孙子兵法的读书笔记范文。
古语言：读书破万卷，下笔如有神。我们都知道读一本好书是非常重要的，想要在书中获得知识读经典书籍作品就很有必要。阅读时，我们一般都能或多或少的有一些收获。为了记录文章中自己喜欢的句子以及阅读文章的感受，一篇读书笔记是很有必要的，如何在读书笔记中全面的总结自己的收获呢？或许"孙子兵法的读书笔记范文"是你正在寻找的内容，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！
孙子兵法是一部经典的军事著作，它的一些对军事和管理的理解和看法，至今仍影响着当今社会，让阅读的人感觉受益匪浅，下面是四篇孙子兵法的读书笔记，欢迎查看阅读。
孙子兵法的读书笔记范文【1】
利用工作之余把《孙子兵法》读了两遍，从书中我了解到《孙子兵法》是我国最早的军事理论专著，从他诞生起到此刻已有两千多年的历史了，他蕴涵了普遍的、朴素的、辩证的真理，数千年来《孙子兵法》和孙武在国人的心目中已经成为百战百胜、决战决胜的钢铁统帅的代名词及其圣经，《孙子兵法》能够说是中华民族5000年礼貌的结晶之一。
时间掩不去《孙子兵法》的魅力，读他如饮纯酒，又如醍醐灌顶，很多感慨心得，不吐不快。《孙子兵法》能够涉及到我们工作、生活的方方面面，此刻从我个人的角度谈谈读《孙子兵法》后的体会和感想。
一、孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。说的是：战争是国家的大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能够不认真研究的。再联想到我们的企业，道理也是一样的：中建五局作为国字号中央直属企业，1965年成立到2002年之间，经历了初创发展阶段、曲折发展阶段，94年到95年五局规模到达这一阶段最高值30个亿左右，但随后出现下滑，一向到2002年，经营规模徘徊在20亿上下，企业得不到发展，就直接影响到职工的生活、福利，在当时的状况下，几个月拿不到工资，职工无事可做是常见现象，2003年鲁局长出任执掌五局后，迅速调整管理思路，完善企业体制，对企业进行重组，并紧盯市场发展方向，实现了三到五年时间解困脱贫、进而做强做大五局的规划目标，并高瞻远瞩透过转型发展，再加上五局“信和”文化的落地生根，使得五局能有这天的成就，这离不开五局各级领导班子的英明领导、员工的共同努力。
二、孙子曰：善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。说的是：善于用兵的人，兵员不征集两次，粮秣不运输三回，军需自国内取用，粮秣就敌国征集，所以军队的粮秣就能够保证足食了。该策略能够引申到工程项目管理上：一个工程项目做得好不好，首要一条是人的因素，而人的因素首当其冲的就是劳务队伍的选取，我个人觉得选取好劳务队，工程目标的实现就成功了一半，同时管理上也相对要简单些，所以劳务队尽量要选定那些资金实力雄厚、社会信誉好、管理力量强、人员综合素质高、人源充沛、业绩较好的队伍。否则，一但队伍没有选取好，后患无穷，因为劳务队一但进场后，如在施工过程中人员数量跟不上、人员素质差、管理脱节、班组更换频繁、甚至于劳务队更换的话，就会对工程进度、工程质量造成致命一击，并对经济上造成巨大损失，管理上也会造成混乱，并对士气造成巨大影响。再个，大宗材料如：钢筋、水泥等进行厂家集中采购，减少了中间环节，自然也就大大降低了工程成本，并能有效的保证钢筋、水泥的及时到位，不至于影响工期；至于河砂、卵石等材料，则能够工程所在地选取临近的供应商，同样能够降低运输费用，从而能够有效降低材料的单价，同时也理顺好了地方的关系。
三、孙子曰：故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可收也。说的是：用兵法则，不要指望敌人不来打，而要依靠我们自我有了准备等待他；不要指望敌人不进攻，而要依靠我们有了使敌人进攻不下的力量和办法。项目管理也是如此：一个工程在开工前进行策划时，就应提前思考可能出现的各种风险因素，并提出预防措施和解决方案，从而做到防范于未然。如工程建设过程中经常有这种状况出现：在主体一次结构施工时，往往因雨水季节来临，致使河砂、卵石供不应求，使得商品砼搅拌站经常性断料或供应不及时，既影响工程进度，也影响工程质量；在砌体工程施工时，不是砖砌体大幅涨价，就是砌体供不应求，甚至短期断货；在工程施工过程中，还有可能因建设单位资金短缺而不能及时支付工程款等等一系列的问题，遇到这些问题怎样办？最好的办法就是提前进行思考，制定相关预案，一但出现异常状况，也就能很简单的应对，而不至于对工程造成较大影响。
《孙子兵法》能够说一部百宝全书，深刻理解了这部书，就能很好的运用到我们的工作、生活中去，就能更好的服务于我们的企业，为企业的发展作出新的贡献！
