前段时间我在读《顾客为什么购买》这本书，读了一点点就把我带回了2024年，那一年我在公司负责苏皖苹果的业务，也正是苹果红火的时期，大家都挤破头要进来开店，那段时间站店、店面培训是我的工作的一部分，恰好书中好多内容跟店面工作是一致的。

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这本书中我觉得“缓冲地带”是我印象最深刻的，我特别喜欢作者引用的这个说法，什么叫做缓冲地带，就是客户走到你的门店如何获得安全感？现在卖场的店员特别热情，还没等客户走进门店呢，就急于向客户推荐产品，那种感觉有点像拉客的感觉。第二点给客户获得安全感的说法是关于门店陈列的，不要在门店入口处陈列太多的产品导致顾客走不进你的门店。我觉得店面过于拥挤和店员过于热情，都是没有给顾客留下足够的获得安全感的时间和空间，顾客想要逃离也是再正常不过的事情。

全书虽然写了五个模块的内容，我就拿其中一个来做个分享：

购买机理学，关于门店的陈列和一些服务的内容，在这一模块的内容里，作者写到了缓冲地带，这也是我认为全书最重要的内容，前面已经讲过了在此不再累述。关于购物篮的服务，我认为也是本模块内容的一个重点，甚至可以说是全书内容中另外一个比较有价值的地方，如果顾客走进一个门店手里拿着东西或者包包会很不方便，所以他提出一定要解放顾客的双手，我们从事的是电脑销售，客户有双手去体验产品是最重要的环节，所以在看到顾客手里拿着东西走进门店的时候，店员及时地给顾客递上一个储物篮或者存到储物柜里，可以帮助门店显著地提升成交几率的。另外就是店面陈列，这里举两个例子，如果大家去过applestore会发现，笔记本、ipad、iphone陈列给人第一感觉就是整齐有序，这里我可以毫不夸张的告诉大家，苹果的陈列有一本手册，详细到样机之间以及样机与陈列桌边缘的间距都是有固定距离的，笔记本开合角度也是固定的，什么样间距会是顾客体验起来最舒适都是有专业要求的。

还有一个就是李锋带我们去参观过胖东来，胖东来的商品陈列跟其他百货超市的商品陈列就有很大的区别，胖东来不同于传统零售店的陈列而是给顾客一些建议，比如他们家卖柿子，就在柿子这个售点放一个提示牌，提示顾客空腹不能吃柿子，吃柿子要注意的一些事项，卖炒锅就在炒锅这里放个提示牌告诉顾客炒锅使用要注意的一些事项等。还有一点就是如何延长顾客逗留时间

在满目的书架之中，这书名格外引人注目与好奇，还没翻开书页，就已经引起了我的思考。为什么是中国？为什么是中国什么？中国怎么样了？中国发生了什么让人如此疑惑？带着问题读起金一南将军的这本新书《为什么是中国》，不只是看，更多的是学习和思考。很庆幸我能读到这样一本书，更庆幸有人能够写出这样一本有战略深度的好书。

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书中有一句话：“一个国家，一个民族，如果只会对别人微笑，不会对别人瞪眼，它就永远无法屹立于世界民族之林。如果想对别人瞪眼，腰杆上一定要有东西。而如果腰杆上除了钱包，什么都没有，那么钱包也很容易被别人抢走。”这样铿锵有力的声音总是回荡在书的字里行间，更是震撼着我们的灵魂深处。

《为什么是中国》就是一本让人充满斗志和希望的书，它呈现给我们的是一部奋斗的史诗，梳理了中国从1840年鸦片战争到21世纪世界新格局形成的历史事件，客观阐述了中国从百年沧桑到民族复兴的光辉历程，向我们倾心讲述了中华民族重要历史进程中的中国故事，从而回答了“为什么是中国”的历史之问。

