【第1篇】

打开这本书时，我心中充满了好奇与激动。阿里巴巴的内部讲话词，听起来就十分有诱惑力，我迫切要掀开书。

对于马云，我个人是十分崇敬的。我第一次认识他是在《赢在中国》节目中，我认为他是一位真正称得上“智慧”的ceo。他对市场营销与公司管理都有独特的见解。他看上去平易近人，又不乏气场，讲话分寸把握很好，难怪阿里巴巴的员工把他当做偶像。

书的扉页上写着激励员工的一段话，摘录在下面：

“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，绝大部分人死在明天晚上，阿里人必须看到后天的太阳。”

这是在阿里巴巴十周年晚会马云的讲话，他向员工表达的意思就是：面对艰苦的现状，不但应咬牙坚持，更要拿起武器抵御，就算愈加困难，也要获得成功。

我认为马云的这句话就是中小企业成长的真实写照，创业前期，需要资金、人力资源等各种问题。企业发展中，还要抵抗同行竞争，搞好服务，整顿公司内部问题与外交问题，明确了商业模式之后，公司才能步入正轨，走向黄金的明天。

阿里巴巴是个很好很强大的公司，我们大家肯定都赞同，那么阿里巴巴的员工肯定都很有钱，特别是像“五年陈”的员工，他们在公司的股份价值百万，而马云却能调动起来这些百万富翁的激情与斗志。马云不仅讲了阿里巴巴还有许多问题与挑战，而且说，如果继续坚持，财富是越来越多的。并讲了留在阿里巴巴的各种益处，还送给员工一句话：“大家都要死的时候，他再往前挺一步，人家倒下去，人家倒下去他还站在那。大部分人讲这么富，我这么有钱了，转弯了，只有这个人说我还往前挺一步，往前挺一步的那个人，就是伟大的人。”

说的很对，伟人与凡人的区别就是抗打击能力与毅力，有了抗打击能力，才能抵抗风暴，有了毅力，才能拒绝诱惑。诱惑你的绝对小于你拒绝诱惑所得到的。别人都放弃了，你还屹立着，既然不放弃，为什么让自己不再往前走？一鼓作气向成功迈进岂不是更好？

【第2篇】

马云的内部讲话很实，没有什么大道理，句句实话，但实话细细咀嚼又都是大道理。

我感受深的摘录几句：

公司里讲价值观考核。有没有人说特别喜欢考核？说喜欢我相信是假的。但是有一点我告诉你，被考核过五年。突然不考核了，那也很痛苦。

看着我就不由得笑了。我们也弄绩效考核。不考核的时候人人都说公司不正规，做好做坏一个样。但你一本正经弄考核，最最反对的恰恰也是那几个人。他们其实知道考核能够带来什么，但也甚至考核能够破坏什么。因为担心破坏就不自觉阻碍建设，还振振有词。这个时候如果推

近日读了《马云内部讲话》一书。此书是将马云几次精彩发言作的一个整理出版。基本上都是他在公司内部的培训、庆祝活动等场合作得发言。读完以后，我对两点印象很深。

一，理念

马云总是教导员工要融入公司，化入公司，深刻地去认识阿里的文化。这一点，我觉得是非常重要的。当企业的员工们都有着一个共同的理念，或者说是信仰，并在工作中朝着一个共同的目标一起努力，所迸发的能量是巨大的。很多的企业，并不在意文化的培养，这是很致命的，直接导致员工没有凝聚力。

二，引入竞争

马云说，淘宝拒绝垄断。这是一种很高远的眼光。一般的人，对待竞争者，都恨不得将他打死，永不翻身。而马云却看到了竞争所带来的益处。试想，如果没有竞争者，哪会促进你的进步？有时候就是这样，大家你追我赶，因竞争而精彩，因竞争而进步。由此我联想到了今年nba的总决赛。我也算是个老球迷了，看nba看了十多年了。今年达拉斯小牛夺冠，诺维斯基的精彩表现使他成为全民偶像，可是，如果没有三巨头的嚣张气焰，没有前几年对手的严厉打击，哪来今日的辉煌？哪里会铸造出现在的这个无人能防的超级前锋？所以说，这一点很重要，值得每个人学习，尊重自己，也尊重竞争对手。没有他，就没有你的进步。

