人，而不是少数人参加的精英体育，作为一代卓越的领导人，能对体育有如此深刻而精辟的见解，实为鲜有。其实增强体质和提高运动技术水平并不对立和矛盾，二者只是普及与提高的关系问题，应该是各有其所、各有其用、协调发展。1995年5月国务院批准颁布了《全民健身计划纲要》这一提高中华民族素质、实现社会主义现代化强国的重要战略措施。实施全民健身计划和阳光体育运动，实际是对毛泽东体育思想的肯定与回归。通过体育运动锻炼身体，达到增强体质的目的，也就是全民健身，也就是毛泽东体育思想的核心。在开展全民健身的过程中应以毛泽东的健民强国为指导思想，提高全民族的身体素质。
入党程序讲解(必备8篇)
心得体会一般应在文章结尾的右下方写上姓名，也可以在文章标题下署名，写作日期放在文章最后。
入党程序讲解 篇1
我在党校参加入党积极分子培训班，通过这次学习，我进一步了解了党的性质、宗旨、纲领以及“三个代表”重要思想。学习时间虽然很短，但我觉得收获很大，体会也颇深，以下是我此次学习的一些心得。
一是学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，是争取入党的基础和精神动力，以科学理论武装头脑，树立正确的入党动机。正确的入党动机和坚定的共产主义信念，来源于共产主义的科学理论和对共产主义的科学理解。没有马列主义，毛泽东思想，邓小平理论的指引，就不能确立正确的政治信念，没有正确的政治信念，我们的各项事业就不会胜利，只有从革命的理论中吸取营养，才能坚定正确的政治信念，很难设想，一个连马列主义，毛泽东思想，邓小平理论基本原理都不懂的人，会有正确的入党动机？会有坚定的共产主义信念？倘若连党章都没有学习过，对党的基本知识一无所知，怎么能正确对待党呢？所以，要自觉学习党章，努力掌握党的基本知识，从而更好地了解党的性质和党的纲领，加深对党的认识；了解党即使受挫折，犯过错误，然而党终究是伟大的、光荣的和正确的。
二是按照党员标准严格要求自己的言行，是争取入党的必要条件。要求入党，首先必须要了解入党的条件，学习党章和党的基本知识，明确党员应承担的义务和责任。但是，仅仅这样是不够的，还必须按照党员的标准来严格要求自己，从行动上表现出来。因此，我认为：一个真正要求入党的同志仅仅口头上承认党纲党章是很不够，更重要的是要以实际行动来争取入党。把现实
的奋斗目标建立在远大的共产主义理想上。谦虚谨慎，主动靠拢组织，经常征求党员和周围同事以及党组织的意见，向党组织汇报思想和工作情况等等。自觉的按照党章的规定严格要求自己，只有这样，才能不辜负党的期望，才能用坚实的步伐迈进理想的殿堂，实现自己的美好夙愿，早日加入中国共产党。
三是接受党组织的长期考察，努力争取成为一名共产党员。入党要经过一个培养教育过程，我们年轻人有朝气勃勃、思想活跃、开拓进取、勇于创新的特点，但是对马列主义理论和党的基本知识了解的不够深刻，缺乏革命实践的锻炼，往往表现出并不那么成熟，这就需要自觉接受党组织的考察，不断接受教育和帮助，提高思想觉悟。应当要有接受组织长期考验的思想准备。必须始终严格要求自己，接受党组织考验，在党组织培养下，在个人努力下，早日站在党旗下，成为一名合格的共产党员。
通过培训我充分认识到学习的重要性，端正学习态度，明确学习目的和任务。懂得了培训学习的根本目的是贯彻从严治党、保证发展新党员质量的需要，同时也是提高入党积极分子自身素质的需要。我们必须坚持理论联系实际的学风，理论联系实际的马克思主义学风是理论上和政治上是要成熟的一个重要标志，良好的学风是学习的保证，我们要在学习中密切联系自己的思想实际、工作实际，提高思想觉悟、提高自身素质，在改革开放的市场经济条件下正确对待社会上一些不良现象。
通过几天的培训，让我明确了在平时学习工作中，都应该以党员标准严格要求自己，真正做到实践“三个代表”的模范，加强党性修养和锻炼，树立高尚的道德情操，不断充实自己、提高自己、完善自己，争取早日在思想上、组织上加入到党的行列中来，为实现共产主义而奋斗终身。
入党程序讲解 篇2
这次能够参加学校组织的第XX期积极分子培训班，我感到非常的荣幸。通过党课的学习，让我看到了自己的不足，但是这也让我学到了很多，收获了很多，使我对党的基本知识和理论有了更深刻的认识，对党的政策有了进一步的了解。通过了解当今党的正确价值观，帮我树立了正确的入党动机。这次短短的培训对我的价值观，人生观以及世界观有了很大的提升，使我受益匪浅。这让我想靠近党组织的愿望更加强烈，对成为其中的一员更加向往。
回顾社会的发展，中国人民为了探索社会主义道路经历了千难险阻。我想问，社会的发展总是出人意料的，为何中国共产党能够深入人心，在人民之中立于永不败的地位？党的先进性回答了我这个问题。
那么什么是先进的呢？那就是在同等的条件下，你做得比他人好，做得比他人正确，具有一定的先锋模范作用，这就是先进！这样，怎么评价一个人，一个组织是否是先进的呢？根据马克思对人生意义和贡献的评价标准，那就是：别人说你是先进的，你才是先进的，大多数人说你是先进的，你才是先进的，历史证明你对历史的进步是有积极作用的，你才是先进的。
中国共产党说自己是先进的，这不算数，很显然，任何一个政党都会说自己是多么多么的.好，至少不会说自己是一个不堪的组织，结果它们还不是被人遗忘或是憎恨。只有全心全意为人民服务的中国共产党才能深入民心。就党的宗旨来说，党章规定：“全心全意为人民服务”，“当除了工人阶级和最广大的人民群众的利益，没有自己的特殊利益”。“全心全意为人民服务”，“一刻也不脱离群众”。“一切从人民的利益出发”，“这就是我们的出发点”。历史唯物主义也告诉我们：整个社会发展的历史就是人民群众创造社会物质财富和精神财富的历史。这一基本观点，就是把全心全意为人民服务作为党的根本宗旨的可虚伪理论依据。
在平日里这一点似乎很难得以体现，因为我们很难在平凡中看到伟大。但在面临考验，需要抉择的时候，中国共产党这个庞大的组织就显得尤为重要，我想2008年令世界都震惊的汶川大地震，中国共产党组成最强大的人民保护队，让灾难中的人们体会到了党对人民的关心。人们不会轻易忘记。在大家与天灾作顽强斗争的时候，没有人会忽略是党又一次冲锋陷阵，挡在了余震侵袭的前沿。几乎在每一片倒塌的废墟中都能找到党的身影，有时也会看到他们拖着疲惫的身躯硬是挤进了那无情的废墟中。让人感动的是，他们面对随时会降临的死亡危险，但是没有一个人退缩，因为他们深知他们担当着救死扶伤的重任，人民需要自己。那样的场面，也许平日里你很难发现这样许许多多平凡普通，甚至弱小的身躯里竟蕴藏积蓄了如此大的力量。这只缘于一种铁一样的信念，那就是党员的信念，党的宗旨。我想，在那段日子，所有中国人都感受到了那股力量。
新的一个学期刚刚开始，现在再来回想上大学以来说所经历的事情，觉得自己成熟了很多。上党课其实是个锻炼人的好机会，不管怎么说，大家从陌生到熟悉，到一起学习，而且相似的经历，也使我联想到第一学期的时候，同样是这种经历，只是这时的我们更加成熟，因此待人接物又会有所变化。
党课结业了，回想这一过程，每次学员们都很早来到教室，讲课时认真的听，仔细的记，积极地参加讨论，培训班的每一学员对待学习的认真态度都互相影响着。从大家的身上我感到了一种活力，一种动力。我深知国家的希望在我们这一代人身上，所以我们会更加严格要求自己。而且在我周围，有许多优秀的共产党员克己奉公，吃苦在前，享乐在后，处处为他人着想的精神一直感染着我。让我更加迫切的想早日加入中国共产党。我愿成为中国共产党中的一员，将青春和热情献给党，献给国家。
入党程序讲解 篇3
在20xx年1月12日光荣的成为一名预备党员之后，我又很荣幸的参加了院党校第24期党课教育培训班。在这里，我和其他预备党员一起观看教学片、参加讨论课、参见实践活动、学习专题讲座、学习新党章、学习党的新的政策……在为期两个月的进一步学习中，我收获甚多。
在观看、学习教学片《使命》过程中，我从各个不同专题，对中国共产党的路线、方针、政策有了更加深入的认识，对十六大的新党章有了进一步的了解，对党在新时期带领我们中国人民建设有中国特色的社会主义的艰辛有了更深刻的体会。
总之，我要在今后的工作中做到：勤奋、敬业、积极、吃苦耐劳、以集体利益为重，甘于奉献、尽职尽责，在关键时刻，要挺身而出，不怕吃亏，经受党组织对我的考验，把申请入党作为自己人生的加油站，在实际工作中改善自我、提高自我。虽然党课的学习结束了，但是它使我更加坚定了自己的`信念和信心，我要用自己的实际行动，为党的事业、为共产主义事业奋斗终身，请党组织考验我。
入党程序讲解 篇4
我有幸参加了第48期入党积极分子培训班。党课上各位老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育。使我对党组织有了更深刻的了解，更加热爱我们伟大的中国共产党！坚定了我加入中国共产党的决心，坚定了我为共产主义事业奋斗终生的信念，在思想上接受了一次洗礼。下面，我想谈谈我的心得体会。
首先，我对党的性质有了更进一步的了解。各位老师精彩细致的讲解使我对党的性质、宗旨及指导思想等有了更清晰的认识。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时也是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义建设事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表先进文化的前进方向，代表了中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。
其次，在学习贯彻党的章程时，老师对党的建设必须坚决实现四项基本要求作了精辟的解析。四项基本要求是：
第一，坚持党的基本路线。
第二，坚持解放思想，实事求是，与时俱进。
第三，坚持全心全意为人民服务。
第四，坚持民主集中制。
其中，对“坚持全心全意为人民服务”这样的宗旨，我们要根据自身所处环境具体情况具体对待。我现在生活在大学校园里，就要从小事做起，从我做起。比如：宿舍卫生差了，即使不是自己当值也应该拿起扫帚扫一扫；当同学有困难时，要及时去问候和关心他们并给予力所能及的帮助；在平时的生活、学习和工作中能够逐渐与各位同学建立良好的关系，以便了解问题，及时有效的解决问题。
我作为班长，是个班干部，但并不代表我有什么特权。我应该是同学的公仆，老师的助手。我要始终用一种感激的心去感谢支持我、帮助我做好班级工作的同学，爱我的班级以及班级同学。要勤勤恳恳、认认真真地做好每一天的工作。平时同学如果需要我的帮助，我就应该尽心尽力去做，无论多小的事都应这样，不要给同学一种自高自大的感觉。更不能碰到一点麻烦的工作就心烦，就没信心做，这些都是不对的。必须得事事先战胜自己，才能管理好整个班级。另外，及时向老师汇报班级的情况也是必要的，但是不能凡事都汇报，应该考虑清楚，要考虑到和老师说了这些事情之后，对老师和同学是不是都有帮助。更不能给老师和同学带来不必要的误会和麻烦。平时无论做什么事情，都不要弄虚作假，或许我可以瞒过别人，但我肯定瞒不过自己！所以要尽心尽力去做事，要全心全意为人民服务，但现在我更要全心全意为老师和同学服务。
最后，在小组讨论和小组实践过程中也让我收获颇多。我们的讨论话题是“2010年上海世博会的举办对我国的经济、政治、文化、外交、科技等方面的影响”。在讨论过程中，每个成员都各抒己见，提出了自己的各种观点。我在了解各方面的同时，着重关注了上海世博会的举办对环境的影响。因为环境问题历来是我们关注的一个重要问题。上海也为举办一届环境友好的世博会作出了很大的努力。比如：上海大力发展绿色交通，致力于把公共交通作为主要出行方式。世博园区也设置了饮水喷泉，极大的减少了固体废物的产生等等举措，都值得在中国和全球推广。主办方上海选择“城市，让生活更美好”作为主题，着重突出绿色世博的理念，上海在世博会筹备过程中所开展的环保工作，不仅将惠及七千万世博游客，为两千万上海市民留下一份绿色资产，也将为全球城市的可持续发展做出贡献。另外，在小组实践中，我参加了班班有个图书角，为农村的孩子筹集资金买图书的宣传活动。在实践过程中，看到每位同学都热心的献出他们的爱心，我真的很感动、很欣慰。想象着那些孩子在六一儿童节时能够看到自己喜爱的图书，心里就无比开心！
从这次的入党积极分子培训中，不管是上党课还是小组讨论和小组实践都让我收获很多，在以后的日子里我一定会进一步地做好思想总结。因为我深知我还远没有达到一名共产党员的要求。今后我会以党员的要求来要求自己。不断地努力，不断地完善自己，积极向党组织靠拢，争取早日加入中国共产党。
入党程序讲解 篇5
曾经的我对我党只是一些感性的认识，只知道我们的党很伟大，对党充满了景仰之情，但对于党的实质却了解不多。而如今，自己作为一名入党积极分子坐在这样一个集体中，为感受着党的厚重与辉煌而愈加自豪。在这两天党课学习中，老师们为我们深刻地阐述了党的性质和价值。对此，我的收获很大，也引发了我对一些问题的思考：作为一名当代大学生，一名入党积极分子，一个先进集体中的一员，我们究竟该如何在周边生活中去证实自身的价值，以下是我自身的一些心得体会：
