本着校园生活除了在教室和寝室度过外，还应该在图书馆里泡一泡的原则，我来到了图书馆。看着那浩瀚的书海，不由地想发出一声亲，你在哪里？的感慨。突然想到思政老师推荐的那几本数，便一头扎进了书丛寻找于丹写的《论语心得》。一会儿便找到了。不过不是《论语心得》，而是正宗的让人敬而畏之的《论语》。不行我的捕猎计划不能就此中断，便又继续开始了捕猎。

就在此时，仿佛就在黑暗中忽见光芒的我，（可能是选择的专业和有一点重女的原因吧！）看见了销售女皇董明珠这几个亮丽的字眼，便捧起这本书如饥似渴地啃了起来。在读这本书之前，我从来不知道还有董明珠这个人和对格力这个品牌的深入了解。只是看到格力空调这个企业成名后的辉煌，和创业的艰辛。

董明珠、格力模式对于搞销售的和空调行业应该是无人不知吧！

从一个销售员到公司总裁这段艰辛的路程，她一直坚守着自己的原则：公正、要让厂家、经销商、顾客三者都赢、维护企业（即国家）的利益的原则。为此，不惜拒绝给哥哥开个小灶，最后导致兄妹情破裂。为了打破中国市场一些潜规则，努力给员工和销售商公平并壮大格力，她不畏强权。多次为了企业的利益与上司唱反调、和国美决裂；为了给其他经销商公平，一上任便顶着压力开除了企业最大经销商，为此她得罪了许多人。一些类似于她走过路都不长草等的言语便从一些嫉妒的口里出来。为了公司她多次顶着身体的病痛坚持上班，为了一些在我们旁人眼里与之无关但与公司息息相关的事上忙前忙后。最后在他和朱远洪的共同努力下吧曾经那个名不见经传的格力打造成了世界品牌。我觉得对于格力与董明珠可以用这么一句话来评论：没有格力就没有今天的董明珠，没有董明珠也许今天已经没有格力这个品牌了。

董明珠让人佩服的不止在她的事业成就上，还有在她为人民办实事上，作为人大代表的她在每次召开人大代表的会议上总是提一下有利于人民的建议，并且有一些已经被采纳并实施了。并且她在慈善事业这方面也做了很大的贡献，她曾多次为贵州贫困儿童和一些被疾病困扰而没有钱治疗的孩子捐款，并帮助家里有困难的员工。

读完这本书不止让我改变我原先并不看好的专业的态度。并不由深深地佩服董明珠这个人和她的处事（世）原则，她用她的董氏原则创造了中国空调产业乃至世界空调产业的辉煌。她让我深信只要是对的，并坚持下来（纵使有很多人反对你），那么你就一定会成功。

以下内容“董明珠观后感”为栏目小编收集整理，欢迎大家与身边的朋友分享吧。品味完一部作品后，好的作品能够将我们内心的感悟激发出来。为了及时保存这些好的想法，回去后一定要写一篇观后感，写多了观后感，我们的写作能力也能有所提高。

董明珠观后感 篇1

就在此时，仿佛就在黑暗中忽见光芒的我，（可能是选择的专业和有一点重女的原因吧！）看见了销售女皇董明珠这几个亮丽的字眼，便捧起这本书如饥似渴地啃了起来。在读这本书之前，我从来不知道还有董明珠这个人和对格力这个品牌的深入了解。只是看到格力空调这个企业成名后的辉煌，和创业的艰辛。

