《心理月刊》读后感500字。
一本好书就像沙漠中的一捧清泉，滋润我们的心灵，一个人想要获得成功，书籍就是他/她最可靠的朋友，在阅读这程中，书中的故事情节激发了我们的浓浓兴趣，面对作品里的情节、人物，我们需要从相关的角度去分析它。您从作品中有哪些领悟呢？小编特别为你收集的“《心理月刊》读后感500字”，供你参考，希望能够帮助到大家。
今天在图书馆看杂志《心理月刊》，其中的一篇文章写得让我比较有感触，摘抄一小段，和你共勉。
正文如下：
用你的长处找工作。一份工作承受不了你情感的寄托，也不应该成为你情感的寄托，大部分人的工作都只是谋生的手段，如果黏附了你过多的情感，尤其是你缺失情感的替代，你与工作的关系很容易变得不健康，日子长了会伤害你，也会影响工作，更重要的是，你可能因此失去内心真正成长的机会。自然也会影响你自己将来真正需要的感情生活。
用短处找爱人。
我们常常弄反了，找对象的时候总是去关注对方的长处，也积极展示自己的长处，我们习惯了藏起自己的短处，保护自己的缺口，深怕对方发现自己的伤。其实要一起生活多年的伴侣，就是要十分了解自己的缺口，又能懂得呵护你的缺口并且能用爱去鼓励你、包容你战胜自己的缺点，修复自己的内心缺口，让你能够不断完善的人。
读后感：
关于用长处找工作，仅仅把工作当做一种谋生手段，我之前是不太赞同这个观念的。我以为对工作没有足够的激情，如何能不断的创新或者在遇到困难的时候坚持不懈？理所当然的把对工作的种种付出归结于热爱，因为热爱这份工作，所以我能有源源不断的动力。其实不然，除了热爱，工作中还有个品质，叫责任。尽到自己的责任，足够了。法学，从来不是我喜欢的专业。无奈习惯于被安排。法律中有太多复杂的关系网，太多难以言喻的潜规则。我不喜欢这样尔虞我诈的生活模式，但是它能带给我很多利益，如果我能善加利用。妈妈安慰我：不需要喜欢，能有好处就行。喜欢它，你就会想要付出，但是在工作上没有必要太多的付出，做好自己的本职工作就可以了。工作是为了创造财富，让你更好的生活。生活的全部，不是工作。我希望你能够从容的工作，学会享受生活。确实，工作是生活中重要的事情，但是不该是全部的生活。
乔布斯的英年早逝，令世界感到遗憾。才五十六岁啊！我钦佩他，为世界做出那么多的贡献，为苹果奋斗了一生。但是，我并不羡慕他的生活。我更愿意，简简单单的工作，生活。到七八十的时候，牙都掉光了，还可以像施鹏鹏说的那样，牵着另一个老东西的手去看夕阳红。
关于用短处找爱人这段是说得相当得我心的。都说，因为不熟悉而相爱，因为熟悉而分手。那还不如一开始就告诉对方自己那诸多的毛病，能包容就继续，不能包容就拜拜。省得搞了半天，分手的原因最后归结于，我不喜欢他喝汤呼噜呼噜响。这是我见过的相当无奈的分手理由。
最后，反思自我，除了傻点，似乎也没有什么优点了来个强大的胸怀天下的人，把我收了吧！
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《教学月刊》读后感
吸引我阅读的是周国文这篇文章的题目《教育的根本目的是对人性的呵护》，“悲悯”、“博爱”这些词语对读了这篇文章后留在脑中的词语。儿童教育不是仅仅为了未来，更重要的是当下，这是许多教师在教育教学中所忽视的。这也是作者读了《周国平论教育》一文的感受，写得较朴实。
窦桂梅老师的《文学力量》是一篇游记，非常推崇苏霍姆林斯基，当别的国家没有忘记“文学室”时，我们的国家呢，我们有没有意识地用最优秀的文化乳汁喂养我们的孩子呢？
《成童礼》一文再次验证了仪式感的重要性。这与成人仪式有异曲同工之妙。过去我们有些忽视仪式，把仪式组织好了，有助于学生对于头脑中崇高精神的唤醒。
当然最想读的文章还是吴非的《不要急》。这篇文章明显是在写一些人的嫉妒与浮躁的心态。作为一个近二十年教龄的人来读这篇文章，更多地是能从中找到自己的影子。这也在时刻提醒我们自己不要用别人的成功来惩罚自己，不要用别人的错误来娱乐自己。一个普通人的成长需要一个过程，需要一个慢慢“熬”的过程，这个熬的过程是一个痛苦并快乐的过程。不要急，达到目标后也许等待自己的是一种虚无。教育教学工作是一个“慢”的过程，我们今天所做的一切，必须要很漫长的岁月之后才能看到结果。不论是做对了还是做错。
