麦肯锡方法读后感1500字
发布时间：2019-09-25 来源：互联网
《友善用脑_加速学习新方法》读后感1500字。
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学习方法读后感
学习方法读后感范文一
学法指导，是老师通过一定途径对学生进行学习方法的传授和引导，使学生掌握科学的学习方法并灵活用于学习中，逐步形成较强的自学能力。它包括两层含义，一是引导学生掌握学习方法，二是使学生在一定的学习情境中能选择并运用恰当的学习方法。
当今世界，日新月异，人类科学知识以前所未有的速度剧增，科学技术以空前的规模迅猛发展。学生在学校教育阶段所获得的知识技能局限而陈旧，每个人只有不间断地自主学习，才能适应社会发展和需要。因此，我们不仅要教给学生后续学习所必需的基础知识，更要教学生学会学习，培养学生良好的自主学习意识与能力。因此在小学阶段就必须进行学习方法指导。促使学生由不想学到想学，由不会学到会学，最终达到教是为了不教的境界。
学法指导的目的是促进学生学会自主学习，而自主学习既需要内容内在的必要条件也需要外部与支持条件。对于小学生学法指导，着重从以下几个方面入手。
提高学生自我效能感，自我效能感是由着名心理学家班杜拉提出的一个概念，是指个体相信自己有能力完成某项任务，是个体能力自信心在某些活动中的具体体现，自我效能感是影响学生自主学习的一个重要内在因素。提高学生的自我效能感是影响学习自主学习的一个重要内在因素。提高学生的自我效能感可以使学生更加积极主动地投入学习，让学生自己 想学相信自己能学.
要提高学生的自我效能感，就必须引导学生亲身获得成功的体验，鼓励和帮助学生通过努力获取成功。对学生取得每一点进步和成功予以肯定和鼓励，对失败帮助分析原因，通过努力改进达到成功，树立自信。尽可能地发掘学生的长处，给予学生充分展示自己长处的机会，为学生设置合适的学习目标，让学生跳一跳，摘到桃子将长期的，困难的目标分解成具体的近期的简单的目标，使学生看到从事复杂学习任务过程中自己的每一步进展，更多地体验到学习的进步和成功，认识自己有可以挖掘的潜力。
为学生树立合适的榜样。我们为学生树立的榜样差异不能太大，使学生看到同伴的进步与成功会相信自己也有能力达成。比如我们为学生成绩稍差的学生所树立榜样是原来与之成绩相当且近来进步明显的学生，而不是尖子生。这样就有可比性。使学生相信：原来情况差不多，他努力了能够进步，我通过努力也一定能行。
我们还要引导学生进行积极的归因，当学生把学习的成功归因于自己的能力，把失败归因于努力不够，就更容易激发学生自主学习积极性。反之，学生把成功归因于运气等不可控因素，把失败归因于能力不足，就很容易丧失信心，放弃努力。教师必须帮助学生在建立富有成效的归因信念，把进步归因于自己的努力，他们的学习会更加努力，会体验到更强的学习动机，对后继学习的效能感也会进一步提高。
学习方法读后感范文二
听了魏书生老师的报告之后，我们又上网查询了一下关于魏书生理论的资料，更加明确了苏静提出的特色即卓越是怎样的一个概念。在他身上有苏霍林斯基的影子，有老一代教育家陶行知、叶圣陶的脚印，以及有许多教育学家及流派的影响，但他的教育工作者主张使人耳目一新，他的教育实践令人赞叹不已，他的教学效果令人折服，我们总结为三个方面：
一、做一个健康快乐的领跑人
身体是革命的本钱，老师要健康生活，快乐工作，魏书生老师视教育家为一种影响手段，视教书育人为利他亦利己的心灵酸辣汤，视工作为一种快乐，让这份快乐的情绪影响学生，使学生懂得生活快乐为本的道理。孩子虽然不一定能够道出其中道理。却也能够心领神会。而他其中用到的最重要的方法。
二、以身作则，做一个先进的带动人
他教给孩子们认真读书，自己首先就刻苦钻研。他所教给孩子的学习方法，就是他自己在认真读书、刻苦学习中所得到的成功体验，就是向学生传授其所得的自学方法和科学规律的再现。他规定孩子们坚持道德长跑,他自己率下写下了几百万字的日记、笔记、文稿，他也不辞劳苦并且快乐的和学生一起做着这些事情。
