思乡周记,思乡周记(热门12篇),叙事周记

家乡，是一个对我而言不平凡的地方。下面我们来看看乡情的作文500字，欢迎阅读借鉴。

说起家乡的美食，让我不得不想起奶奶家的鱼头豆腐汤。

说起鱼头，你是不是第一时间会想到千岛湖的鱼头呢?我今天要说的这可不是千岛湖的鱼头。这是我奶奶家金华莘畈水库里的鱼。那里山清水美鱼肥。弯弯曲曲的山路边水里映着山的倒影，水波粼粼，荡出一圈圈波纹;水中矗立着大大小小数十座岛屿，颇有一番“小千岛湖”的味道。在这样的环境下，你想这水库里的鱼儿怎么能不鲜美呢?我有时甚至有些怀疑当年张志和是不是在这儿隐居过，所以才会写出“西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥”的优美诗词呢?

过年啦，烧鱼咯。活蹦乱跳的鱼到家洗杀完后我准备烧鱼头豆腐汤了。先将葱姜蒜爆香，然后把鱼放在锅里煎至两面金黄，稍微加点黄酒去腥，再加点盐调香。再往锅中加水，没过鱼，小火慢慢熬。当锅中发出“咕嘟咕嘟”的声音、不断的有许多气泡在锅中翻滚时，就可以加入豆腐了。

豆腐最好是自己家的黄豆磨的老豆腐，豆腐放进锅中再煮一会，鱼汤慢慢变得像牛奶一样奶白奶白的，差不多就可以出锅装盘了。喜欢小葱的，可以在出锅时撒一点小葱花。绿油油的葱花、白花花的'豆腐、肥嘟嘟的鱼头，热气腾腾的汤，多么诱人的美味啊。

用勺子挖起一勺汤，热气在空气中慢慢飘散。那一丝一缕的香气悄悄的钻进你的鼻子，不禁让你垂涎三尺。当汤在嘴中盘旋时，味蕾被鲜美的味道充斥着，让你忍不住喝一口就不想停下来。鱼肉也是肥嫩不油腻，爽滑可口。口中的味道久久不能散去，回味无穷。

这就是我家乡的美味，它不仅仅是一道菜，更是一份情。

秋风潇潇，凉风习习，一轮圆月挂在黑压压的天空上，洒下一片银光，我坐在床边，抬头望着那轮明月……

思绪纷飞，仿佛我便是当时的李白，此时正坐在床前，用手托着脑袋。月光透过半开着的窗户照到卧房里，房子的一角变得有些淡淡的银色。起初，以为是点点白霜落下，带来了森冷的秋宵寒意。满心不解，便抬头，一抬头就望见了挂在天空中的圆月，心中的不解便灰飞烟灭了，秋月是分外分明的，然而它又是如此的清冷，看到这儿，不禁低下了头，完全沉浸在深思之中。

白天的奔波忙碌倒还能冲淡离愁，可到了夜深人静，秋夜的天空如此之宁静、深远，最容易触动情怀，所以，思乡的情绪就难免一阵阵地在心头泛起波澜，啊！家乡的兄弟，亲朋好友，那家乡的山水，一草一木，那逝去的美好年华与往事

时光匆匆，一个星期已经结束了，相信大家在这一周里收获不少吧，是时候在周记中好好总结过去的成绩了。相信许多人会觉得周记很难写吧，下面是小编为大家整理的叙事的周记，仅供参考，欢迎大家阅读。

星期六的下午，我和姐姐一起去图书馆借书。

到了图书馆，我们便去找自己喜欢看的书，啊!这里又进了一大批新书，看得我眼花缭乱，我像一只饥饿的大老虎，扑到书架旁，津津有味地看起来。我正看得起劲，突然听到服务员说：“请大家保持安静，我听了就没有理会。”过了一会，我终于选好了要借的书，我看见姐姐已经在外面等我了，于是，我赶紧去排队办手续。

我等了半天，站的我腿都酸了，终于轮到我了，我把上次借的书给阿姨，把这次要借的`书递给阿姨登记，然后伸手去拿借书证，遭了，我的口袋破了，借书证正好在这个口袋里，肯定掉了，我匆忙的又翻了翻别的口袋也都没有，此时此刻我觉得脸上火辣辣的，只能干笑，站在我后面排队人急了，阿姨也着急地问：“小弟弟，你到底带借书证没?后面的人都在等你呢?