孙子兵法的读书笔记范文【2】
“兵者无畏也，胜其常也，兵家道理，智在用兵。”这是我国伟大的思想家、军事家孙子所说的一句话。他著作了中国军事书籍中最伟大的一部-----《孙子兵法》。这本书是围绕着在战场上怎样用兵，在军队中怎样陪练，最重要的是知己知彼，而百战不殆。
疾如风，徐如林，侵蚀如火，不动如山。此刻《孙子兵法》在美国军方已经成为了必修课。每一天美国军方的军官都要让军员们自学并在演习上灵活运用！这本书的魅力无尽呀！但是在和平社会中，这本书可不是就成为费书了吗？不是的。因为这本书告诉了我一个道理：要冷静的思考，要去多练习，要对自我有信心。所以我去实践了一下。
有一次，我在上奥数课。何老师进了我家，说：“帅浩均，我们先做一套卷子吧！”我说：“老师，我们是在学奥数，为什么要做一套课本卷呢？”他说：“你不要小看课本，奥数其实是从课本里研究出来的！”我不服气，就生着气做了一套卷子，结果何老师一改我才得了79分，我惊讶地叫着，我回家把卷子给何老师看了一下，他说：“第一你心态不静，没有练习也没有冷静思考才没考好！”我一下子找到了方法，就开始用这三种办法，我二单元考试考了100分。太好了！因此，我想起何老师对我说过的一句话：“思考+认真+好心态，自信油然而生。
我记住了这句话，生活中也能够用到《孙子兵法》，这真是一本好书呀！
孙子兵法的读书笔记范文【3】
《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍好处的军事规律，不仅仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等放面，也有着千丝万缕的联系。
初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。
商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都能够借鉴。
1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅务必具备的五种潜力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”那里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。
2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”（始计篇）战争的决策者必须要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种状况做出不一样的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，应对日益复杂、变化加剧的外部环境，应对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就能够从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织适宜的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它务必能因“势”的变化而变化，让适宜的人才在适宜的位置上，掌握好机会，发挥出作用。那里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。商场上各种信息
瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。
3、激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就就应激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就务必借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就就应提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。
“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产用心性，使人人争先，个个努力，构成良好的企业氛围。
孙子兵法》是商战中的“圣经”，个性是在这天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导好处和实际的使用好处。
《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。
孙子兵法的读书笔记范文【4】
《孙子兵法》不就应被只看做兵法，而是一部教人解决问题的书籍。能够这样讲，世界上的大多数问题，都能够透过《孙子兵法》解决。