一、端正入党动机
学习中，我体会到，党员不只是一个称号，更是一种精神。虽然现在我们生活平稳，早已不是党员上沙场的艰苦年代，但作为新时期党员，必须为振兴中华和实现共产主义而奋斗，这是新时代给予我们的历史使命。从前，没有想过会成为党组织的一员，现在，既然成为了入党积极分子，那么，我自己的入党动机必须是端正的。周国平说的好，先辈们抗击外国侵略者，殊死内战，为我们创下基础，为的只是信仰，没有信仰的人生是没有意义的。既然要成为党员，那我就得保持与追寻与先辈们一样的信仰——为实现共产主义而奋斗。
二、勤奋学习，价值的体现也需要用才能武装，并且把党的性质延伸到学习中去
作为一名大学生，我们应很清楚地知道，学习始终是重中之重。只有我们拥有了足够的知识来武装自己，我们才能懂的为国家做些什么，又该如何做。所以我们要珍惜时间，好好学习，要认识到各方面的紧迫性，以积极的心态去迎接我们即将面临的一切问题，要保持自身的先进性，跟党走，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗终身，因为中国的发展更期待着我们这一代的努力，不断更新思想，积极地创新，为中华民族振兴而奉献我们的青春和生命。而这，也将是我们最终的价值体现。在对党的性质的理解中，给我感触最深的是我们党是代表中国最广大人民的根本利益。因而，我们的学习最终也是为了中国最广大人民的根本利益。
入党程序讲解 篇6
这次的党课讲到了入党动机的问题，听完了老师的讲课，虽然当时听过就听过了，可是事后一想，我们大多数人的入党动机是不是就是纯正的呢？
所谓入党动机，就是指一个人要求入党的内在原因和真实目的。在我们大学生中，绝大部分同学都递交了入党申请书，可是递交入党申请书的原因，包括我在内，一般却并不明确。有的是觉得当党员光荣，说出来个人和家庭都很光彩；有的认为当了党员更好找工作；还有一些是看周围的同学的同学入党了，于是自己也交了入党申请书。
我认为要端正入党动机，首先是要知道中国共产党是怎样的一个政党。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，代表的是全体人民群众的利益，因此，要加入中国共产党的话首先要确立的是为人民服务的意识，争取入党就是要为党和人民的利益而奋斗。党员是没有自己特殊利益的，党员的利益就是工人阶级和全体人民的利益。党员个人利益的实现，就包含在党和人民利益的实现之中。
我们要明确入党，需要比群众吃亏多，要多挑重担，多做贡献。中国共产党是我们的执政党，而全心全意为人民服务是我们党的宗旨，因此，我们要入党，就要将自己放在新民的公仆这个地位上，为人民服务。
我们现在是和平年代，我们国家目前的主要任务是建设，像全面小康社会迈进。在这一过程中，党员要起到先锋带头的作用。在这一过程中，涌现出了许许多多优秀的党员，他们都以人民群众的利益为自己的利益，鞠躬尽瘁。比如安徽凤阳县小岗村书记沈浩，他跑遍了小岗村的家家户户，把“一朝越过温饱线，二十年没登富裕门”小岗村，在他三年的整理下，成为了新农村的模范。当任期到时，小岗村的农民两次用红手印的方法将这位好书记留下，常年的劳累使这位好书记英年早逝，倒在了工作岗位，他践行了一位中国共产党员的誓言。还有帮助兰考人民走出贫困的焦裕禄，人民警察任长霞。在我们入党之前，我们可以看看这些优秀的共产党员是怎样来体现出全心全意为人民服务这一根本宗旨的，他们的实际的行动为我们树立了一个榜样。成为共产党员就要像他们这样，辛苦，劳累，默默无闻地做事情。
加入中国共产党是一个神圣的事情，我们一定要端正自己的思想，了解党员的职责，成为一名纯粹的党员，全心全意为人民服务。
入党程序讲解 篇7
为提高新生党员思想政治修养，培养新生党员先进意识和学习观念，11月8日我校在人文学院举行了20XX级本专科新生党员培训班开班典礼，并对150多名新生党员进行了第一次的培训。而我作为法政与公共管理学院的一名新生党员，很高兴参加了这次开班仪式，在这一天紧张的党课学习中，我受益颇深。
开班典礼洁简而不失庄重，作为开班典礼上的一个重要环节，邵海燕老师代表人文学院党委发表了重要讲话。邵老师的讲话声情并茂，深入浅出，听了邵老师的讲话，我更加深刻地体会到我们高校大学生党员所肩负的重大历史使命。我们高校大学生党员是学生中的骨干和先锋，在班级中我们更是被赋予了很大的期望。我们是低年级党支部的成员，是每个班级中党员这个特殊身份的代表。我们不仅需要成为各方面优秀的个体，更要成为班级凝聚力和学风建设的核心，成为学生工作的新兴骨干。
经过一天的培训，我深深懂得了作为一名高校大学生新生党员，要不断加强党员自身建设，发挥高校党员的先锋模范作用。通过对整个培训内容的分析和体会，结合实际，我个人有以下四方面的见解：
（一）作为一名预党，我首先必须保持思想的先进性，做到始终跟党走。为了提高自己思想政治修养，我可以利用浙师大图书馆这一庞大的资源，熟读马列主义的经典著作，翻阅时政报纸和期刊，及时了解国内外大事；
（二）学习优秀。作为一名学生党员，仍应以学习为重。我们要在班中树立良好的学习榜样，带动班级同学明确学习目标，端正学习态度，不断拓展专业知识的宽度和深度；
（三）工作积极。作为预党，我们要积极配合团支书与班长开好双学活动和班会，积极参加团支部民主生活会；
（四）生活热情。我们要带头树立良好的生活作风，搞好宿舍内务，主动打扫寝室卫生，主动帮助他人。
虽然学习只有短短的一天，但在这一天中我学会了许多。我会不断领会这次党课学习的精神内涵，在今后的学习和生活中，以更高的标准要求自己，早日使自己成为一名合格的中国共产党员。
入党程序讲解 篇8
随着科技的发展，社会愈来愈需要高素质人才，尤其是在加入wto以后。其中政治素质是衡量一个人的重要指标，所以，许多人都希望自己在政治上进步，成为一名党员。但我认为：争取入党不仅要在理论上认识中国是先进的，中国共产党是一个伟大的政党；而且要在思想上承认相信党，更要有实际行动贯彻在我们的学习和生活中，只有这样才能真正成为一名共产党员。
端正入党动机是我们争取入党的先决条件，只有端正入党动机，才能信念坚定，方向明确，始终如一的炒作各党的奋斗目标前进，树立自己正确的“三观”，积极地向党靠拢。
一、诚信，对党忠诚，不欺骗中国共产党
诚信目前是一个社会的热点话题，在大学生就业过程中，许多人就因为诚信而失去了许多就业的机会，而换之为入党动机，我们也一样要对党忠诚，端正自己的入党动机，只要在思想上正确，致使文化上进步，对党忠诚，我相信党一定会将我们吸纳为组织内的成员。
二、树立为人民服务的思想，并以实际行动为人民服务
尤其我作为一名学生干部，应该怎样为同学服务呢？
（1）应深入到同学当中去，反映同学的心声。尤其是在工作中，更应该到同学们当中去听取意见。
（2）热心助人，搞好与同学们的关系，赢得广大同学的支持，多把握机会与同学坦诚沟通。
（3）讲究实干，乐于奉献。作为一名学生干部，要实实在在的多做同学的工作，敢于牺牲自己的实践，乐于奉献，不搞形式主义。
（4）大胆的工作，发挥自己的才能。学生干部是给自己一个很好的锻炼机会，而且我们的工作是为同学谋取利益，所以我们因盖在讲究方法、效果的前提下，大胆的做，充分展现自己
三、学好科学文化知识，掌握为人民服务的本领
无论做什么，我们都不能忘记自己的身份——学生，我们也要明确，学习知识是我们目前的最终目的，只有有了科学文化知识为基础，才能真正的提升自己的思想意识，才能最终实现为人民服务的目的。
通过这次党校学习，使我受益匪浅，从新审视了自己的入党动机，使自己对党，对自己的三观的认识又上升了一个档次。
《人类木马程序》读后感800字
这两天才开始看这本书。翻开第1页。看见了作者的照片，本以为是一个30多岁，看了下面的简介，也有很多的头衔，到自序才发现，原来作者已经49岁了。作者人生从35岁开始转折，42岁取得了博士学位。在我以前的观点会觉得人生过了40岁以后，基本就不会有太大的变化，家庭事业都会趋于稳定，也不希望面对变化。
作者使用木马程序来比喻人陷入困境难以自拔的状态。他希望这本书能帮助每个人开启观察自己的视点，察觉到哪些木马程序正在影响着自己，可以随时终止解除这场梦。
在读这本书之前，我这好奇人类的木马程序到底是什么程序?其实我们都会遇到这些木马程序，我们都会遇到。认为自己不够好，不够美，没人爱，没天赋，没有时间做自己的事等等。为什么我们大多数人都会有这种感觉，都会找到共鸣。原来这就是所谓的人类集体木马程序。
同样一件事情，不同的人看了就会有不同的感受，有的人感受的是恐惧，有的人感受的是爱，外在的世界是由我们的眼睛和心灵频率决定的，改变我们的过去也代表未来将看到什么。保持觉知，清除自己的木马程序才会影响自己的孩子。
听樊登老师也讲过《为什么你看不见大猩猩》这个案例，由于实验里的受测者太注意传球的次数，而导致看不见站在眼前的大猩猩。也就是说，木马程序会造成大面积的是盲区，让你在不知觉的情况下失去真实，而且重要的事物甚至自己。我们的时间被充斥了各种娱乐信息占用着，我们的生命也在这期间慢慢的被消耗掉，其实最重要的是自己和家人相处的时间。你决定成为什么样的人决定了你将看到什么信念以能量的形式存在，同时以能量促其成真。
木马程序形成的原因不在于发生了什么，而在于人们觉得并坚信自己发生了什么所产生的负向感觉频率。爱因斯坦说过，人最疯狂的事儿就是一直重复的做相同的事情，却期待着不同的结果。我也希望自己可以打掉自己的木马之墙。
小程序营销方案（收藏十一篇）
为确保事情或工作顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编为大家整理的市场营销策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
小程序营销方案 篇1
随着化妆品市场传统格局的定型，各化妆品企业开始寻求新的市长/市场突破点。进入营销革命3.0时代后，为了应对80后新生代消费群的崛起，道具类化妆品成为各大化妆品企业拓展市场的契机，有人将xx年称为化妆品的“类别元年”。经过道具类、道具类位置、专业化服务，将中国化妆品竞争带入新阶段。
对此，北京入均世纪营销企划机构首席专家林立军指出，近年来化妆品市场上不缺乏道具类化妆品的成功，像美容、面膜、创新营销一样，使道具类实现了大市场。但是像今天一样，各大化妆品品牌从未将过去的“小”市场视为“大未来”。对此，林立军认为，控制好道具类化妆品营销，就是控制化妆品市场的未来。接下来的五个关键是道具类营销成功的优先事项。
首先，专业定位在于消费者群体的活跃细分。
出现道具类化妆品的原因主要来自消费者的分化和随之而来的特殊消费群。因此，敏感的化妆品企业决定通过市长/市场细分抓住新的消费需求，然后为创新的特定需求提供产品和服务。
我们要强调的一点是，道具类的根源不是企业冥想的结果，而是部分活跃的细分消费人群——来自追求创新前卫时尚的生活方式。有独特的生活态度。对新事物的理解能力很强，对某些新事物具有意见领袖的潜力。因此，他们潜在的消费诉求将通过无处不在的自媒体，特别是网络传播给媒体，最终企业围绕他们独特的需求，完成产品和服务的创新，最终以这一部分为中心对消费群进行细分和服务。同时，这一部分具有较强意见领袖气质的活跃消费群进一步影响其他同类消费群，形成小品类的大市场。
当然，不是所有道具类都是革新的结果。很多道具类化妆品过去消费不活跃，但经过必要的革新，可以迅速激发消费群的消费意愿。
以脱毛类化妆品为例，脱毛类突破的关键在于突破中国的传统脱毛观念。新生代消费群已经将这种美丽的方式作为现有美的一部分，许多新生代消费群离不开脱毛类化妆品。所以，当我们面对这种活跃的细分消费群体时，首先要摆脱传统脱毛化妆品消费人群的定位，重新定位为具有独特消费诉求的脱毛化妆品消费群体，然后再做以下两点，基本上就能获得必要的成功。可以加强生活接触点的创意营销，重新树立脱毛=美的观念。
第二，突破传统营销模式创新。
事实上，我们都在说明化妆品领域道具类意味着突破的道理。其中最重要的突破是突破传统营销模式。这是道具类化妆品营销成功的第一个创新前提。
如上所述，很多道具类化妆品不是凭空出现的，而是已经存在的，但由于各种因素，道具类化妆品没有得到足够的重视或在市场上形成必要的规模，也不会引起更多化妆品企业的关注和追随。但是现在不一样了。第一，化妆品营销竞争要求化妆品企业能够提供更加差异化的创新产品和服务。另一方面，整个营销环境以化妆品企业经营道具类化妆品为契机，包括消费者市长/市场环境、消费渠道环境、营销传播环境等，变得更加丰富和便利，特别是互联网和移动互联网的普及，更为企业突破传统营销模式，提供了广阔的想象力空间。
对道具类化妆品营销实践的研究表明，以下道具类化妆品营销模式创新是普遍的。
1、“极度快速消化”营销模式。
对于快消品化妆品，快速去除特征比较突出，但很多经营道具类化妆品的企业将道具类化妆品的快速消化特征最大化，称之为极度快速消化。这种营销模式甚至冲击或改变传统化妆品的营销模式，同时直接冲击或改变消费者的消费习惯和消费体验。典型的例子是未即时面膜。未即刻之前出现了面膜道具类，miyo面膜销售模式从盒子销售转移到了单件销售，面膜产品完全可以实现“快速消化”。不仅能在短时间内提高面膜类别销售量，还能把面膜类别提升到“缩短会员会费周期”的重要位置，使未即时成为每年销售10亿韩元的巨无霸面膜
