影响力读书笔记
发布时间：2019-11-12 来源：互联网
《影响的焦虑》读书笔记。
这本书主要是一种诗歌理论。其作者是美国作家哈罗德布鲁姆。这本书主要是从精神分析学的角度研究诗人对诗歌的影响。作者认为经典树立起了一个不可企及的高度，诗歌的历史形成乃是一代代使人误读各自前驱的结果。
在这本书当中，作者通过运用弗洛伊德的家庭罗曼史理论、尼采的超人意志论和保罗德曼的文本误读说，作者阐发了传统影响的焦虑感，提出了独树一帜的诗的误读理论逆反批评。该书的译者是徐文博。他在书中的代译序当中有提及到布鲁姆的对于影响的焦虑的理论反映了诗人对传统影响扼杀新人独创空间的焦虑情结，显示出敢于同传统决裂的一薄前人的气概。布鲁姆的理论关注聚焦于展现在读者面前的共识性的具体的诗作，而对所论及的不同诗人的作品历时性侧面则刻意地轻描淡写。
布鲁姆为了形象地描述诗歌的影响和焦虑的内在联系，他借用了弗洛伊德心理分析学的家庭罗曼史模式。强者诗人之自我的形成是一个无意识的，不可逆转的过程。在这一过程里面，前驱诗人的形象无时无刻不存在于后来诗人的自我之中。而这两者的关系就好像弗洛伊德家庭罗曼史之父子相争关系。而这样的结果就是后来诗人心理上形成了对影响焦虑的情结。因为诗歌的技巧和模式早已在千百年前就被前人挖掘殆尽，后来诗人想要崭露头角，就得在原来的基础上创新。然后，一般情况下，我们所看到的一些创新的诗歌看似是新的，而事实上却是一些后来的诗人把前人次要的，不明显的特点在自我的身上强化，从而造成了一定的错觉，似乎我们看到的就是某些诗人创新的诗歌。布鲁姆在这本书当中也认为这样的一些诗歌并非是真正意义上的创造，而是在前人基础上的模仿而已，也因此而论述前人诗歌对后来诗歌的影响，而这样的影响势必会造成一定的焦虑。
在《影响的焦虑》这本书当中，布鲁姆出于对影响的焦虑，他有意识地使用很多象征性的深奥的意象，下了功夫从东西方文化故纸堆当中去寻找并使用一些晦涩的术语。并且，他在书中还提到这样一种说法，他说：我提出的影响的焦虑一说，并非想要进行一场弗洛伊德式的父子相争，尽管本书中一两处酣畅了一些。其实，从这本书的言语当中，我们读者也可以从中看得出，布鲁姆主张对弗洛伊德做莎士比亚式解读，因为从弗洛伊德家庭罗曼史父子相争当中，就可以看得出，并且在书当中，作者自己也阐释道我主张对弗洛伊德莎士比亚式解读，而不是对莎士比亚或者是其他人弗洛伊德式解读。这便是布鲁姆的对诗歌的误读诗论。并且，在书中，作者还将这样的误读诗论称为是实用的辩证诗学。
在这本书当中，有这样的一段话让人记忆深刻，但是也感觉很生涩难懂。布鲁姆有这样的一个结论，他认为每一首诗歌都是对一首亲本诗的误释。一首诗不是对焦虑的克服而是那焦虑本身。诗人的误释或诗尤甚至是批评家的误释或者批评，仅仅是程度上的差别并不是类别之差。
此外，在这本书当中，作者还联系一些实际的文学诗歌对其进行了自己独具一番风格的理解。总而言之，对于诗歌的一些观点在这本书当中很是特别。布鲁姆将自己独特的见解和一些专业的术语融合在一起，深层次地阐释了自己的观点。读完这本书，恕我浅薄，很多地方的确还需要反反复复斟酌。或许是理论性太强，又加上自己对于诗歌的了解欠缺，所以，读这本书真的很费劲啊。
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《做不焦虑的年轻人》读书笔记
这本书是李一诺一些专栏文章的集合，内容很接地气，十分诚恳，没有那种常见“何不食肉糜”的迷之装傻。