喜欢马云，认同马云理念的人，可以去读一下这本书。

《马云管理日志》读后感

文／李达

马云是一位值得学习的创业家、企业家，尤其是在互联网行业！马云的言论流传的已经不少，尤其是最近的微信朋友圈中，马云几乎成了各色言论的代言人，无论是他说的，还是明显不是他说的，抑或搞不清楚究竟是不是他说的，都在借他的口扩大传播，一时间，马云大有成为“中国卡耐基”之势。

这本《马云管理日志》白纸黑字，据说作者金错刀长期跟踪、观察、研究马云和阿里巴巴，应该算是“真经”。

马云出镜率很高，各种场合言论甚多，加之其极强的煽动力，猛一听上去仿佛“句句都有道理”，但是，掩卷静思，印象深刻的不过下面三五条，兹认为这也是马云思想的精华：

1、价值观和使命感（梦想）：读的过程中，最大的感触就是马云，作为一个创业家，甚至是刚出道的创业者，竟然如此强调“价值观”，难怪作者把它作为第一章。2002年，马云还是个小角色，就说“我见过所有世界500强的企业，讲来讲去就是这两点：价值观和使命”；直到2011年，已经成为“创业偶像”，他仍然在强调：“我其实就干了这么一件事，第一，坚守这个公司的使命感、价值观，我就是这个守门员。”“让天下没有难做的生意”也成为支撑阿里巴巴不断前行的精神动力。

2、团队：1998年的一幕堪称经典，16个人（不算马云的老婆）放弃在北京优厚的待遇，跟随处于人生最低点的马云，回到杭州创业。大家东拼西凑集资了50万，每人的月工资只有500元，10个月内没有休息日，没有钱租办公室，就在马云的家里办公。就这样一支“草莽流寇”，却成为中国互联网史上“最伟大的创业团队”。作者也给出了诠释，所谓“伟大的团队”就是“平凡的人一起做不平凡的事”，“梦之队”就是“没有成功，但是渴望成功；拥有梦想，但是尚未实现梦想”的团队。如此看来，阿里巴巴的成功也就是自然而然的事情了。马云又说：“统一的价值观、使命感，还有共同的目标，是让阿里巴巴走到今天的重要原因。”归根结底，还是“共同的价值观、使命、目标”把大家凝结在了一起！

3、客户：“客户第一，员工第二，股东第三”这是马云给出的排序。类似的论述，柳传志，任正非也都有，可谓“英雄所见略同”。大道至简，其实，这才是商业的本质。一个公司存在的价值，就是为客户提供价值。员工的回报，股东的回报全赖于此。

4、永不放弃：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大部分是死在明天晚上，所以每个人都不要放弃今天”是马云的经典语句，几乎

马云是个传奇，一个几度高考名落孙山的人，一个数学打1分的人，一个学生会主席，一个白手起家的人，让人感觉在现在的中国，只要努力，只要有激情，选对行业，你就可以成就一番事业。

人不怕有缺点，最怕没优点，有几点感受是很深的，数学考1分的人，外语却好得出奇，将诚信作为企业的第一价值观，我仍然记得马云曾在中央电视台上讲过一个亲戚借他钱不还，而他坚持向这个亲戚讨还这，不惜得罪这个亲戚的故事，身边有几个人能做到这点，看来我也得向借我钱不还的人立点小规矩了，一个人的信用是非常说明问题的。

马云的散财能力也是非同一般的，他坚持拿低于5％的股份，作个一个创业元老，一个精神领袖，这是非常不可思议的，他公开讲，天下没人能挖走他的团队，是非一般的底气，可见他个人魅力之大。