2、“伴随”营销模式。
化妆品是具有非常个性化消费特征的产品，道具类化妆品也是如此。部分道具类化妆品就是抓住这种消费特点，将营销推向极致，为不同的`化妆需求提供超细分的产品，使道具类化妆品成为一种“陪伴性”的必需消费，这就是“陪伴性”营销模式。以丽丽贝尔化妆棉为例，消费者的需求触发了品牌的类别细分，与其他类别相比，化妆棉属于道具类，但消费者的各种需求依然存在。因此，小品类也要细分，同样要进取，做到“小而美”，满足不同消费者的需求，更符合市场的需求。据悉，除了基本的化妆棉外，丽丽贝尔还推出了尊贵的系列、洁面专用大型洁面、敏感皮肤用化妆棉等。丽丽贝尔在中国市场开创了化妆棉的“变形”时代。不同的皮肤用途不同，化妆棉分类更加细致，适合卸妆、洁面、做面膜等多种市长/市场需求。
3、渠道创新营销模式。
随着电子商务的发展，网络营销渠道对化妆品营销越来越重要。一些道具类化妆品品牌通过网络营销渠道准确地捕捉到细分的消费群体，开辟了网络营销模式。当然，道具类化妆品也采用O2O营销模式。即使仍然集中在传统营销渠道上，道具类化妆品品牌也会进行目标渠道创新，以确保道具类大型市场的特点。以美容化妆工具的营销频道为例，可以走好几条腿。也就是说，制造商可以直接与国内大型连锁和地方强势连锁合作，其他地方的缺点和小连锁可以交给代理商运营。这样就能为新品牌迅速打开市场、迅速还钱、树立品牌形象、全面向市场推出下一个产品奠定良好的基础。同时，化妆工具可以采取多种途径。例如，饰品店、美甲店也是必不可少的频道。
第三，专注创新，打造极致产品
进入营销革命3.0时代后，用纯营销手段提高营销业绩是不现实的。就像过去的化妆品产品是通过概念化的营销实现的一样，在应对80后90多岁的新一代消费群时，似乎显得无能为力。化妆品营销企划专家林立军对纯粹的营销技巧性“忽悠”消费者的营销行为感到反感。他认为，作为化妆品的道具产品，应该更有效地满足细分消费层独特的消费需求。为此，道具类化妆品要做好持续的技术革新，打造极致产品。
有人认为技术革新是一个渐进的过程，对于快消品中的道具类化妆品，操作可能不容易，甚至有人说：“我们的产品一直坚持一贯的质量，我们的产品过段时间不是应该换食谱吗？”提出。在这方面，很多人认为持续的技术革新和制造极致产品对快速消费品来说更难。甚至对道具类化妆品来说也更难理解。但我认为，道具类化妆品完全可以实现持续的技术革新、极限产品、产品迭代。如果企业真的做到这三点，道具类化妆品将牢牢抓住细分消费群。否则很快就可以被其他道具类品牌取代。事实上，这是笔者一直倡导的关于传统企业营销的网络思维的重要资料。
因此，化妆品营销企划专家林立军认为，以道具类化妆品的战略成功为前提，集中力、极致、反复，特别是初创型道具类化妆品品牌更为重要。今后各行各业都可以实现这种产品创新理念。消费者本月使用的护肤霜是上月该产品的重复产品，消费者今天喝的矿泉水是昨天喝的矿泉水的重复产品，快消品也可以几个月、半年或一年重复一次产品，为消费者提供最高质量的产品。
四、新媒体整合营销传播
道具类化妆品的营销推广与其说是营销传播，不如说是营销互动。我们可以从两个方面看到道具类化妆品的整合营销传播。第一，在营销沟通渠道上，道具类化妆品倾向于创造新的媒体渠道进行沟通。其次，在营销传播资料中，建立企业和消费者共同配置的数据制造平台，充分发挥消费者的进取心和参与性，营造互动的营销传播氛围，使营销传播资料更加准确和互动。
通过以新媒体为主的整合营销传播，将道具类化妆品及品牌打造成强大的消费体验，提高道具类化妆品及品牌与细分对象消费群之间的粘性。针对道具类化妆品及品牌消费体验，北京“入世世纪”营销策划机构过去曾进行过市长/市场调查，综上所述，主要从两个方面带来完善的消费体验，将打造强大的品牌资产。
1、线下营销推广深入人心。化妆品是最重视线下消费体验的，道具类化妆品更是如此。
什么样的消费体验更适合道具类化妆品应对的消费人群？一般来说，离线举行的营销活动无法到达所有方面。基本上可以通过营销活动实现点对点，主要是通过活动的影响力实现营销传播。大部分消费者不会直接带来完美的消费体验。道具类化妆品需要细分消费层，经过“未化妆达人秀”等类似活动，几乎没有达到预期的营销目标。这时，我们进行营销的O2O模式运营可能会取得意想不到的效果。首先，通过在线新媒体（如微博、微信、社区等）发布线下营销活动公告，以免费参与获得消费体验为目标，可以迅速收集消费者的入店体验。一旦这种免费体验成功，就可以基本成为忠实的消费者，为实体店聚集稳定的忠实消费群体。
2、网络营销增加参与。
在线营销的情况是，除了发表线下营销活动，吸引消费者参加线下营销体验活动外，更多的功能是让消费者参与营销活动，将目标消费层培养成重要的营销群体。道具类化妆品在这方面有很强的优势。与道具类产品本身和品牌诉求特性相关，更容易吸引消费者的积极参与性，在这个营销过程中给消费者带来强大的荣誉和成就感。这就是我们常说的通过网络等媒体带来的营销体验。这种营销体验的建立往往使消费者确信，她或他们不仅能使时尚领袖、意见领袖、网络传播更加主动和有说服力，还能培养出具有相当品牌粘性的消费阶层。
五、与消费者完美融合的特色服务
强调道具类化妆品营销服务的理由主要是，要包含两个重要的资料：——和消费者的完美融合和特色。长期的化妆品营销观察，传统的化妆品营销服务已经不能满足营销革命3.0时代的要求。一些企业利用这种服务起到部分作用，但对道具类化妆品，与其做传统的营销服务，不如不做。要有与消费者完美融合的特色服务。
例如，传统化妆品的电话回访、供应的护肤美容秘诀、发送化妆品礼物名称等传统化妆品营销服务形式似乎过时了。综上所述，新的营销革命3.0时代，道具类化妆品营销服务具体如下。从客户服务变更到即时互动、全面服务到按需服务，参与性服务使企业和消费者能够共同服务。
1、客服变更：从你问的问题到即时互动。传统的顾客服务一般采用消费者提问顾客服务职员回答的模式，此时此刻这种顾客服务模式只能显得有些落后和被动。对于传统化妆品，看起来非常不适合道具类化妆品，所以为道具类化妆品建立了即时、互动的朋友顾客服务模式。客服人员不再是问题解决者，而是消费者的专家型朋友。他们可以开始讨论可能存在的疑问或问题。通过微博、微信等新媒体，使消费者能够解决朋友之间聊天中可能出现的疑问或问题。这种顾客服务模式大大拉近了企业和消费者之间的距离，改变了买卖之间的对立关系，而是通过相互交流提高了消费价值和消费体验。
2、从综合服务到按需服务。传统化妆品顾客服务不是很有针对性，道具化妆品的出现，营销环境的变化，所以道具化妆品不再盲目地提供综合服务，根据消费者的需求进行有针对性的营销服务是道具化妆品细分的核心服务需求。对于道具类化妆品，企业提供营销服务，改变过去的“婆婆嘴”现象，使营销服务更加针对性和个性化。
3、参与服务使企业和消费者能够共同服务。道具类化妆品的特色营销服务的重要一点是与消费者的完美融合。这种融合的主要手段是引进消费者创造价值，提高消费者营销服务的参与性，改变企业单独完成过去营销服务的现象，企业将与消费者一起组建营销服务团队。他们通过企业的专业性和消费者的消费经验，共同构建营销服务知识结构，完成对消费者的特色服务。这对道具类化妆品很重要。
通过对上述三个服务特点的说明，可以看出道具类化妆品正好与互联网、移动互联网迅速增长的营销环境相适应，同时也与新一代消费群的消费习惯和消费心理相关，对道具类化妆品营销服务提出了新的要求和挑战，为具有创新能力的道具类化妆品品牌提供了机会。
结束语
化妆品业界人士提出“道具类、大智慧”的营销战略，经过独特的营销战略，期待在化妆品、道具类营销上取得突破。化妆品营销企划专家林立军认为，随着新一代消费群的进一步崛起，包括70多岁的人在内，70、80、90、00多岁的人组成了4多岁的新一代消费群，深受互联网和移动互联网的影响。这部分消费者层的营销正在发生巨大变化，平台战略和互联网思维等新概念和理念正在改变传统企业。对化妆品行业来说，未来很有可能发展成“道具类、大势”，化妆品大类别将逐渐减少或降低市场份额，越来越多。
小程序营销方案 篇2
为了丰富广大嘉园学子的课余生活，培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念，在实践中验证和充实理论知识，进一步了解市场，提高市场策划的实践能力，同时通过大赛选拔人才，打造校企合办就业绿色通道，我院团总支学生会计划于3月1日至5月28日开展经管专业实践之“顾家家居杯”市场营销策划大赛。具体如下:
主办单位：经济与管理学院品牌战略研究所
承办单位：经济与管理学院团总支学生会
合作单位:梅州市顾家家居
大赛时间：20xx年3月1日—20xx年5月28日
决赛地点：德龙会堂
活动范围：梅州市
参与对象：嘉应学院全体学生
一、具体安排：
（一）宣传方式如下：
1、横幅、海报、展板宣传
2、广播宣传
3、宣传单
4、校外宣传（由合作单位负责）
（二）比赛要求:：
1、策划对象：顾家家居沙发、软床
2、针对区域：以梅州城区为重点，辐射七县一区
3、策划时间：三年规划（20xx-20xx）
4、参赛团队完成问卷调查不少于150份，弄虚作假者一旦发现取消比赛资格
5、针对顾家家居的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就顾家家居如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划，以达到提升顾家家居在梅州市场的'品牌知名度，扩大顾家家居在梅州市场的销售量，打造梅州家具行业冠军品牌——顾家家居之目的。
（三）大赛指南：本次大赛包括“品牌规划”、“营销模式”、“渠道建设”、“市场推广”四大模块，具体如下：
1、品牌规划：梅州城区及七县一区的品牌试点推广，针对顾家家居品牌文化，制定广告策划方案。
2、营销模式：开创新的营销模式，例如异业联盟，整合房地产、家居网站、装饰设计公司、建材行业等与家居相关的行业资源。
3、渠道建设：结合梅州“十二五”规划，针对未来三年内的城市发展，制定顾家家居渠道建设方案（例如：社区店模式、合作经营模式等）。
4、市场推广：针对不同目标市场的特定消费群体（例如：企业老板、老师、机关单位、政府人员等），制定相应有效的推广方式。
（四）资料说明：ⅱ三年经营目标：（单位：万）（以当年销售量测算）
20xx年
20xx年
20xx年
600万
900万
XX万
ⅱ、毛利率：≥18%
ⅲ、广告预算：以年销售目标≤2%计算作为广告投放量
（五）比赛形式：结合专业知识，参赛队伍根据大赛主题及相关业务进行市场调查分析并设计一份策划市场营销方案，从初赛中评选出12份方案进入复赛，最终选出6份优秀方案进入决赛。
(六)参赛方式：1.参赛者以组为单位，每组3—8人（注意：成员名单中第一个应为组长，有客户加盟的团队将适当加分），组长将参赛团队名单上交到经济与管理学院团学办公室。
2.上交参赛团队名单时间:20xx年3月7日下午16：30～17：30
(七)投稿方式：初赛各参赛者将策划书以及powerpoint演示稿存盘在20xx年4月14日下午16：30—17：30前交至经济与管理学院团学办公室。策划书及演示稿存盘统一用档案袋装好，并注明“队名”，待检查完毕后，当场封档。
(八)作品要求：1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员，作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。
2、大赛提交策划书需是a4纸，页边距上下左右为2.5厘米，标点符号、数字必须使用规范。
二、大赛主要流程
（一）时间安排：
3月1日（星期二）：通知发到各学院团总支学生会
3月12日（星期六）：顾家家居专职人员进行营销策划专业指导
3月14日—4月1日：参赛者调查策划
4月2日—4月13日：准备参赛作品
4月15日—4月17日：初赛评审
4月18日（星期一）：公布进入复赛小组名单
5月11日（星期三）：进行复赛
5月12日（星期四）：公布进入决赛小组名单
5月25日（星期三）：决赛彩排
5月28日（星期五）：策划方案现场答辩（决赛）
（二）决赛方式:
1、由参赛团队指定1-2名选手对自身团队的参赛作品进行现场的ppt演示。
2、专业评委根据选手演示结果针对其方案存在的各方面优缺点进行现场提问。
3、合作单位将会邀请客户作为大众评委进行投票，投票结果将占总成绩的20%。
4、最后综合投票、演示及问答结果评出各小组的成绩。
（三）比赛奖项设置：
冠军：奖金1500元（1名）＋证书+综合测评8分
亚军：奖金1200元（1名）＋证书+综合测评6分
季军：奖金800元（1名）＋证书+综合测评5分
优秀奖：奖金500元（3名）＋证书+综合测评4分
凡提交合格作品的团队，可获综合测评2分，进入复赛的团队可获100元调研经费。
经济与管理学院品牌战略研究所.
