读书心得模板:《谈话的力量》的读书心得感悟。
“读书不觉已春深，一寸光阴一寸金。”书是钥匙，能开启智慧之门。经常读书的人会学会自我思考，从无序纷乱的世界理出头绪。一篇故事一篇心得，人们在阅读了一篇书籍后都会有自己的收获和体会。在写读书心得时我们需要注意哪些方面？下面是小编帮大家整理的读书心得模板:《谈话的力量》的读书心得感悟,如果合你所需，不妨马上收藏本页。
我们每天都在说话，不说话的日子很少，几乎没有。工作和生活中都是离不开说话。几乎所有工种都需要说话、沟通。下面小编给大家带来《谈话的力量》的读书心得感悟，希望大家喜欢!
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《谈话的力量》的读书心得感悟1
《谈话的力量》这本书，主要是通过实际例子和具体措施，告诉你如何更好的和别人沟通和交流。
读下来的感受是，不少地方和卡耐基的书有很大的相似之处，比如说微笑，多赞扬别人，多谈论别人感兴趣的事，名字是最悦耳的声音等。这本书的优势在于实用，列出了各种具体的措施和反复练习的方法。
一、关于赞扬
当周围的人让我们高兴的时候，我们总是不以为然，认为本该如此;当别人做的事情不合我们的意愿时，我们才会注意到他们——而且是非常迅速地进行批评，并细致地解释为什么他们的行为是“不好”或“错误”的，为什么他们要照我们说的去做。
很多培训都提到赞扬的重要性，这本书说得比较透彻，为什么要赞扬别人?这背后的rationale是什么?“人性中最深刻的本能就是被欣赏的渴望。”如果你是别人生活中能够满足这种“被欣赏的渴望”的很少人之一，那么会被视为亲密的朋友。给予诚实的积极回应，不仅能够鼓励对方继续按照你喜欢的方式做事，而且能够让他们产生好感。这也就是常说的“正反馈”。
二、倾听
倾听的重要性也是被无数培训课程所强调，这方面出的书有好多本。
倾听的重要性之一，在于减少误解。很多时候我们觉得自己听懂了对方的话，不打断对方，只是出于礼貌。事实上，这个世界的图象并不是全部进入我们大脑的，而是有选择的。我们不是在看，而是在看自己想看到的东西;我们不是听见世界上所有的声音，只是在听自己想听到的声音。
对方发出的信息往往与你根据各种信号判断出来的信息有着很大不同。你的印象往往并不与对方的意图相吻合。信息经常被错误地解码，而双方都对出现的误解一无所知。这就是很多误解产生的根源。
积极倾听，就是告诉对方你对他的信息的理解。信息的发出者知道你在用心听，而你产生的印象会进一步得到证实或澄清。积极倾听在两种情况下尤其有用：
1、当你不确定对方的意思时。
2、当对方给予的是重要的或者感情上的信息时。对方会通过一些方式向你暗示，他们所说的事情是非常重要的。
如果能被鼓励自由而且充分地表达自己的感情，别人跟你在一起时就会觉得平静放松。理解对方的问题却不越俎代庖，会让对方觉得你很信任其解决问题的能力。此外，如果你耐心倾听，理解并接受对方，却并不加以批评，会让他们感觉自然，更加充分地倾吐心中的想法。这就是传说中的情商高的表现吗?：
三、放开束缚，有计划的努力
束缚我们进一步发展的，往往是我们自己的观念。古希腊哲学家埃皮克提图曾说：“人不是为外物所动，而是被自己对外物的认识所左右。”莎士比亚说：“事物没有善恶之分，都是人的思想的结果。”
只要过去的观念不再束缚你的心灵，你就能够按你的意愿去改变和体验丰富多彩的世界。leadership的课上，教授反复强调一句：“We can onlyteach you what was right yesterday。”
没有人在做事情的时候能够完全平静、百分之百有把握。每做一件事情都需要一定的时间和精力，需要放弃其他一些机会，迈出的每一步都有失败的可能。所以，任何人不管任何时候，都或多或少地有一些矛盾的心理。
当你的目标很模糊的时候，很难知道该怎么做。因为在当时的状况下没有明确的目的，很难判断进展情况，也很难做到在偏离方向的时候及时纠正。许多方向—或者是根本没有方向—可能看上去很有希望，于是就不断地在预测种种结果的过程中耗费时间，止步不前。
如果想避免这样的情况，就需要在现实生活中，通过明确的计划达到理想的目标。
本书作者的忠告：“阅读关于滑雪的书本身并不能让你滑雪技能出众，阅读关于健身的书本身也无法让你的肌肉强健，同样地，单纯地阅读本书并不能给你的社会交往带来很多东西。要提高你的社交能力，既需要阅读，更需要坚持不懈、专注地练习。”
单纯的阅读不会改变命运。改变你自己的，是书本知识在工作生活中的运用和实践。
《谈话的力量》的读书心得感悟2
刚看到这本书书名的时候，我是有疑惑的，谈话还需要力量吗?人人都会谈话。生活也无处不谈话，那其中包含着怎样的含义呢。阅读完这本书后，我才体会到，原来与别人交谈，并不是那么简单，很可能因为自己用语不当而伤害了对方，这本书，恰好就教会大家如何运用语言的技巧来与别人沟通。
我是一名手术室的护士，《谈话的力量》这本书里面的一些观点，对我与患者之间的交谈与沟通起到了很好的指导作用。比如通过开放式的问题，将谈话向前推进，称赞对方。在平时的工作中，经常遇到这种情况、患者进入手术室，他的心情是忐忑紧张甚至是害怕，有许多患者在病房的时候测量血压是正常、而进入了手术间后因为紧张害怕而血压增高影响手术。当出现这种情况的时候，我们与患者的交谈尤为重要。所以我们更需要通过“谈话的力量”来安抚患者的情绪，用我们自身的情绪和话语来帮助患者更好的适应手术室的环境。
在前段时间的医院组织患者体验活动中，让我们亲身体验当自己作为患者的时候，所需要的是怎么样的帮助，如同这本书中提到的善于倾听别人的需求，做得再多，不是患者所需要的，解决不了他们的问题，那也是无用功。要站在患者的角度去考虑问题。如果再加上一个温暖的称呼，叔叔，阿姨，大姨，等等，那就更加的事半功倍。与患者交谈一些生活中有趣的事情，转移病号的注意力，缓解他的紧张感。在不影响手术的情况下，握住她的手，让他感受到亲人一般的关怀，鼓励他配合的真棒，让他知道，我随时都在你身边。
其实，很多身边的朋友都问过我，你们学医的是不是对生老病死已经麻木了，是不是已经看淡了。我也不知道该如何回答他们，我只知道，在疾病面前，人都是脆弱的，我们作为医务工作者，做好本职工作之外，也必须要做他们的心理后盾做他们的短暂的依靠!参加工作这一年来，让我最感动的是当患者在麻醉苏醒期间他的意识并不是很清晰，但是却能含糊不清说出：谢谢你们!这句谢谢，足以让所有的疲惫一扫而空。
这就是谈话的力量、温暖了别人的心，更温暖了我们的心。
《谈话的力量》的读书心得感悟3
“积极倾听是一种非常好的回应方式，既能鼓励对方继续说下去，又能保证你理解对方所说的内容，要熟练的地使用这种技巧，首先要知道，当别人和你说话时，发生着什么样的事情。”这是在我读过《谈话的力量》后给我印象最深的一段话。
倾听，让我们的判断多了一条途径，但倾听却不能代替分析和判断，我们不光要学会去听，还要学会用心倾听。塞纳克说过，相信一切人和怀疑一切人的错误都是相同的。但只要我们的判断建立在充分的分析和思考的基础上，我们就有理由去相信他它，并且坚定地付诸实践。
我是一名90后的护士，对于我的工作来说，拥有一颗会听的心就变得更加重要。倾听能够并帮助我更加深入地了解病患的内心，及时掌握病人的情绪状况，为其后续的治疗奠定良好的心理基础。我所在的科室是针灸推拿，病人的数量多、年龄大、周转慢是我们这个科室的特点，我们面对的时常是一些上了年纪的老人，年龄上的差距，心理上的隔阂……作为上世纪末最后十年出生的一代人，在快餐时代下长大的我们，我们的工作要求我们需要经常和老人进行交流，我们要褪去学生时代的孤傲，要习惯慢条斯理，我们要控制好自己的情绪，耐心听病人的想法。
我们的工作遇到一些阻碍，沟通得不够明确，就可能导致患者得不到良好的治疗，所以良好的沟通就显得至关重要，只有耐心的倾听，才能使病人乐于讲述自己的各种想法和顾虑，护士才能对病人所反映的信息及时作出反映，这样不仅可以及时的处理病人的问题，满足病人的需要，而且能够使病人感受到重视、温暖和关怀。对于医护人员来说，当病人向你倾诉时，也许你的认真倾听就能使病人得到更好的救治，帮助一个濒临危险的生命转危为安。有人说，我们是世间的白衣天使，但我想说，当生命的危机和转机只在需要一个倾听的瞬间，那么我们就是这条生命线上的守护神!