马云一定也是个自私的人，他的无私不能否定他的自私的本性，他有的只是远见和智慧，所以，我觉得陷入一个人特别是商人是不是自私的，有没有无私的讨论是没有意义的，没有自不自私之分，只有聪明和不聪明之分，只有眼前利益与长远利益的考量，聪明的就是那些会处理眼前利益和长远利益，个人利益和他人利益的人，他们不算小帐，不计小利，因为他们懂得只有让别人好，自己才能真正好。

马云传读后感一：读马云传有感

（1282字）

深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，5英尺高，100磅重的顽童模样。这个长相怪异的人有拿破仑一样的身材，也有拿破仑一样的伟大志向。

他就是马云，中国电子商务网站的开拓者，阿里巴巴网站创始人兼ceo。 这本书从马云少年时期开始，一直到他成为叱咤商场的风云人物。其中，让我印象最深刻之处是题目永不放弃。的确，要成功，何必畏惧失败。大凡成功之人，似乎总有一段刻骨铭心的失败之旅。有人说失败是弱者的地狱，强者的阶梯，智者的故乡，伟人的天堂，此话不假。亨利 福特在进军汽车业的前三年，破产过两次；美国大百货公司梅西百货曾经七次遭遇转折点也就是一般人所说的失败，终于取得成功；莱特兄弟在经历了数百次失败的实验以后才驾驶着人类第一架动力飞机飞上了蓝天。而马云，两次高考失利后考入杭师；两次创业失败后第三次创业创建阿里巴巴；企业经营中用自己的头脑克服各种困难，使阿里巴巴成为全球最大的电子商务网站。任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作，企业家是在现有的环境下，改善这个环境，光投诉，光抱怨有什么用呢？今天，失败只能怪你自己，要么大家都失败，现在有人成功了，而你失败了，就只能怪自己。就是一句话，哪怕你运气不好，也是你不对。他的言行告诉我们怎样才是真正的成功者。贯入其中的便是马云的价值观，他所传导的不仅是创业才能，更是一种永不放弃的一精一神！