李镇西的《“人”在哪里》一文让人振聋发聩。校园里很多展示的东西不是针对孩子们的，而是针对大人的，或者说是向领导与参观的人炫耀的。这也就是说现在多数的学校不像不学校的原因。把为了孩子的一切放在了口头上，就是没有放到行动里。
张民杰老师的《明示班规与默示班规》一文写得较好。非常实在。其中明确提出：做不到的不要说。班主任说话或订规则时，要把结果先想好，做不到的就不要说或不要规定。有的教师出于吓唬学生的心理出发，对于达不要求的学生要进行一些严厉的惩罚，结果自己却做不到，反而降低了自己的威信。
专访华应龙的文章有不少了，《“老子”与数学》一文本刊编辑部写的。从他看老子的《德道经》开始的，但是我感觉还是流于表面。看不出《老子》对于华应龙的真正影响，是贴标签？还是傍“大腕”，有这个嫌疑啊。我们不要用几节课的成功来合理地推想特级教师课课会成功，不要用一节课一个学生说老师我不想下课，就去推想老师在上课时课课会让学生不想下课。毕竟在这发生在公开课上的几率比较大。而发生在教学现实中可能性比较小。当然，能出现这种不想下课的事件的确是华老师多年来苦心钻研的“奖赏”，但我以来不宜把这一次或几次事件夸大为“常态化”。
本期中丁道勇的《孩子能读懂榜样吗？》一文无疑是一个重磅炸弹，在树立榜样的时候我们也会遇到这样的问题，我们所认为的榜样，在孩子的甚至是不少成人的眼里会有别样的理解。甚至是得到相反的教育效果。这也给我们选择教材，组织教学中要注意考虑的问题。
《品牌课：让教师走向教学个性化》一文不像论文，又不像报道，里面有一个“品牌课”申报表，很简单，也看不出有什么新奇之处，这在一个竞争较大的学校，的确有利于处于专业发展“高原期”的教师发展自己。
王丽老师的《要与孩子分享奋斗的艰辛》一文，从写作的角度来看属于叙事的风格，对我很有启发，我也要与自己的孩子平等交流，与他一同度过比较艰辛的奋斗过程，听他诉说自己内心想法。
关于李吉林的报道看过了不少，这篇文章的题目很吸引人《要学会欣赏自己，栽培自己》，不仅是当老师，做任何一种职业，我想也无外乎这些，内圣则外王。自己的精神与身体就是一个“国家”，全在于自己的这个当家人如何掌控。一个人总想当“一把手”，其实每个人都是“一把手”，只不过在很长时间内自己没有意识到这些而已。
积极心理学读后感500字读书感悟
自尊就是感到自己的人生过的有价值、有意义，而价值和意义则来源于每个人与众不同的文化世界观。
这节读书会刚好读到了物质世界观与文化世界观。在课后练习中有这样一道题，假如未来生命时光中，你还剩余100份精力，你会怎样分配？其中列举了具体的物质世界观中的部分：谋生、享受财富；抽象的文化世界观中的部分：亲人、审美、服务社会民众、求知和政治理想。
让我最想说、最有感触的是文化世界观中“服务社会民众”这一部分。最近河南郑州的水灾尤为使人忧心，每个人都在尽自己所能去帮助河南同胞。据有关报道：其中一些老牌企业，如，鸿星尔克每年都是负收益，还是拿出五千万捐给灾区、汇源果汁濒临破产，负债累累的情况下，凑出一百万捐给灾区，还有总部位于河南的蜜雪冰城也捐出巨资，当然不止这些企业，也不止这些人，还有很多网络博主也捐出各种物资来帮助河南同胞度过这次灾情。还有很多消防救灾人员，就算脚被水泡的浮肿发白，也没想过放弃，有很多消防员和我们一样大，很多大学生志愿者也尽自己所能去参与救援。所以我也想尽自己的绵薄之力，哪怕只能起到一点点作用，我找到了微信的捐助平台，捐助了300元，虽然很少，至少也是尽了自己的一份力量。
我觉得我们既然出生在这个和平、互帮互助的社会，每个人都应该有“社会责任感”。尽自己的一份力量去回馈于社会。投身于服务社会、服务人民的实践，是实现人生价值的根本途径。
读《道德月刊》有感_二年级读后感200字
