一本好书，会让你感动，会让你有空灵飘逸感，会让你百看不厌，以下是小编推荐的孙子兵法读书笔记2000字，欢迎阅读!

孙子兵法读书笔记2000字一

书柜里面的书不下上百本，而我最喜欢的莫过于那本博大精深的恢宏著作《孙子兵法》，可谓：故书不厌百回读，熟读深思子自知。

首先，喜欢《孙子兵法》这本书是为作者的意志力所折服。其作者孙膑，战国时期著名军事家，孙武后裔。主要活动于齐威王时期。早年曾与庞涓师从鬼谷子习兵法。庞涓出任魏将后，妒孙膑之才而将其骗至魏，施以膑刑(割去膝盖骨)，因有孙膑之称。后经齐国使者秘密接回，被齐威王任为军师，马陵之战，身居辎车，计杀庞涓，大败魏军。。作为一个双腿残疾，行动不能自如的人，他忍辱负重的坚强意志力、对待自己的人生理想永不抛弃、不放弃的精神理念对我个人有着超强的震撼力。工作的艰辛、繁琐经常会让我失去耐心，业主们的不理解，也会让我在事业的追求中迷失方向感这一切和作者的经历相比，又是多么的微乎其微啊，作者的经历更让我坚定了自己的人生理想，以及在这条理想的道路上走下去的信心。

其次，《孙子兵法》是我们中国人自己的著作、是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产、是我们中华民族五千年文明的结晶。美国人称《孙子兵法》为历史上最杰出的智慧，并成为美国高级军校的必修书目;日本人将《孙子兵法》列为商界领袖的必读书。作为一名中国人，我为古人的成就而自豪，更被这部经典的哲学著作、军事著作而深深的着迷。

当然，《孙子兵法》中最吸引我的还是书中的内容博大精深、思想深刻卓越，逻辑紧密严、韵味无穷。书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着相似的联系。对我个人来说更是：天机云锦用在我，剪裁妙处非刀尺懂得变通的理解，很多理论、原则都是可以借鉴运用到工作中的。

1.《孙子兵法》中的智、信、仁、勇、严是将帅必须具备的五种能力;通过对比，我发现自己还不具备足智多谋、勇敢果断的能力，而工作中应当做到的赏罚有信还贯彻落实的不到位。自己仁爱部下、治军严明的管理理念更应该发挥的淋漓尽致。《孙子兵法》在用人方面更独到之处，在《始计篇》中提出主孰有道，将孰有能强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;作为一名基层工作的者，我的理解是亲爱士卒，使其心甘情愿赴汤蹈火，与主将同生死。但亲爱绝不是溺爱，更不是放纵，而是纪

《孙子兵法与市场营销》读后感1500字

半梦

一个时代，最先锋的理论一定是军事理论，而不是商业理论。因为商业的输赢要钱，而军事的输赢要命。用军事理论做商业，也是战术打法的一种降维攻击。市场是战场的继续，是战场的演变，市场与战场存在太多互通之处。

《孙子兵法》为天下第一兵书，战争规律总结到了竞争哲学的高度，市场是战争的延续，其对市场营销有着实战意义。市场竞争现实残酷，只有把握市场竞争规律，才能运筹帷幄之中，决胜千里之外。

任何人为竞争力的核心都是道、法、术。我们搞市场营销，品牌属于道的层次，销售属于法的层次，产品属于术的层次。我们运作企业，战略是道的层次，管理是法的层次，细节是术的层次。品牌鲜明，销售有力度，产品品质有保证且结构合理，才能彰显强大的市场竞争力。企业竞争只有战略正确、管理合理、细节恰到好处，企业才有可能利于不败之地。

1、品牌：区分与竞品，做好自身品牌定位，并将产品转化为品牌，以利于顾客重新的正确认识腾达。重视品牌建设，提高客户忠诚度。客户忠诚需要强势的品牌文化培养，品牌文化即是市场拓展的强大动力，也是市场保护的坚强壁垒。做好客情维护，发展更多更铁更好的主推，以及产品促销、培训、会议的开展，都能很好的提升品牌认同和培养客户忠诚。