读史明智，鉴往知来，前事不忘，后事之师。回顾我们的发展历史，金一南将军说：“我们曾经有过屈辱，否则也就不会有过往的沉沦。我们曾经也拥有英雄，否则就不会今日的伟大复兴。”

一百多年前的中国，积贫积弱。1900年，清政府战败的庚子赔款，赔偿了4.5亿两白银，导致国力衰弱，全民斗志涣散；20世纪60年代的时候，世界经济总量的前十名，中国毫无立足之地；到了70年代初期，中国的排名依旧跌出世界经济总量的前15名。而在一百多年后的今天，一切都发生了翻天覆地的变化，中国还是那个中国，可是中国又不是那个中国。

中华民族的崛起，从来不是一帆风顺，我们从弱国无外交到向世界发出强音；从山河破碎到世界格局的改变。在历经挫折，遭受无数打击和磨难之后，中国依旧能够百废待兴,从深渊之中爬出，重新站回世界之颠。

2004年，中国在世界经济总量排名第四；

2024年，中国成为世界第二大经济体；

2024年，中国制造业占全球比重29.4%，居世界第一。

……

中国经历了不少大国间的博弈，那又是什么让中国在曾经被西方制裁、打压、甚至处处针对的境遇之下，逐渐能与世界第一大经济体平等对话的呢？书里给出了答案，中华民族近代以来180多年的历史、中国共

前段时间我在读《顾客为什么购买》这本书，读了一点点就把我带回了2010年，那一年我在公司负责苏皖苹果的业务，也正是苹果红火的时期，大家都挤破头要进来开店，那段时间站店、店面培训是我的工作的一部分，恰好书中好多内容跟店面工作是一致的。

这本书中我觉得“缓冲地带”是我印象最深刻的，我特别喜欢作者引用的这个说法，什么叫做缓冲地带，就是客户走到你的门店如何获得安全感？现在卖场的店员特别热情，还没等客户走进门店呢，就急于向客户推荐产品，那种感觉有点像拉客的感觉。第二点给客户获得安全感的说法是关于门店陈列的，不要在门店入口处陈列太多的产品导致顾客走不进你的门店。我觉得店面过于拥挤和店员过于热情，都是没有给顾客留下足够的获得安全感的时间和空间，顾客想要逃离也是再正常不过的事情。

全书虽然写了五个模块的内容，我就拿其中一个来做个分享：

购买机理学，关于门店的陈列和一些服务的内容，在这一模块的内容里，作者写到了缓冲地带，这也是我认为全书最重要的内容，前面已经讲过了在此不再累述。关于购物篮的服务，我认为也是本模块内容的一个重点，甚至可以说是全书内容中另外一个比较有价值的地方，如果顾客走进一个门店手里拿着东西或者包包会很不方便，所以他提出一定要解放顾客的双手，我们从事的是电脑销售，客户有双手去体验产品是最重要的环节，所以在看到顾客手里拿着东西走进门店的时候，店员及时地给顾客递上一个储物篮或者存到储物柜里，可以帮助门店显著地提升成交几率的。另外就是店面陈列，这里举两个例子，如果大家去过apple store会发现，笔记本、ipad、iphone陈列给人第一感觉就是整齐有序，这里我可以毫不夸张的告诉大家，苹果的陈列有一本手册，详细到样机之间以及样机与陈列桌边缘的间距都是有固定距离的，笔记本开合角度也是固定的，什么样间距会是顾客体验起来最舒适都是有专业要求的。

还有一个就是李锋带我们去参观过胖东来，胖东来的商品陈列跟其他百货超市的商品陈列就有很大的区别，胖东来不同于传统零售店的陈列而是给顾客一些建议，比如他们家卖柿子，就在柿子这个售点放一个提示牌，提示顾客空腹不能吃柿子，吃柿子要注意的一些事项，卖炒锅就在炒锅这里放个提示牌告诉顾客炒锅使用要注意的一些事项等。还有一点就是如何延长顾客逗留时间，延长几秒钟，顾客都可以做出一个购买决定。目前各个店里延长顾客逗留时间的做法很多，比如：

