销售队伍管理读后感(优秀范文)。
书是春风，能舒坦发困之心。每个人的想法都不同，在读过一本书之后都会有属于自己的心得。读后感是指读了一本书，一篇文章，一段话，然后将得到的感受和启示写成的文章。写读后感能拓展视野，发展思维能力，丰富我们的精神世界。有没有哪些优秀的读后感可以作参考？经过搜索整理，小编为你呈现“销售队伍管理读后感(优秀范文)”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。
最近读了本《销售队伍管理》，感触颇深。里面介绍了如何打造销售团队以及如何开发客户进行了详细的描述及策略步骤等。其中让我影响最深刻的是其中对客户的研究规划，而这也是我司目前最薄弱的一环。
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文中提出关于开发一个客户，这个客户是否建议开发进行的详细的见解。
客户有什么特征，客户的销售额，销售市场，财务状况，商业信誉，战略要求，具体负责人等等的背调需要进行详细了解，才能对症下药，进行策略性的接触拜访以及后续的业务开发。
因此做销售不仅仅只是卖产品，首先是学会如何与人交流。而一个销售团队，在整个销售里面分工都要明确，各司其职，才能为后续业务开发及稳定发展打下坚实基础。
就目前而言，我不担心公司的产品质量，客户调研这块是我司目前最欠缺的。客户的具体负责人信息，籍贯，爱好等等都需要我们去了解，我们才能采取相应措施进行接洽。包括竞争对手的优劣势，风驰自身的优劣势都要进行梳理。
包括不同场合接见客户的着装，我们都需要进行系统化的规范，而这恰恰需要公司制度来完善的。
文章中还提到了往往在开始之初客户不了解，抵触，没有产品方面的需求，在这时候就要想办法创造需求。电影“华尔街之狼”里面有个金典的卖笔桥段，建议大家有空去看下。大致内容应该是男主要求地底下员工卖笔给他，其他人采用的方式都很传统，介绍笔怎么怎么好。有个员工很特别，拿了他的笔对他说：“我需要你的签名，麻烦你帮我签一下。”男主回复：“我现在没有笔。”员工：“那么你需要这支笔。”
这给了我很深刻的印象，我们目前的思想仅仅局限在怎么卖我们的产品，如果推荐产品的优越性，而忽略了客户的需求。这其实跟自身知识储备，人机交往息息相关。老话说得好：“四流的销售卖价格，三流销售卖产品，二流销售卖服务，一流销售卖自己。”必然有其一定道理。
只有不断强化自己，提升自己，多与人接触，才能了解需求，发现需求，创造需求。才能体现自己价值，这样才能无往不利。总而言之，之前我们自以为的我们有好的产品，不愁没客户的这种观念是错误的。产品只有符不符合，没有好坏之分。而其中人在其中才起到关键作用。（林超）
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《所谓时间管理，就是选择性放弃》读后感(优秀范文)
其实长久以来，我还没有真正用心读过一本有关时间管理的著作。寒假的时候，有幸通过张校长在工作室群里的推荐，看到了《所谓时间管理，就是选择性放弃》这本书。
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最初，它吸引我的是书名——《所谓时间管理，就是选择性放弃》，它没有像其他很多书的名字一样，采用习惯性的表达，不说做好时间管理需要做什么，而是直接告诉读者，要做到“选择性放弃”。所以，一看到这本书的名字，我就知道，它是很值得一读的。
本书作者少毅，他能用我们熟悉的发生的身边的故事，讲透工作和时间管理的奥秘——不论是工作还是时间管理，主体都是人，所以，要想将工作做好，做到有效利用时间，关键还是提升自己，做一个坚定的人。这些故事都是发生在作者周围的，读后能发现这些故事似乎我们每天都能见到，也许正是因为司空见惯，反而没有去思考故事背后的意义。书中Part7第1节《管理自我，从做一个心性坚定的人开始》，一开始就以大家熟悉的电视剧《大江大河》中的宋运辉为例，引出观点“管理自我，从做一个心性坚定的人开始”，随后直言“只有心性坚定之人才有可能走向成功”。然后就是作者的议论，紧接着又举了一个身边的案例——英语老师经过3年的努力，将死水般的课堂变得灵活有趣，带出分论点：在努力过程中坚定心志。之后又以现代画家丰子恺的人生“三层楼”为佐，点出“心中有信仰，行动才有力量”。