小程序营销方案 篇3
一、在市场大环境中寻找突破点
白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“a品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“a品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“a品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“a品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌
一、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。
根据“a品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。所谓抓住两端就是，“a品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让a品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。
二、品牌定位
1、品牌概念：a品牌，作为一个新兴的白酒品牌，没有明晰的历史可追根溯源，由此，它可以彻底抛开中国白酒市场泛滥成灾的“白酒历史牌”，转而以针对现代消费者的广泛心理为切入点，全力以赴营建自己的品牌文化。
2、品牌形象定位：“a品牌”是表现真情的酒。所以形象上应该像一个亲人、一个朋友、一个知己……每一瓶酒都代表着一个真情流露的故事。“a品牌”酒植于中国传统美德的基础上，体现泱泱中华千年文化的一隅;以传播“a品牌”文化为锲入点，追求的激荡消费者内心的真情感动，发散消费者心中对真情的表达和渴望;她植根于人们丰富的精神世界，繁茂于真情可贵的物质社会，旨在让消费者借酒抒情，荡漾着人与人之间的深情厚谊，达到真情的沟通。
三、目标消费人群定位
根据a品牌产品所确立的价格体系，两种产品“a品牌”与“a1”分属于两个不同的档次，其中a品牌以馈赠为主要方式，走礼品路线，为中高档产品;而“a1”主攻市场通路，以量取胜，定位为中低档产品。这两种不同的消费定位，根据不同的目标消费人群而确立。
1、形象特征：
a、“a品牌”目标消费人群形象特征：a品牌锁定的消费人群，从年龄上分析应该在25——50岁之间，受过良好的教育。参加工作的时间在两年以上，收入较为丰厚、稳定，并拥有独立的经济自主权。这类人经常参与各种社会活动，有充分的机会接触、消费白酒，由此也形成了对白酒品牌的初步认识。
b、“a1”目标消费人群形象特征：“a1”针对的消费人群，主要是普罗大众，年龄在20——80之间，参与社会分工，但由于分工属性，经济收入比较有限。在这类人中，很大一部分对白酒情有独钟，又鉴于经济原因，少有机会享受定价高昂的高品质高档白酒。
2、心理特征：
a、“a品牌”目标消费人群心理特征：因为良好的教育背景，这类人知书达理，具备礼尚往来、尊师崇长的道德操守。他们追求高品位的生活，高品质的享受，某些个体在群体中的影响力明显，相互之间容易制造出种种“口碑流行”，形成跟风现象。
b、“a1”目标消费人群心理特征：这一类消费者是将生活放在第一位而将享受推后的群体，由于现实生活的具体和繁复，他们的心力不得不更多地放在如何改善生活这一环节上。他们同样也具有礼尚往来、尊师崇长的道德观念，但受客观经济条件限制，他们考虑任何事都会本着合理、划算的基本原则。
3、消费形态：
a、“a品牌”目标消费人群消费形态：由于有一定的经济基础与消费主动权，他们的消费较为随心所欲。除开日常必备的开销之外，常常为一时冲动与心头所好一掷千金。他们有投资概念，无论是经济投资还是感情投资，他们大都能以发展的眼光看待事物。他们舍得向家人、朋友馈赠礼品，认为这是沟通相
互感情的重要方式，并且依恋、享受于这种精神上的愉悦，认为这是比物质更为让人快乐的事情。
b、“a1”目标消费人群消费形态：比之a品牌的消费人群，a1酒的目标消费群基本具有理性消费的特征。他们总是将日常的开销筹划得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是额外的.。对于理性的消费者而言，在日常规划之外的消费项目，他们会加以慎重的比较与分析，最后敲定一种最为物美价廉的产品。对于情感交流，他们将其生活化、具体化，呈现出一种平民化的独特风貌，反而并不十分介意外在形式的优劣。
四、品牌创意表现策略探索
1、策略概述
“a品牌”的品牌创意表现策略，将从平面、电视、软性文字、网络、终端等几个方面进行综合规划，这几个方面相互配合、相互弥补、相互作用，最终达到推广产品、传播品牌的效果。
⑴、平面表现策略的内容主要针对硬性广告，通过创意、设计、展示、传播精美的平面形象，来达到传播产品与品牌的目的。平面形象分为产品形象与品牌形象两类。其中，产品形象指的是画面中以产品外型为主体的平面形象，令受众直观地接收、记忆产品的外型，达到宣传产品的目的;而品牌形象指的是画面中不出现或少出现产品外型，转而以品牌文化内涵为画面表现主题，它可以是抽象的图形，也可以是与品牌文化相关的内容，配以精道的文字，其目的在于令受众通过视觉与少量阅读对品牌的文化内涵形成初步认识，从而对产品留下深刻的印象。平面形象可用于多种宣传形式，包括户外广告、报章杂志平面广告以及产品画册等。
⑵、软性文字传播的内容主要是软性广告。普通报纸与杂志媒体可利用节庆日，如春节、元旦、重阳节、中秋等节日，以问候祝贺等形式进行品牌文化内涵的传播。而在专业媒体上，从企业实力、品牌文化、产品品质、营销优惠等多方面进行软性炒作，以达到吸引经销商的目的。除此之外，还包括招商手册、形象画册等的文案创作，一本创意新颖、风格独特的画册与产品本身具有同等重要的作用。
⑶、电视媒体宣传是另一项重要的创意策略形式。一个有趣味的广告不仅是对产品的一次宣传，同时亦是品牌内涵的直观透露。电视广告形式灵活、外延广泛、交互便捷，是广告创意中最为生动的一种。a品牌的电视广告，将着力以情打动人、以趣吸引人。另外，根据a品牌产品的发展阶段，配合各类公关活动，制作纪录性的电视专题片，在电视媒体上播放，或制作成光盘附送，能进一步让经销商与消费者了解产品、理解品牌，形成业界与消费群体的口碑。
⑷、网络在现代人生活中占据着越来越重要的地位。现代企业，可以不订报纸，但不能没有网络，它担负着信息收集、传递的重大责任;而普通消费者当中，有的人可以不看电视，但是离不开网络，获取信息、人际交流、心灵沟通都在无形的网络空间中变现为可供触碰的现实。建立产品网站、在各大站投放广告、与具有一定影响力的网站合作主办各类活动，可以在潜移默化中起到推广品牌的作用。
⑸、终端历来是酒类营销兵家必争之地，终端恶战也在经年累月的商业竞争中愈演愈烈。作为终端营销的首要条件，即是构建统一、优秀的终端形象。出众的终端形象能令消费者在众多的叫卖声中脱颖而出，鹤立鸡群。形式的创新、内容的生动决定着终端形象的优劣，也直接影响终端营销的态势。
⑹、促销品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是这小小的一件促销品，在日以继夜的传递过程中发挥了不可小觑的传播作用。礼不在贵，而重于情，若是无情，黄金万两也只能是万两的黄金。设计制作与品牌文化内涵相附合的促销礼品，使小礼载满大情，既节约了成本，又起到了传播推广的重要作用。
2、策略分类概述：
a、平面表现策略
⑴、户外广告：
目的：通过宣传产品和品牌形象，普及大众知名度。
方式：通过设计独特的各种户外广告，选择时间、地点适时发布，在相对迅捷的时段形成宣传强势，直观形象地宣传a品牌品牌文化、形象、特点等，扩大受众影响面和企业、产品知名度。具体形式，包括：
海报：宣传企业产品、品牌文化
台卡：放置于专柜，小巧便于浏览
宣传单：易于传播，展示产品形象
喷绘：设置于人群密集、商业繁荣的地方，或者视野广阔、醒目之处，传播产品形象、塑造企业形象，塑造品牌文化;
灯箱：设置于公交车侯车站等处，前期以产品形象为主，将产品第一时间内传播到消费者视野里，后期以品牌形象主题平面设计广告为主。
⑵、报媒、杂志广告：
目的：主要针对目标受众(包括经销商与消费者)进行的集中宣传。
方式：选择目标受众最常接触的报纸、杂志进行广告宣传。
⑶、招商手册、形象手册
目的：针对经销商利于产品招商工作的开展，或者散发给消费者以传播产品信息。
方式：设计精美的体现企业文化、品牌形象、产品形象的画册，以系统的品牌理念、品牌文化、经销支持等生动、详实的内容吸引经销商关注。
b、文字传播策略
⑴、报章杂志上发表软文，投放时间集中在各类节庆日等送礼高峰期，以问候祝贺的形式进行推广告，软文版面安排要表现出唯一性，文章体现温情与关怀。
⑵、专业媒体的专业报道与炒作，进行a品牌的品牌文化、产品宣传。
⑶、招商手册、形象画册的文案，以精美、诚恳可信的文字包装定位a品牌品牌和产品，以强大独特的品牌特质打动经销商，以生动、优厚的经销条件吸引经销商，促使其成为a品牌营销体系中的关键一环。此外，对招商、形象手册的定位应根据a品牌所处的发展阶段进行包装文字的重新整合，与时俱进、灵活地洞察市场反应，以确立不同阶段的品牌诉求点。
⑷、展会形象文案，展会策划方案：配合产品平面形象进行品牌文化的文字传达，以达到形象与意义相结合的宣传效果;年度交易盛会的方案策划，以带有鲜明品牌风格的展览方式、流程、炒作点进行展会的策划工作，并规划展会期间公关活动的方式方法，以期通过展会，达到品牌的一次全方位展示，为下一步的招商奠定基础。
c、电视媒体宣传策略
⑴、发布电视广告片，创意表现品牌内涵和品牌消费诉求，契合目标消费群的心理需求，以情动人。
⑵、拍摄专题短片，结合a酒业——a品牌——生产基地三方面信息与特点进行构思拍摄。
⑶、以赞助、冠名形式等出现在电视台某热点栏目或者剧集的黄金播出时段，加深影响力度。
d、网络推广策略
⑴、选择影响最广泛的大型网站：新浪、搜狐、网易等网站发布flash广告;
⑵、进行“a品牌”冠名的网络情感问卷调查;
⑶、设置a品牌的网站，内容详尽丰富，便于消费者查询，也便于经销商了解。
e、终端宣传品
⑴、大中型商场、超市、酒店：在商店外墙采用相对大型的喷绘、挂画，直观醒目，消费者远远就可以看到;在店内或店门口醒目处，设置专卖柜台，配置pop广告、展架等，促销小姐身着体现专门设计的促销服，传播a品牌的品牌文化与诉求。柜台整体设计别致，与a品牌产品形象、色调和谐，与其他商品具有差异化。或者在客流量大的地方设置醒目专柜，配置展架，台卡。设置展台，色调相对纯粹、干净、温暖。
⑵、小型超市、饭店：制作店招、设置x展架、台卡、小挂画，占据有利的地势，选择醒目的货架展示产品形象。
f、促销礼品
砚台、镇纸、棋类益智游戏、家庭用保健箱、高档毛笔、签字笔等等。
五、品牌整合传播策略
“以情动人，用情传播”是整个品牌传播的核心思想。
1、传播内容方面：
目前，市场上大量的白酒品牌传播其悠久的历史，独特的地理环境，丰富的文化……在同质化传播中，传播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很难。我们必须a品牌独特鲜明的传播内容。“情”是我们传播的核心内容。“情”可分为很多种，亲情、友情、爱情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒传情，在内容上深度的挖掘现代人经常忽视的“情感”。
2、传播方式方面：
现代的传播手段非常丰富，企业和广告公司、传媒介见缝插针，现代广告信息无所不在。主流四大媒体“电视、报媒、杂志、广播”已经不在是唯一的选择。“网络、dm单、车体广告、墙体广告、终端广告、促销活动……”都有自己的用武之地。面对激烈的广告信息大战，“a品牌”如何应战?