姐姐见了，忙跑过来，拉着我的手，对阿姨说：“我弟弟有借书证的，可是这次不小心弄丢了。”唉，想起那次的经历我还“心有余悸。”

时间匆匆，不给我们时间去思考；

朝花夕拾，泛黄的记忆已随风而去。

早晨七点半钟，未调好时差半醒半睡的我，稀里糊涂地被分到了七班，还未曾感叹悲痛分离之感的我们被这次学校军训彻底打乱了思绪。

我们的教官是个二十多岁的年轻人，那稚气未脱的脸上写满了严肃与认真。因普通话说得不够标准，常常逗得我们只咬着嘴唇才能避免不笑，有时一不小心笑出来，按照他的话说：“我简直被你们的天真所打败了。”自己可爱的脸上也露出几分难得的阳光笑容，对于我们认为隔壁班凶神恶煞的其他教官和同学顶着烈日下罚站令人心惊肉跳的场面，我们还是应该值得庆幸的。

一开始兴致勃勃的我们换上肥大的军装，虽是大了几分，却仍又几分军人的模样。自己安慰自己：早晨是乌云密布，谁知老天爷像故意和我们作对似的。阳光冲破了云层，在教官严厉指导下的我们，愈来愈清晰的影子，一动不动。未甜咸咸的汗水浸湿的衣衫，湿漉漉的军帽，不算标准却很努力的姿势在第一天画下匆匆的句号。

大概是昨天太累，不曾听到闹钟的我赶到学校，在新同学面前显得有些尴尬。

阳光差不多直射大地的时候，下午学校军训的我们，在午睡后清醒有生气的如

写作是一种情感的抒发，故事的讲述和思想的交流。同时，它也是一种宣泄负面情绪和表达内心想法的有效途径。一篇优秀的作文需要有清晰的逻辑，内容必须丰富精彩，这样才能让人眼前一亮。建议大家收藏本页，以方便阅读。

河流衔着嘶吼的宣示奔腾撞入海的怀抱，撞阔人们的胸襟气度，一片汪洋和天相映照的无垠。千卷浪花，于老子温和敦厚的眼眸中默默泛着，似要倾泻出眼角。那双眸虽已有老态之风霜，但有光，不是炯炯的那种，是隐隐透着光辉，像在蕴藉什么。这样的眼面对海毫不犹豫的接纳或巨洪猛江或涓涓细流，面对大自然毫不扭捏的气度，在想什么呢？海风轻快盘旋，兀自回荡从老子嘴角承接去的话语，一回荡即是千年。

老子：“江海之所以能为百谷王者，以其善下之，故能为百谷王。”大自然开阔的景象开阔了人们的胸襟，有了胸襟才能够包容。

包容乃万物运行之法则。包容涵盖的字词很广泛：容忍、原谅、宽恕。奠基在同理心和尊重上，包容是一种人情延展的体现。我们每个人都是单独的个体，在世界运转的界面上构成一道道属于自己的生涯轨迹。交错重叠之间必定会有摩擦冲突产生，这时包容就显得益发重要。因为包容，我们懂得退一步，留给彼此海阔天空的空间，友善愉快的相处；因为包容，我们理解放下执着并不是失去，跳脱一步想开一点，接纳自己的抑或别人的不完美，那斤斤计较的烦忧尘嚣会逐渐退散。正因为包容，社会能成为和谐、充满人情温暖的载体，我们于其上成长茁壮身心灵，塑造价值观。

要是没有包容呢？世界会变成什么样子？你会看到四处充斥暴戾之气，纷争流动着，随时点燃。小至个人人际关系的破裂，大至国家以核武相互威胁，地球岌岌可危的无助；你会看见，当老人拄着拐杖，颤巍巍地咬牙过马路，等待的车辆的喇叭都失去耐心般狂鸣。因这样完全功利的社会无法包容弱者的存在；你会看见，文化、宗教、种族产生冲突而诉诸武力时，一张张被战场上风沙削磨的脸庞，向天低喃向往和平的渴望。如果没有包容，这世界会分崩离析。

包容是双向互动的行为，正如圣经上提到：“你们怎么样论断人，也必怎样被论断。”全球化的时代，接触不同事物的机会迅速增多，更需要用宽宏的心态去包容多元的差异，一如周梦蝶写下“地球小如鸽卵，我轻轻地将它拾起，纳入胸怀。”