书开篇提到[伟大的城市吸引着有抱负的人，在城市里徜徉时，就能感觉得到。城市在通过几百种方式向你传递着信息：你能做得更多，你应该更努力一点]，由此引出“你是你身边五个人的平均值”这个概念。
作者从家庭、生活、个人兴趣以及事业的平衡的角度，给出了五点建议：
1.从目标开始，而不是从限制开始
每个人都是有限制的，但是如果把限制作为起始条件，就会把选择的空间变得狭小。所以在做选择的时候，首先考虑我想做什么，我想成为什么样的人，然后遇到限制，见山开山见水搭桥。这个也是我最近的感受，就是不要在做事之前给自己预设困难，其实在真正做起来的时候，很多困难没有之前想像的那么严重，自己实际上能够超预期的完成目标。
2.贪心一点，先把生米煮成熟饭
要贪心一点，别觉得想要是一件坏事儿，只要不妨碍别人，对自己要求高一点其实是好的。这其实在中国所对应的就是，取法乎上，仅得其中;取法乎中，读书笔记.仅得其下。如果自己都不“贪心”，想要的生活是不会从天上掉下来的。很多人喜欢深思熟虑，不准备好就不会行动，其实很多时候这些深思熟虑都是无用功。
3.尽早承认“男人没啥用”
这个的含义就是降低对老公的要求，寻找合适的要求上限。作者对好老公的要求为：理解支持我；在关于孩子的问题上我指哪儿打哪儿；大事儿上拿主意，是商量的伙伴。
4.Worklifeblend
作者不赞同机械地对立工作和生活，因为退一步来看，生活和工作都是实现自我价值的途径，而在平衡工作和生活中，最终目的其实是高效的做好事、并过好生活。在这个前提下，是可以灵活安排时间。作者有两个小经验：1.2分钟规则，如果能在2分钟内处理完的事情，就处理掉，哪怕是非工作时间，因为你看到了这个事儿而不去处理也会占用你至少两分钟的时间。2.抓大放小，只记大事。小事儿能记就记。
5.反焦虑，找到自己的规律，照顾好自己
最浪费时间的事儿，就是无效的焦虑。反焦虑一是需要心理强大，二是“没时间”，如果无所事事，就容易胡思乱想。最后就是不忘初心。
总得来说，这本书还是比较有启迪的，40分钟可以读完，值得一看。
影响力读书笔记
经周围的朋友强烈推荐《影响力》一书，最近挤时间阅读了此书，作为略知心理学知识的我，读后感慨万千，受益匪浅!下面是本书的书摘，供大家参阅!本书作者罗伯特-西奥迪尼(RobertB.Cialdini)先生是美国亚利桑那州立大学的教授，作为一名实验社会心理学家，他在顺从心理学领域勤耕不辍三十余年。
招式一：互惠原理
中国有句俗话：吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。互惠的道理其实就是通过人际交往中的给予-索取-再给予-再索取的模式，用相对自己较小的付出，换取相对自己较大的汇报。在社会总体资源(关系、声誉、时间、金钱)的交换和重组中，有计划地实现自身交际网络的延伸和资源水平的提升。
招式的要点是先主动给予对方一些好处，而且应该是非常自然的好处。情感帐户中第一笔款应该是自己存入的，而不是预先透支。
在商业实战中，对方可能先提出一个比较大的、极有可能会被拒绝的请求，然后，当这个请求被拒绝后，他可能会再提出一个小一些的、他真正感兴趣的请求，因为他觉得，第一个请求被拒绝后，你会有负疚感，做为互惠，你可能就会答应他的第二个请求。呵呵，这时就要小心了。同理可得，产品的免费试用也是为了通过消费者的负疚感而渔利;推销员对客户慷慨的赞美也是希望触发不等价的交换。
招式二：承诺和一致原理
信守承诺和保持一致往往被认为是优良的个人品质，但很遗憾，也常常被别有用心的商家利用。当一个承诺具有主动性、公开性且需要付出更多的努力才能做到时，人们更愿意努力维护先前建立的自我形象，也就改变了自己未来的行为。