当然，仅仅这些可能不够成为一代教育家的标准。因为他关于成为科研的劳动者，他在生活中工作中做到了：1、明确自己的方向，悠然中获得一种收获，在搞科研问题上，他提到的天天记、经常翻、精心改,都非常适合我们的老师。）
2、守住眼前快乐的阵地，如何做到快乐，自行解放自我，即高度的相信自己，即使有一线希望，我们也要有信心能够达到我们希望的目标。其次，珍爱自我，要时刻用职业道德规范来约束自己，经常用教师职业道德这把尺子来衡量自己，珍爱自己的劳动成果，别人不会为你的劳动成果而感到过程的艰辛，最后超越自我，假如我们认为一件事情不可能完成，那我们就把它分割很多部分，一部分一部分完成，即使成功不了，那我们离成功也八-九不离十，还有什么事情比将要成功、正在成功、已经成功更让人快乐的呢？
三、习惯的培养，好习惯让孩子受益终生
他让孩子做到的五个一分钟等，所谓的小事情却体现了大道理一分钟家务体现了培养孩子的动手自理能力，一分钟日记体现了培养孩子的反思能力，一分钟踏步体现了培养孩子的生活状态，一分钟军歌体现了培养了孩子的情绪， 一分钟注意力、记忆力的提高训练了孩子的思维能力，坚持下来，长此以往对孩子的全面提高与促进的作用，充分体现了我们新课改三个维度的培养。
去其浮华，留其本质,用最有效的方法去处理最根本的问题，是我们认为魏书生理论的最好诠释。
《加速》读后感200字
张萌的《加速》，从拖延到三倍速领跑人生的六大建议：
1，所有的努力只为一个目标。
2，科学遇见贵人的方法，先让自己强大，不要把心思花在取悦别人身上，你是梧桐凤凰自然来，你是大海，方可汇聚百川。
3，不要过份高估短期收益，注重长期价值。
4，做好每件事情最后的1%，你就能超越90%的人。
5，在一个地方挖井，地方多了那只是坑。
6，不断升级迭代你的朋友圈，朋友圈的平均陈旧，就是你目前的状态。
《麦肯锡方法》读后感1500字
这是我第一次花一天时间完全读完的一本书，因为它的很多方法都很适合我现在的工作，所以我首先要感谢麦肯锡，但更要感谢这本书的作者。
任何一家成功的企业都有其成功的方法，当然这些成功的方法现在越来越多的被其他同行和非同行做借鉴，我非常赞同麦肯锡中提到的一点，当别人已经总结出来的好方法，我们就要去运用，没有必要花费不必要的时间再去制作一个新的轮子。正是因为我非常认同麦肯锡的很多观点和做法，才促使我能一口气完成整本书的阅读。
麦肯锡告诉我们遇到问题的解决方案是：以事实为基础的，系统化的，大胆假设，小心求证。短短十八个字诠释了麦肯锡人在从事商业咨询业务时的做事原则，这个做事原则恰恰也适用于我们各个行业处理自身事物。以事实为基础，除了让我们实事求是的去面对问题，更是要求我们在面对一个问题时，不能凭空，更不能非常片面亦或是仅凭个人经验去处理，要通过收集和整理大量的数据，依靠数据去完全呈现问题，这和我们上月阅读的《蓝血十杰》中那十位成功人士做的工作是相同的。系统化的，就是要求我们将收集和整理后的数据和资料进行分门别类，区分出主要骨干，对于相近问题要设置好一二级子项，这样会对后续的假设解决方案有所帮助。大胆假设，不是让我们天马星空的去设置解决问题的方法，有了事实为基础的数据资料，通过系统化的处理，这里的假设对于我们来说是有一定的方向性的，即便是错误的假设，也是能够帮助我们倒推出正确的解决办法，如果是正确的假设，当然对于我们解决问题就更有帮助了。小心求证，就是让我们通过访谈、沟通交流等方式，让我们的解决办法做到万无一失，但更重要的是能够让我们的客户能够欣然接受，毕竟再正确的方法如果客户无法认同，对于麦肯锡来说也是失败。这是麦肯锡的成功秘诀，它虽然公之于众，但对于其他公司来说，如果仅仅是将这十八个字写进公司的规章而不做任何的工作，也是毫无用处的，因为这是需要所有人的共同努力才能够实现的。