“招招会，不如一招精”，任何方式都会用不是一件好事。还不如精通一招，这一招反而最具有杀伤力。“a品牌”传播方式以小型促销、公关活动为中心，展开普遍宣传。可选择电视广告、广播、dm单(小画册)、杂志辅助活动内容。
以“情感营销”实施a品牌的情感诉求传播。通过3年的传播真正的树立“a品牌”中国第一“情感白酒”的形象。
小程序营销方案 篇4
一、汽车网络营销状况分析
目前国内汽车企业对网络营销模式还处于实践摸索和向国外同行企业学习的阶段，还没有形成一整套适合我国国情的汽车网络营销指导策略。一些汽车企业只习惯于沿用过去传统实体市场的营销策略，不熟悉与网络营销相适应的营销策略，不注意在经营过程中提高企业经营水平、培育企业顾客资源、革新企业技术、扩大企业竞争优势等等，同国外汽车公司相比较还有较大的差距，因而网络营销的诸多优势在国内汽车营销中尚未体现出来。
网络营销赖以生存的品牌基础有待继续夯实，品牌经营是市场营销的高级阶段，是网络营销的基础与灵魂。网络营销只有建立在知名度高、商业信誉好、服务体系完备的汽车品牌的基础上，才能产生巨大的号召力与吸引力，广大用户才能接受网上购车等新的交易方式，摈弃传统的实物现场购车等习惯。而我国的部分汽车品牌缺乏科学化、现代化、规范化的动作系统，品牌实力还有待提升。
网络营销的具体业务还处在初级阶段，目前国内大部分汽车企业只是建立了一个网站，借助网络技术做做网络广告、促销宣传、车型介绍、信息发布、价格查询以及收发电子邮件等简单业务，有的企业甚至只是将企业的厂名、简介、车型、研发成果、通信地址、电话等简单信息挂在网上而已。事实上，以上所述的几种网络业务根本不能等同于网络营销。企业只有通过大力探索各种具体的营销业务，如网上调研、网上新产品开发、网上分销、网上服务等等，才能充分利用网络资源，并不断向网络营销靠拢。
二、网络营销现状分析
目前网站主要设有产品展示、专家应答、车友社区、营销网络（需要帐号登录）、经销商、服务商查询。在这些功能当中只有专家应答是可以和顾客互动的（营销网络不清楚，需帐号登录），其他的都是介绍性信息，车友社区里提供一些下载，如铃声、MV、广告片、屏幕保护、经典图片；有一个在线游戏，都是Flash的很简单的游戏，有一个《风云碰撞试验实景模拟游戏》其实只是一个Flash展示汽车撞车试验而已；另外有一个是定制邮件信息的功能。
三、竞争对手网络营销状况调查分析
竞争对手主要选了几个大众型车辆进行调查，因为就目前而言汽车的竞争对手主要来自大众型的汽车公司，高档车型的暂不考虑，选取对象情况如下：
1、上海大众：主要设有《员工车主俱乐部》、相关信息、经销商查询、服务站查询查询，情况和差不多，在主页没有找到在线咨询之类的信息，估计在《员工车主俱乐部》里（需要帐号登录）。
2、本田：在线咨询、购买咨询、售后服务、感想及意见建议、公司相关信息及新闻，也是以介绍企业相关信息为主，比多了购买咨询、售后服务、感想及意见建议。
3、丰田：全部都是公司相关信息及新闻，未找到在线咨询之类信息。
4、上海通用：在线联系、产品召回管理（具体情况不清楚，介绍链接无效），整体以介绍产品为主，多出链接无效。
四、网络营销目的：
使更多人了解，人们更了解，更加关注，从而达到更高的销售量及节省推广成本。
对于汽车企业来说，没有比网络更有效的沟通渠道了。有调查显示，76%的车主在购车前浏览汽车企业的网站，67%的人会到一个第三方网站查看相关评论。现在，也有很多汽车企业采用博客的网络营销方式，使汽车企业有了一个更直接与客户沟通的渠道。
被主流媒体评选为“国民车”的。也应该走在了汽车营销模式变革的浪尖。按照部门对于销售环节的整体统计，复杂的销售环节在汽车的整个销售成本中消耗了大约25%的利润。按照这个数字来测算，如果采用网络订购的模式，在国内汽车销售中，可以节省25%的整车推广与销售成本。这不仅可以是减少的成本返回给消费者，同时可以增加的利润率。
五、网站策划分析
（一）对公司网站的建设
1、增加FAQ：目前只有在线咨询系统，可以对自己本人提的问题进行查询，而不能对别人提的问题进行查询，如果顾客遇到的是非常常见的问题，那么使用在线咨询会使人感到麻烦，并且需要等待时间，针对该类问题应该做的是把常见的问题整理做成系统方便顾客快速查询，即做个FAQ，使用FAQ可以帮助顾客尽快解决问题且可以节省咨询经费，同时也应提供查询其他顾客曾经提问过的问题，而不是只允许查询自己的问题。
2、增加虚拟试驾：目前只有《风云碰撞试验实景模拟游戏》，实际上只是一个Flash的演示，可以尝试用Flash做一个可以人为控制各种数据的仿真试车，不是单纯的试验撞车，而应该提供更多的测试选择，还应该有在不同环境下的测试，以及以不同车速进行不同的开车方法的测试，让客户更好的了解车辆性能，同时也可以吸引一些未打算买车网民的眼球，但这也是潜在用户，除了试车之外还要提供通过游戏中的Flash进行3D观察汽车内部布局以及汽车的构造，让网民得到由里到外对汽车的认识。
3、提供申请试驾：购买汽车的人只要登陆其规定的网站，在看过汽车的详细资料后，便可以向的4S店申请试驾，如果试驾满意，购车者可以从网站直接预订。在得到的电子回复函件后，购车者便可以在指定的4S店预付订金，在根据购车者的订单完成生产之后，付全款提车。而4S店最后将蜕化成专门负责接收订单和收款的服务部门，当然，其之前的售后维修服务功能将继续保留，并且同时也可以采用网上售后服务。订单式销售模式同时为经销商节约了推广与营销成本，使其与厂家达到了的双赢模式。
如果这一切顺利，这将是个完美的营销模式，对于而言，全部销售的订单式生产将实现该产品“零库存”的销售结果，而销售链条节约的成本可以让其获得同类产品竞争力的价格，公司在国内率先通过网络客户订单销售这一模式来受益更多的用户和经销商。通过与用户的互动和沟通，享受便捷的服务和优惠的折扣，不断满足用户个性化需求，提高产品的“新鲜”度，使新产品能够在最短的时间到达直接用户的手中”。同时，节省的利润可以用来研发并继续提高产品质量，从而提高产品的整体竞争实力。同时公司建立一个大型的售后服务网站，在汽车售后的几天之内对用户进行网上或则是电话的.进行售后的汽车使用调查。同时也可以让用户把使用后的信息反馈到公司服务部。这样不仅可以让用户更加的满意，也可以让公司更加了解汽车在市场上的概况。
4、博客宣传：把企业博客的介绍及链接放到主页上，让更多人了解该博客，更多人直接与对话。在“奥运”时真正体现出它巨大的商业价值和独有的战略魅力。这种方式主要是体现了博客公关在网络营销这的巨大作用。汽车通过网络会议室创造一个直接的形式，通过这一形式，与通用汽车有关的社会各界人士都有机会直接与汽车对话。借助于这些来自客户、员工、投资人等的反馈，促进汽车成长为一个更好的公司，为客户提供更好的产品。通过博客，的管理者可以用他们自己的语言表达他们的观点，不经过任何人的过滤，并且直接听取对有热情的和对公司所做的事情有兴趣的人的反馈。
（二）建一个社区——在线
建一个社区成本不大，经费主要花在社区的推广上，而且有汽车做为强大后盾，胜算很大，即使失败也只是损失建设经费，推广只需附加在企业产品推广中即可，故可不算在社区建设经费中，产品本来就需要花钱做广告。如果社区做好了，直接的好处就是可以获得一个很好的网上做广告的平台，这是使用别人的网站做广告所不能比拟的，同时可以很好的了解顾客需求，掌握大量的网民信息，还可以将经营模式和方针在网络环境中重新规划整合一番，使企业营销体系与互联网的各种功能有机结合成新的网络营销体系。该体系中包括寻找新的商机，抑制竞争对手，发现、吸引并留住顾客，通过不断增加的产品和服务为自己的品牌增值等等。如何做这个社区呢，社区的模式大都相同，主要是为了实现和网民更好的互动，所以社区应该提供一个较全面的BBS，功能强大界面美观的博客，还有就是音乐、影视、游戏之类来吸引网民。这些都只是初期的构建，整个社区要根据网民的需要而进行更新升级，确保留住用户。
六、网站推广方法
第一阶段：建设好网站后利用某款新车的推出期间举行网上游戏或者调查即得购车优惠活动，在腾讯QQ、盛大浩方之类投放广告吸引网民浏览主页。
第二阶段：在吸引了网民之后立即推出在线，在的所有广告中加上在线的广告内容，社区方面与游戏运营商、某些软件经营商联手合作，通过在线限量向网民提供某些游戏、收费软件产品的激活码、使用权之类的虚拟物品，以吸引更多的顾客。
总结：
一个网络营销事件的成功必然有他独特之处。无论是从正面、侧面还是从反面推广、炒做，都要有大众网民耳熟能详的事件、新闻，能有网民易记且能产生正面或者反面的共鸣。才能把推广的事件、产品引起大众关注、讨论。
以个别网络推广公司的力量是有限的，即使用上网络所有渠道，媒体宣传也不能达到预定效果。只有依靠当时的热点新闻、事件的强大力量，与其精密的联系，带动推广的速度与范围的扩大。通过在网络、媒体热点新闻事件中有效的插足，有效的共鸣，从而以小的投入、操作产生大的效果。
对于网络视频营销，是一种很好的新型营销模式，优酷、土豆等视频网站发布简单而人流量大，加上做标题与事件新闻的相关性，视频的外部推广，能够很好的提升视频的观赏率。不失为网络营销推广的一个强有力途径。
小程序营销方案 篇5
一、活动背景
以服装走秀为题，在各大传媒网络上提出“模特走秀”节目，向群众展现当今社会最潮流的时装打扮与我们公司的魅力与色彩。我们制定出以下计划方案，供总办审阅。
二、活动主题
魔力绽放（日系风格）
三、活动时间
20xx年x月x日晚：6：30—11：30
四、活动地点
主要地点：t台
五、活动方法
1、经过时尚、炫酷的场景布置，抓住一切观众的眼球，给予任何为观众视觉的冲击。
2、开场：采用“日本类歌曲”为走秀背景音乐，营造出强烈，疯狂，精彩，独特，原始的气氛，使在场的每一个人都为之兴奋。此场走秀由模特身着简单，随意、自由的'服饰完成，让活动的气氛与感觉最真率自然地流露。
3、主场：采用“哥特系歌曲”为走秀音乐，营造出神秘、愉悦的氛围，由模特身着色彩特别艳丽的服饰完成走秀，展现出现代日系的另一种特殊领域。
4、副场：采用现代流行的走秀音乐——“英格玛——谜”，选取其中最为著名的“公元前2000年”作为走秀背景音乐，以营造一种柔和、优雅、扣人心弦的氛围，意在给人一种视觉的冲击与精神的享受，来引导时代潮流，制造唯美视觉冲击和听觉上的浪漫感觉。
5、整场秀贯穿下来，除了模特走秀展示服饰来引导潮流外，将会有解说员在背幕后为模特走秀解说（可包括服饰的背景、构造、装饰、颜色、设计……），将整场秀更好的展示。
六、氛围营造
1、t台上，用色彩强烈的元素布置，且周围灯光越暗越好。
2、大屏幕上注明活动主题。
3、应备探照灯，注意场景切换。
七、广告方法
1、宣传单，自行派发。
2、内部广告发布：（含喷画、电脑屏幕）。
3、宣传媒体多样式化。
八、活动安排
1.x月xx日前做好氛围营造工作。
2.x月x日前推出走秀广告。
3.x月x日前进行彩排，确保走秀无误。
模特：x人
会场负责人：x服装负责人：xx
这次的活动主要是为了吸引当今社会的潮流人士们，时代在不一样的改变着，时尚与潮流也不断的翻新着，为了使那些人士不再迷茫，所以决定向群众展现当今社会最潮流的时装打扮，借此机会，也能让群众了解到我们公司的魅力与色彩。
小程序营销方案 篇6
一、体育健身俱乐部营销的目的及其重要性
1、体育健身俱乐部营销的目的
体育健身俱乐部营销有各种各样的目的，整体来讲两种目的，一种是战略目标，一种是营销目的，战略目的是非常深远的。营销更多的是看消费群体，或者说他潜在的价值。
（1）战略目的
企业的战略营销是讲求“达到目的的最好方法”。这里所说的目的就是创造客户，并获得赢利的意思。公文范文管理大师彼得–德鲁克站在企业的角度说得更直接——企业只有一个真正的目标，即创造和巩固客户。所以说，体育健身俱乐部营销作为战略营销的一种，它可以直接与间接地相续地创造顾客价值。同时，它也是创造顾客价值的最有效方法之一。由此看出，顾客价值的创造，是体育营销的核心。
（2）营销目的
在“体育健身俱乐部营销”中，体育健身俱乐部营销可以通过与“体育”联姻，迅速将体育健身俱乐部推广出去，获得一定的品牌和市场。但更为重要的是，体育健身俱乐部营销要借助“体育平台”，开发出带有“体育概念”或“体育特色”而且能够紧密联系消费者身心健康需求的新项目和服务，通过的运动与服务的重新组合，以常规健身项目为基础，以新开发项目和健身项目作为促销，三方面结合，三头并进，方能彻底挖掘体育健身俱乐部营销的潜力。
2、体育健身俱乐部营销的重要性
（1）体育健身俱乐部营销是与消费者的沟通便捷平台