我读《孙子兵法》也不是很久，暂时只理解了一部分“知”
《孙子兵法》很强调“知”，而且其理论也都是围绕“知”而展开的，有了“知”，才能有“谋”，而有了“谋”才能有“行”。如果没有“知”，就不能“谋”，不能“谋”谈何“行”。
《孙子兵法》里的“知”有几个意思：
第一是明白事情的各个方面的状况，明白了事情的各个方面状况，你才能根据这些状况针对性的采取行动。
第二是明白别人看不到的地方，一件事情，普通人只能看表面，聪敏人看第二层，智慧的人看第三层，境界越高，看的越深，就越能见到很多别人看不到的地方，而这些地方都是胜利的根本。（一支股票涨了一块钱，一般的人只看到这股票涨，就跑去跟买，老股民明白这股票上涨的空间很小了，到了卖的时候。资深股民明白这股票脱离了市场本质，已经被.操纵了。别的庄家明白这股票被.操纵了，还明白操纵的手法，明白什么时候跌什么时候涨。如果没有足够深刻的见地认识，你能赢吗？）
第三是明白事情发展的规律，很多事情虽然很复杂，但很多事情都有其大致的规律的，这就是老子说的“道”，孙子说，明白事情的发展规律，能避免，能提前应对，能正确的处理，所以，对事情的发展要有足够预见力。
第四是明白自我，无论你处理事情，你和别人对弈，无论你做什么，那里面都有一个很关键的因素，就是“自我”，在这些里面，“自我”始终都是一分子，所以说，了解自我，明白自我，是成功的第一步，明白自我能做什么，适合做什么，缺点什么，才能正确的将自我的才能展示出来。
除去这些外，《孙子兵法》还有一些很深刻的理论，都是很有意思的话，也有很深邃的智慧，如果你不能将整本书都仔细研究的话，也能够根据你的状况，挑出这些话，有空的时候琢磨一两句，也是很有益处的。
HDh765.com更多读书笔记小编推荐小编推荐
《孙子兵法》读书笔记
《孙子兵法》在《火攻篇》中道出了火攻与水攻的方法，介绍了各种要素。返回去看当年曹操火烧乌巢，陆逊火烧七百里连营，薛仁贵火烧兖州，朱元璋火烧陈友谅等无数经典火攻取胜战役中，各指挥官们利用的要素，无不印证了孙子兵法火攻篇里的方法。
实施火攻不是一件容易的事情。发火有时，起火有日，指挥官想要发动火攻，也不是随便就能发动的。首先要有胆识，其次要会观察敌军，观察天气的变化，比如：指挥官是否具有智，信，仁，勇，严五种素质;是否充分了解敌人内部情况;火攻前天气是否合适，月是否在箕，壁，翼，轸，这些要素全部齐备，火攻才能成功。火攻一旦失败，势必导致我方损兵折将，战争失败，乃至亡国，当年后梁大将王琳火攻反烧到自己战船，导致战败，就是一个典型例子。
孙子曰;兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。打仗是决定国家命运，人民生死存亡的大事，不可以不小心谨慎。不论是战略部署，亦或是战役的作战方法，都必须抱着慎战的思想，作战不可以对敌人有丝毫的轻视，为什么史上那么多的骄兵必败的例子?因为骄即认为自己完美无暇，没有任何漏洞，无懈可击，而忽视了自己的弱点与缺陷。殊不知要想做到真正的无懈可击，就必须认真分析自我弱点，不足，并做出各种应对突发情况的方案。不只战争，生活中也一样，如果我们轻视竞争对手，或者轻视面临的问题，想要战胜基本不可能。
作战不但要慎战，亦要随机应变，不能死搬兵书，就像生活中做事不可能有任何人或书籍告诉你可能发生的事情和对策，所以在做事前，一定先分析好自己所能想到的各种因素，并在接下来做事的过程中，遇到意想不到因素时，不慌乱，沉着冷静，将问题清晰地分析清楚，才有可能解决各种难题。
最后，孙子强调：主不可以怒而兴兵，将不可以愠而致战。合乎于利而动，不合乎于利而止。像当年楚怀王忍不住自己一时欲望与愤怒而招致国家受损就是一个典型例子。战争不是目的，而是一种解决问题的手段，战前定要慎之又慎，不能轻启战端，开战前必要做好万全的准备，能够控制自己的情绪，不能因一时冲动造成难以挽救的后果才是最重要的。一味比长短，争高低，在情急之下，往往会丧失理智。善于把自我优势最大化的发挥，利用，保存自我实力，不做无谓牺牲才是明智之举。只有平心静气的看待问题，才能从长远角度考虑问题。虽然控制自己的情绪并不容易，但是遇事冷静分析问题，一定能逐渐控制自己的情绪，才会有更多精力处理更重要的事情。
虽然做到沉稳冷静，机制灵活，情绪控制是极其困难的事情，但如果总能事前勤加思考，事后多加反思，不论是否修炼到这种地步，总归还是会***不离十吧。
关于孙子兵法读书笔记
“一个家庭中没有书籍，等于一间房子没有窗子。”读书，热爱阅读，是一个人成功的不二法宝，对于推荐阅读作品，相信您在阅读之后会有专属自己的收获，为了以后回想起当初阅读时的感想，我们可以写一篇读书笔记，如何才能将读书笔记写的清晰而有条理呢？经过整理，小编为你呈上关于孙子兵法读书笔记，仅供参考,欢迎大家阅读本文。