麦肯锡还有一个解决问题的必要原则MECE，意思是相互独立、完全穷尽，它要求所有麦肯锡人解决商业问题时，要形成自己的观点，解题思路必须在保持其完整性的同事避免混淆和重叠。我认为这对于我的工作尤其有帮助，作为一个团队的成员，不论你的角色是决策者还是执行者，遇到问题时你都要有自己的观点，即便你的观点是错误的。除了有自己的观点之外，你还要丰满你的观点，对于问题的解决办法要进行充分的梳理，麦肯锡教我们绘制议题树，这样能够帮助我们区分出最重要最紧急的事情，帮助我们在最快的时间内找到解决问题的办法。这和我平时制作ppT汇报时一样，如果你想在一个报告中向领导汇报所有的内容，是不切实际和无法实现的，同时这样的报告只会是流水账，而将所有的问题都写在一张纸上后，通过连线的方式，就能够很快梳理出你报告的主干和枝杈，这样你的报告才是一个主体。所以今后我除了在报告中运用MECE原则外，更要在日常处理工作遇到的问题时运用好它。
最后一个让我感受很深的是麦肯锡文化，作者单拿出一章来进行诠释，我认为这足以体现麦肯锡的成功。它就是麦肯锡的生存之道，一个在行业内领先的公司，一定是受人瞩目和膜拜的公司，同样它的员工一定也是众人关注和争抢的，如何保持团队的稳定同时保持高效的工作效力，是麦肯锡的成功关键，麦肯锡的生存之道中我想提一点紧张工作之外，如何拥有私生活，我们有句俗话叫安居才能乐业，如果一个人不能很好安排好他的工作和生活，这个人一定不会成功，松弛有度才能让我们在繁重的工作中始终保持旺盛的工作经历。
成功的企业不能够复制，但成功的方法经过改良后能够帮助我们在自身的工作中获得成功，我希望能够借助麦肯锡的成功方法，提高我的工作。
读后感1500字《科学与方法》
朱尔。昂利。彭加勒（JulesHenripoincar，1854～1912）是法国著名的数学家、天文学家、物家和家，他以其出众的才华、渊博的学识、广泛的研究和杰出的贡献而遐迩闻名，赢得了同代人和后辈人的赞誉。更甚有人说他是一位无比伦比的数学家、敏锐的物理学家和思想深刻的哲学家。
《科学与方法》一书共有四编十四章，它完整地包容了彭加勒关于事实及其选择的指导原则的见解。虽然它并没有像普遍流行的某些科学方法论指导书那样构造严谨细密的框架，其中的内容也只是或多或少与科学方法论问题有关，但它无疑要比前者有价值得多，因为它是由富有智慧的科学大家在科学创造过程中创造出来的正确的科学理论。也是彭加勒通过自己发明富克斯函数的亲身体验，对数学发明的心理机制的探索等，才会有如此深切地领悟。
简单来说，科学方法就是人类在所有认识和实践活动中所运用的全部正确方法。而科学的价值则是带给人类智慧和思考的享受，它改变了人们对世界的概念。
在彭加勒的世界里，科学是美的。科学是思想上的美，是有深度的美，是独特的美。而这种美来自各部分的和谐秩序，并且纯粹的理智能够把握它。这种美给予物体，也可以说给予结构来让我们感官满意。倘若没有这种支持，那些转瞬即逝的梦幻之美只能是不完美的，因为它是模糊的，是短暂的，是庸俗的。相反地，理智美可以充分达到其自身，科学家之所以投身于长期而艰巨的研究，也许为理智美甚于为人类未来的福利。
书上介绍：数学的真理是用一连串无懈可击的推理从少数一目了然的命题推演出来的，这些真理不仅把它们强加于我们，而且强加于自然本身。每一个实验，通过一系列的数学演绎，便可推出许多结果，于是每一个实验将使我们了解宇宙之一隅。这便是科学大家对数学的态度，充满了热情和执着。方法离不开科学，只有在科学的基础上，人类才能更深层次地探究宇宙的奥秘。科学作为物质利益的源泉和归纳推理的训练学校，对此我们丝毫没有怀疑，但请我们认真地思考一下：精神世界的巨大财富是有可能在科学的实验室里发现呢，还是被启示给那些只填满了科学思想、并只以各种科学的方法训练过头脑的科学家？英国博物学家赫胥黎说过：科学家是在理性的最高法庭上对自然界最忠实的诠释者。但毋庸置疑的是科学家的头脑只能顾及宇宙之一隅，永远也不能囊括整个宇宙。一位能与高斯相媲美的数学家，同时拥有着哲学家的身份，他说过唯有康托尔主义和逻辑斯谛处于考虑之列，对于某些东西有用的真正的数学，可以按照它自身的原则继续发展，而不必为在它之外掀起的风暴伤脑筋，数学由于其平常所取得的成就而一步一步地前进着，这些成就是决定性的，从来也不会被抛弃。这就是他科学工作的副产品。这段话给我的印象很深刻，因为它使我对科学方法，对数学思想有了新的认识，也给了我很深的启发。人类的发展离不开科学的发展，这是肯定的。很多人看到科学带来的进步和毁灭。却从来没有思考过科学的背后潜藏着的是什么。又有多少人是理智而全面地看待科学与方法的？