看完这期《道德月刊》的故事困难，没什么可怕的！让我很感动，作者才八岁就失去了父亲，母亲也无力照顾他，于是，小男孩从小由奶奶照顾、养育长大，日子虽然过得很困苦，但他还是有个精彩、丰富的童年生活。
这让我知道我是很幸福的，有温暖的家和快乐的童年，懂得感谢、感恩是很重要的，有父亲和母亲的照顾，让我健康的成长，让我学习才艺、技能，让我的心像太阳一样温暖，希望爸爸、妈妈每一年都快乐开心、平安健康，以后，换我来照顾并陪伴着爸爸、妈妈。
我是很幸福的人，一定要珍惜现在、珍惜拥有，幸福多更多。
读《道德月刊》有感_二年级读后感 (200字)
看完这期《道德月刊》的故事“困难，没什么可怕的！”让我很感动，作者才八岁就失去了父亲，母亲也无力照顾他，于是，小男孩从小由奶奶照顾、养育长大，日子虽然过得很困苦，但他还是有个精彩、丰富的童年生活。
这让我知道我是很幸福的，有温暖的家和快乐的童年，懂得感谢、感恩是很重要的，有父亲和母亲的照顾，让我健康的成长，让我学习才艺、技能，让我的心像太阳一样温暖，希望爸爸、妈妈每一年都快乐开心、平安健康，以后，换我来照顾并陪伴着爸爸、妈妈。
我是很幸福的人，一定要珍惜现在、珍惜拥有，幸福多更多。
《乌合之众大众心理研究》读后感500字
看完了《乌合之众大众心理研究》，最深的感触就是，多一点思考，就能少一点盲从，多一些主见。我想重点说一下我对群体效应、从众心态的看法。人，作为情感与理性、欲望与自制相结合的复杂生物体，在千万年的繁衍过程中，以群居的方式获得了生存、获得了文明、获得了地球霸主的位置，我们总结并适应着群体关系的准则与方式，群体关系中充斥着利己、博弈、防御机制等等深层次的规则、智慧与策略，而无论是这本书还是心理学研究所表明的从众、群体特征，即是这些机制在运转的表现形式，就拿法国大革命雅各宾派的恐怖统治来说，人们疯狂的相互杀戮，暴民的残忍与不理性，道理很简单，你不杀别人，别人就要杀你，你不让别人感到害怕，别人就会让你感到绝望，这个时候，如若堪称有理性的人跳出来振臂高呼：“你们都傻”，起不到任何作用不说，自己及家人也将受到牵连，所以，在当时，选边站队、打击异己、让别人觉得你是不好惹的，是生存下去的最好策略，也就是说，作者所谓的这种群体“耍流氓”的不理性表象下，埋藏着博弈论与自我保护的最佳策略，我们反复强调的囚徒困境，说的就是这么回事。
当然，暴徒给自己的暴行寻找一个理由，历来都是很容易的，人们从来都是解决“认知失调”的好手。我们今天遇到种种看不惯的现象，也许除了辱骂、讥讽、批评以外，也可以通过理性的方式，开放自己的智慧与想象，寻其这些荒谬下埋藏的那份逻辑关系与博弈策略，这样，也许我们可以更释然一些。
[读后感必备]销售心理学读后感500(1000字)
阅读让生活变得更加充实，可以开阔视野。每个人对于优秀的书籍，都会有自己独特的心得体会。那么这个时候就有必要写一篇关于书籍的读后感。读后感是写阅读作品后感受最深的一点，它不是书评。那么，一篇优秀的读后感范文怎么写呢？为此，小编从网络上为大家精心整理了《[读后感必备]销售心理学读后感500(1000字)》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
销售心理学读后感500 篇1
初识心理学，我懂的并不多，看了一些书后我才有略微的见解。先从最基本的基础常识谈谈吧。
有心理学就有心理医生，作为一名合格的心理学医生，或者说是一名心理咨询师，最重要的就是要倾听。心理咨询师要用全身心来倾听，脑子要不停的运作，用所学的知识，做出准确的判断，期间酌情插少许的提问，使求助者在倾诉的过程中，宣泄自己的情绪，通过咨询师的帮助，逐渐自己发现症结所在，而不是直接告诉她问题处在哪里。心理咨询师的有效倾听，化解了求助者的症结。