孙子兵法读书笔记(篇1)
《孙子兵法》经典语录：故经之以五事，校之以计而索之情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。
孙子关于“五事”的说法，虽然是那个历史条件下对战争的一个宏观认识，但是到了现在仍然有很好的借鉴意义。我想这就是《孙子兵法》历久弥新的魅力所在。
“道”可以理解为，战争的道义、立场。说的就是“得道者多助，失道者寡助”这个意思，一场正义的战争，必将赢得人民的拥护，也必将取得胜利。这里给我的启示就是，提高官兵战斗意识，不仅需要用当前紧张形势来刺激大家，更需要用马克思主义战争观来武装官兵，让大家在大是大非面前知道什么是对的、什么是错的，只用这样才能从根本上提高大家的“战斗队”意识。
“天”和“地”比较好理解了。无论哪一个时代，打仗就要讲究天时和地利。在现代战争中虽然武器装备可以实现全天候、全时段、全地域作战，但是占据有利的天候和地理条件，在武器装备和兵员素质相差无几的情况下就会掌握战争主动权。
这个“将”说的就是指挥员。孙子对“将”的要求是：智、信、仁、勇、严。这5个字，对于现代的指挥员而言有了更深一层的意义。智，应该是一种开放的、发散的思维状态，不能固步自封简单的学那些固定的内容。信，从指挥角度来看就是命令不能反复更改，否则严肃性就会打折扣，官兵自然不信服。仁，将的仁慈应该体现在大度、豁达上，历史上的很多名将，虽然纪律严明，但都是以理服人，这就是将最大的仁慈。勇，战争到最后是人与人的较量，体现的是国家的意志力，如果将不勇，那么兵必溃败。严，就是坚持依法治军从严治军，无论训练还是管理，都要按照打仗的标准来抓。
“法”应该是一支部队最基本的东西，也是大家感受最直观的东西。也是目前基层部队最难抓的内容，关键就在于能不能坚持到底、一以贯之。军队任何事物，都要形成制度规范，用统一的尺度去衡量，才能做到步调一致。
孙子兵法读书笔记(篇2)
一、兵法解析
守而必固者，守其所不攻也。
意思就是：
防守而必然能够稳固的，是因为防守的是敌人不易进攻或不敢攻的地方。孙子在《虚实篇》中对“守其所不攻”这一谋略作了详尽的阐述，概括起来有三种方法：
一是重点防守在敌人“示形”时的不攻之处。兵不厌诈，敌“示形”时的不攻之处，恰是其真正的“必攻”之地，所以要“守而必固”。
二是退却要快速。“退而不可追者，速而不可及也。”退却是防守的重要一环，当不利于进攻时，要及时主动退却，速度要快，使敌人追赶不上，从而保存自己的实力。
三是“画地为守”，“乘其所之”。孙子说：“我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乘其所之也。“画地，即划地，这里表示没有修筑营寨工事。乘其所之，即改变敌人去向，把他引向别的地方。此句意为：我若不想交战，即使是画地而守，不做防御，敌人也无法和我交战，那是因为我设法改变了敌人的进攻方向。
东汉永平十六年，北方匈奴大举进攻云中，云中太守廉范奉命抵抗，可是手中的部队只有匈奴兵的一半，怎样才能守住阵地呢？
部署建议廉范赶紧向友邻求救。廉范怕远水解不了解渴，决心以自己的力量抗拒敌人。
夜晚，廉范让士兵每人拿一个十字形火炬，用手握住一头，其余三头都点着火，然后分散站开，在军营中来回巡逻。这样，给人的感觉一个人成了三个人。汉军的数目顿时增加了三倍。
和汉兵对峙的匈奴人见廉范军营里有这么多火光移动，以为汉朝的援兵到了，天一亮赶紧撤离。
廉范乘势追击，杀敌数百。匈奴兵慌忙中自相践踏，又死了1000余人。从此，匈奴再也不赶进犯云中。
面对强敌，廉范巧用无中生有之计，骗敌诈敌，使匈奴落荒而逃。正所谓“我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者，乘其所之也。”
除了“画地而守外”，“守其所不攻”还强调防守要注重敌人“示形”不攻之处。孙子“守其所不攻”，用于战场上的防御是至关重要的。但这一谋略的要义也可运用到其他领域。人们在日常工作生活中，难免会遇上一些不愿做又盛情难却之事。如果巧用“守其所不攻”，就会摆脱麻烦，集中精力于自己的事业。英国生物化学家弗朗西斯·克里克在1962年获得诺贝尔奖后，许多地方邀请他去演讲，记者采访，电台录像，忙得他无法集中精力投入研究工作。
这使他十分苦恼，后来他印制了一种万用谢绝书。
上书：克里克博士对来函表示感谢。但十分遗憾，他不能应您的盛情邀请而赠送相片，阅读您的文稿，为您治病，作一次报告，接受采访，参加会议，发表广播讲话，担任主席，在电视中露面，充当编辑，充当证人，接受名誉学位。
这一招特别有效，那些想去麻烦克里克的人一见这份谢绝书，望而却步了，克里克因而从众多的社会公务中摆脱了出来。
孙子说：“退而不可追者，速而不可及也。”意思是说退却是“守其所不攻”的重要一环。