看完这本书，我重新审视自己了。的确以前的我很无知，很幼稚，我从来都没有认真地想过科学与我会有什么奇妙的联系；我从来都不知道数学的世界是如此的精彩迷人；总以为科学与我的生活很遥远，我与科学家的距离更是遥远。却不想，它就在我的身边。时刻影响着我的生活方式，我的世界观，还有我对未来的态度。
阅读一本好的书带给你的不仅仅是一个知识面；给你的不仅仅是心灵享受的过程；更重要的是它把你的思想上升到另一个高度，引领你去思考，去探索，去生活。
彭加勒说：潜在的自我无论如何也不比自觉的自我低下，它不是纯粹自动的，它能够辨认，它机智、敏锐，它知道如何选择、如何凭直觉推测。
读后感大全：我的学习方法
彼岸阑珊，月落乌啼；点点灯火，盈盈月光。阅读我的语文学习方法。
阅读理解和作文是语文的两大江山，占举足轻重的地位。对此，千万不能惊慌失措。且让我提几点建议吧。
一是多读书。古人说书读百遍，而义自见，读的书多了，意思自然就懂了。高尔基也曾说书是人类进步的阶梯，从中都可知读书的重要性。
朱德有一次读书时，因为舍不得放下手上的书，误把身旁的墨汁当成蘸酱了，却还用饼蘸着吃，并吃得津津有味。正是由于朱德的勤奋，才使得他成为革命的领导人之一。
二是读好书。熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟，诗词，我国耀眼的文化宝库。常常吟诵诗词，细细品味字里行间的那份缠绵悱恻的情感，一种浪漫古典情怀在心底悄然生长。
或是青青子衿，悠悠我心的对爱的追求，或是此情无计可消愁，才下眉头，却上心头的惆怅感叹，或是人生若只如初见，何事秋风悲画扇的感伤情愫，或是所谓伊人，在水一方的对爱的渴望，或是
除了诵读诗词，文学名着、经典散文、哲理故事都不失为很好的选择。每每翻开书卷，陶醉于曲曲折折的情节，随着书中人物的经历，或欢笑，或忧愁，或忿恨，或
三是会读书。我们不妨在阅读时准备一本读书笔记本，当遇到佳词丽句时，把它们摘录下来，以便细细咀嚼，慢慢赏析。
如果我们能持之以恒地做下去，日复一日，渐渐积累起我们的词库，那是大有裨益的。把一些句子适当运用到作文中去，一定是锦上添花，效果颇佳。
四是多实践。朱熹有诗曰：纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。于闲暇之时，怀想天空，静看星辰，欣赏明月；漫步田野，游览乡村，领略风光；采摘花朵，种植树苗，聆听自然
处在如今这个物欲横流、高楼林立的社会中，我们要保持一颗平常心，亲近自然，这样我们的精神才得以倍加充沛、饱满有力。
这时，我们再拿起笔，写一写自然界的处处风景，平时生活中的件件小事，亲朋好友间的种种情感。这些，都可以成为我们写作的素材，灵感的源泉从笔尖淙淙流淌。
明月惊鹊，灯火阑珊，潺潺溪流，不禁眼泪决堤。我的语文学习方法就是阅读，让我们携手走进书卷中，聆听他们的心语，共同提高语文成绩！
用脑拿订单读后感
用脑拿订单读后感（一）
《用脑拿订单》是第一本我在明白了什么是商业书籍之后认真阅读的商业书籍。第一次看的时候心态是慕名阅读。除了精彩的案例让人一睹为快，叹为观止之外，其他描述的部分虽然硬着头皮一读再读感觉还是无法顺畅连贯，但我还是从心底赞叹该是怎样的思维能把控制人行为的大脑分析的如此淋漓尽致。