从一个销售员到公司总裁这段艰辛的路程，她一直坚守着自己的原则：公正、要让厂家、经销商、顾客三者都赢、维护企业（即国家）的利益的原则。为此，不惜拒绝给哥哥开个小灶，最后导致兄妹情破裂。为了打破中国市场一些潜规则，努力给员工和销售商公平并壮大格力，她不畏强权。多次为了企业的利益与上司唱反调、和国美决裂；为了给其他经销商公平，一上任便顶着压力开除了企业最大经销商，为此她得罪了许多人。一些类似于她走过路都不长草等的言语便从一些嫉妒的口里出来。为了公司她多次顶着身体的病痛坚持上班，为了一些在我们旁人眼里与之无关但与公司息息相关的事上忙前忙后。最后在他和朱远洪的共同努力下吧曾经那个名不见经传的格力打造成了世界品牌。我觉得对于格力与董明珠可以用这么一句话来评论：没有格力就没有今天的董明珠，没有董明珠也许今天已经没有格力这个品牌了。

读完这本书不止让我改变我原先并不看好的专业的态度。并不由深深地佩服董明珠这个人和她的处事（世）原则，她用她的董氏原则创造了中国空调产业乃至世界空调产业的辉煌。她让我深信只要是对的，并坚持下来（纵使有很多人反对你），那么你就一定会成功。

高三:丁丁

董明珠观后感 篇2

本着“校园生活除了在教室和寝室度过外，还应该在图书馆里泡一泡”的原则，我来到了图书馆。看着那浩瀚的书海，不由地想发出一声“亲，你在哪里？”的感慨。突然想到思政老师推荐的那几本数，便一头扎进了书丛寻找于丹写的《论语心得》。一会儿便找到了。不过不是《论语心得》，而是正宗的让人敬而畏之的《论语》。不行我的“捕猎计划”不能就此中断，便又继续开始了捕猎。

就在此时，仿佛就在黑暗中忽见光芒的我，（可能是选择的专业和有一点重女的原因吧！）看见了“销售女皇董明珠”这几个亮丽的字眼，便捧起

一直以为董明珠是个神话般的人物，自从看了这个视频，才感觉到，董明珠应该是个传奇般的人物。她气场强大，雷厉风行，快人快语，绝对是个豪爽人，她的气场，盖过视频中出现的所有人，隔着视频，我都能感到畏惧，换句话说，也可以看得出，员工对她的敬畏，绝对不是敢怒不敢言，而是心服口服这个成功的女人不简单，这个女人的成功的历程更非常人能比。尤其她的只有自己强大，才是真正的强大。这句格言，让我听后，心里久久难以平静，瞬间对她充满了敬仰!

董明珠时时刻刻都在推销产品，其实是在推销自己。她90年进入格力，从一名基层销售员，以惊人的业绩和契而不舍的精神一步一步走到了现在格力掌门人的位置，全身心投入工作26年，无时无刻心系企业。鲁豫问她是不是从小就有销售的天赋时，她坦诚地说：我并不是一个天生会打交道，因为我这个人比较较劲，爱讲真话。小时候也是这样，有什么想做的我就会去表达。而且我觉得营销不是靠吹，除了勤奋还应该真诚待人。我当时做营销就是靠坚持，不成功就成仁。销售出身的董明珠，在节目中始终是格力最优秀的推销员，被鲁豫笑谈为一言不合就推销，对于格力的每一个车间，每一台设备，每一款产品都如数家珍，即便是午饭时间也不忘为自己的电饭煲代言。因为她从内心中就觉得自己是和自己的企业是绑定在一起的，是荣辱与共的。正是这种锲而不舍，工作忘我的精神，造就了董明珠的强大，成就了格力品牌的知名度。

董明珠说： 只有自己强大，才是真正强大。如果说没有过格力这个品牌的话，我的照片是不值钱的，我用照片为企业宣传从某种程度上说代表了对自己品质的一种信心，还有就是对消费者市场的承诺，作为一把手一定是和企业是绑定的，企业的文化一定是一把手的文化。

作为世界五百强企业家，董明珠对自己的举止行为要求是苛刻的：我肯定是不允许自己犯错，对公司来讲，这么大的一个利益摆在你面前，是绝对不可以犯错的，这是不可以原谅的。 董明珠透露自己从业30年没走过昏招的原因：前期考虑要周到，要坚持自己的原则。即便是被领导问话，仍然坚持自己的底线，不能做的就是不能做。