思乡的文章(一)

关于思乡的文章

《乡愁献给我远方的母亲和故乡》

很早之前便读过余光中的《乡愁》,那时不能体会他的落寞.可现在

当我们对人生或者事物有了新的思考时，通常就可以写16篇心得体会将其记下来，从而不断地丰富我们的思想。相信许多人会觉得心得体会很难写吧，下面是小编收集整理的骨科护士工作心得体会，仅供参考，希望能够帮助到大家。

经过这近三个月的工作，我也有了不少的体会。在此，我总结了以下几点：

一，理论知识的问题：以前当的一直是学生，学校是以学生为中心的。而中国式的教育一向是填鸭式的，被动地接受那么多的知识，虽然考试考了那么多次，但现在我的知识在脑海中似乎没了踪迹，只好不断翻书。当在老师的提问下一次次哑口无言时，才认识到自己记的粗浅，没有时间经过的记忆犹如沙滩上的足迹，当时似乎深刻明显，却耐不住时光的清洗。

二，角色转化问题。工作刚开始，很多东西都不了解，虽然以前也曾见习过，但真正的要实际操作了，我仍觉得底气不足。我会不会弄错了，万一弄错了怎么办。干事情总是缩手缩脚，加上跟我一块工作的同学表现都很好，我觉得老师都喜欢她们，事情似乎也轮不到我头上，每天盲目跟着做基础护理，跟着操作。本想说让我也试一下，但又不敢。因此，我觉得角色转化是个坎，我一定要努力克服这一点。方法主要是靠主动吧，我发现，只要主动提问，主动提出操作的要求，老师都是很乐意教的。不能再像在学校里那样等着老师要求干什么了。

三，胆魄的锻炼。面对病人，特别是外科的病人，见到血是经常的，看到病人痛苦地呻吟，特别在操作的时候，心总会提到嗓子眼，因此而小心翼翼，束手束脚，反而会给病人造成更大的痛苦。因此，胆魄得锻炼得大一点，再大一点。胆大心细是我追求的目标，只有准确迅速才能早点解决病人的痛苦。

四，无菌观念和规范化操作。在外科工作这段时间，每个老师都强调无菌观念，因次，我深刻认识了无菌观念，操作作中便不自觉地去遵守。而规范化操作也实在是个很保守和安全的做法！至于新办法，创新思维，那也得熟悉情况了再说吧。

五，微笑服务：在这里，我看到的是笑容可掬的脸孔，也都觉得特别地漂亮与可爱，让我有种感觉，如果我是一位病人，我会毫不犹豫选择住在这里。因此我也要求自己不把情绪带到工作中，每天保持阳光灿烂的.笑容，让病人感到温暖！

在骨科的工作即将结束，在这三个多月的工作期间，我遵纪守法，遵守医院及医院各科室的各项规章制度，尊敬师长，团结同学，严格要求自己，努力做到不迟到、不早退、不无故旷工及擅自离开

写作是由原创性思考和独立思考所形成的，这让我们认识到生命的无限可能性和价值。要创作出优秀的文章，需要耗费许多时间，那么有哪些优秀文章可以作为我们的参考呢？请您多多关注我们的网站。

爱国是一个无比神圣庄严的字眼，它充斥在每一个国人的心中，澎湃于每一位炎黄子孙的胸怀。古往今来，无数英雄儿女为了心中的这份情而抛头颅、洒热血;为了不愧于这两个字而前仆后继，英勇献身，终于成就了我们伟大的祖国------中华人民共和国。

在21世纪的今天，过去英雄的壮举都已成为辉煌的历史。祖国未来建设的重任落在了我们新一代青少年的肩上。然而，在这世界和平，祖国强盛的年代，我们的心中是否还存有这炽热、真诚的情感?