2、销售：（1）渠道：a、渠道下沉，策略性扁平，向县乡推进。了解我方优势所在和现状，知道对手市场薄弱环节，对标竞品，做好定位，在对手强势中寻找其薄弱环节——终端！我们的重点目标，特别是已经完成地市布局的区域，需要向县乡推进，破开竞品封锁，开拓渠道末端也就是终端。步步高系，成为黑马（不是大家想象中所谓新马，而是老马），绕开苹果、三星、华为、小米等强势品牌，进入市场的毛细血管！这里没有降维攻击和渠道创新模式，很传统的打法，艰苦笨拙、成本极高而又及其有效的打法，深度分销策略，进入到市场毛细血管。b、拓展新渠道，扩展我们的客户群，多元渠道，跳出老旧单一的网络传统渠道，发力新渠道（如安防、运营商、三大件、通讯手机、家装等）；

（2）营销：以最小的代价在最短时间内博取最大的市场利益的市场战术。运用新兴媒体，提高产品和品牌传播。创新促销、培训、会议的开展吸引更多终端和消费者。控制市场，因时、因势、因地制宜组织促销，根据市场密度和规模，目前我们需集中兵力加强地市和县城投入，进一步落地主推政策，增进终端武装，

（3）价格：对标竞品，精准定价！通

《孙子兵法》读后感600字 相信《孙子兵法》一书很多中国人都有所听说吧！《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，中国优秀文化的重要组成部分，其逻辑缜容严谨，是古代军事思想精华的集中体现。作者为春秋时期着名军事家、吴国军将孙武。 和当时战乱不断的年代相比，《孙子兵法》在现代不止是用于军事上，还有用于企业文化、用人之道、激励机制等等方面上。 在用人之道上，在《始计篇》中提出的“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队，领导部属时要赏罚分明，思威并重，这好比一位企业领导者在管理自己的部下时，所需要的一种管理制道。又如“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发展的必要的重要的因素之一，如企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。因此，《孙子兵法》在现金的企业管理之中，能够给予管理者起到一个警醒的作用和引导管理者能够更好地管理自己的企业。 其实《孙子兵法》对个人也能带来很多很好的引导。孙子曰：“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也，无恃其不攻，恃吾有所不可攻也. 这句话的意思是说，用兵的法则是，不要寄望敌人不会来，而要依靠自己做好充分的准备。做人也是如此，无论做什么事都好，不能寄望自己能混得过去，而要做到做好充分的准备，正如军队打仗一样，有了胜利的把握，才去寻求敌人交战，这跟做事一样，有了把握，才会去做。 《孙子兵法》这部巨着能够给不同的人带来不同的作用，无论是做事做人也好，如能参透其一二，也能带来不少的智慧，同样，如果想参透的更透彻，就一定要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。

合于利而动——孙子兵法读书笔记及读后感1500字：

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第十一篇“九地篇”的第五部分，合于利而动。

一、兵法解析

所谓古之善用兵者，能使敌人前后不向及，众寡不相恃，贵贱不相救，上下不相收，卒离而不集，兵合而不齐。合于利而动，不合于利而上。

意思就是：

孙子说：古代善于指挥作战的人，能使敌人前后的部队不能相互顾及，主力部队和小股分散兵力无法相互依靠，官兵不能相互救援，上下隔离而无法收拢，士兵溃散而无法集中，即使不对整合起来，也不整齐。于自己队伍有利时才行动，于自己队伍不利时就停止。

两军交战不能不言利，唯利而动是对战争目的及指导原则的集中概括。孙仔十三篇，几乎篇篇讲利。

《始计篇》中有：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权。”强调灵活用兵要凭借战场上有利条件。