作为成功的企业家，董明珠是马不停蹄的。当鲁豫问及如果你现在不用每天都这么忙，而是有更多的时间去海边散步，会不会觉得更好，董姐笑着说，有一颗平常的心，做什么都会快乐。繁忙的工作肯定会让我失去一部分普通人应有的生活，但是我已经习惯了现在的工作模式和节奏，我觉得工作是一种享受。做自己想做的事、找到自

这几天，我们学习了《明珠回归》这篇课文，我读后深受感触。

这篇课文说了，香港自古以来就是中国的领土，从秦代到清代，中国一直对香港实施管辖，行使主权。可是到了19世纪中叶，英国发动了海盗式的鸦片战争，迫使清政府永久割让香港岛。从此我们与香港岛分割开了。就算如此英国人民还不罢休，1898年又一次强迫清政府签订了不平等条约，将九龙半岛北部大片土地及附近的二百多个岛屿也租借给英国，租期为99年，到1997年6月30日期满。读到这里我感到悲愤。可是邓小平同志在和英国政府的谈判中，向全世界表示了中国一定要收回香港的决心。我觉得如果不是邓小平同志的智慧和胆识，可能香港还被英国统领着。

现在我们的国土，澳门和香港都重新跨进祖国的怀抱，还差台湾，但是我相信两岸人民虽然分开着，可是我们心连心总有一天台湾一定也会跨进祖国的家门。

篇一：销售读后感 销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。 3、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌！ 通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。 4、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神；其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。 三、建立起与客户沟通的信息网络平台 每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。 1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。 2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢 那就

《皇冠上的明珠》啊!你具有莫大的吸引力。我反复贪读着，贪读着。从字里行里，我仿佛看到了一个信心百倍的中年人攀登科学高峰，双手捧摘皇冠上那璀灿的明珠。

我国著名的数学家陈景润少年时代就和数学结下了不解之缘。

有一堂数学课，沈老师讲授整数的性质时说:自然科学的皇后是数学，数学的皇冠是数论，哥德巴赫猜想则是皇冠上的一颗明珠。这是一顺金光闪耀的明珠啊生你们能有志气把这顺明珠摘到手吗?老师的话，在他幼小的心灵深处牢牢地扎下了根。璀灿的明珠闪烁着，希望的种子萌发了。

为了摘取数学皇冠上的明珠，陈景润终年在六平方米的尼室里埋头苦攻，战胜了病魔，抗击了一切人身攻击，终于登上了到达顶峰的必由之路，一篇关于(1 + 2)简化证明论文轰动了全球。数学皇冠上的明珠已经仰首可望。

亲爱的少年读者们，当你读完了《皇冠上的明珠》后，有何感想呢?想当数学家、想摘明珠是吗?谈何容易啊!我国历代涌现过许多著名的数学家，南朝的祖冲之在世界上第一个较为精确地计算了圆周率，南宋的秦九韶对联立一次方程的求解比欧拉早五百多年，元代朱世杰的多元高次方程的解法走在世界的前列，哪一个不是付出了人生全部精力。巴甫洛夫曾说过:科学需要人的全部生命。

小朋友，别笑话，两年来我作梦都想摘明珠啊!明珠时而在我服前金光灿烂，时而隐约难见。我虽有强烈的求知欲望，但没有陈景润叔叔那种不知疲倦的顽强毅力，常常与一道道数学难题分手，累累败逃，声声叹息。

上学期推选我参加市里数学竞赛，复习时信心十足，估什自己能取得到名次，结果落榜了。期末数学考试，我很快交了卷，洋洋得意，满以为能得到一百分。领到卷分一看，惊呆了，我简直不敢相信自己的眼睛，右上角那个刺眼的81分，重重的一棒敲得我昏头转向!我睡不好，吃不香，躲开老师,避开同学，怨恨得只是敲打自己的脑袋，心想:这样的成绩怎么谈得上摘明珠啊!