当不利于进攻时，就要主动退却，速度要快，使敌人难以追上。克里克巧妙地运用了这一退却之策，那份谢绝书对事不对人，既能使自己不被打扰，又能让对方理解自己这么做的苦衷，可谓“退身而术”。
二、古今联想
凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。故善战者，致人而不致于人。
意思就是说：
凡先到达战场等待敌人的一方就主动、从容，后到达战场仓促应战的一方就被劳、被动。所以善于指挥作战的将帅，在战争过程中，总是千方百计地去调动敌人而不被敌人所调动。
孙子的这段话阐述了主动权在战争进程中的重要性。
在日趋激烈的市场竞争中，企业要想立于不败之地，牢牢地掌握“致人而不致于人”这一韬略，稳操行动的自由和自主权，同样是十分重要的。
在目前科技迅猛发展的情况下，企业之间的竞争在很大程度上是科技的竞争，谁拥有先进的科学技术，优先开发出新产品，谁就能取得市场竞争的主动权，在竞争中取得优势地位，反之，将在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场所淘汰。
因此企业要想在市场竞争中居于主动地位，就必须牢牢地把握技术进步这把竞争的利器，不断加大科技投入，提高技术水平，加快新产品的研制与开发，这样才能够做到“致人而不致于人”。
三、阅读体会
守其所不攻。
这篇文章读起来说实话，有点烧脑，不过我总结了，就一句话，在合适的时候做主动防守。
当然防守是为了保存实力或佯装，然后给对方敌人以致命一击。作者：浩瀚若烟
孙子兵法读书笔记(篇3)
先秦时期，诸子百家留下了无数华章美文，《孙子兵法》就是其中的奇葩。一次，在翻阅图书时偶尔看到了这本古代兵法奇书，，我细细品读这洋洋十三篇，深深地为其内容之精深、思想之卓越、文采之典雅而折服。
历史的长河大浪淘沙，竟依然掩不去《孙子兵法》独特的魅力。它是一部兵学经典,为古今中外的军事家,政治家和思想家所推崇,许多伟大人物都深受其影响而成就非凡。拿破仑曾说过：“倘若我早日见到《孙子兵法》这本书，我是不会失败的”。美国亚马逊网站评论说，如果人的一生只能读一本书的话，那就应该是《孙子兵法》。可见《孙子兵法》的作用。
孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求，甚至我们所从事的教育教学工作，也都有着千丝万缕的联系。
《孙子兵法》在用人方面有独到之处，在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。在班级管理中，想要建立一个健康向上的班集体，班级的领导者——班主任，要以身作则，做得正，行得直，使自己在学生中树立威信，让学生尊重你、支持你。班主任每天和学生接触的最多，所以，作为班主任不只是对他们进行语言教育，更重要的是用自己的行动为他们做出榜样，使学生耳濡目染。比如，大部分学生都有随手乱扔废纸的不良习惯，如果班主任只是一味的去批评，去指责，也许效果并不是很明显，但假如班主任能够弯腰捡起废纸，送到纸篓，也许会更能教育学生。正所谓“话说百遍，不如手做一遍。”同时还要做到“视卒如爱子”（地形篇），要真诚的关爱每一个学生，班主任不要以老师自居，动辄就训斥、挖苦、讽刺学生。人都是有自尊的，老师要象保护自己的眼睛一样保护学生的自尊心。对学生要公平，一视同仁，不能因为学生成绩的好差、相貌的美丑、经济条件的好差而对学生另眼相看。对学生要始终表现出关注和热情，巧妙地对学生进行奖励和批评。这样同学们就会觉得在这个集体中有温暖、有希望，从而更加热爱这个集体。
“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”（始计篇）战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。一个学年度开始时，我们班主任就带领学生制定本学期的计划，根据学校少先队的活动思想，集思广益，制定学生喜闻乐见的班队活动。这样一个学期的班队活动才会搞得有声有色。反之，什么都不准备，就会产生盲目性。
孙子在《作战篇》中指出：“取敌之利者，货之。故车战，得车十乘以上，赏其先得者。”在教学中，对成绩进步者或成绩优异者给予物质奖励固然重要，而注重精神激励更为重要。曾在著名主持人白岩松的文章《成长的阶梯》中看到这么一段话：“很多年过去，我依然感谢表扬我那位老师，如果当时，他因为我过去成绩一般，而不肯把表扬给我，甚至对我的成绩表示怀疑，那我就不会迅速从自卑中找到自信，也许结果会是另外一个样子。”可见，精神激励在激发学生的积极性方面能收到的巨大效果。学习上需要激励，班级管理上也同样如此。长期的批评和高压政策只能产生两种后果：要么自信心彻底丧失，破罐子破摔；要么表面上屈从，实际孕育着强烈的愤懑和反抗。 “我们是一个很不错的班级。”“我为自己能成为你们的老师感到骄傲”。这些用第一人称表达出来的话语，既让学生和我融合在了一起，更让学生的自信心高涨，荣誉感倍增，班级工作开展起来也就得心应手了。
