种业销售员工作总结（系列八篇）。
时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，一年的工作就这样接近尾声，在经过一年的努力后，我们终于可以说自己在不断的成长中得到了更多的进步，好好的总结下自己这一年的工作，让来年少走弯路吧！千万不能认为年终总结随便应付就可以，这是展现表达力的机会，下面是小编整理的农资销售员年终工作总结，仅供参考，希望能够帮助到大家。
种业销售员工作总结 篇1
20xx年即将过去，我们即将迎来20xx年，为了以后更好地工作，现将20xx年进行总结、20xx年进行工作计划如下：
一、认真组织开展了“放心农资下乡进村宣传周”活动
根据省农业厅《转发农业部办公厅关于开展20xx年“放心农资下乡进村宣传周”活动文件的通知》(x农办市〔20xx〕7号)精神，xx农业局及时研究，转发了省厅文件，要求各县(市)农业局、畜牧局认真组织好“放心农资下乡进村宣传周”活动，做好农资的监管工作，全州农业系统广大干部职工在当地新闻媒体的积极配合下，以“放心农资下乡，维护农民权益”为主题，于x月xx—xx日认真组织开展了20xx年xx州“放心农资下乡进村宣传周”活动。在“宣传周”活动中，全州共出动执法和科技人员2184人次，发放宣传资料26.2万份，举办现场咨询培训418场次，接待咨询群众xxx万人次，受理投拆举报4人次，案件回访5件，收看“3.15”电视专题人数xxxx万人次，展销农资产品数量达xxxx万公斤,245台件,价值xxxx万元。
二、结合农业生产时节，对农资市场进行了重点检查
结合农业生产时节，xx州农资打假协调领导组办公室于 20xx年x月xx日和20xx年xx月xx日两次组织成员单位(农业局、工商局、质监局、公安局、供销社、发改委)及州农业局局属有关单位68人次分两个组，对xxx、xxx、xx县、xxx县四县农资监管和打假工作进行抽查，在听取了四个县的农资打假情况汇报后，检查组分别对xx县xx镇，xx县xx镇、xx城镇，xx县xxx镇，xxx县xx镇和xxx镇农资市场进行现场检查。
检查种子生产经营户16户，抽查玉米品种28个，其中1户经营的2个玉米品种未建立经营档案，也未开据销售票据，这对维护经营者、消费者权益存在很大缺陷。所有经营门市部委托代销证书、证照、销售人员培训合格证书等齐全，并能亮证照经营，符合规定要求，但是个别门市粘贴有未经审定品种的宣传资料。
检查农药批发、零售经营单位21户，初查1370多个农药品种，抽查12个品种，其中，1个品种标签不合格(10公斤)，现场进行了处理，3个品种生产登记证号、生产许可证号不符，即xxxx化农药有限公司的xx80%，18包，xxxx农药有限公司生产的早疫晚疫44包，xxxx3%阿维菌素68包，100g/包。存在的问题是同一农药有很多商品名称，如有效成份为阿维菌素的农药，名称有害极灭、虫满光、阿维虫清等;在xx县xxx镇供销社xx农资经营部有xx省安庆农化工公司生产的10%草甘磷铵盐标识不清，农药的生产日期没有标注在药瓶上，药瓶的下面没有绿色环线的除草剂标志。检查中没有发现过期农药、甲胺磷等高剧毒农药。
肥料主要对xx、xx、xx、xx四县较大的农资批发市场进行检查，共涉及xx、xxx、xxx、xxx、xx等40个品种，数量近4000吨，所查肥料外观完好，标识清楚，生产许可证、肥料登记证、产品执行标准齐全，生产企业、名称、厂址、电话等信息齐全，包装重量标识清楚，符合要求。仅发现极少量肥料有轻微结块现象。
农机检查了3户经营户，经营品种119种，大件为：x州常发柴油发动机、xxx微耕机、xx联龙水泵，小件为：运输型拖拉机配件、下田作业型拖拉机配件、农副产品加工机械配件。经营户有正规营业执照、税务登记证，属合法经营，经营品种在登记范围内，大件农机产品均有合格证，小件农机产品均来源于正规厂家，对大件农机产品的经营建立了销售台帐，能对大检查了37家兽药、饲料经营店，29家兽药、饲料均有经营，8家只经营饲料。检查兽药品种308个505批次，查出过期兽药230袋，已作处理。检查26个饲料厂家的浓缩饲料、预混合饲料和全价配合饲料100多吨，主要有xx、xxx、xxx、xx、xxx等品牌，另外还检查了豆粕、鱼粉、酵母、磷脂、磷酸氢钙、调和油粉等6种饲料原料，约100吨。检查中发现有的'经营户将饲料原料鱼粉与有一定毒性的玉米包衣种混合存放经营，已经口头责令改正;有的经营户经营的饲料存在更改生产日期的情况，发现3包5kg规格的饲料存在标签缺损的现象，当场对经营者进行了批评教育。xx县在一饲料经营户中查出未作处理的过期预混料7袋，已由xx县兽医卫生监督所处理。
各县农资市场总体看比往年有好转。但在种子、农药、化肥、兽药、饲料五种农资产品经营中，都不同程度地存在以下问题：部份有证照但未实行亮证经营，农资经营的进销货台帐不健全，种子经营备案制没有全部落实到位，农资产品包装标识不全，部份饲料经营户将饲料直接堆放在地面上，容易使饲料受潮变质。拆包零卖的饲料普遍没有保留标签，无法识别生产日期。
三、开展肥料市场专项检查整顿工作