从这本书中我最重要是学到了这十点

1、没有中间道

对于马云来说，决定的事情就要全力以赴，坚持到底，要么成功，要么失败，没有中间道。

2、必须疯狂

创业者要成功，必须有梦想与激一情，甚至必须疯狂。永远谨小慎微的人不可能成功。

、永远激一情下去

短暂的激一情是不值钱的，只有持久的激一情才是赚钱的。

4、由微观推向宏观

马云认为，对于创业者来说，社会是最好的学校，有理论没有实践的人很少能够创业成功。

5、任何困难都必须自己面对

自你准备创业开始，困难就会不期而至。

6、一切都归功于坚持

有没有失败，关键看你有没有放弃。如果你放弃了，就彻底失败了。

7、真正的威胁来自自己

马云说：无论你处在什么位置，没有人会对你构成威胁，真正的威胁来自你自己。

8、错误是财富

马云说：你不要看我今天的风光，我前面犯了很多错误，今后也会犯很多错误。成功不在于你做成了多少，而在于你做了什么，历练了什么。

9、你该做什么

创业者一定

在我还是小学生的时候，马云已经开始了他对自己高精度预见的发展。而同样是那个互联网泡沫破灭的年代，懂得投机的人都成了马云口中的生意人或者勉强的可以并入商人的行列，但挣扎却终究没有避免，因为他们没有使命感，当你的目光你的声音都充满金钱的时候，信任便成为了一种危机。 这让我自然而然想到了李想，这位和这个时代最缺乏的个人听了太多人介绍马云，评论马云，没有比聆听他的演讲更能认识一个真正的马云。马云是一个天才企业家，是一个战略家，是一个狂人赋予马云的标签远不止上述几个，《马云说》将告诉您的是，马云是一个出色的演说家。他风趣幽默且又妙语连珠，出口成章且又富含哲理。马云带领阿里巴巴团队，不断创造着商业奇迹，马云的演讲也确如其名，天马行空，给人以拨得云开见月明的感觉，蕴含着放之四海而皆准的商业智慧。书中精心收集整理了近年来马云在不同场合发表的精彩演讲，涉及创业、管理、经营、营销、融资、团队等诸多方面，读者可以从中体验最真实的领袖魅力、人生理想和处事技巧，获取宝贵的精神财富。 深凹的颧骨，扭曲的头发，淘气的露齿笑，5英尺高、100磅重的顽童模样。这个长相怪异的人有拿破仑一样的身材，同时也有拿破仑一样的伟大志向。就像比尔盖茨已经成为人类创造互联网的杰出代表一样，马云必将成为人类利用互联网的杰出代表。下一个比尔盖茨就是马云。

《这就是马云》读后感

苏达

关于写马云的书我是一直都想看的，我并不是想从马云的成长经历、创业经历中学习他的成功经验，马云的经验对我们没有太大意义....我们需要看的是他的所思所想和他的创业精神。

偶然看到了一本书是马云的助理-陈伟写的，而且是马云亲笔作序的就很感兴趣，觉得应该比较靠谱。于是买下来花了两天时间读完了，现在跟大家分享一下我的一些心得。

马云读《道德经》

其中我最感兴趣的是马云读《道德经》、马云闭关密语、马云看的书、阿里巴巴文化，还有马云的演讲为何那么具有感染力。

先讲讲马云是怎么读《道德经》的，本书专门有一个部分是写的是马云如何读的《道德经》，陈伟说到马云的工作包里一直都会放着三五本书，其他的书换的都很快，唯有一本非常薄的《道德经》是常年都放在包里的。（之前看到一些消息说马云从不看书，我觉得那是不可能的，只是他的办公室里放的书不多）。

为什么是非常薄的一本？ 因为马云不愿意看那些带有注释的，觉得那样会被注释影响自己的阅读和理解。不得不说马云就是马云，他对这个世界上的任何一件事情都有自己独到的见解，有些方面的见解甚至比提出的那个人的还要深刻。马云有一次读《道德经》的突然的兴奋的对作者说：“哎呀！这哪是我读老子，明明是老子在读我，而且他读到了我内心的最深处”还有说过：“2000多年对一个人来说太久了，但对一个物种来说却是一刹那。2000年来知识大爆炸，但是智慧还是那些智慧，古人完全能够读懂今天的人心”。

我的书架里有一本很厚的《道德经》，是有注释的，也带有故事。我是不是也该买一本没有注释的，试着读一下 原味 的《道德经》，但《道德经》是读不完的。

读书即是读作者，再深了就是读自己。曾经看到过这么一句话，“一本新书要是读了五分钟还不能引起你的好奇和内心的喜悦你就可以扔掉这本书了”，现在看来就是这么一回事，因为有些书里读不到自己的内心，有可能作者跟你不是一个世界的人，也有可能作者的水平就不如你，作者解读不到你的内心深处。

马云一直强调：“淘宝要不断创新，支付宝更要创新，千万不要把淘宝做成银行的模式。”

陈伟问马云：“银行建立和发展这么多年了，该创新的银行早都创新了，我们真的还能再创新吗？”

马云：“音符只有7个，而经典音乐作品有千千万万个，你怀疑过音乐家们还能写出新歌吗？”

创新是无止境的，手里的资源都一样的时候，有些人能建立起一个“帝国”，而有些人可能把仅有

篇一：马云创业经典语录

马云创业语录

1、马云：不能统一人的思想，但可以统一人的目标。千万不要相信你能统一人的思想，那是不可能的。30%的人永远不可能相信你，不要让你的同事为你干活，而让他们为我们的共同目标干活。团结在一个共同的目标下，要比团结在一个人周围容易的多。

2、马云：我最遗憾的错误。01年，我犯了一个错误，我告诉我的18位共同创业同仁，他们只能做小组经理，而所有的副总裁都得从外面聘请。现在十年过去了，我从外面聘请的人才都走了，而我之前曾怀疑过其能力的人都成了副总或董事。我相信两个信条：态度比能力重要，选择同样也比能力重要!