上了初中后，学校开始上阅读课。每次阅读课，都可以看一本书，每本书都蕴含着一些道理：有关于谦虚好学的、实是求是的精神；也有关于温故知新、学思结合、学以致用的学习方法；还有关于诚实守信，厚道仁义、坚守贞操的思想品德，总之，书上的道理是深奥的，要我们去细细体会。

有一次，我无意看到了一篇文章我为什么打你，是毕淑敏写的。这篇文章给我留下了深刻的印象。我对父母打孩子这种行为的看法是：打源自对孩子的爱，作为孩子，应该理解；打是父母让孩子与最肮脏的品质永远隔绝的保护措施，这是一种负责任的，深沉的爱，这样的父母应该受到尊敬。但是有些父母不分轻重，动辙对孩子拳脚棍棒相加；更有甚者，借殴打孩子来宣泄自己的情绪，实在是不可取。孩子，你那固执的一问，仿佛爬山虎无数细小的卷须，攀满我的整个心灵这句话运用了比喻的修辞手法，把孩子的话比作爬山虎的卷须，生动形象地描绘出我听到孩子的话后内心的感受，写出了孩子的话在我心中的分量。重要的不是身累，而是心累我对这句话的理解是：孩子做错事让母亲感到心疼无奈，对自己的努力付之东流感到痛心，看到孩子退步觉得失望。所以说打孩子重要的是心累。

妈妈的美从不随时间流逝而黯淡，也不随物境的变迁而衰老，她永远是点燃在我们心中不灭的星。

火总有熄灭的时候，人总有垂暮之年，满头花发是母亲操劳的见证，微弯的脊背是母亲辛苦的身影祝福年年有，祝福年年深。

母亲的爱是炽热的，父亲的爱是深沉的，只有拥有这全部的爱，才是真正的幸福。

小时候，母亲牵着我的小手在夕阳下散步，夕阳下的风景那么无私，那么柔美，清清的，深深的。今日远在天涯的我仍记得那夕阳，那风，请它们带去我深深的祝福。

吴怡

今天，我读了一篇文章，令我深受感动。

这篇文章是毕淑敏写的，讲述了一个母亲为什么要打自己的孩子。读了这篇文章让我懂得，父母都是在迫不得已的时候才打我们的，小时候，可能我们都不理解父母为什么打我们，或许还会以为父母不爱我们了呢？读了这篇文章，我明白了父母打我们是为了让我们知道自己错了，并让我们改正错误。

记得有一次，我写作业没有好好写，边写边玩，突然，妈妈过来了，我以为是过来看看，结果，妈妈却大发雷霆，狠狠地打了我几下，我疼得大哭起来。我在屋里大哭了好一会儿，边哭还边想：这个妈妈真狠。现在，我明白了，妈妈打我是为了让我改正错误，是爱我。

小朋友，你们的父母打过你们吗？你还恨父母吗？如果你读了这篇文章，你就能懂得妈妈对你的爱。

小伙伴，你们挨过父母的打骂吗？我可挨过妈妈的打骂。

当我被妈妈打骂的时候，我很郁闷地想：妈妈不爱我了，她不是个好妈妈。我以后不叫她妈妈了。。。。。。但是，当我读了《孩子我为什么打你》这篇文章，我改变了想法。

记得在暑假的一天，我要玩游戏，而妈妈不允许，于是我就生气了。说着说着就和妈妈吵起来了，妈妈急了，就动手打了我的小屁股。我说：你为什么限制我的自由，你有什么资格打我，虽然你是我的监护人，但你也不能打我，我要告法庭，未成年人是受法律保护的