在一次谈话节目中，一位女性听众咨询自己为什么老师学不好英文，不能跟外国人是很好的交流，而她的专业又恰恰是医疗英语。在经过交流后才发现，这位女士因为当初一段美好的跨国恋情被阻断之后，出现了一种抵触的清洁，不愿再说英语，尤其是不愿听到外国异性对她说英语，实际上她碰到的是一个心理问题。心理咨询师在这个过程中一定要全新的聆听求助者的倾诉，要聪明的问问题，要关注她自己的意识不愿意承担的那部分，而不要将太多的精力放在树立自己的业界权威上。
还有一种是，咨询人员听到求助者说自己好了一点了，就高兴了，觉得自己有能力。其实，这时候很多心理咨询师不明白，求助者正在为他们服务，这是求助者特别容易办到的一件事。心理咨询师就像家长、老师一样，求助者希望让心理咨询师高兴，这样心理咨询师才能对他好，他才能得到更多的关注。所以，求助者就希望让心理咨询师高兴一点。这说明，人人都是生活中的求助者，只是在于角色转换之间。
还有，在与求助者探讨问题时，心理咨询师很同意把应该放在求助者身上的关注转移到求助者所说的我想使什么什么改变上，这时需要让求助者明白，心理咨询师只能帮助他本人。比如，以为母亲很担心自己的孩子不爱学习，很焦虑，此时心理咨询师应该抓住母亲与儿子的关系。其实母子，父子的关系就像在跷跷板上，父母想改变孩子未来的平衡跷跷板，心理咨询师要告诉他们，孩子是无法改变的，只有改变自己，改变自己的孩子行为的认识，然后做出对孩子的行为的反应，这样孩子才有可能改变。其实这根本不应该是父母担心的事情，父母应该后退，给孩子空间，让他们自己去体会、经历生活。
其实，心理治疗不只可以给心理疾患者带来福音，心理知识的普及完全可以预防许多心理问题的发生，而适时的心理指导更是有助于一个人挖掘潜能，增加才干，最大幅度地提高生命质量和事业成功的机率，为富有和幸福创造条件。人生的每一个阶段都需要心灵的指引，人生的每一种历险和每一次跨越都需要心灵的能量和机智，而心理指导正可以使心灵的各个侧面协同发展，使心灵的结构呈优化趋势。当一个人的内心变得强大而又灵动、宽厚而又坚毅时，那么任何力量便都无法阻挡了。
销售心理学读后感500 篇2
凭我对销售的认识，我觉得销售的确是一种非常复杂却又似简单的人性需求认识录。你不了解自己，你很难做销售，你不了解人性，你就会到处碰壁。销售中的心理学第一章是讲销售的内在博弈。
决定一个人销售成败的是一个人的内在心理因素。我情愿认为这是指一个人的情商。一个情商高的人，一个善于人际交往的人，他就容易会取得成功。销售在我看来就是做人、做事。人做不好，销售也难好。决定一个销售人赚钱多少的，还是他内在的因素。自我意识就是一个人赚钱多少的关键因素。你得永远记住你所赚的钱，不可能超出你的期望。
销售与一个人的自尊有很大关系，自尊越强，对自己的认可度越高，销售能力和感觉就会变得越好。销售有很多技巧，可是很多时候人并不需要技巧。销售人员的障碍，通常就是精神和心理上的障碍，销售人员的大病就是无法战胜害怕失败和害怕拒绝的恐惧。为什么会有恐惧，恐惧就是自我意识变的渺小的时候的一种感觉。当一个销售人员止步不前，举止欠佳的时候，那不是因为失败本身，而是对于失败的恐惧、对失败的想当然以及对失败的预期所造成的。
所以我觉得提升业绩，最重要的就是提升自我意识和自我期望值。心理承受能力的训练和自信心的训练应该排在首位。如何提升自我的意识？最好的最直接有效的办法是对自己进行重复的坚持性的自我积极暗示，例如，我喜欢我自己，我爱我自己，我是最棒的！我真的很出色，我一直都很出色！我是最好的！另一个办法就是直面恐惧。不用太多言辞，就是直接面对它。你躲的越久，你就会越痛苦。说到底，销售就是在和客户玩心理战术。看谁心理素质过，看谁更加有耐性和意志力。
销售中的心理学第一章讲的内容很多，可是最核心的还是一个销售人员的自我意识。一种积极的自我意识可以帮助一个人走向成功，一种消极的自我意识可以毁灭一个人的自信。这是最重要的，所以自我暗示要排在最重要的位置。其次，害怕失败和拒绝的恐惧是另一个需要克服的。销售就是要面对拒绝，没有拒绝就没有销售。怎么克服呢？直接克服。周恩来总理说的特别好，他说，做着谈，何如起来行？
销售心理学读后感500 篇3