转机来自亲眼目睹，亲耳所闻，身临其境聆听孙老师的这个课程，那两天带给我的震动比这么多年都来的强烈。才明白原来所有的成功不是来自偶然，所有表面的行为的背后都有其可以揭示的深层次的实质，以及对于沟通而言怎么说和说什么是同等重要的。
很想把自己的感受写下来，却第一次发现不容易。被强烈震荡了的思想想用文字2020表现逻辑的此刻，发现自己的无力。无力的原因就是所有的感受都还只是停留于表面，没有融入自己的内心，所以也就无法肆意的流淌。但不想就此放弃，就以此为一个开始，总会慢慢好起来的，只要坚持带着脑袋认真的阅读。我想借助于我近期看的一本揭示在华外企经营内幕的商战小说《圈子圈套》来描述《用脑拿订单》带给我的启示。
《圈子圈套》属于我比较喜欢看的小说类型。让我想起以前看过的一本韩国以真人真事为蓝本的小说《商道》。都很精彩，不同在于当年看《商道》只是因为看而看，除了精彩赞叹已经不记得有哪些可以运用到现实生活和工作中。这次，因为有之前《用脑拿订单》的基础，再阅读的过程中，发现自己会不由自主把小说里面的情节和左右脑的作用和关系联系起来，呵呵，为了自己的这个无意识的动作，我感觉还挺高兴。
以书中主人公洪钧刚刚遭遇事业滑铁卢惨败之后加入各方面都不如自己以前ice公司的维西尔公司，以一个北京区的销售经理的职位漂亮的打败原来实力团队各方面都要略胜一筹的ice公司而最终中标的过程，是一个很好的吻合了《用脑拿订单》阐释的主题内容的案例。总结以下6点：
1。运用理性左脑去做销售和沟通，使对方处于感性右脑思考状态，运用感性去建立客户关系，这样更容易达到我们的目的。洪钧在第一次去普发进行研讨会遇到对方公司姚工的挑衅的处理方式就运用了这个原则。用垫子化解姚工的挑衅。通过这次接触通过左脑判断出姚工的性格属于油烟不进，软硬不吃。策略：攻心为上。了解到姚工喜欢历史，尤其是明史，洪钧就在他的助手点菜的过程中，巧妙的以左脑做沟通，使姚工处于右脑思考状态，一餐饭的时间让对方感到意犹未尽，坦然的邀约继续茶馆喝茶，接着由洪钧巧妙的运用郑和下西洋转到普发的单子上，看的我就是两个字2020佩服！想起孙老师说的，任何时候销售都应该是主动的带着客户朝前走，即使是一顿饭，洪钧和姚工的这餐饭为这一点做了非常精彩的说明。还有后面对于决策人金总助理韩湘的接触，也运用到了这个原理。顺利树立在一个众多人采购的项目里面真正可以和自己站在一条战线上面的内线关键人物。这个过程我觉得还说明了在销售过程中，通过左脑来提出问题，然后说明原因，严重后果，从而获得韩湘的信任和依赖，最后深度关注洪钧，并成为和洪钧目标一致的具有影响力的决策人之一。
2。案例的销售语言：您那么忙，下次再抓住您的时间就更难了，我干脆来了死皮赖脸，今天非见着您这位真佛不可。约见孙主任。
3。不同的客户采用不同的策略。和范宇宙的合作，以及用范宇宙来解决强烈反对他们但又有决定权的柳副总转而支持他们都说明这一点。
4。销售人员应该当个杂家，对什么事情都有点兴趣，对什么事情都有些看法，都能说上一二，而在说这些的时候最好可以采用故事的形式，建立冲突，讲述细节，情节紧密。洪钧用一个日本翻译的故事讲述他为何喜欢明史的原因，让我印象深刻。
5。要有好的心态，不要着急，不要烦躁，不要让客户感受志在必得的心思。在客户强调对手的优势的时候，要肯定对手的优势，转移客户关注自己的优势。在初期自己薄弱的时候采用拖的战略，等待对自己有利的时候采取行动。
6。获得决策人的认可，扩大影响力。成功邀请到金总无形导致其他决策人员对维西尔公司的重视。而邀请到的理由就是真正把握到金总关于购买软件的目的的正确把握。那段邀请的话很精彩：金总，我直接过来和您打招呼就已经够冒昧的了，那我就干脆斗胆再冒昧一下，我想请问，普发集团这次的软件项目，是要解决面子问题还是解决肚子问题呢特殊的开场吸引金总的注意力，再开始展开，切中金总关心的实质问题，也就是正确了解了客户的需求，在此基础上展现自己可以满足客户需求的能力，赢得客户的好感和信任。