很长时间以来，我都是一个渴望出国游历的女孩，西方世界的文明、富足如磁石般带着不可抗拒的魅力吸引着我。而对于祖国，我只是一种淡淡的情感，只是一种感恩于赐予我生活的空间的一种情感。

“迟早有一天，我也会像风筝一样飞到外面的世界的。”当一天下午，我擎着风筝在草地上奔跑时，脑中不禁这样想到。望着那在空中自由舞动的风筝，眼神迷离了起来，对未来充满了期冀。正独自幻想时，手中的电话响了，看着屏幕上跳动的数字，心中因兴奋而颤动，是芸!那个最疼我爱我的表姐，那个独自赴美留学的表姐，那个让我嫉妒让我羡慕又让我爱戴的表姐，她给我打电话了!咦?她一向不都是很忙吗，今天又怎么会突然有空呢?我迫不及待按下“通话”键，一阵客套话后，芸问我：“从小到大，你听过的最让你恼怒不甘的话是什么?”“恼怒不甘心?”我不禁一愣，沉默片刻道：“七岁时，老师说了我一个笨字，我记到现在。应该就是这句了。”“而我，是有人对我说中国人是chink(chink比被人骂脏话还要难受。骂脏话受屈辱的只是你一个人，而chink伤辱的却是整个中华民族，包括了每一个海内外黄皮肤黑眼睛的龙的传人)。”纵使对祖国再怎么冷漠，听到这句话，我也脸色顿变，一种混合着羞辱、委屈、愤怒与悲伤的情绪就那样突袭而来，双颊滚烫，而心中凉凉。他们----竟是如此----看不起中国人!芸继而幽幽道：“从来没有人，伤我伤得那般狠……我看见满大街上黄头发，蓝眼睛的美国人，我的自尊就像那散落的珍珠一样，四下迸裂，崩溃，颗颗破碎……我不甘心，我不甘心!是谁赋予他那样的权利这样羞辱我?只因为他是美国人，我是中国人?”“姐姐……”我从未听过姐姐用这样的语气说话

读后感大全的编辑在阅读中深刻体会到“思乡作文”是一篇了不起的文章。作文是检验学生语文能力的重要方式，作文就像心灵的净化器可以卸掉人们内心的重担。我们在写作文的时候不要东拉西扯，不符合语言逻辑。仅供参考，我们来看看吧！

每当我坐在窗前，看着窗外那弯弯的月牙，就想起我的家乡……

小时候，我也和现在一样，坐在院子的椅子上乘凉，和外公外婆一起在桂树旁观赏着月亮，但现在我却怎么也开心不起来了。

记得以前，我和我的小伙伴们一起去玩。我们在草地上跑，在河里玩玩水，收集彩色的嵌花弹珠，向同伴们炫耀……可现在，面对课本、作业簿的各种压力，再也回不到小时候了。

我也常和小伙伴们一起到有名的西湖那儿去玩。在“断桥残雪”旁的堤上，柳树带给我们阴凉，微风带给我们舒适，坐上漂亮的画舫，在船上欣赏风景。“让我们荡起双桨，小船推开波浪……”歌声在平静的湖面上回荡。我们个个十分开心。

但现在，在磁湖上坐着游船，虽然比西湖更大一点，但是却少了家乡的亲切。

每当过年的时候，外婆总会包各种各样美味的饺子，胡萝卜、青菜、猪肉各种食材在外婆手上飞舞。很晚的时候，一盘盘热乎乎的饺子上桌了。每当幸运的人吃着饺子，望着嘴里的一元钱硬币，每个人都向他（她）祝贺，所有人都笑呵呵的。

我们也只有过年才能回去，但已经结束了这个习俗。

家乡的一切都十分令人怀念。如果有一台机器可以重放过去，你一定会从头看到尾，先放声大笑，然后失声痛哭。

回忆可以让你想起自己的过去，但却已经残缺不全。

思乡信

“呼——”好几阵秋风吹来，几棵树摇摆着，连续不断发出“沙沙”的声音，落叶纷纷落下，如果在高处看，真有点像带着金黄色的帽子一样。可是这秋风都让我感觉冷飕飕的，拿个衣服穿穿吧！我忽然想起自己的故乡和家人们，家人们冷不冷？他们吃得怎么样？睡得怎么样？……眼泪也不由自主地流了下来。

我有很多话想问他们，对他们说我这里过的很好。写一封信吧，可是要表达的意思太多了，能写清楚吗，我甚至在想，怎样写才能让家人们知道我这里的生活，就像写给皇上那样的重要信件。

但是我还是慢吞吞地拿起毛笔，从何写起呢，突然有灵感，但心却怦怦直跳。写下第一笔时，写得歪歪扭扭，撕了，重写。当又一张整洁的纸出现在眼前时，我的手在抖动，也很想让他停下来，让这种紧张的.心情远离自己。