刚开始看着本书的名字的时候就觉得有点厚黑学的感觉，但看完之后又觉得与厚黑学相差甚远，因为销售是相互的，只有客户认可你，你才能把产品销售出去。这本书利用心理学战术化解销售难题，只有读懂客户内心的人才能成功的把产品销售，从而立于市场的不败之地。
之前有个前辈给我说，你要是想做骗子的话就做销售，你要是想做影帝的话还是做销售。不可否认，这里面肯定是有夸张的元素，但又不得不承认，销售有时候用别人不理解的话说就是欺骗，其实不然，只不过采用的是夸张的手法，恰当的夸张去迎合了一部分人的心理，因为有些人活的不现实或者被一些虚荣心所占据，所以很多商家看准也抓住了这一点。
销售换句话说就是沟通，有沟通必然有倾听，通过读者本书我深切感受到倾听有时候是沟通最为关键的一部分，试想一下，当你不听客户说而自己高谈阔论滔滔不绝的讲述怎么装修、装修用什么材料而后客户来了一句我已经装修好了，所有的工作都是白费，只有用心倾听，通过客户的内容来寻找客户真正想法的蛛丝马迹，这样你才能真正的把握住客户。古代的时候，没有任何的通讯设备，很多国家都用使者去跟另一个国家去谈判，这个使者必定是倾听的高手之高手，不然，则会祸国殃民、生灵涂炭。而作为自己，不倾听，不用心去倾听，这个单子想签都找不着笔。
销售可以形象地说是战场上冲在最前面的先锋，没有哪一个士兵死气沉沉哭丧着脸的往前跑，即使是这样，那么这样的士兵必定是炮灰，死不足惜的炮灰。销售隶属于市场部，必定是整个公司的前锋，在这个激烈的市场上冲锋陷阵，想成功，必定是有激情的，当然有激情还不够，对于客户来说有激情远远达不到，还要有热情，让客户从心理上负债，让客户觉得不签单就有愧疚感。
看穿一个人的心理或者说是理解，并不是一见到这个人就看穿了然后销售，前后就是汽车加油的时间完成。我们所从事的家装行业，见客户至少在三次以上签单率才会达到。所以，这本书就从开始介绍了怎么去把握客户的心理，里面介绍了很多的效应，都是我之前没有听说的或者听说了没系统化的说法。
销售心理学读后感500 篇4
《销售中的心理学》这本书里面的东西对于大多数人而言只能作为参考，我们所要做的是根据自身情况去改变自己的缺点，书里面的东西不一定全是对的，也不一定在每个人身上都能展示开来，要不然人与人之间就没有差异了。
我们要学会做与众不同的自己，模仿加改变才能有创新，才是你自己的东西，书不仅仅是让我们学到了知识，主要的是对于我们心灵的启发。特别是在看销售之类的书籍时，估计很多人看完过后都认为是“疯子”写的，世界上怎么可能有像书里写的这样的人，“疯子”，肯定是疯子。我以前不理解，经过一段社会经历过后，我能感觉到社会上真的需要这样的“疯子”，他们往往走在富贵的最前端，我以前公司的销售总经理他就是这样的人，他的业绩每年都在公司排第一，他没有什么文化，估计初中还没有毕业，他做事很少安套路做，很多时候不安游戏规则办事，也是个很幽默的人，他的性格非常适应我们这个行业的发展，也决定了他一生的命运，在上海有房有车。同行中很多人会死在前辈的后面，某位很优秀的销售员去一家大企业谈业务，谈了几次没有谈成功，回来说了挑剔之类的很多理由，其他销售员肯定想都不敢再想去这家谈业务了。无形中从心灵深处把他打败了，太按照潮流做事了。我们做任何事应该永远只相信自己，别人和你说的，有的是在伪装自己，好让他的形象不至于在你的心目中遭到破坏，我们只能作为参考，别人永远不能影响我们，我们才是影响我们自己的关键。我们要把握住自己快乐的钥匙，不能因为别人而把它送出去，我们不期待别人使自己快乐，相反能将快乐和幸福带来给别人。
我们现在还很年轻，钱只是我们最后的目标，更多的是要提升自己，等到我们达到了一定的高度，钱，No problem！
尽管我来到公司将近半个月了，但是我没有感觉到一种团结合作的氛围，特别是销售这一块，大家很少有机会在一起交流经验，这是一种不好的现象。我希望我们能像一首歌里面写的：想飞上天，和太阳肩并肩世界，等着我去改变，想做的梦从不怕别人看见，在这里我都能实现，大声欢笑让你我肩并肩，何处不能欢乐无限，抛开烦恼，勇敢的大步向前，我就站在舞台中间，我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线，在日落的海边，在热闹的大街，都是我心中最美的乐园，我相信自由自在，我相信希望，我相信伸手就能碰到天，有你在我身边，让生活更新鲜，每一刻都精采万分，华顶网业！