我们利用《孙子兵法》中所蕴育的不变的真理内核，往往可以立于不败之地。一个班级有几十位学生，学生之间充满竞争，这就需要管理，《孙子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百战不贻”，无论在教育学生的过程中，这都是必须的。不了解情况，就像缘木求鱼一样的难。中国最伟大的老人家孔夫子曾经说过：“有教无类”“因材施教”是每一个老师对于学生的教育的基本要求。做到了解学生的特点，掌握学生的爱好，引导学生的需求，孔子说：“学之者不如好之者，好之者不如乐之者。”我认为，这才是教育的最高境界。也就是“知己知彼，百战不贻”的最好阐释。
学习“孙子兵法”，真的感受到中华文化的深厚与精髓。《孙子兵法》蕴涵了朴素的、辨证的真理，内涵深厚，高屋建瓴，但是，“法无万古不便之法”，我们应该亲近各种教育经典，胸有翰墨，韬光养晦，融会贯通，教育中才能运筹帷幄，百战不殆。
孙子兵法读书笔记(篇4)
《孙子兵法》是兵家经典，由春秋末年著名军事家孙武所著，共十三篇，包括计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，它是中国古代最伟大的军事理论著作，也是中国古籍在世界影响最大、最为广泛的著作之一。在深刻春秋时期各国相战的经验的同时，集中概括了战略战术的一般规律。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。主要论述了军事学的主要问题，提出了一些著名的军事命题，并且揭示了一些具有普遍意义的军事规律。
孙子在开篇即提出了作战取胜的五个重要因素。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”“道”指的是好的出兵理由，使民心倾向你这边。道是为了得民心，做到上下同欲。“天”、“地”强调作战的天时、地利条件。“将”说的是领导者的策略、领导能力。“法”强调法规纪律。 “ 凡 此 五 者， 将 莫 不 闻， 知 之 者 胜， 不 知者 不胜”。在古代，将领只要熟知上面五点作战的时候就可以取得胜利。
在计篇中孙子提到“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”说明孙子战争保持一种谨慎的态度。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已”这表明孙子对于是否进行战争相当审慎；“兵贵胜，不贵久” 、“以迂为直，以患为利”则表明孙子对如何进行战争相当谨慎。 孙子认为战争胜败的五项基本因素是：一是政治，二是天时，三是地利，四是将帅，五是法制。政治，是讲要使民众和君主的愿望一致。天时，是讲昼夜、阴晴、寒冬等季节变化。地利，是讲远途、近路、险要等地形条件。将帅，是讲才智、诚信、仁慈等条件。法制，是讲部队的编制、将帅的职责等部队基本情况。 孙子认为用兵作战不单是军事力量的对比，它主要是政治、经济、文化等多因素的决斗。战争是以有生力量为主的物质基础上进行的智力斗争，使用诈术是它的特征。用兵作战以欺诈为原则，要领在于诡诈（欺骗）。其诡道思想在“诡道十二法”中得到了充分体现。“诡道十二法”：1、能而示之不能2、用而示之不用3、近而示之远4、远而示之近5、利而诱之6、乱而取之7、实而备之8、强而避之9、
怒而挠之10、卑而骄之11、佚而劳之12、亲而离之。诡道“前四条”是以相反的形象迷惑对方，使对方不辨真假。“后八条”是因势利导造成不利于对方而利于我方的假象。 孙子探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、 强弱、攻守、胜败、利患等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。《 孙子 》认为，要取得战争的胜利，关键在于正确地认识战争情况。它提出一些正确认识战争情况的原则和方法。
１、 “知彼知己，百战不殆”。强调在敌对双方激烈对抗的战争中要取得胜利，作战指导必须建立在对彼己双方情况的全面了解之上。
２、 “践墨随敌，以决战事”。即善于根据战场敌情的变化，去运用适宜的战法。为此，作战必须要预有准备，“先为不可胜”，但决不能墨守成规，一切都要以敌情的变化为转移。
３、 “智者之虑，必杂于利害”。《孙子》认为：“军争为利，军争为危。”两军相争，双方都存在有利的一面，也存在危险的一面。聪明的战争指导者应该把利弊俩方面都考虑到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。