无论在任何场合，学会倾听，都是人生的必修课，它会使你的人生更加丰富多彩，你将不再囿于一己的狭隘贝壳，而像潜入浩瀚深海的鲨鱼，畅游自如。学会倾听，会使你的性格变得谦逊，知道人外有人天外有天。学会倾听，会使你内心安宁，会让你明白孤独和苦难并非之莅临你的屋檐。学会倾听，让你懂得，只有能够欣赏他人，才能得到他人的真诚。会听的心，要有足够的空间，除了容纳自身，还要容纳他人;会听的心，要有对病人的忠诚，因为听懂的那一刻，我将把心灵至尊的位置，让给我的病人。
让我们大家学会倾听，因为善于倾听，你的人生才能熠熠生光，生命才能报你以辉煌。当我们敞开心灵，学会倾听，以一颗博爱而理智之心去与人交流的时候，我们就真正懂得了谈话的力量。
《谈话的力量》的读书心得感悟4
生活无处不谈话，交谈是人与人沟通的桥梁，也是人与人之间心灵感受的直接来源，第一次与他人的对话往往能够影响到彼此之间的关系发展，和人与人之间的相处一样，谈话也有着其重要的作用和原则。
对于交谈这种比较实用的技能，作者首先提出了实践胜过理论的观点，并且基本都是通过一些具体的事例来带出措施讲述在这种情况下我们应该有的反应和应对措施，在文中，作者主要讲述了从如何开启话题并与对方自由交谈、拒绝被控制和自己的努力三个大的当面对文章进行了诠释，是一本很很实用的书籍。
要做到和陌生人自由对话而不发生尴尬情况，作者首先提到了开放式提问是一个很好的方法，我们可以在这种情况下通过提问的'方式让对方参与谈话，并在过程中获得大量的自由信息，从而扩张彼此谈话的空间，而同时倾听便是表达自己的真诚的一个重要指标，提问能否获得回应的前提，因此，积极地倾听对方在彼此的对话中占据这种要地位。除此之外，心理学家廉母。詹姆斯认为：“人性中最深刻的本能就是被欣赏的渴望。”因此，在于他人对话时，可以适当的给予赞美，同时，在自己被赞美的同时，也应该给予适当的回应。
除了与他人建立关系之外，作者也随便提醒了我们，不能为了融洽的谈话氛围而被对方操纵，即使是无意的，我们也应该立刻否决，这不是一个与陌生人之间才会存在的问题，在我们的而生活中，也应该学会对不适当的请求说“不”，而对于这个问题，作者提出了一个“破唱片法则”。
在我们的身边，亲人、朋友、甚至陌生人有时都会让你做一些你不愿做的事，并试图通过不断努力来说服自己，并忽视自己的拒绝，这时候我们想要从容地应对这些难缠的要求，则需要像破唱片一样，一遍由又一遍的重复同样的话：我不。
谈话这种事情是两个人，甚至多人之间的事情，因此要营造出和谐的谈话氛围，我们则需要在这个过程中表现出自己的诚意，不论是在谈话最初的尴尬期，还是在彼此相对较熟的时候，我们的每一个动作表情都能给对方留下深刻的印象。
因此，我们不仅需要在对话中做到认真对待，也需要通过一些适当的动作来表情达意，也可以适当的缓解其中的紧张情绪，有时，与陌生人或者工作中的人士交谈时，偶尔的一些预先准备也是很有必要的。
《谈话的力量》的读书心得感悟5
艾伦加纳，美国著名的沟通学咨询专家，他的著作《谈话的力量》已经成为全世界最受欢迎的谈话技巧图书。多数人认为，一些人天生就有说话的天赋，而有些人则没有。在这本书中，他告诉我们许多沟通的技巧，我想跟大家一起分享的是这一段：
微笑也许是表达你的兴趣和让人们喜欢你的最为重要的一种方式。皱一下眉头需要动用72块肌肉，而微笑只需要23块，并且微笑更让人愿意接受。微笑传达的是积极的信息，比如：我喜欢你，我喜欢和你在一起，以及和我在一起你可以随便一些。因为别人无法看到你的想法，所有你没有这个微笑，对方会以为你不感兴趣，或者你这个人就是冷漠、孤僻。很少有人对着镜子微笑，结果很多的人都没有意识到自己的微笑与别人的微笑是不一样的。
就是这段话给我深深的触动：生活总是充满坎坷，人生的过程就是一个经历磨难的过程，在经历过磨难之后，人生便会达到一个新的高度，此时成功就理我们不远了。或许经历磨难的过程是难以忍受的，但是我们任然要微笑着坦然面对生活，保持乐观积极向上的生活态度，始终不忘初心，砥砺前行!
我是一名在血透室工作了八年的护士，当我来到透析室的第一天，我的老师就告诉我说，作为一名护士一定要有爱心，特别是在血透室这样一个特殊的科室。患者因为长期患病，没有治愈的希望，非常容易焦虑和绝望。一个真诚的微笑会让他们很快的接受我。真的是这样，一个微笑的表情，让大家感受我的友好，让我很快的融入到了透析室这个大家庭。
每个早上，我都从微笑开始一天的工作。生活就像一面镜子，当你微笑的时候，整个世界都在对你微笑。我们科里有一位八十多岁的杨大爷，刚来科里时对透析治疗不接受，经常发脾气。作为他的责任护士，在每一次的治疗中我始终面带微笑，对他嘘寒问暖，关心他的病情和情绪。时间长了，杨大爷脸上的笑容也多了起来，治疗也越来越配合。有一次他动情的说：别人都觉得透析痛苦，可我愿意来这儿，因为我想看见你的笑容。微笑是这样简单，却也是这样有力量。
我们没有豪言壮语，只有朴实无华的言行，没有光辉的事迹，只有平凡普通的工作。这样的工作，因为有了温暖的微笑，充满了阳光的味道，让一个个日子闪闪发亮。
幸福的诠释是微笑，欢乐的意义是微笑，温暖的真谛是微笑，挫折的鼓励是微笑，坚强的象征仍然是微笑。微笑是世界上最美丽的语言，在人生的旅途上微笑就是最好的通行证。
亲，今天你微笑了吗?