我们都有梦，所以才会努力，烦恼才会愈来愈多，这些都是因为我们已经慢慢长大了。
销售心理学读后感500 篇5
《销售中的心理学》的作者博恩。崔西是美国首屈一指的关于个人成长的权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。博恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。本书总结了销售人员在销售中各种可能的消极的内心意识，并指导销售人员如何正视并消除这些消极意识。
在本书中我又看到了二八定律：顶尖20%的销售人员挣得80%的钱。本书的目的旨在通过一些有意识的训练，让销售人员向顶尖的20%看齐。我觉得本书比较好的一点是在每一章后都有行为练习部分，通过这些行为训练，可以激励自己，培养和强化自己的积极自我意识，从而向成功迈进。
通过阅读本书，我总结出：成功=积极的心态+正确的目标+正确的方法+行动力。我不禁问自己，这四个因素中我具备了哪些？问得自己很心虚，如果每项按10分给自己打分，我的自评如下：
1、积极的心态：7分，我曾是一个很消极的人，但是通过学习通过不断地调节控制，我觉得自己有很大进步，尤其是进到公司以后，我觉得以后我还可以做得更好，更积极。
2、正确的目标： 1分，有目标，但是非常模糊。书上说最优秀的销售人员是强烈的目标导向者，他们预先知道自己在每周、每月、每季度、每年会挣多少钱。而我几乎都没有计算过，没有长期目标和短期目标，没有年收入目标，没有月收入目标，没有季度收入目标，这方面做得很差。
3、正确的方法：8分，这方面我不担心，因为方法是可以通过学习和实践获得的，但是还存在着一些细节上的问题。
4、行动力：5分，没有正确的目标做导向，行动力自然很差劲。
所以，我现在的首先要做的是认真的分析自己，为自己制订合理的目标。可参照本书中关于目标的行为练习：
1、为自己制定下一年的收入目标，要比以前挣的高出5%-50%。
2、为了实现你的理想收入，计算一下你需要在接下来的一年里销售多少产品和服务。
3、将收入和销售目标按月、按周、按天分解；先确定自己想挣多少钱，然后确定每天都要做什么事才能挣到那些钱。
4、提前计划好每天；精确地定下你要拜访的客户数量，你要去见的人的数量，以及你要实现的销售数量。
5、为家庭和个人生活制定宏伟的、振奋人心的目标；列一张清单，写下用额外挣到的钱想买和想办的50-100件东西和事情。
6、为实现你的诸多目标制定一份书面计划，每天按计划行事。
7、为了实现绝大多数梦想，你将不得不付出代价。计算这个代价有多少，比如得加多少天班和做出多少牺牲；然后，开始付出。
销售心理学读后感500 篇6
人生面对的很多难题，其实都是由心而起。当世界都在倡导学习管理学、经济学、金融学等学科时，有些人忘记了，这些技能的发力原点是心理学。读懂了人心，就能打动人心；具备了掌控人心的能力，任何事情自然就无往不利。
对于一个优秀的销售员来说，其最强之处并非在于认识多少客户，也并非在于拥有多少年的从业经验，而是在于具有过硬的心理素质和解读、操控他人心理的能力。销售看似是一种有关营销学、广告学和经济学的商业行为，其实融合了心理学、语言学等复杂的知识体系。一个合格的销售员，不会惧怕与客户开展心理博弈，因为这是从陌生人到建立交易关系的必然过程。
销售既是一门对人类语言、心理以及行为的分析科学，只有用动人的语言才能打开客户的心扉，只有用得体的交往才能巩固和客户的关系，只有用精准的需求分析才能让客户认同你的专业素质......销售就是用最恰当的方式打消客户的所有疑虑并最终说服对方的综合技能。