选择是一种睿智的放弃，放弃是一种理智的选择。时间管理并不是我们在有限的时间内做完所有的事情，而是要做到最关键，最重要和我们最息息相关的事情。只有将时间分配在人生重点及工作核心上，我们才能真正获得自己想要的价值。成功是不能被复制的，我们只有敢于做自己，敢于取悦自己，才能在纷乱的世界中站稳自己的位置，活出自己的格局，打造自己的成功。
正如鲁迅所说：时间每天得到的都是24小时，可是一天的时间给勤勉的人带来智慧与力量，给懒散的人只能留下一片悔恨。我想这句话向我们揭示的道理不言而喻，把时间管理好了，你的人生就有条有理。在通往卓越的路上，我们可以结伴而行，但想真正到达终点，不仅需要抵挡飞沙走石的毅力，还要有打败虎豹豺狼的勇气，更重要的是要有一颗牢不可破的恒心。
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华为管理法读后感(优质范文）
以前听说过西点军校，但是对蓝血十杰相对比较陌生。
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蓝血十杰是二次大战结束后，来自美国战时陆军航空队“统计管制处”的十位精英退役后，利用精确的管理思想和管理行为，强力推行数字化管理，十个人集体求职，最终选择了福特汽车公司。
“蓝血十杰”在福特推行财务控制、预算编列、生产进度、组织图表、成本和定价研究、经济分析和竞争力调查等制度建设，让19世纪50年代岌岌可危的福特公司扭亏为盈，转危为安。
结果导向固然没有错，但是，结果的定义是什么、怎样来促成结果、在众多优先事项之间，哪项才是最紧急最重要、怎样来达成紧急重要事项，这些问题都值得磋商。所以，对于企业管理来说，制度建设是必不可少的事项。
我的个人理解制度就是一种约束，在国家法律体系内，体现一个公司发展方向与价值观，关于有助于公司良好运作的、各职能体系的一系列行为规范。
如果一个企业只知道自己需要快速扩张与盈利，但是没有相应的制度建设作为后盾，恐怕相对比较难以成功，我个人也有一点点想法：
1、制度的制定需要基于数据和事实的理性分析与科学管理：财务数据、人力资源数据、各部门成本控制数据等，可以在今年去年之间、行业之间等横向纵向之间进行比较。财务数据有助于我们做好今年的目标：精细化管理，做好成本控制，也有助于在行业竞争中，找准自己的定位。
2、管理制度固然重要，但是应该建立在公司的实践之中。每项工作的流程梳理必须从实践工作之中来，再到实践中去；这是一个反复推敲反复修改的过程。最终的导向，还是从时间成本与物料成本出发，提高工作效率。所以，对工作流程进行梳理和建设可以推进工作效率的提高。
3、客户向导。华为一直推崇客户至上，而不是资本至上。客户至上，想客户所想，一切以客户为出发点；其实这就是市场规律。一个产品最终的客户是用户。那么，用户的体验感在行业竞争中就尤其重要。当然，一切的流程与制度，最终还是为客户服务。从这个端口，客户能够直接体验到的，不仅只是价格和产品，还有超过预期的服务。
其实这本书中还有其他不少的内容值得我们参考和学习，后期对人事管理和企业文化建设方面再多看书学习一下。（柯蕾）
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班组现场生产管理读后感(优质范文）
班组生产现场的建设与管理，对于企业整体经营活动的开展和经济效益的提升有着举足轻重的作用，因此，班组长作为这项工作的主要负责人，更需要不断的提高自身的执行能力和管理水平。《班组现场生产管理》这本书，站在班组生产现场的角度观察问题、探讨问题、分析和解决问题，并将“生产流程、执行能力、现场管理、工艺环节、工序链”的思维贯穿于每章内容中，以达到帮助班组长以及相关人员系统地掌握生产现场的管理内容、提升自身执行力与管理力的目的。
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首先，对于一个班组，早会是必不可少的一项。每天的早会，每天的相互问候，能更好地促进班组长和员工之间的关系，更好地宣贯公司的企业文化以及使命、愿景、价值观。早会不仅可以宣导企业文化，也可以安排今天的生产任务，安排每个人今天的职责。