《谈话的力量》的读书心得感悟
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谈话的力量读书心得通用
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谈话的力量读书心得 【篇1】
“积极倾听是一种非常好的回应方式，既能鼓励对方继续说下去，又能保证你理解对方所说的内容，要熟练的地使用这种技巧，首先要知道，当别人和你说话时，发生着什么样的事情。”这是在我读过《谈话的力量》后给我印象最深的一段话。
倾听，让我们的判断多了一条途径，但倾听却不能代替分析和判断，我们不光要学会去听，还要学会用心倾听。塞纳克说过，相信一切人和怀疑一切人的错误都是相同的。但只要我们的判断建立在充分的分析和思考的基础上，我们就有理由去相信他它，并且坚定地付诸实践。
我是一名90后的护士，对于我的工作来说，拥有一颗会听的心就变得更加重要。倾听能够并帮助我更加深入地了解病患的内心，及时掌握病人的情绪状况，为其后续的治疗奠定良好的心理基础。我所在的科室是针灸推拿，病人的数量多、年龄大、周转慢是我们这个科室的特点，我们面对的时常是一些上了年纪的老人，年龄上的差距，心理上的隔阂……作为上世纪末最后十年出生的一代人，在快餐时代下长大的我们，我们的工作要求我们需要经常和老人进行交流，我们要褪去学生时代的孤傲，要习惯慢条斯理，我们要控制好自己的情绪，耐心听病人的想法。
我们的工作遇到一些阻碍，沟通得不够明确，就可能导致患者得不到良好的治疗，所以良好的沟通就显得至关重要，只有耐心的倾听，才能使病人乐于讲述自己的各种想法和顾虑，护士才能对病人所反映的信息及时作出反映，这样不仅可以及时的处理病人的问题，满足病人的需要，而且能够使病人感受到重视、温暖和关怀。对于医护人员来说，当病人向你倾诉时，也许你的认真倾听就能使病人得到更好的救治，帮助一个濒临危险的生命转危为安。有人说，我们是世间的白衣天使，但我想说，当生命的危机和转机只在需要一个倾听的瞬间，那么我们就是这条生命线上的守护神！
无论在任何场合，学会倾听，都是人生的必修课，它会使你的人生更加丰富多彩，你将不再囿于一己的狭隘贝壳，而像潜入浩瀚深海的鲨鱼，畅游自如。学会倾听，会使你的.性格变得谦逊，知道人外有人天外有天。学会倾听，会使你内心安宁，会让你明白孤独和苦难并非之莅临你的屋檐。学会倾听，让你懂得，只有能够欣赏他人，才能得到他人的真诚。会听的心，要有足够的空间，除了容纳自身，还要容纳他人；会听的心，要有对病人的忠诚，因为听懂的那一刻，我将把心灵的位置，让给我的病人。
让我们大家学会倾听，因为善于倾听，你的人生才能熠熠生光，生命才能报你以辉煌。当我们敞开心灵，学会倾听，以一颗博爱而理智之心去与人交流的时候，我们就真正懂得了谈话的力量。
谈话的力量读书心得 【篇2】
《谈话的力量》这本书，主要是通过实际例子和具体措施，告诉你如何更好的和别人沟通和交流。
读下来的感受是，不少地方和卡耐基的书有很大的相似之处，比如说微笑，多赞扬别人，多谈论别人感兴趣的事，名字是最悦耳的声音等。这本书的优势在于实用，列出了各种具体的措施和反复练习的方法。
一、关于赞扬
当周围的人让我们高兴的时候，我们总是不以为然，认为本该如此；当别人做的事情不合我们的意愿时，我们才会注意到他们——而且是非常迅速地进行批评，并细致地解释为什么他们的行为是“不好”或“错误”的，为什么他们要照我们说的去做。
很多培训都提到赞扬的重要性，这本书说得比较透彻，为什么要赞扬别人？这背后的rationale是什么？“人性中最深刻的本能就是被欣赏的渴望。”如果你是别人生活中能够满足这种“被欣赏的渴望”的很少人之一，那么会被视为亲密的朋友。给予诚实的积极回应，不仅能够鼓励对方继续按照你喜欢的方式做事，而且能够让他们产生好感。
这也就是常说的“正反馈”。
二、倾听
倾听的重要性也是被无数培训课程所强调，这方面出的书有好多本。
倾听的重要性之一，在于减少误解。很多时候我们觉得自己听懂了对方的话，不打断对方，只是出于礼貌。事实上，这个世界的图象并不是全部进入我们大脑的，而是有选择的。我们不是在看，而是在看自己想看到的东西；我们不是听见世界上所有的声音，只是在听自己想听到的声音。
对方发出的信息往往与你根据各种信号判断出来的信息有着很大不同。你的印象往往并不与对方的意图相吻合。信息经常被错误地解码，而双方都对出现的误解一无所知。这就是很多误解产生的根源。
积极倾听，就是告诉对方你对他的信息的理解。信息的发出者知道你在用心听，而你产生的印象会进一步得到证实或澄清。积极倾听在两种情况下尤其有用：
1、当你不确定对方的意思时。
2、当对方给予的是重要的或者感情上的信息时。对方会通过一些方式向你暗示，他们所说的事情是非常重要的。
如果能被鼓励自由而且充分地表达自己的感情，别人跟你在一起时就会觉得平静放松。理解对方的问题却不越俎代庖，会让对方觉得你很信任其解决问题的能力。此外，如果你耐心倾听，理解并接受对方，却并不加以批评，会让他们感觉自然，更加充分地倾吐心中的想法。这就是传说中的情商高的表现吗？
谈话的力量读书心得 【篇3】
《谈话的力量》读后感400字！
交流，是一种双向通信！
智商，以逻辑为导向，关注结果。情商，以情绪为导向，关注感受。谈话的技巧包括开放式问题、具体化称赞、自我透露、积极倾听、利用自由信息。
练习提升的要点包括目标明确（可执行性）、可证实、肯定（喜欢啥、而非讨厌啥）、可量化、过程导向（你做到啥，而非在意他人评价）。以上套路毫无新意，才发现缺的并不是情商，而是心眼。不在意不在意的人的感受，更不在意因此造成的后果。甚至低情商的表象，本质上是一种高情商，毕竟真正聪明的人看上去总是有点傻，降低对方预期甚至合理化犯错，也是一种优势策略。甚至有的人特别享受受虐过程，目的不同，评价标准也就不同了。偏见是高情商使人快乐，让追求哀伤的人被活生生打上了低情商的标签，使他们可以更加哀伤，死得其所。所以，换位思考的同理心很有操作难度，毕竟你不能假设一个看上去很MAN的人不排斥你的蕾丝吊带，万一他是纯GAY呢？
谈话的力量读书心得 【篇4】
生活无处不谈话，交谈是人与人沟通的桥梁，也是人与人之间心灵感受的直接来源，第一次与他人的对话往往能够影响到彼此之间的关系发展，和人与人之间的相处一样，谈话也有着其重要的作用和原则。
对于交谈这种比较实用的技能，作者首先提出了实践胜过理论的观点，并且基本都是通过一些具体的事例来带出措施讲述在这种情况下我们应该有的反应和应对措施，在文中，作者主要讲述了从如何开启话题并与对方自由交谈、拒绝被控制和自己的努力三个大的当面对文章进行了诠释，是一本很很实用的书籍。
要做到和陌生人自由对话而不发生尴尬情况，作者首先提到了开放式提问是一个很好的方法，我们可以在这种情况下通过提问的方式让对方参与谈话，并在过程中获得大量的自由信息，从而扩张彼此谈话的空间，而同时倾听便是表达自己的真诚的一个重要指标，提问能否获得回应的前提，因此，积极地倾听对方在彼此的对话中占据这种要地位。除此之外，心理学家廉母。詹姆斯认为：“人性中最深刻的本能就是被欣赏的渴望。”因此，在于他人对话时，可以适当的给予赞美，同时，在自己被赞美的同时，也应该给予适当的回应。
除了与他人建立关系之外，作者也随便提醒了我们，不能为了融洽的谈话氛围而被对方操纵，即使是无意的，我们也应该立刻否决，这不是一个与陌生人之间才会存在的问题，在我们的而生活中，也应该学会对不适当的请求说“不”，而对于这个问题，作者提出了一个“破唱片法则”。
在我们的身边，亲人、朋友、甚至陌生人有时都会让你做一些你不愿做的事，并试图通过不断努力来说服自己，并忽视自己的拒绝，这时候我们想要从容地应对这些难缠的要求，则需要像破唱片一样，一遍由又一遍的重复同样的话：我不。
谈话这种事情是两个人，甚至多人之间的事情，因此要营造出和谐的谈话氛围，我们则需要在这个过程中表现出自己的诚意，不论是在谈话最初的尴尬期，还是在彼此相对较熟的时候，我们的每一个动作表情都能给对方留下深刻的印象。
因此，我们不仅需要在对话中做到认真对待，也需要通过一些适当的动作来表情达意，也可以适当的缓解其中的紧张情绪，有时，与陌生人或者工作中的人士交谈时，偶尔的一些预先准备也是很有必要的。
读书心得范文:《歌德谈话录》的读书心得个人感悟
《歌德谈话录》这本书的主人公是歌德，他是18世纪到19世纪德国和欧洲最伟大的文学家、诗人和思想家。下面小编给大家带来《歌德谈话录》的读书心得个人感悟，希望大家喜欢!