销售打的是一场心理战，察言、观色、攻心是销售员的制胜法宝。与人的语言相比，无意识的肢体语言更能真实地反映人的内心世界。销售不是打嘴仗，与客户打交道，了解客户的心才能更好地搞定他们。通过小动作识破他们的内心机密，往往会让你的“进攻”更顺畅。
搞销售的人，必须有“说”的本领，但是“能说”不等于“会说”，如何把话说到客户的心坎儿里是一门艺术。得要领者字字珠玑，简洁有力，深得人心。在销售中，掌握沟通的各种技巧，往往能使你的业绩节节高升。
商场如战场，勇者生存，指着胜利。想要在销售这场残酷的战争中取胜，就必须要懂得商战谋略，“心理战术”便是隐藏在背后的较量手段。将心理博弈法运用得当，必须能在销售行业中运筹帷幄，游刃有余。
有价值的客户不是硬抓来的，而是被吸引来的。销售人员最终要靠春风化雨的影响力赢得客户认同，而不是对客户指手画脚。拉近彼此距离，营造吸引客户的强大气场，让客户主动接近你，会让你在销售的任何方面都立于不败之地。
知己知彼，百战不殆。在销售中，免不了遇到各种各样的客户，想要拿下单子，只有先了解客户，找到客户的心理需求。客户一伸手，你就知道他要拿什么，还有谈不下的订单吗？
先做朋友，后做生意。千万不能眼中只有金钱而忽略了交情。客户不是“赚钱的工具”，发自内心地喜欢客户、重视客户，让客户看到你的真诚，让心靠的更近，是发展客户关系的重要一步。
讨价还价是销售中的一项重要内容，更是一门技术活。讨价还价不是退让，一个优秀的销售员，总能在谈判过程中灵活运用谈判技巧，在双赢的前提下，让对方心服口服。
销售心理学读后感500 篇7
《教师不可不知的心理学》一书全然没有一般心理学书籍那些枯燥难解的专业术语，没有刻板无趣的说教，读之仿佛朋友之间的一次倾心交流。作者利用自己的.职业之便，首先给我们提供了很多鲜活生动的学校典型案例，使我们老师感觉到就像在倾听发生在自己身边的事。然后作者从心理学的专业角度出发，通过列举心理原理相似的其他案例和心理学实验，对学校案例进行了深入而浅出的剖析。每每读到作者那些总结性话语的时候，都让我有豁然开朗感，多少年的教学迷惑被他一语道破，让我遂生相见恨晚之感。书中除对案例的精彩剖析之外，作者还给我们提出了很多解决问题的对策，这些对策非常实用易行，简直就是一线教师的管理宝典。
作者在本书中的“恋爱基模”一节中谈到一个普便的心理现象——“基模”现象。皮亚杰说：“基模指一个人内在会自行建构一套认知系统，而且个人会使用这个系统来处理所接触到的信息。因应不同的情境，基模会不断修正、改变，甚至是创造新的基模来解释一个全新的问题。”
由此我想，人一生的成长就是个不断建立基模和突破基模的过程。建立基模可以让我们有一套认识与适应世界的体系，让我们产生一种生活安全感；突破基模可以让我们体验创造的快乐，让我们人生得以不断的提升和完善。我们教师在施教过程中可以通过调查、实验等手段，弄清不同类型学生的心理基模，近而引导他们去修正扭曲或错位的基模，建立更加完善的适应时代发展与学生身心发展规律的基模。由此以来，学生的自主学习能力和自我管理能力将会有一个全面的改善，学生的心理环境建设也会有一个质的飞跃。
销售心理学读后感500 篇8
这本书是我在图书馆的书架行列间闲逛徘徊时发现，瞄到后便毫不犹豫地取出来。
原因很简单，我认为自己是一个不折不扣的拖延热衷者，而且越发有严重之势。
比如与朋友赴约，我往往会把时刻预算得刚刚好，不迟也不早；又比如说不知什么时候开始喜爱把作业拖到限期前一两天才开始做，像是此刻的读书笔记，我想着明天就务必打印，因此只好赶在周末的尾巴把这赶出来……于是，我决定要透过这本书探究我沉溺上拖延的深层原因，以及期望找到解决的有效方法。
相册名字书的第一章就阐述了一个“拖延者怪圈”：
这次我想早点开始，我得立刻开始，我不开始又怎样样呢？还有时刻，我这个人有毛病，做还是不做？——不做，或者，背水一战。
我永远不会再拖延。
我完全感同身受，这无疑是我一学期来的心路历程。
开学初，我往往雄心壮志，想着这学期我务必时刻温故而知新，切勿期末临急抱佛脚，我得立刻开始。