《作战篇》中有：“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”强调利与害是对立统一的，知晓用兵之害，才能最大限度地发掘和利用用兵之利。

《九变篇》中进一步重申“智者之虑必杂于害”，指出将帅用兵只有兼顾到利与害两个方面，才能趋利避害，争取主动。

《地形篇》中强调将帅的进退去留要以国家和君主利益为重，公而忘私，所谓“进不求名，退不避罪，唯民是保，而利于主，国之宝也。”

《军争篇》中总结到：“兵以诈立，以利动。”可见，孙子“合于利而动”的原则，在其兵法中占有举足轻重的地位。

“合于利而动”的谋略，首先强调将帅用兵作战，采用战术，制定方针，谋划战略要以现实的利害为依据。“见利而动，不见利则止，慎不可轻举也。”；其次，“合于利而动”不是唯利是图，见利就争，见便宜就抢，否则，争抢到手的往往是诱饵，利会变成害。第三，“合于利而动，不合于利而止”，强调要兼顾利与不利两个方面，有利则动，则争，无利则止，则弃，动与争是为趋利，止与弃是为避害。“趋利则避”是将帅运用“合于利而动”谋略时必须把握的基本原则。

“合于利而动，不合于利则止”强调用兵打仗必须依据客观情况的利弊而决定动止。

“合于利而动”要求指挥员在战场上能敏锐地鉴别其利，并能准确地把握它，然而，作战双方都是为利而战，必然呈现出趋利于己，加害于敌的复杂局面。因此战争中的利与害往往互为纠缠，既对立又统一，利中有害，害中有利。高明的将帅不仅要能分辨什么是利，什么是害，还要积极创造条件化害为敌。

另外，“合于利而动”不能只限于眼前的、局部的

借力取胜——孙子兵法读后感500字：

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第十二篇“火攻篇”的第一部分，借力取胜。

一、兵法解析

故以火佐攻者明，以水佐攻者强；水可以绝，不可以夺。

意思就是：

军队以火助攻，其攻势炎烈；以水助攻，其攻势必能加强。水可以分割隔绝包围敌人，但不能毁灭敌人。

孙子身处2000多年前的春秋时代，火药尚未发明，火气还未出现，各种物资条件也都有限，因此，孔子只能从自然力量中去寻找作战的辅助力量，运用“火攻”和“水攻”的手段，给敌人以打击。

在《火攻篇》中，孙子介绍了用火攻烧毁敌人的营寨、积聚、辎重、仓库、粮道等五种形式，指出了火攻必须要具备的条件：要看天时、选择有风的日子、要在风头上、要用兵力配合等等。最后，孙子得出结论，借助于火和水的力量，可以明显的增加自己的力量，从而轻易地夺取战争的胜利。

在战争中巧借水、火及其他辅助力量可以使弱者转化为强者，使劣势转化为优势。在现代商战中，思维敏捷的商人们最是巧“借东风”的行家里手。

新商品要开拓市场，就离不开广告的宣传，但广告的投入往往又是很大的，对于没有一定经济实力的经营者来说则无力承受。不过也有一些聪明的商家，虽然自己没有经济实力做广告，却很善于借风行船开辟新天地。作者：白羊