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《歌德谈话录》的读书心得个人感悟1
哈哈，前往歌德世界的特快专列再一次停靠在了我们的校讯通车站!作为本次旅行的导游，就由我带领大家继续探索吧。
随着阅读的不断深入，我们会了解到这本书的特点。首先它像一本生活的教科书，可以教会你很多东西。歌德在里面讲述了一些创作文学作品的方法，这些方法弥足珍贵，虽然记录和讲述它们的人早已消失在几百年之前的岁月里，但它们是经得起是时间考验的。这真的就是一本最好的作文书。
这本书不光教你写作文，还有很多东西。它折射了歌德的特点——多才多艺，知识丰富，因此这本书囊括了诗歌、戏剧、画、雕刻等众多内容，此外还有哲学等更加深奥的东西。我们不得不佩服歌德了：他怎么懂那么多呢!这就像是一部百科全书，不仅讲述做人的道理，写作的方法，连医学、化学都有所涉猎。看来歌德天赋过人真不是白吹的啊!
这本书是分为一条一条的，每天的日期都标得清清楚楚。语言短小精悍，闪烁着智慧的光芒。很多名言都可以拿来当座右铭。它和《论语》的性质不是一样的吗?同样是伟大的圣人，被崇敬他们的人记录下他们的一言一行，整理成册，公布于世，为后人所瞻仰。如果可以的话，《论语》也可以改成《孔子谈话录》吧!呵呵。
这本书……算了，东西太多了，况且我读的还是简略的版本，真不知道原著的《歌德谈话录》，语言和知识容量会多么惊人!那就给大家概括一下吧。
首先，这本书里提到了写作的方法，对年轻的作家的一些忠告(我相信它们能让许多年轻人少走弯路，这也正是这本书的伟大之处)。然后，就是对社会中的各行各业、各个学科、领域的言论，接着是对政治发表意见，还有历史、某一个著名的人物、自己的好友评论，等等。从这些当中，你会学到很多东西的(相信我，没错的!)
介绍就到这里啦，下面大家自由行动吧!
《歌德谈话录》的读书心得个人感悟2
在上周六的时候，叔叔带我读了一本德国作家的经典作品。这本作品的名字叫做《歌德谈话录》，这主要讲述了哥德这位伟大人物在他晚年的时候的一些言行举止和表达的思想，虽然说这本书并不是歌德所写的，但是在这本书里面我们可以看到歌德那无处不在的魅力。对于德国来说尤其是在文坛方向，歌德从来都是数一数二的大人物。其实我一开始对这些并不是很懂，我的叔叔非常喜欢文学而且对西方文学有着很深的见识。
他告诉我歌德是德国的古典主义文学的领先人物，其实从谈话录的内容里面就可以看到歌德说的话都会具有很深刻的哲学思想。在欧洲好像每个国家都喜欢不同的主义文学，比如说法国人喜欢浪漫主义，即使到现在我们也都知道法国人是最喜欢浪漫的，德国人喜欢的是经典主义，英国人喜欢的是实用主义文学。实用主义文学就是贴近我们的生活，贴近大自然并不是虚无缥缈的。除了这三个典型国家以外，在欧洲的其他国家还有一些不同的文学，比如说北欧东欧等等。歌德在当时用一种非常诙谐幽默的话语，道破了当时社会的实际情况。其实歌德并不只是一位作家而已，他还是一位伟大的诗人。
这本书就是在歌德的指导下才撰写完成的，里面还包括了这位伟大的人物，对自己国家甚至是世界的经济文化的分析。在这里面可以看得出来，他对世界各地的经济政治都是比较看的透彻的，里面说的话可以说任何一句都能够让人终生受用。对于现在的我来说，这本书对我来说还是非常的深奥我一时半会儿还是看不懂的。但是这里面的思想却让我受到了很大的好处。
《歌德谈话录》的读书心得个人感悟3
《歌德谈话录》这本书的主人公是歌德，他是18世纪到19世纪德国和欧洲最伟大的文学家、诗人和思想家。他也创作了许多戏剧、诗歌、小说，同时，他也在文艺理论、哲学历史学和造型设计方面取得了突出的成就。歌德在当时的世界文坛上有着举足轻重的地位。
这本书中主要写了歌德对莎士比亚、拜伦、雨果、司汤达等著名诗人的细致评价，以及他对文艺、美学、自然科学思想等方面的见解。我们应该感谢这本书的作者艾克曼，是他用自己的辛苦劳动描写出这些精彩的论述和对白以及这位伟人的一言一行。
这本书中充满了一位智者对另一位智者的评价，这些评价有的深深地印在了人们的心中，有的给人很大的启发，有的让人茅塞顿开。歌德那些闪耀着智慧的话语，就像是圣水一样洗礼着我们的灵魂，让我们的精神得到解放提升。
歌德这位智者不像其他人，他不是一个会盲目随大流的人，他有自己的想法和原则，这种精神充分体现在整本书里。比如下面这句话：“不是只有以刀枪上阵才是爱国，文人还可以以思想、作品启迪人民的思想心智，这也是一种爱国的行动，和上阵杀敌的将军是一样的。”在哥德看来，一个诗人不应该有任何狭义的想法，真正的诗人应该爱护国家和人民。歌德也是一个崇尚和平，讨厌暴力的人。他认为“为了得到一些好的东西而以毁灭同等数量的.好东西为代价”是不可取的，甚至是野蛮的、无耻的。他的这种观点在这本书中也得到了充分的表明。
阅读此书能为你带来一场心灵的盛宴，灵魂的洗礼。歌德的一些话录值得我们每个人铭记于心，它能指引我们发现人生的真正意义。
《歌德谈话录》的读书心得个人感悟4
《歌德谈话录》是一本让人受益无穷的好书。在书中，可以了解精彩的论述和对白，还可以听到歌德对许多著名诗人，作家的评价，以及他对许多科目的独特见解。正是爱克曼给世人记录下了这位伟大人物的一言一行。
爱克曼忠实的记录了歌德晚年的一些有关哲学，美学，文艺，理论与创作实践的重要谈话。歌德那些闪耀着智慧与学理之光的话语，虽说并非句句都是真理，但能给我们以精神的启迪，解放，洗礼和提升。
歌德的人道眼光是与他的艺术眼光紧密结合在一起的。当他强调文艺的崇高目的时，是想让人们充分注意到文学艺术对丰富，净化，提升人的精神，智慧的重要意义。
歌德不仅用世界眼光把握文化的开放，而且用世界眼光预示世界地理文明的发展。就在1827年，他发下了三大誓愿：一，开凿巴拿多运河，打通从大西洋到太平洋的最近航道;二，把欧洲的多瑙河与菜茵河连接起来;三，开通苏伊士运河，大大缩短从西欧到印度河的航程。他说：“我想经历这三大事件，所以为了它们值得再活几个五十年。
他关心青年一代，对他们的创造给予忠告。他不支持暴力革命，认为是“为了得到一些好的东西，而以毁灭同等数量的好东西为代价”。在这本书里，充分体现歌德的伟大思想和人性光辉。从而告诉我们一种精神。
通过阅读这本书，给我带来一场心灵的盛宴，灵魂的洗礼。在了解歌德的生活，思想的同时，有所感悟。我想，认真读过《歌德谈话录》的朋友，都会感到有一束精神的光照进里脑海里。
《歌德谈话录》的读书心得个人感悟5