第二点，生产任务的准备。作为一个班组长，首先了解自己的当日计划任务是必要的。只有自己了解今天该做什么，才能更好地去准备、去安排生产。首先需要的是生产人员的准备、同时也需要对员工的执行能力有一定的了解，这样才能根据当日生产任务的紧急来更合理的安排。同时一个生产物料也是必不可少。正所谓“巧妇难为无米之炊”，只有人员，没有物料，那谈何生产。所以当天生产所需要的物料，那也需要提前确认，不然人员安排到位，但是物料却还在半路，这无疑是班组长的失职，对于员工的信赖度也有一定的打击。
第三点，人员到位，物料也准备就绪，那后续的生产就可以顺利开展。而在生产过程中的生产管控，同样也是在考验班组长的一个技术能力以及反应能力。当生产过程中出现了意外，碰到了设备调试能力，这时班组长的技术能力就可以体现出来。短时间内的调试，对于员工、生产进度都不是非常大的影响。而碰到班组长不足以解决问题的时候，一个灵活应变的人员安排同样也是判断班组长是否是一个合格的一个条件。
第四点，班组现场生产管理，不仅仅对于人，同时对于物，也有一定的要求。“5S”管理方法，整理、整顿、清扫、清洁、素养，一个基本，却又是最基础的现场管理方式。以班组现场为平台，以人的素养为核心，以整理、整顿、清扫、清洁为辅，为员工创造一个安全卫生舒适的工作环境。
班组现场生产管理的能力，对于一个合格的班组长来说，是必不可缺的。
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全面质量管理读后感(精选范文)
《全面质量管理》《即TotalQualityManagement》，其实并不只是六个大字，而是一个质量改进的体系。不但在生产领域进行产品品质改善，也包括企业发展的各大方面。通过“PDCA的改善流程，p-计划，D-执行，C-检查，A-改进，再到P-计划的循环，使得企业的各个环节都实现全面的改善，到达最优化。这就是全面质量管理的最基本思想。
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《全面质量管理》是企业管理现代化、科学化的一项重要内容。它应用数理统计方法进行质量控制，使质量管理实现定量化，变产品质量的事后检验为生产过程中的质量控制。首先，质量的涵义是全面的，不仅包括产品服务质量，而且包括工作质量，用工作质量保证产品或服务质量；其次，TQC是全过程的质量管理，不仅要管理生产制造过程，而且要管理采购、设计直至储存、销售、售后服务的全过程。改进组织中每项工作的质量。它不仅与最终产品有关，并且还与组织如何交货，如何迅速地响应顾客的投诉、如何为客户提供更好的售后服务等都有关系。我们要形成一种这样的意识，好的质量是设计、制造出来的，不是检验出来的；质量管理的实施要求全员参与，并且要以数据为客观依据，要视顾客为上帝，以顾客需求为核心；在实现方法上，要一切按PDCA循环办事。
记得2024年在广金培训交流时就提到过这个问题。当时就认为质量不仅仅只存在于产品或服务等的过程中，同时应包括整个公司从最高层到最底层所有人员的工作质量。所有岗位所有人员都具有与工作质量相关的特征指标。两年前有位同事跟我说了这么一个案例：公司一个负责售后服务的年轻人接到客户对产品质量的投诉，不但不帮客户解决产品的质量问题，还跟客户发飙爆粗口，从而导致该客户的流失。当时听了都令人震惊，心想这样的工作质量公司还能发展得下去吗？
质量、质量，为什么质在前而量在后？为什么不叫量质？这是一个令所有人都值得认真思考的问题。个人认为质的价值比量的价值更大，工作质量不好不仅不能给公司带来效益，反而还会耗损公司的人财物等资源。理解透及处理好质量、质和量的关系，对公司以及个人的发展都将有莫大的助益。
最后对质量的总结：质不达，量必不保，利将受损。（袁小春）
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读逆向管理有感(精选范文)
最近读了这本书，觉得这是一本讲述如何提升领导力的书，而我在借书的时候完全没有想到这一点，只因为一下子就被“先行动后思考”这六个字所吸引。在传统观念中，“三思而后行”一直被视为处世箴言。而《逆向管理》一书中却提出了一个截然相反的观点——先行动，后思考。在不同的情景下两者都很有道理，但是在通往领导者的道路上，相较之下，先行动后思考的思维模式会给予我们更多的帮助，也会为我们提供一种全新的思维方式“先行动后思考”与从小到大的信念不同，尽管不知道书中说的是不是的确如此。下面有几点与大家分享：