招式的要点是见微知著、循序渐进，继而釜底抽薪!汽车销售员往往先向客户报一个总体的低价，在你表示出购买意愿后，他会发现自己犯了一个错误：忘了把一个主要部件的钱算进去。由于部件的价格相对汽车来说微不足道，你会慨然应允，但就在你计划将车开走的一霎那，他又发现这就是书中所举的例子，不乏真实性。
这也告诉我们，在商业实战中，应该促使消费者通过各种方式表达自己对公司的倾向性，哪怕这种倾向性是微不足道的。因为一旦建立这种倾向，消费者就会在这个方向上凭借惯性越走越远，最终达到商家的目的。在公司内部管理上，应该让自己的员工尽可能地将工作计划和目标写下来，最好能挂在显眼的位置上。
招式三：社会认同原理
我们处在一个信息爆炸的社会里，每天接触太多的信息，需要做很多的决策，很多时候无法对整个局势进行周密的分析，因而越来越多地把注意力集中到通常比较可靠的单一特征上，如社会大众对这个事物的判断来进行决策，但这种思维的惰性也就成就了形形色色的Sales。
招式的要点是要有不确定性和相似性。不确定性是指对自己该怎么做不是很有把握，需要依靠他人的行为来决定自己应该怎么做;相似性是指我们往往会仿效那些与我们类似的人，而不是与我们不同的人。
在商业实战中，国内很多大众消费品，如移动公司，就采用了这一招式。为何总是有一家人的画面在电视上出现呢?既因为它代表了多数人社会性的认同，也因为在那样的画面中，我们每个人都能找到一个自己的影子。
招式四：喜好原理
人以类聚，物以群分。人总是喜欢和自己相似的人或熟悉的事物。
招式的要点是刻意建立好感时应该在时间上远离现实的利用(如在赞美别人之后，紧接着提出一个要求)，而不必担心远离真相(如明显夸大某人相貌中的优点)，当然，适度的策划和针对不同人采用不同的方式也是需要的。此外，人和人的接触并不能必然带来喜好，有时甚至是产生更多的冲突，只有接触并合作，最好是为着同一个目标的合作，才能真正建立喜好。
招式五：权威原理
人们思维的惰性往往也表现为决策时，对权威意见的无条件顺从，在中国，这种情况尤为明显。书中提到的电击实验非常引人思考，一群本性并非邪恶的人因为对权威的过度倚赖，做出了令人匪夷所思的冷酷行为。教授更是进一步指出，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。甚至有时仅仅是因为一个人具有某项权威的象征，如穿了权威的衣服，有张尺寸略大一些的名片，我们就会对其毕恭毕敬。
招式要点是装扮成权威时，最好能在开始阶段说一些明显违背自己利益的话，如公司产品中无足轻重的缺点，以充分建立权威客观公正的形象，继而再对产品优点大书特书。欧莱雅，稍微有点贵，但完全值得!
在商业实战中，对于一些需要拥有相当的专业知识才能做出购买决策的产品，广告宣传就要请用权威人士，哪怕这位仁兄只是在电视剧中扮演过专家!
招式六：短缺 原理
俗话说：物以稀为贵。从社会心理学的角度，人们对失去某样东西或商品的短缺有种与生俱来的恐惧，往往愿意不加思索地用金钱去消除这种恐惧。人们的满足感不是来自于对短缺商品的(使用)体验，而是来自于对它名义上的占有。
影响力的本质读书笔记
最近看了影响力的本质一书，觉得很是实用，就把想写的写了下来：
原文：假如我们想交到朋友，应该先替别人做些事――需要时间、精力、道义、体恤的事。
人们都喜欢尊敬他们的人。
第4章 怎样使你到处受到欢迎
第一秘诀：真诚关心别人，注意他们的需要，及时给予帮助!