突然，我仿佛看见了母亲坐在椅子上缝我已经被我弄破多次的衣

乡情，是人世间最美好的情感之一，思乡诗写出了情感的朴实、清醇、恬淡、温馨而又甜蜜。那么，来看看小编精心为你整理思乡诗读后感，希望你喜欢。

思乡诗读后感篇一

邯郸冬至夜思家

【唐代】白居易

邯郸驿里逢冬至，抱膝灯前影伴身。

想得家中夜深坐，还应说著远行人。

白居易的诗常以语言浅近、平实质朴著称，其意境也多显露。这首诗平实质朴，构思精巧别致，字里行间流露着淡淡的思乡之愁以及浓浓的怀亲之意。

思乡诗读后感篇二

《滞雨》

【唐代】李商隐

滞雨长安夜，残灯独客愁。

故乡云水地，归梦不宜秋。

所谓“滞雨”即因雨而停滞之意，可诗的首句却不说“夜雨滞长安”，反而说“滞雨长安夜”，于是，“雨”也因“滞”字多了几分厚实、缠绵的质感，让人觉得有无法排解的凝重。有雨的夜向来最引人迷醉，最让人动情，因为夜晚、雨水总是让人与怀念结合起来，这怀念因夜而深远，因雨而厚重。更为重要的是，有雨的夜总是为我们创造一个空间，这个空间是属于倾听的。

您是不是不太清楚周记的写作要点呢？周记是以“周”为单位的文字记录，许多学生在学校都会被要求写周记，写周记可以让我们更加尊重生命珍惜时间。这份特别的“高中寒假周记”定能让您满意，本文仅供参考请自行判断实际情况！

躺在床上看了起来，现在里面的故事我全都知道了。

别看我喜欢读书，但我不爱保存书，这本书不到一年就皱巴巴了。

在炎热的夏日，一天，我正在写作业，忽然一股凉风从后面吹来，妈妈手拿搧子还拿了一本书说是送给我的，我拿着这本书爱不释手，妈妈让我写完作业才能看，我只好先写作业了。

写完后我就拿着书坐在沙发上看起来。

在果实累累的秋天，一家人都干活去了，只有我一人在家，于是我就看起昨天还没有看完的书，爸爸回来了，说明天是我的生日，让姑姑送给我什么礼物，我想都没想，就说：“给我本作文书吧。

没想到姑姑真的送给我一本作文书，我觉得这个生日过的特别有意义。

在寒冷的冬天，我依旧拿着书坐在沙发上，看着看着----

我就是这样一个爱读书的孩子

我有一个滑稽的科学老师，他课上得有滋有味，还和我们做游戏，讲笑话，我们都喜欢上他的课，他很有责任心。

科学老师姓宫，今年大约30多岁。

他经常换衣服。

他的眼睛里常常发出和蔼可亲的目光。

他的耳朵很灵敏，上课有什么声音他都能听见。

他常用那张能说会道的嘴告诉那个同学上课的时候不要说话。

在上课的时候，如果有的问题同学们不懂，他就一遍一遍地重复讲，直到讲明白为止。

如果有的问题同学们议论纷纷，他就会用他那洪亮的嗓子说：“别说话，话别说!”这样同学们就不说了。

有一次，同学们又说话了，老师又说:“别说话!”我们答道:“话别说!”老师又说：“听老师的话!”我们又说：“老师听话!”老师和我们一块笑了起来。

有一次，有一个同学感冒了，肚子疼，又吐了。

老师立马带她去了医务室，又给她的家长打了电话。

那个同学好了后，就买了一份礼物，把盒子装饰了一下，上面写着：宫老师，谢谢您!祝您永远健康!老师看了很感动。

科学老师对我们很好，很关心我们，很爱护我们，也很喜欢我们。

我也很喜欢科学老师，我的同学也很喜欢科学老师。

我很感谢科学老师教给我们知识，带给我们快乐。

我衷心地祝愿他：身体健康，天天快乐

谁都不会知道王昭君有多美，抑或有多丑。毕竟她只是一介妃子，她的画像又会有几分真，几分假呢？

我们只是通过历史学来了解这样一

总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的经验或情况进行分析研究，做出带有规律性结论的书面材料，它能够给人努力工作的动力，为此我们要做好回顾，写好总结。那么总结要注意有什么内容呢？下面是小编帮大家整理的消化内科实习总结，欢迎大家分享。