。当我越说越多，挨打也就越多。

后来在爸爸的调和下，我们终于平静了下来。不一会儿，妈妈让我《孩子我为什么打你》。我看着看着眼泪夺眶而出，我就开始自责了。记得以前住在外公家，我经常把东西打坏，妈妈让我赶紧打扫干净，要不然外公看见会心疼的。而这次因为我和她吵，她不让我上网，怕我控制不住自己。。。。。。

读孩子我为什么要打你有感 你被爸爸妈妈打过吗？在被打的时候，你是不是很恨自己的爸爸妈妈？你是不是觉得自己好像不是妈妈亲生的？我相信，你在读了著名作家毕淑敏写的《孩子，我为什么要打你》之后，一定会对自己的母亲有另一种看法的。 文章以母亲的口吻介绍了一位母亲为什么要打孩子。她用了种种方法教育孩子，可孩子就是不听，母亲只好用了打。她打在孩子的身上，疼在她的心里，文章字里行间充满了自责。 是啊，母亲打孩子，这是一种无奈之举。通过打，让孩子有所感悟，长记性。这是不得已而为之的。她真是一位严母啊！可是，谁说严母不是慈母的？ 看着这位母亲，我不禁想起了我的母亲。有一次，我数学只考了91分，妈妈怒目圆睁，眼光咄咄逼人，一副恨铁不成钢的样子。接着，一顿狮子吼。 什么？怎么这么粗心？你看，八加零点二答案是一？十九点三抄下来成了九十一点三？三角形面积没除以二？妈妈瞪着我，一只手举起来，可是没打下去 我心里委屈极了：一次考试不代表什么！我在学校已经伤心了！知道了下次改正就好了！哦！不！ 哎，真是可怜天下父母心啊！这就是慈母的心语，正如文章所说：孩子，我多么不愿意打你！可我不得不打你！我多么不想打你！可是我一定要打你！这一切，只因为我是你的母亲！ 这就是慈母的心语，让我们感动的心语！《孩子，我为什么要打你》令我难忘。

当我被父母打的时候，我都不理解，心想：哼，妈妈不爱我了，她不是个好妈妈，我再也不叫她妈妈了！……但是，当我读了《孩子，我为什么打你》这篇文章后，我改变了想法。

记得在今年暑假的一天，我为了上网，而妈妈却不允许，于是我就生气了，说着说着，和妈妈吵了起来，把妈妈惹急了，她就动手打我。

我说：“你限制了我的自由！你有什么资格打我，你虽是我的监护人，但你也不能打我，我要上法院告你，未成年人是受法律保护的！”……（这是我看法制片学到的）当然我越说挨到的打也越多。

后来在爸爸的调和下，我们终于平静下来，妈妈说：“你去看看《孩子，我为什么打你》这篇文章吧，就知道我为什么打你了。”

我拿起书看了起来，看着看着，眼泪夺眶而出，书上说：“打人是个体力活儿。”妈妈打我，不用戒尺，不用鸡毛掸子，而是用她那粗壮有力的手，力是相互作用的。不但我感受到疼，她同样也感受到疼的。再加上我不甘心让妈妈打，所以，她打我很不容易，因此也花了不少力气。我偷偷瞥了一下妈妈，只见她浑身发抖。我觉得：妈妈不仅身累，心也是累的。

看着，想着，我就开始自责了：记得以前，我住在外婆家，经常把东西弄坏，外公会心疼，妈妈就说：“哎，我们快点把这个处理掉，省得挨外公的骂！”而这次妈妈打我，是因为我跟她吵。她不让我上网，理由是我上网的时间太多了，怕我控制不了，而得了网瘾，但我却不理解。

看完了这篇文章，我深深地感到：每一个父母都是谨慎地使用殴打，犹如一个穷人使用他最后的金钱。想想他们对我们的细心呵护，我们生病时他们的着急的表情，他们恨不得能替代我的痛楚呢！哪个父母舍得无缘无故地打他们的孩子呢？父母亲打我们是在万不得已的时候才这样做的，其实这也是对我们的一种爱，在打我们的时候，父母的心在滴血。因为我们是他们的心头肉、他们手心宝啊！他们打我们，是想让我们更好地发展，飞翔。为了明天我们少些痛苦，他们宁愿现在自己心里痛苦，这何尝不是一种伟大呢？