不为自己的利益与需求迎合奉承他人，而是真正为了喜欢而喜欢，真诚地关心别人并与之交流美好相处。
人有太多的自我，从别人眼中看到的也是自我，又怎会真正善待与关心他人呢?
一个不关心别人，对别人也不感兴趣的人，他必定是一个麻木不仁，冷酷无情，生活失去乐趣的活死人!
一个对别人有浓厚兴趣的人，就是一个关心别人的人!
第5章 怎样给人留下好印象
原文：行动和感受是并道而驰的。所以你需要快乐时，可以强迫自己快乐起来!
第二秘诀：微笑!
有时别人的一种反应，是你的一面镜子。当你觉得别人很讨厌时，你是否首先令人厌烦呢?不管如何，懂得尊重每一个人，对别人感兴趣，以亲切和善的态度诚恳待人吧!
改变虽然很难，但你要勇于去尝试!
一个忘记微笑的人，使别人难受，使自己陷入困境与痛苦。一个微笑的人，给人鼓励，也使自己站在了充满信心与光明的道路上!
看了这本书，我收获很大。
读影响力的读书笔记
《影响力》读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢？一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。
看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
影响力读书笔记（精选笔记）
最近重读了《影响力》，这至少是第三遍或第四遍读它了，在读过诸多行为心理学，社会心理学书籍之后，这次重读对书中列举的各种例子和试验背后的心理因素了如指掌，深感又拉近了与当初西奥迪尼写这本书时境地的距离。好书就是这样的牛逼，你知道作者的境界在那里，但你却只能通过充实自己的阅历与见识，一遍一遍的重读，慢慢向作者写书时的境界靠近。
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重读之后，我并没有写评论的欲望，因为其书中内容以及背后蕴含的心理因素我已经非常熟悉了。但今天上门来推销的一个小伙子的推销行为却激起我的兴趣来，于是学以致用，好好地分析了一把。
今天周日在家，下午有个小伙子前门，说是“最近多人反映蟑螂等虫子多发，社区委员会决定上门服务帮助清理。”，小伙子穿着非常职业，带着工作证，虽然我没细看到牌子上面都写着什么。我当时一听是社区来的，就让他进来了。小伙子一进门就上下观察，一边赞您可真是爱整洁的人，屋子里面这么干净，一面又吹捧一看就是有修养的成功人士云云，最后询问厨房在哪里？我指给他看，小伙子径直走到灶台前，打开门柜，在门柜上撒上杀虫的药剂，并一边示范说，“这药剂要每隔20公分洒一点才有效果。”，撒完之后，就拿出一个册子，说“为了表示愿意配合这次社区杀虫，很多社区居民都签名了，请您在这里签名，同时也证明我确实来过”之类的话。册子上有不少楼层的人签名，当时我没有细想就签名了。最后他问“您在这里是长住呢还是短住？”，我说“不确定。”，他就拿出两盒药剂塞到我手里说“长住一般需要六盒药剂配合后续使用，短住的话需要两盒配合后续使用，既然你不太确定就先给你两盒吧。你准备一下后续药剂的费用就好了，50元一盒。”
听到最后一句，我就完全明白了，好一个打着社区委员会幌子的骗子!在我的质疑和追问下，他没法自圆其说：他到底代表谁？这活动到底是谁组织的？自愿的还是商业的？。最后他的阴谋自然没有得逞，被我毫不客气的请出去了。但我对小伙子在整个过程中采取的行为与《影响力》中描述的策略惊人地一致很感兴趣，也对这个过程中我没有及早发觉他的真实目的进行了反思。