首先，体育健身俱乐部营销沟通对象面广量大，有针对性。体育健身俱乐部营销具有极大的感召力。体育健身俱乐部营销实质上是一种软广告，但是由于广告并不单独出现，因而商业性及功利性不像硬广告那么明显，往往能巧借体育健身俱乐部这个平台，产生持久感人的轰动效应，对体育健身项目和服务起到潜移默化的积极影响。其次，体育健身俱乐部营销有利于建立或改善同消费者之间的关系，吸收更多的消费者参与体育，为全面健身的实施提供一定的促进作用。当今的消费者越来越理性，感情上的认同只是暂时的，如果体育健身俱乐部没有让消费者对自己的产品或服务留下印象，那么体育健身的激情过后将是遗忘。相反，与消费者产生共鸣的同时，是及时的秀出体育健身俱乐部的品牌项目和服务，这样才能得到消费者物质上的认同。
（2）体育健身俱乐部营销有助于推动体育健身的发展
在充满竞争和生命力的城市，繁忙而高强度的工作使人们对于健康的渴求日益增长，伴随而来的是体育健身俱乐部行业的巨大的市场。于是很多健身俱乐部像雨后春笋般出现在城市中间，充当了推动体育健身发展的力量，推动全民健身的发展。
二、当前体育健身俱乐部营销中存在的问题
1、差异化的营销没有得到很好的推广
一方面，客户群定位不明确。一般体育健身俱乐部主要以俱乐部门店周边的人群为营销对象，忽视的统一大市场的存在。而恰恰大型的体育健身俱乐部发展和成长需要的是大市场的扩展力和影响力及号召力，公文范文在知名体育健身俱乐部中，自行驾车、远道而来的顾客是主流，其名气的影响力，吸引统一市场的顾客；相反只有小型的俱乐部才应该把顾客锁定为俱乐部周边的人群。另一方面，俱乐部的消费方面也缺乏差异化，在发达一点的地方一般中档的体育健身中心在3000元/年左右，高档的则要6000元～8000元/年。会员制就像一个滤网，滤掉了相当数量经济收入不稳定的消费者，也使这一原本应相当普及的产业变成了贵族人的活动。然而，被会员制排斥在外的潜在消费群却比正在健身的人多得多。
2、服务深度不够
服务深度不够和信息的不对称导致体育健身俱乐部的市场开发有一定的难度。表现为很多体育健身俱乐部与会员之间还没形成一种一对一的个性化结构性关系，这样不能充分满足会员的各种要求，不利于培养企业的忠诚顾客。其次，体育健身俱乐部中比较知名一般的规模都比较大，投资也大，会员的吸引力也相对要好一些，而其他许多俱乐部知名度较低，根本不为人所知，会员稀少，自然缺乏对顾客的吸引力。信息传输网络不健全，市民很难通过网络找寻相关的信息。
除此之外，很多健身俱乐部的健身项目都比较陈旧，某些比较时尚的健身项目开发的比较少，会员每次都得排队等半个小时才能轮到，也导致了体育健身俱乐部的发展。
3、对大客户的营销方案和能力欠缺
大客户营销是当今营销的一个很好的方法，体育健身俱乐部也可以实行大客户制，满足集体的消费需求，也扩展了自己的业务量。但是调查发现很难找到一个俱乐部有成建制的'专职大客户部。行业大客户、单位大客户、集团大客户没有专门的团队来发展、维系，白白丢掉了一个大市场。
4、宣传推广观念不强
体育健身俱乐部的营销一般以平面广告为主，在推销方面很难有所创意，动态宣传力度不强。俱乐部支持一些社会活动也是零零散散，形不成有组织、有计划、有体系的宣传，没能有持续的曝光度，没有明晰的品牌健身思路。同时，产品的生产、营销也与宣传行为结合度不够，针对性不强。另外，对营销团队在健身俱乐部中重视程度不够。对顾客的后续的满意度没有做好及时的跟踪，没有进一步服务的行为，也没有进一步的价值挖掘，更没有对客户的维系挽留方法。
三、新时期体育健身俱乐部营销策略探讨
1、针对不同的市场调整对策
体育健身的市场大小，与一个国家或地区的经济发展情况、居民收入情况相关。例如，在人均收入较高的北京、上海、深圳等城市，体育健身俱乐部发展较快，市场范围广；而相对不够发达的中小城市，健身俱乐部发展缺乏有利空间。而针对于同一城市的不同地区，由于居住环境、人口构成等因素的影响，健身体育市场也有很大差别。因而，俱乐部要善于分析和掌握当地经济和收入的状况及增长趋势，以便进行市场拓展，或随时调整营销及服务策略，制定差异化的营销策略，满足不同消费者的体育健身需求。从而在最大范围和最广的项目领域推动全民健身的发展。在展开大客户营销时，应当考虑俱乐部进入的某一区域，详细了解周边情况非常必要。首先要了解周边基础设施、机构情况，例如交通条件、商店、安饮、学校、医院、写字楼、政府机构、居民小区等。其次要了解周边己有体育健身场所及其经营情况，包括各种机构内设的健身场所和居民小区内设的健身场地。再次要了解周边人口情况，包括常住人口数量、年龄构成、收入情况等。这样才便于开展大客户制营销，以扩大体育健身俱乐部的发展空间。
2、积极推广会员制营销
针对一些健身俱乐部贵族化倾向严重，将一些潜在消费群排斥在外，所以必须发展一批中低档的健身俱乐部，毕竟中低收入人群还很多，但是他们也有健身的需求。全民都将健身作为生活中不可分割的一部分的今天，体育健身行业也就上了一个新的台阶，这种转变必须是建立在体育健身俱乐部降低门槛的基础上。体育健身俱乐部不仅要有面向白领、高薪族的旗舰店，也有面向大众的社区店。 坚持“服务第一，销售第二”的观念，在消费者意识抬头的今天，良好的客户服务是建立会员忠诚度的最佳方法。包括俱乐部一线人员的服务态度与水平，俱乐部回应客户需求或申诉的速度，俱乐部客服体系是否完善等。同时，健身俱乐部要加大宣传力度，利用通过专业人员把客户邀约至现场沟通、在线沟通、会议或活动，电话跟踪回访、DM信函等多种沟通方式加强与会员之间的沟通与联系。体育健身俱乐部要利用一些节假日搞一些优惠活动。基本优惠包括消费赠品、日常讲座培训、节（生）日礼品、举行集体娱乐活动、其他产品或服务（非本企业经营）优惠等措施。特殊优惠包括对为俱乐部做出特别贡献的客户特别奖励、如在刊物上公开表彰等。另外，建立会员投诉体系，尽量解决会员制中的问题。
3、培育体育健身俱乐部的文化氛围
体育健身俱乐部营销就是把企业的资源进行重新整合，将体育健身活动中体现的体育文化融入到体育健身项目中去，实现体育健身文化、品牌文化与项目文化三者的融合，从而引起消费者与体育健身俱乐部的共鸣，公文范文在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。因而体育健身俱乐部营销强调的是一种文化，真正执行体育健身俱乐部营销的不是产品，而是一种文化，一种与消费者针对体育健身产生共鸣的情感。体育营销能够把运动文化和运动价值的人类情愫调动起来，这也是其他的传统的巨型活动所无法比拟之处。因为体育健身本身是有活力的，健康的，有竞争意识的，对于一个体育健身俱乐部而言，非常需要这种理念跟它对接，这对品牌是非常好的帮助，同时，体育健身很容易让人联想到一个很形象的东西。通过体育健身俱乐部营销，很好地将俱乐部的文化和体育文化的精髓对接，让消费者形成购买意向，促进健身项目的销量增长。所以这里就告诉我们，只要体育健身俱乐部具备一定的文化能够与体育活动主体或者精神对接就可以凭借这一工具了，所以，体育健身俱乐部必须以体育健身文化为平台将项目品牌的核心文化得到提升与超越，适当开发一些新的项目，融入体育健身文化，促进体育健身项目的有序发展。
4、运用战略性眼光开展体育健身俱乐部营销
企业缺乏长期战略规划，着眼于短期目标，随意性太强。中国企业缺乏战略规划的通病在营销上也暴露无疑。我国体育健身俱乐部大多关心的仍是一时的知名度和销量目标，往往匆忙上马，孤注一掷。此外，我国体育健身俱乐部大多数规模比较小、实力不太强大，他们习惯于立竿见影的短期操作，在体育营销的理念上也是如此，对体育健身俱乐部的营销推广不太重视。基于此，体育健身俱乐部应该运用战略的眼光开展体育健身俱乐部的营销，包括制定营销战略，战略的目标，战略的实施，以及一些营销策略的推广和方案制定等等，从多方面，多角度促进体育健身俱乐部的市场开发与战略决策，从而促进体育健身俱乐部的又快又好的发展。
四、结论
对体育健身俱乐部而言是当前最需要了解和学习的是首先是重视体育健身俱乐部营销的重要作用。认清体育健身俱乐部的营销与其他营销的不同之处，从而开展具有专业的营销，公文范文充分发挥营销在体育健身俱乐部发展中的作用，更好地推动体育健身俱乐部的发展。体育健身俱乐部要随着市场的变化更好地去满足市场的需要并开展有效的营销策略，才有可能真正使所有的现实客户和潜在客户进入并保留在健身俱乐部的大家庭里，促进体育健身俱乐部又快又好的发展。
小程序营销方案 篇7
一、营销环境的调研活动
内容：营销环境调研活动是企业营销的起始活动，是基础性的活动。目的是明确环境中存在的机会和威胁，知晓自己的优势和劣势，为以后的一系列营销活动提供客观依据。
基本要点：营销环境调研活动的关键是调研分析影响营销的因素，确定出这些因素会给企业带来怎样的.风险和机会。
二、目标市场的定位活动
内容：包括选择目标顾客群和确定基本经营方针，此部分内容是由市场细分、目标市场选择和市场定位三个步骤构成。
基本要点：市场定位是营销的基本问题，也是基础性工作。必须是在对消费者做出详细调查研究的基础上完成。特别是正确运用市场细分手段寻找目标市场。
三、营销要素的策划活动
内容：包括产品，价格，渠道和促销等营销要素。
基本要点：制定与目标市场相适应的营销要素组合。
四、“4P”组合模式
4P：指商品的(product)、价格(price)、地点(place)、促销(promotion)。
五：营销“4C”组合模式
消费者、成本，便利性以及沟通性。了解，并掌握营销理念。
小程序营销方案 篇8
一、企业概况
xxx——中国知名品牌，全球四大饮料制造商之一。杭州xxx集团有限公司创立于1987年，主要生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医x保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，xxxx年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2010年，全国民企500强排行第8位。xxx坚持诚信经营，经常进行慈善活动，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；解决了40万农村人口的就业问题。
二、现状分析（微观分析）
（1）市场潜力
哇哈哈集团多年来构成的一套扁平而又集权的管理构架，使集团内部相对和谐，人才流失率相对很低。由于多年的妥善经营和其“销地产”策略，哇哈哈集团已拥有广阔的销售网络，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，广告投入密度也比较强，知名度较高，市场渗透率较高。
（2）竞争者
哇哈哈集团在全世界饮料行业中排行前五，竞争对手主要是可口可乐、百事可乐、康师傅和统一，这些品牌也都已渗入中国内地市场，可是哇哈哈在世界上的影响力却远远不如这几个品牌在中国内地的影响力，所以，哇哈哈集团想要稳住其在中国内地市场的领头地位，逐步走向世界，必须采用多元化战略。
（3）消费者需求的特点
消费者的口味和消费方式都有很大差别，这给饮料行业供给了充足的市场空间，随着人们生活水平的不断提高和对健康生活的追求，人们对纯天然产品越来越热衷，果汁的消费正在逐步增长，所以，哇哈哈必须关注市场的变动和消费者的心理需求，坚持其在潜在市场中屹立不倒。
三、结果分析（SWOT分析）
1、优势（S）
（1）较强的市场竞争力，发展前景较好，拥有开拓国际市场的技术
（2）新产品的开发，哇哈哈每年推出的新产品贡献率平均达20%—30%
（3）产品跟进速度快，创新意识强，其哇哈哈果汁饮料、八宝粥、瓜子、十分可乐等都是典型的跟进产品，并在其中有所创新
（4）其构成的一套扁平而又集权的管理结构促成公司内部管理和谐，管理者管理本事较强，员工素质普遍较高，人才流失率低
（5）广阔的销售渠道，在全国各地拥有上千家实力强大的经销商，数百万个零售点，实行“联销体”
（6）产品形式多样，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医x保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品
2、劣势（W）
（1）国内市场不稳定，外商品牌竞争力强，威胁较大
（2）品牌的创新本事较弱，跟进太多，不能造成品牌效力，容易构成“山寨”的印象
（3）广告投放相对其他品牌较少，影响力和宣传度不够高
（4）营销渠道模式的优势逐渐减弱，其广大销售地分布在农村，农村购买力相对较弱
3、机会（O）
（1）饮料行业的发展空间巨大，人们崇尚方便快捷的饮料方式
（2）作为有影响力的民族品牌，相对会到受到更多的优惠政策
4、威胁（T）
（1）市场竞争日益激烈，外商不断进军使得中国内地市场并已造成了必须的影响力，占据了必须的市场份额