真正的诗人生来了解世界，要表现它根本用不着许多的经验，用不着见多识广。
谈到拜伦，歌德同样也说，世界对于他像是透明的，他通过预感就能表现世界。联想的有效范围总是有限，只有当题材与作家的天赋相适应才起作用。在天赋与预感的关系这点上，我们看法一致，都认为联想之作用范围大小，随作家天赋高低的不同而变化。
有天才的人看见别人干什么总相信自己也能干;其实才不是这样，最终将后悔浪费了精力。
H先生对歌德的评价：我从来没见过一个人这么和蔼可亲，却不减天生的高贵。他永远伟大，不管他如何举止谦和，如何降贵纡尊。
天才不能自生自长，自我隔离，而应拜在大师门下学艺，在大师调教下真正有出息。最近几天我读了一封莫扎特的信，信中对一位寄乐谱给他的男爵说了如下的话：‘我不得不骂你们这些半吊子作曲家，因为通常你们都有两个问题：要么你们没有自己的思想，于是就抄别人的来用;要么你们有自己的思想，却不知道如何表现。’不是一语道破了么?莫扎特有关音乐的至理名言，不适用于所有的艺术门类吗?
天才自然并非遗传，但却需要有一个适当的身体基础。
一个人光有天才尚不足以通达世事，还必须地位显赫，有机会观看时代的赌徒出牌，并亲身参与结果将有输有赢的赌博。
《歌德谈话录》的读书心得个人感悟
读书心得:2024《歌德谈话录》的读书心得个人感悟
《歌德谈话录》这本书的主人公是歌德，他是18世纪到19世纪德国和欧洲最伟大的文学家、诗人和思想家。下面小编给大家带来《歌德谈话录》的读书心得个人感悟，希望大家喜欢!
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2024《歌德谈话录》的读书心得个人感悟1
哈哈，前往歌德世界的特快专列再一次停靠在了我们的校讯通车站!作为本次旅行的导游，就由我带领大家继续探索吧。
随着阅读的不断深入，我们会了解到这本书的特点。首先它像一本生活的教科书，可以教会你很多东西。歌德在里面讲述了一些创作文学作品的方法，这些方法弥足珍贵，虽然记录和讲述它们的人早已消失在几百年之前的岁月里，但它们是经得起是时间考验的。这真的就是一本最好的作文书。
这本书不光教你写作文，还有很多东西。它折射了歌德的特点——多才多艺，知识丰富，因此这本书囊括了诗歌、戏剧、画、雕刻等众多内容，此外还有哲学等更加深奥的东西。我们不得不佩服歌德了：他怎么懂那么多呢!这就像是一部百科全书，不仅讲述做人的道理，写作的方法，连医学、化学都有所涉猎。看来歌德天赋过人真不是白吹的啊!
这本书是分为一条一条的，每天的日期都标得清清楚楚。语言短小精悍，闪烁着智慧的光芒。很多名言都可以拿来当座右铭。它和《论语》的性质不是一样的吗?同样是伟大的圣人，被崇敬他们的人记录下他们的一言一行，整理成册，公布于世，为后人所瞻仰。如果可以的话，《论语》也可以改成《孔子谈话录》吧!呵呵。
这本书……算了，东西太多了，况且我读的还是简略的版本，真不知道原著的《歌德谈话录》，语言和知识容量会多么惊人!那就给大家概括一下吧。
首先，这本书里提到了写作的方法，对年轻的作家的一些忠告(我相信它们能让许多年轻人少走弯路，这也正是这本书的伟大之处)。然后，就是对社会中的各行各业、各个学科、领域的言论，接着是对政治发表意见，还有历史、某一个著名的人物、自己的好友评论，等等。从这些当中，你会学到很多东西的(相信我，没错的!)
介绍就到这里啦，下面大家自由行动吧!
2024《歌德谈话录》的读书心得个人感悟2
在上周六的时候，叔叔带我读了一本德国作家的经典作品。这本作品的名字叫做《歌德谈话录》，这主要讲述了哥德这位伟大人物在他晚年的时候的一些言行举止和表达的思想，虽然说这本书并不是歌德所写的，但是在这本书里面我们可以看到歌德那无处不在的魅力。对于德国来说尤其是在文坛方向，歌德从来都是数一数二的大人物。其实我一开始对这些并不是很懂，我的叔叔非常喜欢文学而且对西方文学有着很深的见识。
他告诉我歌德是德国的古典主义文学的领先人物，其实从谈话录的内容里面就可以看到歌德说的话都会具有很深刻的哲学思想。在欧洲好像每个国家都喜欢不同的主义文学，比如说法国人喜欢浪漫主义，即使到现在我们也都知道法国人是最喜欢浪漫的，德国人喜欢的是经典主义，英国人喜欢的是实用主义文学。实用主义文学就是贴近我们的生活，贴近大自然并不是虚无缥缈的。除了这三个典型国家以外，在欧洲的其他国家还有一些不同的文学，比如说北欧东欧等等。歌德在当时用一种非常诙谐幽默的话语，道破了当时社会的实际情况。其实歌德并不只是一位作家而已，他还是一位伟大的诗人。
这本书就是在歌德的指导下才撰写完成的，里面还包括了这位伟大的人物，对自己国家甚至是世界的经济文化的分析。在这里面可以看得出来，他对世界各地的经济政治都是比较看的透彻的，里面说的话可以说任何一句都能够让人终生受用。对于现在的我来说，这本书对我来说还是非常的深奥我一时半会儿还是看不懂的。但是这里面的思想却让我受到了很大的好处。
2024《歌德谈话录》的读书心得个人感悟3
《歌德谈话录》这本书的主人公是歌德，他是18世纪到19世纪德国和欧洲最伟大的文学家、诗人和思想家。他也创作了许多戏剧、诗歌、小说，同时，他也在文艺理论、哲学历史学和造型设计方面取得了突出的成就。歌德在当时的世界文坛上有着举足轻重的地位。
这本书中主要写了歌德对莎士比亚、拜伦、雨果、司汤达等著名诗人的细致评价，以及他对文艺、美学、自然科学思想等方面的见解。我们应该感谢这本书的作者艾克曼，是他用自己的辛苦劳动描写出这些精彩的论述和对白以及这位伟人的一言一行。
这本书中充满了一位智者对另一位智者的评价，这些评价有的深深地印在了人们的心中，有的给人很大的启发，有的让人茅塞顿开。歌德那些闪耀着智慧的话语，就像是圣水一样洗礼着我们的灵魂，让我们的精神得到解放提升。
歌德这位智者不像其他人，他不是一个会盲目随大流的人，他有自己的想法和原则，这种精神充分体现在整本书里。比如下面这句话：“不是只有以刀枪上阵才是爱国，文人还可以以思想、作品启迪人民的思想心智，这也是一种爱国的行动，和上阵杀敌的将军是一样的。”在哥德看来，一个诗人不应该有任何狭义的想法，真正的诗人应该爱护国家和人民。歌德也是一个崇尚和平，讨厌暴力的人。他认为“为了得到一些好的东西而以毁灭同等数量的.好东西为代价”是不可取的，甚至是野蛮的、无耻的。他的这种观点在这本书中也得到了充分的表明。
阅读此书能为你带来一场心灵的盛宴，灵魂的洗礼。歌德的一些话录值得我们每个人铭记于心，它能指引我们发现人生的真正意义。