我局收到《xx省农业厅关于开展肥料市场整顿的紧急通知》后，及时将文件传真各县(市)农业局和州土肥站，要求立即开展肥料市场检查整顿工作。全州发现现存“硫酸钙肥”15950公斤，售价每吨560-400元不等，还有半包“中量元素肥”，销售价是每吨1400元;发现8户销售(生产)单位有少量“硫钙肥”、“硫酸钙”、“中量元素肥”、和“速溶氮钙肥”。发现部份肥料存在无生产许可证、登记证号。xx有机肥(xx牌)，登记证号云农肥(20xx)临字179号等等。
四、20xx年工作计划
1、切实加强领导，进一步提高对农资打假护农工作重要性、必要性的认识。各级农业部门在做好本部门法律法规规定的职责的同时，认真履行政府农资监管打假领导组办公室的职责，随时掌握本区域农资经营动态，加强与领导组成员部门的联系，对农资需求旺季、重点区域、农资监管的薄弱环节进行督促，各成员单位要严格履行农资监管职责，同时要加强部门之间协作，互通信息、相互支持配合。
2、农资市场面广、点多，需进一步加大对违法违规经营行为及销售假劣农资的打击查处力度，确保辖区内农资市场秩序正常运行。
3、建立巡查制度，加强许可证管理。强化对种子、兽药、饲料等产品有效期的监管，严格经营许可证的审验，依法规范证照管理。
4、各级政府要保证必要的执法经费，改善执法条件。财政部门要按公共财政的要求，加大对执法经费的投入，保障执法检查、人员培训和行政执法工作正常、有效地开展。
种业销售员工作总结 篇2
作为农资销售员，我深知自己的责任重大，因为农业是国家的基础产业，而农资则是农业生产中不可或缺的要素。在过去的这一年里，我积极参与了各项工作，致力于为客户提供高质量的农资产品和专业化的服务。
工作内容概述：
负责农资产品的销售和市场推广，深入了解客户需求，为客户提供最佳的解决方案。
定期拜访农户和农业合作社，了解他们的生产情况和需求，提供技术咨询和指导。
参与农业展览和论坛活动，扩大公司的品牌知名度和市场影响力。
与供应商保持良好的合作关系，确保货源的稳定性和质量。
收集和分析市场信息，为公司的业务决策提供有力支持。
重点成果：
成功开发了多个新客户，扩大了市场份额。
在农业展览会上获得了多个奖项和认可，提高了公司的声誉。
与多家知名农业合作社建立了长期合作关系，为农户提供了优质的农资产品和服务。
通过对市场的深入了解和分析，为公司的'产品研发提供了有价值的建议和意见。
遇到的问题与解决方案：
问题：市场竞争激烈，如何在众多竞争对手中脱颖而出？
解决方案：我注重提高自身的专业知识和技能，深入了解客户的需求和痛点，提供个性化的解决方案和优质的服务。同时，也积极参与行业活动和交流，扩大人脉和资源。
问题：部分农户对新型农资产品的接受度不高。
解决方案：我通过与农户的沟通和交流，了解他们的疑虑和担忧，进行产品性能的测试和展示，并邀请专业人士进行讲解和培训，提高农户对新产品的认知度和接受度。
自我评估：
过去的一年里，我始终保持积极向上的心态，努力工作和学习。在取得一定成绩的同时，我也意识到自己在某些方面还有待提高。例如，在与客户沟通时，有时表达不够清晰和准确；在市场分析方面，还需要加强数据挖掘和分析的能力。未来我将更加注重自身能力的提升和学习，以更好地服务于客户和公司。
未来计划：
深入了解市场需求和趋势，加大新型农资产品的推广力度。
加强与农户和农业合作社的合作，提供更加个性化和专业化的服务。
继续参与行业活动和培训课程，提高自身的专业素养和市场敏感度。
拓展新的客户和市场领域，为公司创造更多的商业机会和发展空间。
种业销售员工作总结 篇3
引言：
时光荏苒，转眼间又到了年终之际。作为农资销售员，我深知自己的责任重大。在过去的一年里，我始终秉持着客户至上的原则，致力于为客户提供最优质的农资产品和专业化的服务。现在，我将对过去一年的工作进行总结和反思。
工作内容概述：
负责农资产品的销售和市场推广工作，不断挖掘客户需求，为客户提供最佳的解决方案。
与农户建立良好的合作关系，了解他们的生产情况和需求，提供技术咨询和指导服务。
定期参加农业展览会和论坛活动，宣传公司的品牌和产品，扩大市场影响力。
与供应商保持密切联系，确保货源的稳定性和质量达标。
收集和分析市场信息，为公司的业务决策提供有力支持。
重点成果：
在过去一年中成功完成了销售任务目标，为公司的业务增长做出了贡献。
与多家大型农户和农业合作社建立了长期合作关系，为公司的业务拓展奠定了基础。
通过参加展览会和论坛活动扩大了公司的.知名度和品牌影响力。
通过深入的市场调研和分析工作为公司的产品研发提供了有价值的信息和建议。
遇到的问题与解决方案：
问题：部分农户对新型农资产品的接受度不高。
解决方案：我通过与农户的沟通和交流了解他们的疑虑和担忧对产品进行性能测试和展示邀请专业人士进行讲解和培训提高农户对新产品的认知度和接受度。此外还通过提供试用装让农户亲身体验产品的效果以此增强信任感并促进销售。
问题：市场竞争激烈如何在众多竞争对手中脱颖而出？
解决方案：我注重提高自身的专业知识和技能深入了解客户的需求和痛点提供个性化的解决方案和优质的服务同时积极参与行业活动和交流扩大人脉和资源以此提高自身的竞争力并在市场中脱颖而出。此外还通过提供增值服务和建立品牌形象等方式提高客户黏性和忠诚度以此巩固市场地位并开拓新的客户和市场领域。