（2）产品创新空间较小，不能推出新颖的，能为消费者理解和喜爱的新产品
四、营销策略
（一）产品分析策略
1、产品组合策略：主要从事饮料业，其产品包括乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医x保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，其中纯净水、乳饮料、瓶装水、八宝粥罐头多年来产销量一向位居全国第一。产品基本围绕“饮料”这一消费需求，产品之间存在价格差异，让消费者有足够的选择余地。
2、产品生命周期策略：哇哈哈集团产品的跟进和创新速度都值得借鉴，这种跟进中的创新，不高明，但有效，不必须能塑造长期的竞争优势，但必须能够迅速提升产品的短期销量。跟进中创新的产品销售贡献占比并不高。占高销售额的、利润贡献大的都是抢先入市的创新产品，如哇哈哈纯净水。强大的研发体系、技术力量成为xxx产品不断推陈出新、继续发展的源动力。
3、产品品牌策略：哇哈哈集团与销售商共创品牌，其开创的联销体政策使销售商意识到，市场是大家的，品牌是厂商共有的，利益是共同的。
4、产品包装策略：哇哈哈集团产品的包装随着新产品的不断更新而有不一样的变化，例如爽歪歪，其包装瓶的形状为了吸引儿童消费群体，设计成可爱的葫芦形状。
5、新产品开发策略：产品线较窄且扩展的速度较慢，导致产品提前进入衰退期，如营养快线，八宝粥；企业在长期运作中必须不断的反复的重复进行产品开发。开发的新产品在品牌名称上也要注意，如果不是打算打造新的xx品牌，就应当不断强化哇哈哈这一品牌，发音简单，利于持久。
（二）定价策略
哇哈哈集团一般采取快速渗透的市场策略，以低价和很多的促销费用来推出新产品，扩大市场占有率，然后随着销量的增加，使单位产品成本迅速降低，构成规模效益。由于其“销地产”策略，哇哈哈比其他饮料产业有明显的价格优势。但哇哈哈集团完全能够在发展老产品的同时，以新产品切入城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立自我的品牌形象。
（三）渠道策略
采用网络销售模式，联销体制度，适用于大众性产品和农村及中小型城市的市场，节省很多的人力物力，销售面广、渗透力强，构成价格链同盟，为共同利益奋斗。但如果管理不慎，易造成价格混乱和区域间的冲货。
（四）促销策略
主要是广告策略，哇哈哈集团运用阶段性密集投放的策略在春节期间集中投放广告，摆脱其他品牌的影响，提高对消费者的刺激作用。采用全国及区域电视媒体的多层次组合结构，以区域媒体为主要投放对象，并大幅度提高在中央电视台这类有影响度收视率高的媒体频道的广告投放强度。
五、营销实施方法和步骤
1、首先，加强新产品和经典产品的研发，利用跟进与创新的方式研制，立志推出新颖的能被消费者理解和喜欢的新产品
2、在新产品开发之后，加大对广告的投放力度，大力进行宣传，增强哇哈哈这一品牌效力，增强其影响度和品牌知名度
3、在广告促销起到必须作用的同时，完善其价格的制定，摆脱低价和低端产品的不利影响，与此同时进军城市市场，采取“高价位高投入”的策略来建立自我的品牌形象
4、增强销售渠道的优势和提高职工素质贯穿始终
六、经费预算
1、产品开发费用：200万
2、广告费用：300万
3、拓宽销售渠道费用：600万
小程序营销方案 篇9
一、策划目的
简单说明策划目的。
二、市场现状分析
1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买
2、行为方面的态势和趋势。
3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。
4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、市场占有率、营销战略及战术。
5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。
6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素，包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。
三、SWOT分析
营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的'运用，因此分析SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析（相对竞争品牌）；一般存在的具体问题，表现为多方面：
①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ②产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格定位不当。 ④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ⑤促销方式不务，
消费者不了解企业产品。 ⑥服务质量太差，令消费者不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。
2、产品劣势分析（相对竞争品牌）；
3、市场机会分析
4、环境威胁分析
四、营销目标
营销目标是在上述市场现状分析和SWOT分析的基础上，确定公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略
1、目标市场战略
①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分
②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据（企业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生命周期阶段）采用目标市场覆盖战略（无差异、差异、集中），确定具体细分市场。
③市场定位：依据（产品属性和利益、价格和质量、产品用途、使用者、产品档次定位、竞争地位、多重因素），采用定位战略（初次定位、重新定位、对峙定位、回避定位），说明产品定位目标消费群体。
2、市场营销组合战略
①产品策略。包括新品开发（联合经营、购买专利、经营特许、外包生产、独立研制开发、协约开发）、包装设计（策略：类等分配、复附差更）。
②价格策略。根据目标战略采用定价方法（成本、竞争、需求）。 ③渠道策略。根据（市场、产品、购买行为、中间商、企业）等影响因素，确定渠道建设长度（零层、一层、二层、三层）、宽度（密集、选择、独家）或广度（选择、集中、混合），确定营销渠道模式（传统、水平、垂直、多渠道）。多渠道时要进一步细化不同渠道价格、促销等。
④促销策略。方式：人员推销、广告、公共关系、销售促进；影响因素：促销目标、产品类型、市场特点、产品生命周期阶段等
3、市场营销预算
包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等。
六、营销计划控制。
说明对计划的执行进度、过程如何进行管理。把目标、预算分解为按月、按季检查。
小程序营销方案 篇10
一、背景分析
圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。
二、开发过程
1、信息获取 在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监陈曦向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当陈总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任刘菲想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。刘菲是浦发银行的信用卡用户，当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于平安夜在位于1912街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。刘菲当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。
陈总监于是就在网上搜索了一下活动详情：191浦发银行时尚广 场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布臵巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在平安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中。
2.方案策划 看过介绍后，陈总监立即想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢?既然是新年祝福，若不能传递到对方手中，便没有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现了浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。
3、陌生拜访 陈总监着手策划出一个方案后，立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，陈总监走访距离浦发银行时尚广场最近的浦发银行城中支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与南京一九一二文化传播有限公司合办的，具体操作都是由一九一二文化传播有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系了一九一二文化传播有限公司的相关工作人员。 经过预约后，第二天陈总监又赶到了位于珠江路的一九一二文化传播有限公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。陈总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间了，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄了。于是，陈总监主动提出，由我们出面与浦发银行方面进行沟通，一九一二方面欣然表示同意。
当天，陈总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了方案后，对方立即产生了浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。
4、项目实施 此后，三方又进行了多次接触，项目进展十分顺利。期间1912方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝福是在平安夜当场寄出的`，感觉会更好些。陈总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。
三、实施效果
最终，我们与一九一二方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，平安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。
平安夜，现场活动非常成功：在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的圣诞树下，美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址， 加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛十分热烈。
四、营销启示
1、敏锐的市场洞察力 圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要善于从此类社会热点中发掘商机，积极开拓市场。
2、帮客户赢 在这次活动中，虽然主办方的成本增加了，但是明信片也是浦发银行优质的广告载体，宣传了企业形象，更重要的是，这次活动使浦发银行与1912街区收获了非常好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利，正是因为在策划方案时，一直站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果最大化。