2024《歌德谈话录》的读书心得个人感悟4
《歌德谈话录》是一本让人受益无穷的好书。在书中，可以了解精彩的论述和对白，还可以听到歌德对许多著名诗人，作家的评价，以及他对许多科目的独特见解。正是爱克曼给世人记录下了这位伟大人物的一言一行。
爱克曼忠实的记录了歌德晚年的一些有关哲学，美学，文艺，理论与创作实践的重要谈话。歌德那些闪耀着智慧与学理之光的话语，虽说并非句句都是真理，但能给我们以精神的启迪，解放，洗礼和提升。
歌德的人道眼光是与他的艺术眼光紧密结合在一起的。当他强调文艺的崇高目的时，是想让人们充分注意到文学艺术对丰富，净化，提升人的精神，智慧的重要意义。
歌德不仅用世界眼光把握文化的开放，而且用世界眼光预示世界地理文明的发展。就在1827年，他发下了三大誓愿：一，开凿巴拿多运河，打通从大西洋到太平洋的最近航道;二，把欧洲的多瑙河与菜茵河连接起来;三，开通苏伊士运河，大大缩短从西欧到印度河的航程。他说：“我想经历这三大事件，所以为了它们值得再活几个五十年。
他关心青年一代，对他们的创造给予忠告。他不支持暴力革命，认为是“为了得到一些好的东西，而以毁灭同等数量的好东西为代价”。在这本书里，充分体现歌德的伟大思想和人性光辉。从而告诉我们一种精神。
通过阅读这本书，给我带来一场心灵的盛宴，灵魂的洗礼。在了解歌德的生活，思想的同时，有所感悟。我想，认真读过《歌德谈话录》的朋友，都会感到有一束精神的光照进里脑海里。
2024《歌德谈话录》的读书心得个人感悟5
真正的诗人生来了解世界，要表现它根本用不着许多的经验，用不着见多识广。
谈到拜伦，歌德同样也说，世界对于他像是透明的，他通过预感就能表现世界。联想的有效范围总是有限，只有当题材与作家的天赋相适应才起作用。在天赋与预感的关系这点上，我们看法一致，都认为联想之作用范围大小，随作家天赋高低的不同而变化。
有天才的人看见别人干什么总相信自己也能干;其实才不是这样，最终将后悔浪费了精力。
H先生对歌德的评价：我从来没见过一个人这么和蔼可亲，却不减天生的高贵。他永远伟大，不管他如何举止谦和，如何降贵纡尊。
天才不能自生自长，自我隔离，而应拜在大师门下学艺，在大师调教下真正有出息。最近几天我读了一封莫扎特的信，信中对一位寄乐谱给他的男爵说了如下的话：‘我不得不骂你们这些半吊子作曲家，因为通常你们都有两个问题：要么你们没有自己的思想，于是就抄别人的来用;要么你们有自己的思想，却不知道如何表现。’不是一语道破了么?莫扎特有关音乐的至理名言，不适用于所有的艺术门类吗?
天才自然并非遗传，但却需要有一个适当的身体基础。
一个人光有天才尚不足以通达世事，还必须地位显赫，有机会观看时代的赌徒出牌，并亲身参与结果将有输有赢的赌博。
2024《歌德谈话录》的读书心得个人感悟
《和教师的谈话》读书心得
大学毕业后很少静下心来认真的读专业的教育理论书籍。因为在我看来，只要多读书（闲杂书籍也行），真心的爱孩子，努力的工作，热爱自己的职业，一切就足够了。至于专业书籍，不是太过专业看不懂就是看上几页就心浮气躁，大多数都以工作太忙为由而忽略。所以学校暑假的读书活动的开展让我重新找回了大学读书的做读书笔记的感觉。
暑假我拜读的是前苏联教育学家赞可夫的《和教师的谈话》。在前苏联他撰写的《教学论与生活》、《和教师的谈话》这些书被誉为教师必备书。《和教师的谈话》一书读完，就像和大师促膝而谈，聆听大师的谆谆教导。书中阐述了低年级教学中的一系列基本问题，还提出了不少值得借鉴的方法，使我收获良多。
书中举了这样一个例子：有些学生容易写错字，看到一件事不能很好地描述。教师往往责怪孩子笨，思想不集中。这说的不正是在教学工作中让我们老师大伤脑筋的后进生吗？尽管家校双剑合璧，然而收效甚微。有时都产生放弃的念头了。这类学生的问题到底出在哪里？大师指出，实际上是他们的观察力差。因此教师在教学中要注意培养学生的观察力，要利用一切机会引导后进生观察事物，让观察观察再观察成为他们的座右铭。大师还指出，要尽量设法减轻他们的思想负担，逐步使他们对自己的学习树立起信心。读到这里，我的脸禁不住一热，反思自己平时对待这类学生，往往性子过激，不能对症下药，那个大谈不可揠苗助长的人干的却恰恰是违反事物客观规律的事。总是拔高了要求，总是希望每个后进生能够达到自己要求的标准，结果是，学生因达不到而没有成功感，自己对这部分学生也越来越没有信心，以至于最终放弃这部分后进生。
对于大师谈到的学习诱因问题，我也很感兴趣。特别是他引述的列.托尔斯泰的那一席话让我深有感触：为了使儿童对人们所教给他的东西能够理解和感兴趣，不要对儿童讲那些他不知道和不能理解的东西，也不要讲那些他知道的并不次于教师、有时是胜于教师的东西。
我想，要激起学生对所学内容的兴趣，教师必须吃透教材，充分了解学生。教材吃透了，教法自然就有了。哪些是学生学习的兴趣点，哪里是学生的困惑点，哪里是需要深入探讨的，哪些只需点到为止，教师心里都要清清楚楚，那么学生的学习欲望就自然地产生了。
在书中大师认为课堂应该让学生充分交流国家重大事件，他说：这种无拘无束的谈话，对于班集体的形成也有不可估量的意义，每一个孩子听着同学们的发言，就同他们体验着同样的内心感受，共同的感受也就有助于集体的团结。如果班级能够创造一种推心置腹的交谈思想的气氛，孩子们就能把自己的各种印象和感受、怀疑和问题带到课堂上来，展开无拘无束的谈话，而教师以高度的机智引导并且参加到谈话里去，发表自己的意见，就可收到预期的教育效果。
看了这些文字，我很赞同赞科夫的建议，课堂是一个愉快交流、多向互动的地方，学生们在交流中学习成长，是一种自然和谐的氛围，鼓励学生发表意见、相互讨论、敢于批判、乐于交谈是一个老师应该也能够做到的。
大师还谈到树立教师威信问题。我们都知道树立教师威信很重要，那么教师的威信是指什么呢？大师指出，威信不是维持班级的表面纪律，而应作用于学生的心灵。教师既是学生的年长的同志，同时又是他们的导师，对集体，对个人，时刻不可放松指导的职责。教师要理解学生，了解每一个学生，要从多方面形成学生的个性。这样才能受到学生的欢迎、拥戴。亲其师，信其道，看来教育确实上是不分国界的，爱是教育永恒的旋律，爱是教育不变的话题。
读书心得模板:《优势谈判》的读书心得感悟
感谢作者罗杰道森先生，他用通俗易懂的语言，系统化的章节结构，紧密的逻辑把一本伟大书呈现在了我们面前。下面小编给大家带来《优势谈判》的读书心得感悟，希望大家喜欢!