《用脑拿订单》一书确实如扉页所提示的，冲击了我的信念，世界观以及人生观。它是销售人员的功夫秘笈，级别等同于《葵花宝典》，虽然我吸收的还非常有限，但我自己感到高兴的是我终于有了清晰的努力方向。说句和销售无关的话，这本书上面所揭示的一些原理用在一生与人交往也是受益匪浅的。虽然书中的很多精粹我还没有全部吸收，但这本书有助于让我有志于登上销售顶峰而不再觉得只是白日梦。让我在以后的日子里面，有意识的培养自己的一些能力：
1、练习讲故事，词汇的连接与对话，细节的描述。
2、训练自己薄弱的数字2020技术，逻辑技术，次序技术。
3、通过图片，影片，不刻意背诵等等提高自己的右脑能力。
4、和客户联系前，无论是电话还是见面，准备一个特殊的开场白，做好过程的设计与讲述方法再去与客户联系。如果是见面，就准备一份书面的提案，将一些主要的卖点和优势做成文字2020，因为大多数人都会忘记交谈内容的80％，而书面材料就成了最好的宣传员。
5、提前设计可能遇到的所有问题，多方演练，从容应对客户的提问。
6、有意识学习有效识别有效的，与组织动机一致的个人动机。对多个决策人的身份进行排序，第一重要，何时何人是最重要的，如何协调相关的关系等等。
7、面对客户，任何情况下都要记住礼貌告别。认同并称赞每一位客户，了解每一个客户的需求。
8、学习在销售的时候有效示弱。不是答应所有客户的要求就是一个好的销售人员，要适当的制造障碍。
通过对《圈子圈套》的阅读而自然产生的一些感受让我意识到虽然在之前没有办法写出商业书籍的读后感，但对我在以后接触到的一些东西产生和以前不太一样的感受，这种感觉我觉得自己在进步，虽然目前我还无法逻辑清晰的确切表达自己的一些想法，但我不会就此放弃，因为我相信，我只要坚持每天的阅读，总结，总有一天我会写出我自己满意的读后感，在我的内心吸收了足够的知识并有效转化为我思想的一部分的时候，那也是我自由流淌感受的时候。希望现在的我不会是孙老师太差的读者。
用脑拿订单读后感（二）
我读《用脑拿订单》后的一点感想
之前读了不少关于销售方面的书籍，每次都有新的感受，每次都对销售工作有更深的理解。
读《用脑拿订单》这本书时，首先引起我对这本书的好感是作者把销售这个过程称之为博弈过程。博弈古代指两个人下棋，下棋是一个很动脑筋的活动，是一个较量智慧的过程。这个形象地比喻把销售由一种单一的行为活动升华为一种大脑运转计算的思维过程。这使我对销售这个概念又有了新的领悟。
销售的职业特征是沟通。沟通就是说话的学问，说话时用嘴来表达，可真会说话的人用心、用脑来说话。这就是说要善于动脑筋，动脑才会让大脑更好的支配你的行为，才能把事情做好。书中作者从人的生理角度，从医学的角度分析了左脑和右脑的不同功能，指出左脑是理性的，右脑是感性的。从而得出了三十条结论，从这30条结论中对左右脑在不同情况下的合理配合使用作了细致地分析。一个人的的思维如果被右脑控制，那么左脑形成的那些不同事物之间的关系就会被忽视，甚至会忽略。了解了左右脑的这个关系，销售人员可以通过控制客户在购买决策前到底用左脑还是用右脑的制胜原理。这些告诉了我们在与客户的沟通中如何合理的、有效的使用左右脑配合来赢得销售过程中的制控权。让我清晰地认识了人的大脑的左右脑：左脑是利益，逻辑线索，理性思维，是说明思考能力的。右脑是友谊，模糊意识，感性思维，是处事能力的。更值得一提的是作者还教给了我们在什么场合下运用右脑和使用左脑以及左右脑相互配合使用的方法。掌握这个方法，我们就能在日常的工作当中有效地运用左右脑。例如书中提到：一般客户在接听销售员的拜访电话时的思维都是来自右脑，是一种习惯行为，所以在与客户第二次、第三次接触前要做好一个有针对性的流程来迎合客户的固定思维习惯。这就是用左脑分析思考来战胜客户的右脑感觉，谈话的主动权就会在你的手中，最终你也会比较顺利地拿到你合意的订单。
让我们熟谙左右脑的配合使用的销售博弈技巧。更好的指导我们在日常的销售工作中充分的使用全脑销售博弈方法，最终达到在销售的路上游刃有余，进退有度，纵横开合，一切为我所用的致高境界。