渐渐地，学习往往会被一些莫须有的琐事耽搁，于是我开始想：我不开始又怎样样呢？于是，临近期末，我又安慰自己：还有时刻……
对于拖延的原因，作者归结为：缺乏自信、反感心理、目标和回报过于遥远、无法自我约束。
我想前两类原因的吧。
仔细想想，我喜爱把赴约的时刻调得刚刚好，是由于我以前提早到达，一个人站在街角等待，我实在是不喜爱等待，于是选取了这个方法，可我每次看到朋友比我早到在等待，我又感到惭愧；至于在学习上临急抱佛脚，是由于我感觉那样的效率会比平时大大提高，同时我认为自己在高中三年都孜孜不倦，却在高考中功亏一篑，而眼看平时成绩不如我的同学都如愿以偿考上重本。
我害怕就算平时温故而知新也抵但是别人临急抱佛脚的运气。
但是，我似乎忘了一本最基本的道理：一分耕耘一分收获！
探究了自己拖延的原因，我似乎能顺藤摸瓜找到解决方法，正如书中提到的：
慢慢来。
我深知改变这坏习惯不能指望一朝一夕就完成，一切不能立竿见影，我会试着在日常生活中多给自己心理暗示，例如，在学习方面，我务必时刻提醒自己“笨鸟先飞”。
观察内心的抵抗。
书中描述这这实际上是一个克服恐惧的过程，这个自我观察的过程同时也发挥着间接的提示作用。
或许我须聆听内心的挣扎，然后透过理性告诉自己，如何做才是正确的。
又比如在学习方面，当惰性与初衷对抗时，我务必告诉自己：我是学生。
笔记、日记、自由书写。
我个人认为这是个个性的方法。
记录下自己最真实的想法，证明自己的改变，又或是从这些资料中更深刻地探讨自己。
我想，这次是真的要改变拖延的坏毛病。
我坚信，我是真的能够！
销售心理学读后感500 篇9
我们要学会做与众不同的自己，模仿加改变才能有创新，才是你自己的东西，书不仅仅是让我们学到了知识，主要的是对于我们心灵的启发。特别是在看销售之类的书籍时，估计很多人看完过后都认为是“疯子”写的，世界上怎么可能有像书里写的这样的人，“疯子”，肯定是疯子。我以前不理解，经过一段社会经历过后，我能感觉到社会上真的需要这样的“疯子”，他们往往走在富贵的最前端，我以前公司的销售总经理他就是这样的人，他的业绩每年都在公司排第一，他没有什么文化，估计初中还没有毕业，他做事很少安套路做，很多时候不安游戏规则办事，也是个很幽默的人，他的性格非常适应我们这个行业的发展，也决定了他一生的命运，在上海有房有车。同行中很多人会死在前辈的后面，某位很优秀的销售员去一家大企业谈业务，谈了几次没有谈成功，回来说了挑剔之类的很多理由，其他销售员肯定想都不敢再想去这家谈业务了。无形中从心灵深处把他打败了，太按照潮流做事了。我们做任何事应该永远只相信自己，别人和你说的，有的是在伪装自己，好让他的形象不至于在你的心目中遭到破坏，我们只能作为参考，别人永远不能影响我们，我们才是影响我们自己的关键。我们要把握住自己快乐的钥匙，不能因为别人而把它送出去，我们不期待别人使自己快乐，相反能将快乐和幸福带来给别人。
我们现在还很年轻，钱只是我们最后的目标，更多的是要提升自己，等到我们达到了一定的高度，钱，Noproblem！
尽管我来到公司将近半个月了，但是我没有感觉到一种团结合作的氛围，特别是销售这一块，大家很少有机会在一起交流经验，这是一种不好的现象。我希望我们能像一首歌里面写的：想飞上天，和太阳肩并肩世界，等着我去改变，想做的梦从不怕别人看见，在这里我都能实现，大声欢笑让你我肩并肩，何处不能欢乐无限，抛开烦恼，勇敢的大步向前，我就站在舞台中间，我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线，在日落的海边，在热闹的大街，都是我心中最美的乐园，我相信自由自在，我相信希望，我相信伸手就能碰到天，有你在我身边，让生活更新鲜，每一刻都精采万分，华顶网业！
我们都有梦，所以才会努力，烦恼才会愈来愈多，这些都是因为我们已经慢慢长大了。
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