3、创业者书读得不多没关系，就怕不在社会上读书。

4、人要有专注的东西，人一辈子走下去挑战会更多，你天天换，我就怕了你。

5、创业者光有激情和创新是不够的，它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

6、马云提醒：细节好的人格局一般都差。①有人觉得我牛，6分钟说服了孙正义，其实是他说服了我。见孙正义之前，我在硅谷至少被拒绝了40次。②做企业赢在细节，输在格局。③格局，“格”是人格，“局”是胸怀，细节好的人格局一般都差，格局好的人从来不重细节，两个都干好，那叫太有才!

7、一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西。

8、马云谈创业。①一个好的东西往往是说不清楚的，说得清楚的往往不是好东西!②创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。③这世界最不可靠的东西就是关系。④免费是世界上最昂贵的东西。⑤今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。

9、上当不是别人太狡猾，而是自己太贪，是因为自己才会上当。

10、在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。

11、你的项目感觉是一个生意，不是一个独特的企业。

12、马云创业语录：中国商人千万别在“红道”上混

①人一辈子要明白钱和权两个东西是绝对不要碰在一起，当了官永远不要想有钱，当了商人千万别想权;

②钱和权这两个东西碰在一起就是炸药和雷管碰在一起，必然要爆炸;

③胡雪岩的悲哀就在于他是红顶商人;

④中国商人千万别在“红道”上混。

13、马云创业语录：年轻人必须思考的4大问题

①什么是失败?放弃就是最大的失败。

②什么叫坚强?经历许多磨难、委屈、不爽，你才知道什么叫坚强。

③你的职责是什么?比别人多勤奋一点、多努力一点、多一点理想，这就是你的职责。

④傻瓜用嘴讲话，聪明人用脑

谁认识马云读后感（一）

今天晚上，我终于把《谁认识马云》读完了，感触很深啊，特别是他那独特的思维方式和他那一次次出人意料的而最终却都大获成功的举动让我不得不对他折服。

人品如棋品，世事如棋局，这是马云和金庸的共识，也是我看完后得到的最大收获！有什么样的人品才能成就什么样的事业，而人品中我认为最重要的是胸怀，有多大的胸怀，就有多大的事业！《三国演义》里的周瑜就是眼光很厉害，但是胸怀很小，所以被诸葛亮气死了。宰相肚里能撑船，说明宰相怨气太多了。像周总理每天日理万机，他不可能每天都跟人解释。每个人的胸怀是靠冤枉撑大的。凡人为什么是凡人，就是他忍受不了生活中的一些怨气，为这些事而劳神费时，就没有什么精力去干别的了，而要想成就一翻事业，中间不知道要忍受多少的怨气啊，凡人是没有办法忍受这些，所以才成就不了大事业而成为凡人，而伟人之所以是伟人，就是他能够承受这些怨气，也就是他的胸怀够大，海纳百川，有容乃大啊！而马云也是有博大胸怀的人，他刚开始做中国黄页这个网站时，那时中国还没有接入互联网，没有人见过什么是互联网，那时马云却到处奔波找中国的企业说服他们把企业的资料放到中国黄页网站上做广告，而这个网站放到美国去做（因为那里开办了互联网上网业务），大家都说马云是骗子，大报小报对他口诛笔伐，他不知道要忍受多少人的白眼，受了多少的怨气啊，可是他始终坚持自己的理想，始终认为自己是对的，坚持认为互联网一定有用，最终他终于成功了，而且让《人民日报》上网，轰动全国！而现在网吧满街都是，上网已经是许多人日常生活的一部分，可能大家都无法理解到当年马云被人说成是骗子时的状况，但是马云就是马云，他挺过来了，他成功了！