第一周：初入餐饮行业

本周是我开始餐饮实习的第一周，对新的工作环境既充满好奇又有些紧张。刚开始，我主要负责观察和学习，了解餐厅的日常运营流程。从食材的准备到餐桌的布置，每一个细节都体现了餐饮业的严谨与细致。我尝试与同事们交流，了解他们的工作经验和技巧，这让我受益匪浅。同时，我也逐渐熟悉了餐厅的菜单和特色菜品，为接下来的实习工作打下了基础。

第二周：深入实践

在熟悉了基础工作流程后，我开始参与到实际的餐饮工作中。我协助服务员为客人点餐、送餐，并在空闲时间学习制作简单的饮品和小吃。虽然一开始手忙脚乱，但在同事们的指导和帮助下，我逐渐掌握了技巧，并能够在繁忙时段提供有效的帮助。此外，我也开始注意到服务细节的重要性，比如微笑服务、及时回应客人需求等，这些都让我更加深入地理解了餐饮行业的服务精神。

第三周：挑战与成长

这周我遇到了一些挑战。随着我对工作的深入了解，我发现自己需要学习的东西还有很多。例如，在高峰期处理大量订单时，我需要更加迅速和准确地完成工作任务。同时，我也需要更加细心地处理与客人的沟通，确保他们的`需求得到满足。面对这些挑战，我积极寻求同事们的帮助，不断学习和进步。虽然过程中有些辛苦，但当我看到客人们满意的笑容时，我觉得一切都是值得的。

第四周：团队合作与沟通

这周我更加深入地体会到了团队合作的重要性。在餐厅工作中，每一个环节都需要紧密配合才能确保整体流程的顺畅。因此，我更加注重与同事们的沟通和协作。我们共同讨论如何提高工作效率、优化服务流程，并一起解决问题。这种团队合作的氛围让我感受到了工作的乐趣和价值。同时，我也学会了如何更好地与客人沟通，提供更加优质的服务。

第五周：总结与展望

经过五周的实习，我对餐饮行业有了更加深入的了解和认识。我深刻体会到了餐饮行业的辛苦和不易，但也更加珍惜每一次为客人服务的机会。我感谢我的同事们在这段时间里给予我的帮助和支持，让我能够不断成长和进步。展望未来，我希望能够继续深入学习餐饮行业的知识和技能，不断提高自己的专业水平和服务质量。同时，我也期待能够

时间乘着年轮循序往前，一个星期已经结束了，这一周里，大家都有不少感想吧，请好好地记录下在周记里。为了让您不再为写周记头疼，下面是小编整理的检测公司实习周记，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

这一学年，本人在担任化学教学工作的同时兼任化学实验员的工作，在这种情况下，本人还是较好地履行了实验员的工作职责。现小结如下：

一、能做到严格遵守学校的各项规章制度，作息时间上能做到及时、准确到位，离岗能做到挂牌或向其他老师说明。

二、能在有关教师提前实验通知的情况下，认真地准备好实验所需的仪器、材料及工具、药品等，保证及时准确地开放学生实验。在学生分组实验的过程中，能协助教师做好指导、检查工作，保证实验能顺利进行。

三、能做到经常打扫实验室、仪器室和工作室，保证工作和实验环境的整洁，同时也经常清理和检查仪器，做到及时保养和维修，仪器报损和及新添仪器的登记、入册工作也做得较好。

四、制定了添置计划，并能及时上报学校、教导处各班级遵守实验室规章制度的情况，能及时执行和检查登记，并及时想理化生教研组长汇报。对表现较差的班级，帮助他们制定措施，及时整改，同时，对本教研组的教学活动也能及时参加。

五、热爱本职工作，能管理好实验室的一切财产，为教学活动保驾护航。

今后，我将再接再厉，为把化学实验室创建的更好而努力！

在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反馈设计及生产。

一、销售

1、由于我服务的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要极力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要竭尽全力的苛刻。以我西单xx店的运动100店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，随着奥运会08年的北京召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力发展。

2、我在配货的时候，就要充分的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣boini。之所以选择他们为我们的主要竞争品牌，而不选择levis，lee，是因为我觉得竞争品牌为在一个战略发展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够接受的利润范围内竭尽全力克制竞争品牌的发展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格