今天，我美美贪读着《皇冠上的明珠》，细想着陈景润叔叔的事迹，摘明珠的愿望又在我的心头升腾起来。书是我的宝贝，读起来忘了吃饭，睡觉。一会儿自已好象是神通广大的孙悟空，不时又是光荣的战斗英雄;继而又是未来世界的探素者今天，我不是沉醉于奇特白训清节中，确实有一粒希望的种子不可遏制地在心中发了芽。

夜晚，睡在床上我还在背诵陈景润叔叔的闪光的名言:攀登科学高峰，就象登山员攀登珠穆朗玛峰一样，要克服无数艰难险阻，濡夫和懒汉是不可能享受到胜利的喜悦和幸福的。背诵着、背

野犬女皇读后感 《野犬女皇》是动物小说大王沈石溪写的一本动物小说。故事主要讲述了野犬女皇红桃心和她的妹妹白桃花带了一个小型野犬部落在喜马拉雅山生活。红桃心做为女皇，却没有女皇高高在上的感受，她的成长充满了艰险与血泪。她小时候经常受到公牛、雪豹的欺负。

她也常常看到其它犬受到血的刑罚暗暗流泪。成为女皇后，她要忍受反对她的少数狗，更要忍受同伙之间斯杀的痛苦。红桃心做女皇，她不但没有感受到做女皇的甜头，反而比其它野犬付出心血，王者，需要付出的快乐与自由。故事的最后，白桃花用自己的死，来换红桃心的生命，这是一份浓厚的姐妹情，眼看着自己亲爱的妹妹生命即将断气，红桃心的心在流泪，那不是泪水，那是一份对妹妹生命的挽留之心。

那一刻，红桃心以前对妹妹的怨恨已经不存在了，她只想妹妹再活一会儿，那怕一小会儿也好。 有一段，在我的脑海中深深印着，让我觉得特别伤感：此时的白桃花，静静躺卧在被血浸染的红雪中，生命正在一点一点流失，不仅身体已无力动弹，连脖颈也没有力气竖直，软棉绵耷落在肩膀上，睁开疲惫的双眼，吃力地扭动这脖子，似乎在野群中寻找着什么。白桃花已接近生命的终点，但她还在寻找着自己生下的六只宝贝犬，生怕出点差错，导致这群小家伙魂归西天。这是多么伟大的母爱！眼睁睁地看着白桃花合上眼，红桃花又受到了打击再一次经历血泪的洗礼。 这本书里最令我敬佩的是红桃心，她是这个母野犬团队的核心人物，也就是必须掌管好野犬团队的当家犬，在连连丧犬、大饥荒和忍痛割爱将自己的大仔推入死神手中的折磨下，居然还能将团队管理得井井有条，每个小团队的成员都可以风平浪静的挺过一道道鬼门关。可有时候，我又有些讨厌红桃心，她经常为了一点儿食物就与其他犬大打出手，要是红桃心真得火了，往往会将对手咬出血为止，她是当家犬，谁都比不过她。大家只好对她退让三分。有一回，红桃心居然用全体野犬一起扑获的大野兔全给了不劳而获得，应该离开这个犬群的公狗赛豹尾！

不过呢，这种十分可笑的做法和红桃心会大打出手的做法也是被逼的，不然，红桃心不吃比其它犬的食物，就无法指挥其它狗的战斗，不送兔子给赛豹尾，赛豹尾会带着难过离开这个小团队，在做这些事时，红桃心也在责备自己，非常难受，总而言之，这难受是被逼的，也是自找的。 我想红桃心应该是一位善良和有责任心的野犬女皇，她的许多霸道行为和残忍做法都是因为她的身份而必须做出的选择。王者虽然高高