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《优势谈判》的读书心得感悟1
看了《优势谈判》后，我第一次知道谈判还能有这么系统的方法和规则;我第一次发现谈判原来无处不在、无时不有;下面列举几个感悟较深的观点和大家分享，这些观点在我们的生活中随时都能用到。
一、“谈判开局，开出高于你预期的条件”
平时工作或者生活中，我们总是不敢提出高出自己预期的条件，甚至害怕提出自己的条件。为此，我们失去很多机会，失去本来可以属于自己的优势，只因为我们不敢提出高于自己预期的条件，甚至你连想都不敢想。在销售过程中，开出高于自己期望的条件，这样才会有更大的讨价还价的空间。
二、“退后一步的同时，也必须要求对方”
这点给我受益匪浅，很是震撼，跟客户谈判之时总是答应退步却不敢提要求，以至于本来可以争取更多的利益的却失之交臂。但是自从看了《优势谈判》这本书的观点：退步的同时必须要求对方也做出必要的让步，我明白单边的让步总是唱独角戏，不好玩的同时也让对方觉得你很容易搞定。
三、“白脸—黑脸”策略的阐述
两个人，一个感觉很难说话，很严肃，很有原则;一个让我感觉很温和，很替我着想，让我感到尊重。在这样的一唱一和之下，我不知不觉就让乖乖就范了。看了《优势谈判》之后才明白原来他们使用了黑脸—白脸的策略，有时候还会拿出不在现场的上级来当自己的黑脸角色，效果也很好。可能在日常生活中我们会无意中使用黑脸—白脸策略。
《优势谈判》不管是在生活中，还是在工作中，都给予我们很多解决冲突的办法，而谈判无疑是最有效率的手段，书中系统的谈判技巧，共赢的谈判理念，进退可守的谈判策略，定会让我们在日常生活工作中解决矛盾问题更游刃有余，更省时省力。
《优势谈判》的读书心得感悟2
今天重拾《优势谈判》这本书，是暑假时从地摊上买来的盗版，当时觉得自己有可能成为一个法律人，或者至少人活着总是要和人打交道的，说话是相当重要的，而从说话中获得说话本身以外的一些东西更是值得高兴的事。于是就花了十元钱，买来读读。
本来早就该读完的，但是中间发生了很多事，始终静不下心来。刚好最近闲下来，今天看完整本之后，其实发现并不需要细细品读，也只不过是快餐文化的产物而已。
内容主要来源于人们的现实生活，包括日常买菜的砍价还价，以及教育子女时套用的技巧之类。不过最使我觉得推崇的，是作者对于各国文化的了解，即如何面对一个陌生顾客的时候，尽快的进入状态，很值得思考。当然，作者在此处使用的不是读心术，没有那么的玄乎，而在于其对于信息的大量掌握。
作为一个徘徊于政界和商界之间的罗杰道森来说，细心的观察力，和灵活的应变能力是其谈判之所以被人崇敬的优势所在。另一方面，必须有广袤的知识背景，特别是对于各学科的了解，以及自然人文的了解。
其实这一点的好处我在暑假期间便有所体会。
当时我在挂职锻炼，遇到一个老乡，当他以发音我便知道他是哪里人，于是一种关系便建立起来了，而这就是其方言将其出卖。也正是这样，其在工作方面便必须保持对我的忍让，否则就是对不起老乡。
作者正是通过一种比以上例子更为高深的建立关系的手段，摸透了来者身上所存在的价值，甚至判断出其要通过此次谈判达到什么样的目的或者结果。正如生活中买东西一样，当我们知晓了店主的最低成本价格之后，我们的讨价还价能力便会增强很多倍，否则便只能等着被店主宰割了。
而如此能力的培养，需要个人素质加上后天大量的阅历。正如作者文中很多所谓经典经验，事实上都是我们在日常生活中使用过的，也正是因为我们将这些人为仅仅是生活中的小经验，所以不敢用在大事务上，而作者恰恰相反。正是这样一些很小的生活经验，成就了一个谈判高手。
之前读书就有一种疑惑，我从书中要知道什么呢?很多人回答说是知识，而知识又是什么呢?一些知识是直接来自生活的，对于这部分知识，其实并无必要去通过呆板的文字而获得，完全可以通过活灵活现的现实场景和人生阅历而得到。而对于另一些所谓原本的知识，我认为对于其的学习，更多的是感悟，是其中的思想。
于是得出一个普遍的结论，读书要学习方法，学习作者的思想，学习一种可以万变不离其宗的东西。这才是读书的精要之处。
而读完这本书之后，特别是看到如此高的评价，无论是对其作者，还是文本本身。总之，我认为书中所体现的思想和方法方面的价值远远高于那些可以通过自己的总结而在生活中寻求到原型的所谓知识的生活经验的价值。
读书是一种享受，而享受是成体系的一个过程。如若夹杂一种煎熬，或者是别的与读书本身无关的心情，或许得到的最多只是可能过时的所谓知识。
《优势谈判》的读书心得感悟3
感谢覃总在炎炎夏日为我们奉献了一餐丰盛的精神食粮，让我有幸认识了这位美国王牌谈判大师-罗杰·道森及其精彩的传奇人生。他的《优势谈判》，非常具有商业实战价值，可谓谈判学的圣经，商业竞争的宝典。这本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，我非常欣赏。因为这部分聚焦在优势谈判技巧上，可操作性很强，对我从事的岗位工作非常有帮助。
随着市场竞争的加剧和公司成本意识的增强，商务工作越来越被重视，商务谈判已经提到战略的高度上。由于我们在商业谈判时代表的不是个人，而是公司，谈判成功与否，事关个人荣辱，公司安危。所以掌握过硬的谈判方式和方法就显得尤为重要。也就是说，我们要在起初的谈判第一线以最得体、最有效的方式直接为公司最大限度的赢取利润。罗杰·道森在书中说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判”。谈判，它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。读完《优势谈判》，我感受颇深。在为大师的谈判技巧和艺术深深折服的同时，我充分认识到掌握一定的谈判技巧对公司商务工作的成与败有着极其重要的影响。
罗杰·道森在《优势谈判》中提出了商业谈判的最高境界：不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判——而且这种感觉并不是暂时的。他不会在第二天早晨醒来后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戏了。哼!等着瞧!”不!相反，他会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地想要再见到你!在长期的商业谈判中我深知，取得皆大欢喜的谈判结果并不是一帆风顺的，注定是充满着复杂和艰辛。《孙子兵法·谋攻篇》曰：“百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。《优势谈判》这本书带给我“不战而屈人之兵”这样理性的思考，在商业谈判中的各方都希望对方开出的条件在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，要想取得这样的双赢或共赢，谈判的各方都必须要具备良好信息沟通能力方可实现。
一、沟通是谈判成功的法宝
“沟通”对每个部门都很重要，但对我们商务方面的工作尤为重要。因为我们的工作内容一半是对内服务，还有一半则需要对外谈判。要实现公司利润的最大化，就需要我们具备良好的沟通交流能力。这是一个优势谈判者应该具备的最基本的能力之一。
(一)适时营造宽松的环境
既然是谈判，那么双方就需要交流。谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。无论天文地理、轶闻趣事，对方喜欢什么，我们就聊什么，让双方把紧绷的神经放松下来，弱化对你的敌对情绪。轻松和谐的谈判气氛，能够拉近双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套近乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到达到自己的期望值为止。
(二)把握沟通的有利时机