现在，我不再恨妈妈了。

小伙伴们，你们是否也曾经恨你父母打你呢？如果还恨的话，我建议你们去看看《孩子，我为什么打你》这篇文章。

毕淑敏写的一篇散文最贴近我们孩子的生活——《孩子，我为什么打你》。相信许多孩子都承受过皮肉之苦，那可不是什么好滋味。

每个孩子都想做个“乖孩子”。即便是万分淘气的孩子，也希望得到爸爸妈妈的认可。如今，父母对孩子的期望越来越高了：繁重的学业常常会压得孩子喘不过气来；一切的课外班、兴趣班陪伴着孩子的业余生活。因此，孩子们开始厌恶学习，渐渐学会抵抗。随之，父母心急火燎，个个都希望孩子们成才，这就是所谓的“望子成龙”、“望女成凤”。而父母苦口婆心劝说无用，遍来起了“硬功夫”——打孩子。

当你看见一个父亲疾言厉色，扯着喉咙大吼，手里又拿着鸡毛掸子或扫帚，而一旁的孩子可怜巴巴地蜷缩在墙角或号啕大哭，便知道将要发生什么了。

就像毕淑敏一样，打孩子时都有万分不忍心，她说：“我不是身累，而是心累。”但是父母只遵循三个字：不得不。孩子们何曾明白，家长在打自己时也有切肤之痛，正可谓“打在儿身，痛在娘心”。孩子们被打后，心存不满，甚至憎恨；父母们看到孩子这么不听话，愈发生气，又要打孩子们。如此恶性循环，父母与孩子之间渐渐有了一层隔阂。而随着时间的流逝，变得彼此疏远。

每个人都有自己的理由，孩子一旦挨打，就觉得爸爸妈妈不爱他；父母又希望孩子早日成才，“救子心切”，就继续打他。想想每个人都是对的，每个人都有道理，为什么却合不来呢？那是因为，彼此之间没有你知我知，只是自管自，顺着自己的想法走，自然总觉得别人不对。

每一件事都有利有弊，如果有利于自己，就有可能不利于他人。而人们只要互相交流，说出心声，一切都会变得美好。无论是为人父母，还是孩子，都要铭记一句话：打你并非不爱你！

一棵小树，不修剪枝杈，便无法茁壮成长，甚至无法成才，一只雏鹰，不经历挫折，便无法独自飞翔。母亲的每一次责打都是一种磨炼，她，独自承受着痛苦的考验。“望子成龙，望女成凤”，为了孩子的成才,她宁愿惩罚自己,“假如惩罚我自身可以使你汲取教训，孩子，我宁愿自罚，哪怕它将苛烈10倍。但我知道，责罚不可以替代也无法转让，它如同饥馑中的食品，只有你自己嚼碎了咽下去，才会成为你生命体验中的一部分”。真是“可怜天下父母心”啊！

母爱是精心呵护的温存，是无微不至地关怀，是亘古不变的挚爱，是血脉中流淌着的情感。在你幼稚的泪花中，在你跌跌撞撞的脚步中，你可体味到母亲的辛劳？当你每一次失败，每一次迷惘时，你可感受到了母亲的焦虑？你的成长快乐中，又伴随着多少母亲的痛楚？伟大的母爱，给了每个人生的权力，生的力量和生的希望。是的，母爱是最平凡的，母爱也是最伟大的！

读了这篇优秀的文章，我深深地感到每个妈妈的打骂，也是对我们的爱，在打我们的同时，妈妈的心也在滴血，他们宁愿在自己的心里痛苦。这何尝不是一种伟大？