权威
小伙子一身职业装，挂着工作证的牌子，口中声称是社区委员会派来的。无疑他在这点上是非常成功的，以至于当时我没有怀疑。事后我想了想，倘若我不被他的装饰的“权威”所迷惑，必定会想到这样的活动社区里面的布告栏里一定会有告示的，而且社区服务的工作人员一般都是大妈，这么年轻的小伙子相当可疑。
喜好
小伙子一进来就东称道西赞美，一个劲儿地套近乎，可惜他这套手艺还没到家，套的太空太露骨了，引起我的怀疑了。
互惠
小伙子自作主张地喷洒药剂，制造了一个“互惠”的假象。然后又为我“着想”，只安排了两盒药剂的后续杀虫任务。
承诺一致
小伙子要求在册子上签名表示愿意配合这次杀毒任务。
社会认同
小伙子的册子上面显示着许多或真或假的社区居民的签名。
短缺
小伙子杜撰了一个最近多人反映遭受虫害的故事，造成若不及时除虫害，会带来很大损失的规避风险的心理情境。
短短的三五分钟，《影响力》的六大武器全部被小伙子给用上了，虽然运用得有些牵强，而且带着一定的欺骗性质。
你有没有想过，当你兴致勃勃地与别人聊天时，你的弱点就已经被别人抓住了。或者你去购物，看似你占了一笔大便宜，其实那些商家都在你身上赚得盆满钵满，只不过你不但不知道，还会乐此不疲地给他们送钱罢了。我起初也没想过，直到我读了这本《影响力》，我才如梦方醒，恍然大悟，不禁感叹心理学的奥妙。
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《影响力》的作者是罗伯特·西奥迪尼，他是美国亚利桑那州立大学心理学教授，《影响力》是他的代表作。此书对人的心理所受到的影响因素进行了全面的刨析，这些影响因素往往能左右一个人的心理，被称作“影响力武器”。作者将“影响力武器“分为六种：互惠、承诺与一致、社会认同、喜爱、权威和稀缺。掌握这些武器的人往往能是别人顺从他的意愿，掌握这些武器的商家更是不得了。他们往往能走进目标的心里，跟他们建立一种信任，然后趁其不备献上花言巧语，以实现目的。所以本书牵扯的贸易技巧，也令人耳目一新，广泛为商家使用。下面我就说说两种最典型的影响力武器。
互惠：所谓的互惠原理，就是别人有恩于你，你也应该尽你所能去报答别人。知恩图报是一种传统美德，相反，不知恩图报会被他人谴责。于是，我们身边最有效的影响力武器被别人利用了。比如说我去超市买可乐，售货员说我真帅，免费送我一瓶可乐。我笑纳了，他又向我推销雪碧，我对雪碧没什么兴趣，可我又不好意思拒绝，因为我白收了他一瓶可乐。他似乎是想让我看在可乐的份上买雪碧，不买有点不好意思，买就违背了本意，喝了就跑未免太不要脸了，真令人为难。很明显，我被影响力武器利用了。售货员运用互惠原理，先给了我一个小礼物，然后对我提一个大要求，我心中的亏欠感迫使我应允，导致我中了圈套，这就是互惠艳丽的奥妙。我举的例子有点牵强，但互惠原理确实很实用。(忘了说明一点，可乐是小瓶的，雪碧是大瓶的)
稀缺：机会越少见，价值似乎就越高。这句话没什么毛病。但稀缺原理会对我们方方面面的行为进行干扰，我们对失去某种东西的恐惧似乎比得到它的渴望更高，更能激发我们的动力。每当有东西获取的方法比以前更难，我们就越想得到它。就像平时上课时，平板就深深地吸引着我。可一到放假，可以大快朵颐时，平板也有些索然无味了。这是一种自身产生的影响力武器，我们需要记住，稀缺的东西并不是因为难以弄到手就变得更好、更有价值了。
人的心理是一种非常奇怪的东西，掌握点心理学技能，不但能使你更好地认识自己，更有助于你和别人的交往以及不被奸商盘算。总之，能使你受益无穷。