看来，要成就一番大事业，就要有能够忍受别人的非议、白眼、误解甚至是漫骂的心理承受能力，也就是要有大胸怀！要做事，先做人，只有你学会了做人，才能成就一番事业！而一个人的修养，品性，胸怀，决定了一个人的行为处事，决定了一个人的未来！

我一直想做一番大事业，而看看自己，很是惭愧啊！因为我经常会为一些小事而忿忿不平，而伤神费力，没有宽广的胸怀啊！因为我认为，要成就事业，没有钱可以找人给你投资，没有人才可以招聘，没有经验、人脉都可以慢慢积累，而如果没有宽广的胸怀，却是致命的，因为胸怀不是一两天一两年就能够形成的，它是你几十年人生的沉淀，是长年累月的而形成的。我决心从今后起，积极锻炼自己的心理承受能力，

《这才是马云》读后感

——追逐梦想

叶明杰 安徽建筑大学城市建设学院团委

生命是灰暗的，除非有了激情；激情是盲目的，除非有了知识；知识是徒然的，除非有了梦想。

——题记

对马云最初的认识一直停留在阿里巴巴与支付宝的新闻中，对于他的经历，那些报道多少让我们深感不易和敬佩。然而当读完《这就是马云》，全书220页的内容幽默，顺畅。作者陈伟——马云的助理，用轻松诙谐的笔调勾勒着过往的记忆，让我们从这些记忆中看到的是一个鲜活的马云，而非在传言中神话的马云。从书中，我们看到的马云就如同远远的看见的一只飞翔在天空的鹰，一个向着梦想追逐，不畏风雨在空中翱翔的鹰。

当马云看到了系主任的生存状态，他选择了立即辞职，因为他知道如果现在自己不做任何改变，依旧每天重复着一样的生活，那么现在眼前的这个系主任就将会是未来的自己。他不想做一个平庸和平凡的人。于是他决定借钱，卖房子创业，他雄心万丈的向他的太太描绘了一个未来的"大饼":10年后我会有钱，会有好房子，会有车，会有更多的能力和实力帮助别人，……会有属于自己可以支配的财富和自由。而今天的马云做到了这一切，因为他始终朝着自己心中的梦想前进，踏出勇敢的第一步，并一路前行不惧艰辛。"鹰可以活到70岁，每次孵三四只小鹰。老鹰常常让小鹰饿着，小鹰饿到几乎站不住，如果还能仰天怒鸣，老鹰马上就会给它喂食，认为其有鹰的潜质。鹰可以飞得像鸡一样低，但不会永远如此。"而马云在创业之初就像是幼鹰一样，历尽艰辛却依旧没有放弃，最后他变成一只可以搏击苍穹，在风雨中起舞的雄鹰。

而我们之所以平凡的原因是因为我们中有很多人害怕失败，害怕犯错。犯错少的人是尝试得少的人，害怕犯错的人归根结底是害怕承担风险和责任。然而唯有行动才会踏出改变人生的第一步，并且无论前方遇到什么样的挫折险阻也要一如既往的坚持。失败是通往成功道路上无可避免的一站，因为失败是成功之母。但大多数的人在一次失败或挫折后就不断的抱怨他人，抱怨社会，抱怨命运的不公。殊不知那些失败给予你的不仅是痛苦，更是一块靠近成功的垫脚石。人生中的波折就如同冬天的果树，已经面临了冬天的肃杀，却还要被剪去枝桠，甚至流下了心里的汁液。那些懦弱的，他就不能等到春天，只有永远保持春天的心情等待发芽的人，才能勇敢的过冬，才能在流血之后还能繁叶满树，然后结出香甜的果实。

我们不是圣贤，我们在失败后可以有抱怨但不要太久，更不要沉沦于此。然后