《野犬女皇》是沈石溪出的新书，我认为它比任何一本书都让我入迷。

野狗队伍中全部都是母的，且有一只实力最强的野狗当女皇，具有领导权。三年一次的发情期也只有女皇有权力和公狗交配，但只让那只公狗在群中逗留半个月。

而现任女皇红桃心和她的丈夫赛豹尾一往情深，半个月后，仍不舍得赶它走，于是破了规定，让它留了下来。但是之后意外发现赛豹尾和自己的同胞妹妹白桃花私相交好。因为赛豹尾的背叛，又有除女皇外，别的野母狗不能与任何公狗在一齐的规定，她只能除死赛豹尾，要不然她的威信会大大下降，众母狗会不听从她的指挥。但除死赛豹尾后，却发现白桃花肚子里怀上了孽种。红桃心破例让白桃花在群里留了下来，生下了孽种。之后发生了一些事情，让它们姐妹关系破裂。但最后，白桃花舍死救了红桃心，红桃心也收养了白桃花的一窝狗宝贝。

红桃心和白桃花中间那些种种不和、诅咒，让我想起了曹植的诗：煮豆燃豆萁，豆在釜中泣，本自同根生，相煎何太急?本是一条狗娘生下的一对同胞好姐妹，为什么要相互惨杀，相互讥笑，相互不睦呢?但是还好，在白桃花身陷危机时，红桃心出手相救。而在红桃心站在死亡边缘上时，白桃花站了出来，用自己的身体帮姐姐渡过危机，自己倒在了血泊之中。临死前，白桃花把自己的幼崽交给了红桃心，但是，那么多幼崽，野狗群没有潜力在寒冷的冬天抚养那么多幼崽啊!于是，红桃心挑出自己幼崽的三只，再让白桃花在自己的幼崽中挑出三只，把它们推向死神，留下六只抚养长大。

它们这两个姐妹又和好了，变得从没有隔阂一般。只是它们已是阴阳相隔了。

我期望沈石溪大师再写下去，我好想看红桃心接下去的经历。

销售技巧读后感范文一

读过《99%的人都用错了销售技巧》一书，对于本书作者河濑和幸所讲述的各种销售技巧，感觉到耳目一新，平时在义诊工作中和患者沟通中存在的问题和这本书中提到的一些技巧惊人的吻合，我感觉到销售（或者说市场）工作就是一个细节决定成败的工作。作为一名市场人员，一定要描绘一个宏伟的蓝图，树立一个短期的可预见的目标，每天工作结束后都要做一个总结和反思。在日常工作中要经常换位思考，把工作中每一个步骤仔细思考，找出症结所在，制定合理的方式方法给予解决。

河濑和幸用10年的时间访问了近2400家商铺，凭借学到的购买心理学和经济心理学创造出了自己的销售技巧。在这个过程中，他学会了制作诸多小商品和开发小游戏的方法，并且在小商品界获得业绩创造者和价格创造者的称号，因此而成名。他一边不断访问其他的大型店铺积累销售经验，一边通过做演讲活动和研修会培养优秀的销售员。可见，他的成功不是一个偶然，而是需要付出辛勤汗水，可以复制的。

营销工作与其说是推销商品或者推销服务，不如说是推销你自己。作为我院一名市场人员，是患者了解医院的第一扇窗户。在以后的工作中，我要更加努力的学习，提高自我修养，提升医疗及市场营销知识，把2012年的业绩搞上去。

《销售技巧》读后感范文二

刚刚阅读完一篇长长的文章，日本著名销售大王河濑和幸所著的《销售技巧》。

掐指算来，我竟然从事销售行业也有好几年光景了，尽管有一段时间是乱七八糟，并没好好的认真的把老妈教的销售经验往脑子里记，但是，我一直固执地认为，每个人都应该是独立的个体，都该有自己独特的个人魅力，与众不同。就像这世上没有完全相同的树叶一样。