４、要善于观察敌人并了解敌人行为的本质内容。《孙子》认识到既要了解战争中的现象也要了解现象背后的本质。但是要了解本质通常要费一番功夫。“见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳”。它强调认识战争情况必须把一切不易注意到的细微现象都收集到,全面了解敌情,并且要对收集到的情报“微妙”一番，即经过认真的思索，以抓住本质，抓住敌人的真实意图。
《孙子兵法》开篇就强调战争是国之大事，必须慎重对待。其后，它又不断强调难关，“无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告诫君主和将帅，对待战争要“非利不动，非得不用，非危不战”，兵凶战危，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”。 不战而屈人之兵的全胜思想，是一种人道主义的军事思想。它强调不需要战争,就使敌人俯首称臣，这是战争的一种不战而胜的思想。这样就不用伤害百姓人民、下属甚至自己。其实这是一种人文主义精神。
《孙子兵法》是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著，寥寥千余字，但内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。《孙子兵法》有极大的历史和现实意义，我们从中能够
得到很大的启发。
千古流传的《孙子兵法》凝结孙吴必胜的智慧和心血，全书共十三篇，贯穿他全部的谋略智慧，留下了重要的战略思想。“兵者”，“知己知彼，百战不殆”，“自保而全胜”等经典的战争论述，是我们这新一代的人们对孙武不禁肃然敬。《孙子兵法》没有最高境界，只能靠心去领悟，书中有很多思想不仅可以在战场上用，而且在商场上同样适用。
孙子兵法读书笔记(篇5)
众所周知，孙子兵法是中国古籍的经典之作，通读全篇，有一点很有意思的地方。在中华文明主要讲求“仁义礼智信”的深刻儒家文化氛围里，有这样一部“兵者，诡道也”，这种仁义并不占据核心地位的著作传世至今，这样的差异很有值得玩味的地方，是否正是这样才说明了孙子兵法是经过长期历史检验具有实用性的著作呢?其实这种差异是求同存异的。
儒家和孙子兵法都是要完成目标，不同的是，儒家的最高目标是平天下，如此宏大目标的实现方法最终一步步推演到“人”这个核心上，“仁义礼智信”都是对人的修行要求，通过人的“格物、致知、正心、诚意、修身、齐家、治国”的修行，最终实现平天下;而孙子兵法更讲究竞争性，讲究的是做事的道天地将法，人不是成事唯一因素，环境以及人与环境的互动同样重要。
因此，相比起来，孙子兵法更有直接的实用价值，所以即使到了今天，只要是有纷争的地方，孙子兵法都有用武之地，而现今，除了国际关系外，最大的纷争场就是商业战场了。
上文提到“道天地将法”，联系商业，就是经营企业要符合道，即符合社会运行规律。天，是掌握好时机;地，是要深刻了解市场需求环境，规避劣势;将，是要有专业能力的可以带团队的核心人才;最后是要运用好方法。非常符合当今战略所说的外部、内部环境分析以及战略选择。
孙子兵法围绕这一核心思想写就了13个篇幅，在讲述道天地时直接融入相关的将法要领。全书主要有五大内容：一、战略运筹，二、作战指挥，三、战场机变，四、军事地理，五、特殊战法。
我重点阅读的行军、地形、九地和火攻篇，就是军事地理和部分战场机变的内容。行军篇分别从地理位置、敌军状态和军队管理三个角度讲述了处军相敌的要领，地形篇是六种不同的作战地形及相应的战术要求，九地篇讲的是依“主客”形势采取相应的战术，火攻篇讲述以火助攻的方法。
这四块内容如果联系到商业，我做了以下思考和对应：
行军篇强调的是在竞争环境下，企业在日常运营中的竞争风险管理。文中提到的各种地理位置对应的是企业当前所处的客观环境，因此企业运营要像孙子兵法一样划分不同的环境，预测风险，并准备应对方案;这些应对方案有一些共同点，就是最好要“视生处高”，就是站在高处是最有生机的，也就是说对竞争风险的管理，最好占据当前环境最有利的位置，站在高一层的层面来看待竞争风险，因此也就出现了当今的头部效应和赢者通吃，这在某种程度上来说成为市场的领头羊是竞争风险管理的方法之一。
竞争风险管理不能只管理自己的位置，还要摸清敌军的状态。敌军状态这一部分对应的就是企业竞争对手的状态，孙子兵法提供了一个从现象推演竞争对手实际目的的模板，对企业而言就是在暂停抢占市场的运营期，要摸清各种对手的行动作为预警信号，并建立起预警体系。而这个体系的良好运行还需要团队的力量，孙子兵法在此提到了员工对公司的认同感与制度之间的抗衡与联系。
除了企业的日常竞争风险管理，接下来企业面对的就是市场，进入了地形篇。当今在全面互联的市场环境下，在国内范围看，地形对商业竞争并无太多意义，但其实它可以理解为客观的消费群体特征，企业可以学习孙子兵法构建消费群体特征画像。本篇还强调了做这些工作需要合格的将领，商业中就是这个专业模块的团队领导者，并且职责划分要明确。