小程序营销方案 篇11
第一部分顾客购买家具的心态分析
一、人们到底在买什么
人为什么会购买某种产品，许多人会认为，因为产品的价格低，因为产品的品质好，所以才购买。事实上大部分购买行为的发生，并不仅仅是因为产品的价格或者是产品的质量，每一个购买某种产品的目的都是为了满足他背后的某些需求。而这些需求的满足大多数时候并不是产品的表面所提供的功能，而是这些产品所能满足顾客消费背后的利益或感受。顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购买这种产品背后的真正需求，然后，调整自己的销售方式及产品介绍过程。
销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求。
请记住：在我们找出顾客的真正需求之前，我们永远不要谈论我们的产品，因为在我们不了解顾客的真正需求之前，我们根本不知道该如何介绍我们的产品来满足顾客的需求。
二、追求快乐、逃离痛苦
人们购买产品的目的不外乎只有两个：一个是追求快乐，另一个就是逃离痛苦。
人们之所以会购买某种产品是因为购买这种产品所带来的快乐会比购买所造成的损失或痛苦来得大;人们之所以不购买某种产品，主要原因也是因为他认为购买这种产品所冒的风险损失或者痛苦比它所带来的快乐大。
任何一个顶尖销售人员，所需要做的事情就是让顾客了解，购买这种产品会给他带来哪些快乐或好处，同时消除掉在他内心之中认为购买这种产品有可能造成的风险损失或者是痛苦。 请记住：人们购买的永远都是一种感觉，只要能够满足那些他们内在所需要的感觉，那么任何人都愿意花钱去购买东西。
一般情况下人们都会追求以下几种感觉：
1、富有的感觉
比如人们想买“奔驰”，想买“劳力士”，就是想满足这种富有的感觉。
2、成功的感觉
许许多多的高档商品或名牌商品就是满足了人们的这一感觉。
3、健康的感觉
因此我们在介绍产品时别忘了强调它所带来的健康，家具的环保性能。
4、受欢迎的感觉
人们都希望自己不落伍，能够跟上时代。因此我们在介绍产品时，要强调自己的产品是一种发展趋势，然后列举它的使用情况。
5、舒适的感觉
其实人购买家具就是为了舒适，因此我们要从舒适的角度去介绍产品。
任何人所买的任何东西，实际上都在满足背后的某些感觉。
第二部分：顾客购买不同家具的心理分析
一、顾客购买卧室家具的心理分析
在人们追求健康睡眠，注重生活质量，关爱生命健康的今天根据自己工作、学习、生活特点，选择一套适合自己使用的卧室家具显得尤为重要。根据我们的跟踪调查发现顾客在选购卧室家具时心理分析如下：
关注环保大于关注价格。近两年来，人们对环保型卧室家具的要求成为长时期的消费热点。
给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准，有那些检测报告可以证明。
关注床具的舒适度。床垫的质量、床底架的结构决定床的舒适度，成为顾客的选购标准。 关心是否搬运方便。随着人们生活方式的改变，人们会不断调整卧室家具的布局，因此是否拆卸方便成为人们的关注因素。尤其是大件的家具，要主动讲清楚如何搬运，如何拆装等。 关心储物是否方便。因北方四季明显，换季被褥需要超大空间进行储存，因此气动式开启的箱式结构受到北方人的欢迎。
二、顾客购买客厅家具的心理分析
客厅是家庭待客、活动的主要场所，因此客厅家具的选择尤为重要。客厅家具主要包括沙发、茶几、影视柜等。沙发在客厅中起到“画龙点睛”的作用，最能彰显主人个性和品味。根据我们的跟踪调查发现顾客在选购沙发心理分析如下：
首先考虑舒适度。如今人们讲究生活质量，坐沙发当然以感觉舒适为主，沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构的曲面设计为好。
其次考虑它的辅助功能，即坐卧两用型，同时兼顾安全性和耐脏性。
考虑房间大小。房间小的希望摆放后能使房间空地大些，房间大的希望摆放后有气派。 注重客厅家具与客厅的装饰风格的协调性。中式或西式，在同一风格中呈现一种协调中的美感。
三、顾客购买厨房家具的心理分析
常言道："开门七件事，柴、米、油、盐、酱、醋、茶。"这七件事无一不与厨房紧密相联，虽然随着时代的发展，这七件事也起了细微的变化，但厨房这个家庭加油站的重要作用还是没有什么改变。在市场上我们可以看到各式各样的成套厨柜，价格也相差很大，那么，顾客在选择厨房家具时主要关心什么呢根据我们的跟踪调查分析如下：
要求工艺精细。封边后外表整洁牢固，厨柜耐用。顾客还认为辨别厨柜好坏的一个重要条件是看它的五金配件如何。五金配件和厨柜柜身、柜门的结合程度，在使用时开拉是否方便，是否无噪音，是否能经得起多次开关而不变形损坏。
要求设计高度适中。人们在日常使用厨柜时是否方便，工作动线是否快捷，高度是否适中，这些都是顾客关心的地方。
使用起来方便。如何有效地利用时间，在最短的距离中实现整个工作流程等。此外，有些顾客还要将一些家电也设计到厨柜中，让整个厨房的空间得到有效利用，并且看起来和谐美观。 要采用环保材质。环保材料对人身体的危害小，是人们的首先。体现在所用板材、台面和封边的胶粘剂上。
要有好的服务。细致全面的服务，也是顾客选购厨柜的重要条件。这个服务不但包括售前的上门量房设计，售中的上门仔细安装，还包括售后的服务。良好的售后服务可以解除消费者的后顾之忧。如建立用户档案，及时回访，有问题及时解决等。
顾客在选择厨房家具时，除了功能、款式外，色彩也是重点考虑的内容。顾客选择厨房家具的色彩，主要应从家具色彩的色相、明度和厨房家具的环境、使用对象的家庭人口、成员结构、文化素质等几个方面来考虑。这是因为厨房家具色彩的色相和明度可以左右使用对象的食欲和情绪，而厨房的使用对象的家庭人口、成员结构、文化素质又决定了它对厨房家具色彩的喜好程度，因此对于家具色彩的选择顾客一般从以上几个方面来考虑。
重视色相。顾客对厨房家具色彩的色相要求能够表现出干净、刺激食欲和能够使人愉悦的特征。厨房家具色彩的色相是指厨房家具的颜色倾向是什么颜色的。通常，能够表现出干净的色相主要有灰度较小、明度较高的色彩，如白、乳白、淡黄等，而能够刺激食欲的色彩主要是与好吃食品较接近、或在日常生活中能够强烈刺激食欲的色彩，如橙红、橙黄、棕褐等。能够使人愉悦的色彩就复杂多了，不同的人、不同的生活环境对色彩的喜好有很大的变化，
但并不是所有的人都在厨房操作。所以我们只要弄清厨房的主要操作对象就可以确定相关的色彩。
四、顾客购买书房家具的心理分析
对于居住面积大的家庭来说，可以有专门的书房;面积小的家庭也可以一屋两用。书房家具主要有书柜、电脑桌或写字台、坐椅三种，根据我们的跟踪调查发现顾客在选购书房家具时心理分析如下：
三种家具的造型、色彩追求一致配套，从而能营造出一种和谐的学习、工作氛围。
对色彩有要求。一般说来，学习、工作时，心态要保持沉静平稳，色彩较深的写字台和书柜可帮人进入状态。当然有一部分消费者追求个性风格，喜欢选择另类色彩，觉得有助于激发想象力和创造力。同时消费者在选择色彩时都要考虑整体色泽和其他家具和谐配套的问题。 对坐椅的选择。因为坐在写字台前学习、工作时，常常要从书柜中找一些相关书籍。带轮子的转椅和可移动的轻便藤椅可以给用户带来方便。根据人体工程学设计的转椅有效承托背部曲线，应为消费者的首选。
注重强度与结构。书柜内的横隔板应有足够的厚度，以防日久天长被书压弯变形。 有的消费者会对写字台、书柜要求量身订做。
五、顾客购买办公家具的心理分析
选择合适的办公家具，满足办公的各种需要，成为人们最关心的问题。根据我们的跟踪调查发现顾客在选购办公家具时心理分析如下：
要求布局紧凑 。一般的办公家具包括工作台、工作椅、书架、资料柜等。电脑、打印机、扫描仪等办公设备及大量的书籍和文件，需要一个合理的安置，因此选择合适的办公组合家具，制造有效的工作空间，达到提高工作效率、感觉舒适的目的尤为重要。为此顾客都爱选择集成多功能的家具，在居室面积不大的情况下，尽可能充分利用有限空间就显得尤其重要。沿墙可以选择一组壁柜;而有些折叠办公家具可收可放，各种抽屉、格架应有尽有，工作时往外一拉，即可使用，不用时可以收回，一点不占用空间。
要求尺寸适宜 。顾客根据不同的工作性质选择不同的办公家具，需要接待大量客户的办公室要选择大的接待客人的沙发和会客的桌子;独立工作的办公室则顾客一般选择大的办公桌。
要求气氛统一 。办公室的家具选择还要处理好家具气氛与办公气氛的矛盾，尽可能将两者协调起来形成统一的基调，再结合办公特点在家具式样的选择和墙面颜色处理上作一些调整，使办公间庄重大方，避免过于私人化的色彩。
六、顾客购买儿童家具的心理分析
随着近年来人们居住条件的日益改善，许多孩子已经有了属于自己的房间。对于家中这惟一的“小皇帝”，家长们总是希望他们生活得更舒适。因此，在儿童居室的布置上父母往往投入很大。儿童家具首先要有供休息的床，一般以木板床或不太软的'弹簧床为好;另外，要有专供儿童使用的储藏柜、玩具箱和书柜，最好只盛放孩子的东西;除此之外，居室中应设置写字台(书桌)和椅子，以提高孩子的学习兴趣。根据我们的跟踪调查发现顾客在选购书房家具时心理分析如下：
首先，由于孩子缺乏自我保护意识，因此在选购儿童家具上，就要避免意外伤害的发生。如最好不要使用大面积的玻璃和镜子;家具的边角和把手应该不留棱角和锐利的边。
其次，儿童居室的家具设置，应该符合儿童不断成长的需要。从生理上，孩子身体在不断生长，家具的尺寸也应随之变化;目前在绝大部分家庭中，孩子们使用的都是成人使用的家具。家长往往不愿意为自己的子女购买适合现在身高的儿童家具。因为随着孩子的长大，这些家具就会和衣服一样“变小”，而无法继续使用。在这种心理的影响下，现在市场上出现的可调整高度、长度的儿童家具，非常受家长们的欢迎。
“无污染、易清理”是儿童家具的核心。目前，在市场上出售的各种家具，基本都或多或少地含有对人体有害的物质。有的有害物质由于含量比较少，因此很容易被人们忽视。但对于正在成长的孩子来讲，却是非常有害的，容易诱发各种疾病，甚至会影响到儿童的正常发育。因此，家长在为儿童挑选家具时，尽量挑选天然材料，而且加工的工序越少越好。这样就可避免各种化学物质在室内造成污染。
家长会根据孩子的喜好，装饰儿童居室。首先听取孩子的意见，然后再加入自己的爱好。
七、顾客购买酒店家具的心理分析
酒店家具主要包括餐饮系列、大堂系列、客房系列，根据我们的跟踪调查发现顾客在选购酒店家具时心理分析如下：
家具的款式和色彩要求温馨舒适，给顾客一种宾至如归的感觉;
款式是否时尚潮流，颜色与酒店装修是否搭配协调，整体效果是否理想;
规格大小与酒店面积是否适合摆设，原则上不影响人的行动;
家具的材质是否防火、防潮。酒店的安全尤为重要;
家具是否做工精细、是否牢固，油漆和处理工艺是否到位;
价格是否合适。
八、顾客购买餐厅家具的心理分析
餐厅是一家人用于进餐的空间，也是家人最常聚集的地方。舒适的进餐环境以在独立的餐厅为佳，但由于空间的关系，很多人将餐厅与厨房连成一体，中间的隔断用于制作餐柜和吊橱，这也是一种不错的设计方案。餐厅家具主要包括餐桌、餐椅、餐柜等，根据我们的跟踪调查发现顾客在选购餐厅家具时心理分析如下：
注重形式与尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌与圆形桌两大类，矩形桌包括正方桌、长方桌、多边桌等，圆形桌包括圆桌、椭圆桌等。以支撑桌面的结构分主要有独柱支撑式、双片支撑式、四脚支撑式等几种。顾客会根据自己的喜好及要求进行选择。
顾客一般要求餐椅不设扶手，这样在用餐时会有随便自在的感觉。但也有在较正式的场合或显示主座时使用带扶手的餐椅，以展现庄重的气氛或使人感觉坐得舒适一些。
讲究餐椅的座高。顾客要求通常应保持在420-440mm之间，且椅在至桌面的高差应保持在280-320mm之间。此外椅的座前宽应不小于380mm，座深在340-420mm之间，椅背总高在850-1000mm之间为宜。
顾客对餐柜的要求多采用两个单体上下组合式设计，上端采用玻璃透门结构，以展现餐具与饮酒器具优美的造型，其深度通常在260-350mm之间。下端为低柜，较上端稍深一些， 以400-450mm为宜。
餐橱高度与宽度没有一定的尺寸，只要与整体空间比例协调即可。要求餐柜的设计要精致细腻，功能划分合理得体，同时上端的玻璃门应尽可能的使用8mm 厚的玻璃搁板，并在每扇透视门与顶板的相应位置设置聚光石英筒灯。这样，通过造型灯光与材料的完善配合， 一个气氛热烈，充满情趣的餐区场景就会展现在眼前。