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一、打破你的认知：先行动，后思考
人很难通过思考的方式改变自己，自省只能改正自己认同但又没有做到的事情。思想的改变是需要外界经历的，所以，首先要“做”，做自己之前不认同的事情，来反推自己思想的改变。不管你从事目前的工作有多久，如果你所处的环境发生了变化，那就意味着那些让你获得目前成绩的东西，现如今已经没有办法继续给你带来更多的成绩了。
二、重新定义你的工作
重新定义工作，更像是鼓励要多花时间去涉猎自己并不擅长的领域，亦或是弥补有可能成为自己晋升路上的短板，可以基于兴趣寻找合适自己的工作。刚开始，兴趣的驱使会让我们不断优化工作方法，从而越来越喜欢这份工作，并试图通过这份工作得到领导的认可和升职加薪。但是这个过程只能把我们带到初级管理者的位置上，而当我们想要成为企业的中高层管理者时，就变得异常困难。因为我们会陷入“能力陷阱”！我们在擅长的领域过得很舒服，从而没有更多时间，也不愿意去做其他重要的事情来增强自己的工作能力和扩展自己的行业视野。
三、建立良好的人际关系网络
在人际关系中，我们都非常的“自恋”且“懒惰”。“自恋”意味着我们会被那些与我们相似的人吸引，“懒惰”即我们喜欢接触那些容易被接触到的人，因为那样不需要自己付出太多的努力。换言之，在这两个人际关系原则下，我们更倾向于与自己相似的人建立联系，我们更习惯通过内部、熟悉的人建立广泛的人际关系。如果人际关系都是这种“自恋”且“懒惰”的模式，我们的思维会变得狭隘，领导能力的提示也被限制。因此我们必须通过广度、关键度、适应度这三个维度来判断以及改善我们的人际关系。
看完全书，觉得在提升领导力的道路上，坐而论道是没办法让我们走的更远的。只有行动起来，才能够提升我们自己。
一般来说，不管在日常生活中，还是在工作中，遇到任何事情，我们大家都会“先思考再行动”的传统思维方式来处理，而这本书的作者雅各布却打破这种传统式的思维方式，教导我们“先行动再思考”的管理模式比传统思维式更有利于管理，更有创新的价值，并分析了“先行动再思考”这种管理的种种原因及好处。
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“先行动再思考”的管理方式最主要的原则就是由外而内的原则。过去那些根深蒂固的思考方式阻碍我们在行动上做出改变，或者说是无法坚持改变，而这些改变正式成为一名优秀的领导者所必需的。一个人的想法，即他的价值观、他所信仰的真理以及他认为需要优先考虑的事情，会直接影响他的行为。因此，过去那种认为由内而外产生改变的想法会对我们的改变造成阻碍。
一个人的思维方式是很难改变，因为改变需要外在经历。如果不是由外而内地改变，我们的自我认知会被过去所禁锢，从而导致思想和行动也无法改变。没有人会比我们自己更适合给自己进行定位。改变的矛盾在于，改变想法的唯一办法就是要做一些之前没有做过的事情，而这些事正是之前的想法所认同的事。由外而内是指如果像领导者一样思考，唯一的办法是先像领导者一样行事，如积极参与新项目以及新活动，与各种各样的人打交道以及尝试采用新方法做事等。
通过这本书，我们领悟到了，那些充满挑战的新经历以及它们所带来的成就会改变那些一直限制你的固有行为和思维。在改变的不稳定事情，思考和反省是会跟随你的行为和尝试而发生改变的，而非反方向行之。在工作中，我们一旦遇到事情，我们首先反应就是去思考，什么是重要的，什么是值得去做的，我们这么做会不会对这个会对那个造成影响带来坏处，往往因为受到这些思维的限制，致使我们不敢放手去行动，甚至失去了一些可以帮助我们从中能获得的成就而带来的自信也被挫败了，有时候还会让我失去很多机遇很多可以发挥自己能力的机会。因此，我们要想让自己获得自信，让自己在生活中在工作中实现自我价值，就必须学会逆向管理，用先行动再思考的方式去管理自我，虽然这种方式会让你我改变过去养成的习惯而感到不自我，但是就得学会改变，才能让自己找到新的目标，有更有意义、更有价值的事情需要去做，也能帮助你重塑形象，告诉你你能做什么。（陈超）
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