一是学会倾听对方。倾听不但可以挖掘事实的真相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，记录下模棱两可的语言以便咨询对方，同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度等。二是准确表达观点。要向对方清楚阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，不谈与主题关系不大的事情，所说内容要与资料相符合，数字的表达要确切。三是巧妙灵活提问。在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释。探听对方的内心思想时，可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言。四是掌握说服要领。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见之后将会有什么样的利弊得失，双方合作的必要性和共同的利益，强调双方立场的一致性及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。
(三)熟练运用议价策略。
这是一个非常基本、非常重要、非常见效的`技巧。具体说来：一是自己报价。自己报价可以给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。二是让对方先出价。先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。三是压价的时候要采用折中法则。大多数时候，对方和我们一样明白，不愿意吃亏，所以最好的方式就是双方共同分担。压价的过程中要灵活运用黑脸和白脸的技巧。四是不要轻意同意对方。这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。五是学会闻之色变。听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使双方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。
二、沟通是事业成功的关键
商务工作就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的较量中败走麦城。商务人员对产品及谈判方的态度是否热情，将在很大程度上影响谈判方接下来的决定。那些顶尖商务人员之所以能够成功，就在于他们在任何时候、任何情况下都对自己的公司与本职工作抱有感染人心的热情。他们是如此的热情，他们对自己所在公司以及本职工作保持着充分的自信，以至于使得他们周围的每一个客户都不由自主地相信他们所推荐的产品是最好的，是最值得购买的。
诚然，现实生活总是会存在很多挫折和不利因素。如果商务人员不能经受住这些考验，那就只能垂头丧气地接受自己不愿意接受的现实——一次又一次的谈判失败。当商务人员经受住各种考验的时候，他就会向客户成功传递对产品的坚定信念，成功说服客户成为该产品的忠实认可。这样的商务人员往往会让客户认为，自己提供的产品或服务是最物有所值的，其他同类产品或服务蕴含的价值远不如自己提供的东西。当客户产生这样的积极回应时，商务人员就会更容易与之建立起长期合作的关系，而且客户的反应还会反过来增强自己对产品的信念。即使谈判破裂，客户最终没有使用我们的产品，他们同样会被商务人员的热情所感染，这对商务人员的工作和公司的业绩同样都是有百利而无一害。
以上是我读罗杰·道森《优势谈判》的几点体会。谈判是双方智慧、心理、耐力的较量，除需要具备实力外，更需要具备技巧和敏锐的思维，需要实践的历练，在今后的工作中我还需要不断提升和加强。
《优势谈判》的读书心得感悟4
今天花了一下午的时间把《优势谈判》看完了，感觉受益匪浅，毕竟在这方面还缺乏系统的支持。针对谈判我在以下方面受益良多：
1、对买家而言：永远不要接受第一次报价
对卖家而言：永远要开出高于自己的期望值。
2、要有一颗“绝不退让，除非交换”的心。
3、使用黑白脸策略：使用看不见的权威组织(如：我个人很赞同你的想法，不过这个还需要财务部门或报价部门沟通。)，使用两个人一黑一白策略，使用看不见的条件来换取看得见的利益(比如故意提出一些对方根本做不到的问题：你需要提供70天账期才有合作的可能，如果对方否决，那就可以以此作为砝码)。
4、在某一个问题僵局了，切莫放弃，应该在另外一个话题展开，当这个话题解决了，后面的问题就容易多了。所谓赌博还没下赌注前都是满怀忧虑的，一旦下注了，那么就对这个赌局就有必胜的信心，并且这个信心还开盘前一直加强，砝码会一直加大，所以从容易的入手，棘手的自然解决啦。所谓先打开对方的“有色眼镜”意识，那么其他意识都会在这个有色眼镜下进行。
5、当谈判进入死局时，必须引入第三方或者调人或者改变场地。
6、尽量让对方在我方的势力范围，比如在你的车内，客户就开始滔滔不绝，比如在你的公司谈判，你就占据优势。
7、在客户给出条件时，必须给与身体语言表示“惊讶，难以置信”。
8、谈判结局后无论如何赞扬客户的这次谈判。
9、永远不要在时间压力下谈(在实践压力下人会采取多种措施进行解决)，相反可以让对方感觉到时间压力。
《优势谈判》的读书心得感悟5
曾经，我一直没有想明白，为什么人与人之间的谈判要你来我往好多回合，最后才能有一个结果，可能也没有结果。年少的我一直想，为什么大家不简单一点，直接一点，开放一台，一次性就搞定呢?
疑问存在于脑海里好几年，而我也由一名几乎买东西不砍价的菜鸟成长成为至少买东西的时候会小砍的新手。我知道在谈判的过程中，如果我一方的坦白、直接，大多数情况下不会有一个好的结果。在我的朋友同学圈，我买同样的东西，付出的钱往往会多不少。而后我心存困惑，我难道不应该做一个简单诚实的人?后来自己做了销售，才终于的茅塞顿开，原来彼一事此一事。随着人类高度文明发展以后，必然的会出现谈判的复杂。正如马斯洛需求理论说的，人满足了初级阶段中级阶段的需求以后，有“自我实现”的需要。而我理解双赢的优势谈判恰好是“自我实现”的一种。
感谢作者罗杰。道森先生，他用通俗易懂的语言，系统化的章节结构，紧密的逻辑把一本伟大书呈现在了我们面前。有了此，我可以当做谈判的人生宝典，如果哪一天在谈判的过程中遇到问题了，只要翻翻他，我就能在书中找到我想要的方法。
坦白的说，我比较喜欢看书，虽没有如饥似渴，至少一年也要看一些。用一句吃啥补啥的话来说，我知道自己销售比较弱，所以找了一些销售小说看了一下：《输赢12》《纵横》《圈子圈套三步曲》《浮沉》《通关》《商战》《狼商》《步步为赢》等。不过我最大的一个缺点是，我看书严重的消化不良，我看完一本书能转化成我自己的知识少之又少，有时过了一段时间我尽然不知道这本书主要讲什么。不过看了一些这些销售小说以后，以前我对书中的人物使用的那些谈判技巧那是佩服得五体投地，而现在看过《优势谈判》以后我才明白，可能让我佩服的技巧只是《优势谈判》中间的很小的一个点。我也明白了，目前市场上基于谈判的书，所有的理念都可以从《优势谈判》找到，无出其右。
看了《优势谈判》以后，我对自己曾经的谈判的技巧，羞愧难当。记得曾经的一个1200元的产品，客户只是略施小计，就让我一下降了200元。也记得曾经有一个朋友找我买东西，我直接给个几乎没有赚钱的价格给朋友，但是最终朋友没有买我的产品，后面我们基本联系甚少……也曾经为客户付出了很多，但是从客户那得到的回报不从正比，而另外一个竞争对手只是比我更会谈判，回报呈几何的给他。羞愧的例子，不一而足。以前总是觉得自己存在问题，存在能力上的问题，但是一直没有找到好的办法医治。就算偶尔看一书，或者问一些人，也只是治标不治本的找到一个小小的方法。从来没有标治过。我想现在总算找到了良方，只是需要时间去“医治”。
反复看了四遍《优势谈判》后，感觉太多的要改进，现在的谈判技巧肯定是不及格的。今年再看2遍《优势谈判》，认真的把书中的要点用在工作中争取做到及格。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。
读书心得感悟
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