种业销售员工作总结 篇4
过去的一年，我作为农资销售员，全身心地投入到了工作之中，努力提升自己的业务能力，服务更多的农户。以下是我对自己过去一年工作的总结。
一、业绩方面
在过去的一年里，我成功完成了公司下达的销售任务，并且销售额比去年同期有了明显的提升。这主要得益于我对农资市场的深入了解，以及对农户需求的准确把握。我积极开拓新市场，发展新客户，为公司的业绩增长贡献了自己的力量。
二、客户服务方面
我始终坚信，良好的客户服务是提升销售业绩的关键。因此，在过去的一年里，我注重与农户的沟通与交流，了解他们的需求，为他们提供合适的.农资产品。同时，我还积极向农户传授农技知识，帮助他们提高种植效益。这些努力让我赢得了农户的信任和支持，也为公司树立了良好的口碑。
三、团队协作方面
我深知团队协作的重要性，因此一直积极参与团队活动，与同事保持良好的沟通与合作。在工作中，我乐于分享自己的经验和资源，帮助同事解决问题。同时，我也从同事身上学到了很多宝贵的经验和技能。
四、个人成长方面
在过去的一年里，我不断提升自己的业务能力，学习新的农资知识和销售技巧。我参加了公司组织的多次培训和学习活动，积累了丰富的专业知识。同时，我还注重培养自己的沟通能力和解决问题的能力，以便更好地服务农户。
展望未来，我将继续努力提升自己的业务能力，为公司创造更大的价值。同时，我也希望公司能够给予我更多的支持和帮助，让我在工作中不断成长和进步。
种业销售员工作总结 篇5
在公司已经工作了不少的年份了，虽然我还是一名公司销售部的一般职员，但是我对公司已经非常的了解了，对公司的各项业务都已经了如指掌，所以在公司里工作我也是比拟的顺心，总结我在过去一年的工作时总体感觉还是很顺当的。
今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮忙他人。也盼望公司存在的一些问题能够妥当解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，信任公司肯定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容!
虽然销售状况不错，但是回款率不太乐观，缘由在于集团总部结款不准时。20XX年我会尽量克制这方面的因素，准时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：
1、在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
2、销售报表的汇总：其中包括产品的销售登记，产品销售排名状况;清理业务理手上的借物及还货状况
3、对每一款新产品进展推广，与各经销商进展亲密联系，并依据地区、行业、受众的不同进展分析;
4、公司上门业务的处理，对产品销售过程中消失的问题进展处理，与各部门之前进展友好的沟通;
5、与集团总部清理往年应付款状况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来很多麻烦;
6、帮助大区经理的销售工作：
①将有些电话业务或者需要送货的业务安排给业务经理，并帮助他们抓住定单;
②常常同业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高;
③合同的执行状况：帮助业务经理并催促合同的完成;
总结一年来的工作，自己的工作仍存在许多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20XX年自己规划在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
(二)确保完成全年销售任务，平常积极搜集信息并准时汇总;
(三)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(四)销售报表的准确度，认真审核;
(五)借物还货的准时处理;
(六)努力帮助业务经理的`销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的效劳态度方面，细心的与客户沟通;
最终，想对销售过程中消失的问题归纳
1、新产品开发速度太慢。
2、仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有很多产品甚至已经断货。在库存不多的状况下，建议仓库准时与生产联系下单，或者与销售联系提示下单，飞单的状况大多于库存量缺乏有关。
3、选购回货不准时。回货时间总会延迟，对于这种现象，选购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供给商解决，而是盼望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
4、发货及派车问题。
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