我有我的行事准则。

河濑和幸42岁才开始从公司的一名员工调职为一名销售员，从最初的毫无业绩到现在的与各大公司签订合作协议的自由销售员，他闯下了一片属于自己的天地。现在的他能够在2个小时内向顾客成功推销300瓶价值4000日元的美容液，在一天内卖掉50台8000日元的自行车，再加上200瓶价值2300日元的橄榄油，他的销售手段令店内员工瞠目结舌。

如果沉下心来，仔细读完整本书，你会发现，他所提到的问题都是每个销售员都会遇到的各种瓶颈问题。

在我心中，没有绝对的事情。

广义上，也许人们会认为，最优秀的销售员自然会是看起来手脚很麻利，说话流畅，卖的最多的那个。

但是，在我个人看来，我觉得最优秀的销售员是那种会让顾客因为这个

【第1篇】

我读了一本叫《野犬女皇》的书，深受感动。

故事大致讲述了一群野犬在寒冬中坚定地生活着，野犬都是由几十只母犬组成的，只有发情期的时候，才会让一只流浪的雄犬进群，等发情期一过，雄犬必须继续开始流浪，而且，发情期在秋天，只有女皇才能和那只雄犬交配，不然的话，在冬天养育小狗的时候，根本没有别的食物来养育几十只小狗，所以只能让女皇和雄犬交配。可是这群野犬的女皇红桃心没有遵守祖先的规定，擅自把雄野犬留了下来。但有一天，红桃心发现她的妹妹白桃花和雄野犬也交配了，所以，红桃心决定除掉雄野犬，她开始攻击雄野犬，可是雄野犬依然不卖帐，照样回到了洞里，所以，红桃心只好在一次捕猎中把雄犬挤了下去，然后回到群里，这时，白桃花的肚子也大了，原来她也要产崽了。在一次追捕铃羊时，来到了另外的野犬群的捕猎范围，所以红桃心决定把白桃花赶这里去，没想到，等吃完羊回来后，白桃花早就来到了洞口，这时红桃心的几只幼犬已经长大了，白桃花也在洞的旁边一百米处的缝隙里产了一窝幼崽，红桃心决定把白桃花赶走，可是，白桃花还有几个支持者，是独眼姨妈和杜娟花，所以没能把白桃花除掉。

幸好食物还很充裕，第一天她们出去捕猎，看见一群野牛，野牛发现了她们，突然发疯了，有一只野牛带头，冲过去，用角顶狗，红桃心跳上山，来到了山顶上，山顶上有一大块冰，那只野牛也向冰块爬过去，突然，冰块裂开来了，这只野牛从山坡上滚了下去，摔断了四条腿，而且腿也深深地插在雪地里，爬也爬不动了，最后，只好让那群野牛护着他，野犬群只好在一旁躲着，那群牛过不了多久就咽气了。

过了几天，野犬群捕猎的时候，被猎人发现了，白桃花和红桃心被猎狗追到了悬崖旁边，只听“呯”地一声，白桃花被击中了，红桃心推了她一把，她们从悬崖上滚了下去，最后，她们决定把自己的六只幼崽分别抛弃三只，最终度过了严冬。

白桃花的意外举动，使野犬群陷入了困境，最后终于脱险了，我们要学习，红桃心的精神，不惜是自己的儿子，分别抛弃了三只，而白桃花也和红桃心的精神一样，把自己三只最弱的儿子抛弃掉了。这件事情的开始是从红桃心留下雄野犬而发生的，所以引出了这么一串大事，闹得狗心惶惶，所以我们要按规矩来，不能打破规矩，不然会狗群走向灭亡，而且出错时，一定要把错误及时纠正，不能心软，一定要把祸害除掉。

【第2篇】

假期里，我读了《野犬女皇》这本书，它是“动物小说大王”沈石溪写的著作，非常有趣。

这本