《孙子兵法》的第九篇“行军篇”的第一部分，兵之利，地之助。

一、兵法解析 凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而又背之。此兵之利，地之助也。上雨，水沫之，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。 意思就是： 大凡驻军宿营，以干燥的高地为宜，应避开潮湿的洼地；重视向阳的地方，避开阴湿的地方，靠近水草地区，军需供应充足，将士百病不生，这样就具备了克敌制胜的重要条件。 在丘陵地区、河堤岸旁，必须占领向阳的一侧，且要背靠着它。这些好处，是得自地形的辅助。上游降雨，河水暴涨，洪水骤至，想徒步过河，应等到水势平稳之后。 凡事遇到绝涧（地形前后险峻，水横其中）、天井（四面陡峭，中间凹陷，如天然之井）、天牢（山林环绕，易进难出）、天罗（草木丛生，弓弩钩戟无法使用，人进去如落罗网）、天陷（地势低洼，遍地泥泞，车马难行）、天隙（道路狭窄，地面多坎隙沟坑）这六种危险地形，必须迅速离开，切勿靠近。 我军应远离这类危险的地形，让敌军靠近它们；我军应面向这样危险的地形，而让敌军背靠它们。 孙子首先指出军队在正常情况下，一般的驻军规律：好高恶下，贵阳贱阴，养生处实。这样做的好处是“军无百疾”，是军队胜敌的根本。 在战争中首先要维持人的生存，军队不吃不喝不行，没有武器不行，生病减员更不行。所以在可能的条件下，要选择既方便生活又能保障供应的地方宿营。 除了根据地理环境驻军外，还要根据地形，决定攻受策略，以克敌制胜。孙子在说明了丘陵、堤防的驻军原则后，指出在河水暴涨渡河时，应“待其定也”，以求安全。 灵活地对待地形还表现在对待天险。遇到“绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙”等六种地形时，必须诱敌“近之”，己则“远之”；迫敌“背之”，己则“迎之”。 “兵之利，地之助”的谋略，其核心是充分利用各种不同的地形，设营布阵，指挥作战，它不仅是对古代战争经验的总结，对现代战争也有指导与借鉴意义。 战争是作战双方在一定空间的角逐，而地形在战争中起着重要作用。“兵之利，地之助”强调用兵作战要充分利用有利的地形，才能取得战争的胜利。 这在战争史上不乏其例。如马陵之战，齐军在马陵成功地伏击了庞涓率领的魏军，除了采用示弱诱敌，以逸待

衢地交合_孙子兵法读后感1000字：

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第八篇“九变篇”的第二部分，衢地交合。

衢地交合。

意思就是：在“衢地”，我就要巩固与诸侯国的结盟。衢地：意为敌我和其他诸侯国相接壤的地区，先到就可以结交诸侯国并取得多数支援。

战争不是单纯的军事行动，他受到正直、外交、经济等因素的制约。尤其在四通八达的多国接壤的地区作战，更要注意运用“伐谋”“伐交”谋略，以外交活动配合军事斗争。

早在春秋战国时期，诸侯各国就已明了军事作战不能不受到国与国间互相关系的制约。当时的谋士苏秦、张仪的合纵连横政策就是以建立或破坏各国间军事联盟的外交战略活动为目的的，是“衢地交合”谋略的佐证。

一个国家要夺取战争的胜利，固然主要依靠国家内部的物质力量和全民的团结奋战，但是，来自外部援助，也是不可缺少的重要条件。东汉末期曹操联合孙权以解救樊城被困之危，就是运用“衢地交合”的谋略达到军事目的的成功一例。

不仅军事作战需要外交斗争加以配合，处于强国间的弱国，为了生存和发展，更要运用“交合”之策。

春秋战国时代，诸雄争霸，当时魏国居齐、楚两国之间，腹背受敌。齐、楚徐州之战时，双方都想拉拢魏国。

魏王很为难，他哪一方都不能得罪，但如果保持中立，又怕齐、楚联手瓜分魏国。魏国大臣犀首献策到“大王何不公开与齐国结盟，而暗中却与楚国结交呢？齐、楚两国以为有魏国帮助，必然大动干戈。如果齐国胜了楚国，大王您就和齐国一起趁楚国战败之际，占有楚国城外的地区。如果楚国战胜了齐国，那么您就和楚国一起攻打齐国。”

魏王采纳了犀首之计，便以董庆为人质与齐结盟，又派使者出使楚国，向楚王保证不出兵援齐。这样，齐楚皆以为有魏国助阵，就可以放手大干一场。

齐败，而魏不救。齐国大臣田婴大怒，欲杀人质董庆。谋臣以为不妥：“楚国打败齐国后，之所以没有乘胜追击，是害怕魏与齐暗中结盟。

现在杀了魏国人质，等于告诉楚国齐魏之间没有盟约，同时也激怒魏国与楚国联手，这样齐国就危险了，不如把董庆送还魏国，楚国也就不敢出兵了。”田婴听从了谋士的意见，送董庆回魏，果然，楚国打消了进攻齐国的计划。

微臣犀首的“交合”之策耐人寻味。对魏国来说，在齐、楚夹缝中生存，如居“衢地”，不能公开得罪任何一方。然而齐、魏交战使魏陷入两难境地。聪明的犀首采用阳谋阴谋之策，阳与齐和，暗地与楚结交。这样，齐楚交战无论胜负如何，纵使知道魏的计谋，在两国已疲惫

知敌我之情势_孙子兵法读后感之军争篇1000字：

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第七篇“军争篇”的第五部分，知敌我之情势。

一、兵法解析

故不知诸侯之谋者，不能豫交；不知山林、险阻、沮泽之行者，不能行军；不用乡导者，不能得地利。故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。故其疾如风，其徐如林，侵略如火，不动如山，难知如阴，动如雷霆。掠乡分众，廓地分利，悬权而动。先知迂直之计者胜，此军争之法也。

意思就是：

事先不了解各诸侯国的正直动向和图谋的，就不能预定外交方针；不熟悉山林、险阻、水网、沼泽等地形的，就不能行军；不使用乡民做向导的，就不能获得有利的地势。所以出兵作战以欺诈取胜，以对自己是否有利来决定行止，要根据敌人兵力的分散和集中的状况，来变化自己不同的战略战术。所以，军队的行动迅速起来像疾风，慢起来像森林那样，风吹过时枝摇而杆不动，攻击和侵略时要如同烈火，坚守和驻守时要像山岳一样不可动摇，难以窥测要像阴云蔽天那样，行动起来要像迅雷不及掩耳。占领和掠夺敌方的乡村城镇，要把资财及时分配补充给自己的军队；打下来的地盘要及时赏给有功者，要权衡利害关系，然后相机而动。先懂得迂直的计谋就能取胜。这就是争夺主动制胜条件的原则。

两军交战，只有知敌我之情势，才能调动军队，争取胜利。因此，为避免腹背受敌，就要先知道诸侯们的动向；为避免遭到埋伏，就要熟悉地形；为得地利，就要任用向导。

要以是否对自己有利来决定行止，要把敌人的近直之路化为迂远曲折，使其利变成不利。而把我方的迂远曲折化为近直，使我之不利变为有利。读后感

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在战争中要注意隐蔽自己的企图，避开敌人的阻碍，在敌人觉察不到或防守薄弱的地方绕道而走，出敌不意地达到自己的军事企图，以取得胜利。公元前623年，晋文公事晋、齐、秦军救宋，与围宋的楚军在决战时，就是采取了以迂为直的战法打败楚军的。

战斗开始时，晋军为避免与楚军的中军主力决战，令军士把驾车的马蒙成虎皮，先向楚军的右军进攻。楚右军是由盟军组成，战斗力最强，遭打击后立刻溃退。

晋军又故意佯退，诱歼战斗力较弱的楚左军。楚左军又被歼。这时，楚统帅下令撤回楚地，晋文公就这样利用以迂为直的计谋，达到了预期的目的。

二、古今联想

要懂得以迂为直的计谋。“迂”与“直”本来是一对矛盾体，但在军事战略上，“直”往往最难达到的，双方的注意力都在于此，成了实际上的“直”，“迂”和“直”往往会发生转化。

军争篇_孙子兵法读后感1500字：

文：浩瀚若烟；这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第七篇“军争篇”的第四部分，以迂为直，以患为利。

凡用兵之法......莫难于军争。军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。

意思就是：

大凡用兵的法则......没有比两军相争更难的了，而两军相争难就难在“以迂为直，以患为利”_要把迂回的道路变为直路，要把不利转化为有利。孙武认为，故意采取绕远路的办法，用小利引诱敌人，这样就能比敌人后出去而后先到达两军必争的战略要地，这就是掌握了以迂为直的计谋。

根据孙武的解释，以迂为直至少包含三方面的内容：

第一，从地理位置而言，“迂”指迂回，曲折，中间有其他东西阻隔。“直”指直达的近路。与敌交战，直取戒备之敌，距离虽近，但难以达到目的，故虽近犹远。而迂回虽距离远，却能出其不意，攻其不备，容易达到目的。这就是迂与直的转化。

第二，从时间上讲直取的距离近，部队出击的时间就短；迂回的距离远，部队出击的时间就长。然而，直取与迂回一旦与敌人兵力部署的虚实强弱相对立，时间的长短就会向相反方面转化。迂回敌虚者，易攻而费时少；直取敌实者，难攻而费时多。迂与直又发生转化。

第三，从谋略的角度看，以迂为直主张实行迂回，是教人高瞻远瞩，不要从眼前的局部利益出发，而要着眼于长远的、有关全局的最终利益，由此生发出种种诈术，或避实击虚，或暗渡陈仓，或无中生有，或瞒天过海，从而导致敌人判断上的失误，创造乘隙而进的战机，从而达到直取的目的。

景元四年，邓艾巧妙地运用了迂直之计，派骑兵偷渡阴平，出其不意，攻袭蜀军，终于攻占成都，破降刘禅。

在正面进攻不能取胜的情况下，采用违反常规的方法，从敌人意想不到的阴平道上，历尽艰难险阻，绕远路到敌人的后方，击中敌人的薄弱环节，最后以奇取胜。

军事作战中采用“以迂为直”之计，往往能收到出奇制胜的奇效；而在正直、经济领域，乃至于日常生活中，有时为了说服固执己见者放弃自己的见解，也经常采用迂回包抄、绕道而进的策略，“触龙说赵太后”即是典型一例。

古人云：欲速则不达。赵太后在强秦压境之时，本已手足无措。而大臣们又没有冷静替她着想，而是软硬兼施逼她以长安君为质，结果自然引起赵太后反感。

而触龙之所以能说服赵太后，是因为采用了迂回的方法。先是不忙点题，从问安、拉家常开始，使她解除对自己的戒备。然后以“男子

读书之《孙子兵法》军争篇读后感1500字：

这一篇文章主要介绍《孙子兵法》的第七篇“军争篇”的第五部分，无邀正正之旗，勿击堂堂之阵。

无邀正正之旗，勿击堂堂之阵，此治变者也。

善于用兵的将帅，要避开敌人初来时的锐气，等到敌人松懈疲惫时再去打他，这时掌握军队士气的办法，以自己的严整来对待敌人的混乱，以自己的镇静来对待敌人的轻躁，这是掌握军心的办法，

富有实践经验的拿破仑说过：一个军队的实力，四分之三是由士气构成的。这个比例不一定科学，但有一点可以肯定，士气是构成部队战斗力的精神要素，读后感(m.simayi.net)

一支军队的士气高低，直接影响着战争的胜负。所以，古今中外的名将，都把挫伤敌人的锐气，激励自己部队的士气，作为用谋定策的重要内容。

夺气意在攻心，这种谋略借用在领导活动中，要求领导者要采用说服教育的方法，通过动之以情、晓之以理的说服教育工作，达到夺气攻心，统驭下属的目的。

无邀正正之旗，勿击堂堂之阵！

我觉得上面这句话很适合现代说的一句话：不作死不会死！

所以，要想成功，首先要判断了解对手，然后才有可能战胜对手，但是对于现在这个时代，跨界思维已经无行业不在，这种办法只适用于可见的，作为领导人，最主要的还是要壮大自己，做到：正正之旗，堂堂之阵！作者：浩瀚若烟