九地篇则从市场竞争者角度描述市场占有的格局，在我们以地形篇分析消费群体后，还要了解这些消费群体市场已经被哪些其他企业所占领，读后感·九地篇的思维就是如何选择细分市场以及如何进入细分市场的思维。虚与委蛇，迷惑竞争对手，以及合理利用管理团队成员的心理状态，是有效的进入细分市场手段之一。
因此，地形篇和九地篇可以说分别是市场营销理论中很重要的初始部分，分别对应分析市场机会和选择目标市场两块内容。
火攻使用了君子善假于物的思维，比如借用机构资金、找到风口。更重要的是在接近于整篇文章的尾声的时候，强调战争的目的，在读者可能沉浸于各种道法之时，不忘初心：战争应时刻以国家利益为准绳，竞争应为企业目标服务，不能出现将领为了邀功只考虑一场战役的成败，而是这场战役是否能够有助于实现企业目标，并且考虑战役之后是否有足够的能力守住和管理好新获得的市场。
综上，孙子兵法的核心思想是，通过道天地将法，实现知彼知己，胜乃不殆。因此，对敌我信息的完全获取非常重要，所以产生了最后一篇，用间篇，目的就是通过各种手段尽可能多的收集对手信息。这引出一个新的问题，收集信息固然重要，但是收集所有相关信息其实是不现实的，这就像求最优解一样，理论上收集了所有的信息就能求出明确的解或者无解，但还要考虑收集信息成本与做出决断时刻的均衡点。
孙子兵法读书笔记(篇6)
当你读到一本书，有了余生要与书偕老的感悟，那才是真正地发现了好书。
第一本被笔者列入人生必读、常读、精读的书籍，著于两千五百年前的春秋时期，走过战国的烽火，经历秦汉的纷争，穿越唐宋元明清；从竹简，到帛书，到宣纸；从卷轴，到线装，到平装。
该书为《孙子兵法》。
一．爱其苗条
古人云：“书中自有颜如玉”。
如果以书比人。厚可当枕之书，是丰腴之人，却不免有肥头大耳之憨；薄如蝉翼之书，是瘦削之人，却难有风姿绰约之态。
而《孙子兵法》，堪称绰约多姿，有多一分则赘，少一分便瘦的妙处。
好书不在于字数多少。
《孙子兵法》十三篇、五千言。可是大部头小说的一个章节，甚至比一篇论文的字数还少。可是，就是这么五千言的著作，自成书之日起，便历久不衰。堪称倾国倾城倾天下，让无数人尽折腰。
如三国时的枭雄曹孟德，为之作注，成为《孙子兵法》注家第一人。这位“观兵书战策多矣”的枭雄称《孙子兵法》“所著深矣，审计重举，明画深图，不可相诬。”
如南北朝著名文学理论家刘勰，在其巨著《文心雕龙》中提到：“孙武《兵经》，辞如珠玉，岂以为习武而不晓文也。”
如北宋宰相，唐宋八大家之一的王安石，提到《孙子兵法》：“但用孙武一二言，即可成功名。”
诸如此类的盛赞，不胜枚举。
《孙子兵法》读书笔记2015
说起来生为一个中国人真是非常幸运，可以直接接触到两三千年前的先贤的著作。不管是成书2600年的《孙子兵法》，还是记录了从3100年前到2500年前的周朝诗歌的《诗经》，我们都依然有幸可以直接进行阅读，汲取他们的智慧。想到今后在美国学习时，要是遇到老美问我你在读什么，我回答说是在读2400年前的鬼谷子，感觉一定是非常的高贵冷艳。
首先，读完《孙子兵法》的第一感受，就是孙武先生对于计划与情报的异常的重视。体现在知己知彼，胜乃不殆;知天知地，胜乃无穷，以及胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜之中。在开战前要充分的了解信息，作出完善的计划，那么胜利自然是可以预测的了。这方面很好的例子就是互联网大帝孙正义了。他熟读孙子兵法，在大学毕业后花了一年的时间来对34个行业进行深入而透彻的了解与预测，每份材料都有几十公分高，所以最后他的softbank突飞猛进，无与伦比。
比及于我，这次的报告ppt我的准备一开始就欠考虑，以至于在昨日上午面对教授的预演之后，不得不花很大的力气进行修改。我第一个欠考虑的地方是没有对我要作报告的对象有一个清晰的认识与定位。我一开始觉得是在专家云集的场合作报告，那么我的内容应该要尽量的详实，并且突出有技术含量的部分;同时我也认为这样的国际会议的听众一定在英文上没有障碍。实际上这是显然错误的思考，我过分书面化与词句结构复杂的演讲稿以及较快的语速导致教授无法很好的听懂(他们无疑在英文阅读上见长，而非是口语与听力)，而ppt中冗长的文字和不清晰的结构也使得他们觉得头大。一个教授指导我说：数学领域的报告总是把重点放在最有技术含量的推导上(价值所在);计算机领域的报告总是把重点放在算法思想的改良与解决了什么问题上(而不是具体的代码);商科的报告则是简洁明了，重点在台风，口才，沟通上，一页ppt文字最多都不超过七行(让他人感兴趣，明白你做了什么东西，有什么用，或者更重要的是推销出去你这个人，而不是具体这事是怎么做的)。这段话当真是醍醐灌顶。我的听众大部分可能对这方面不见得有深厚的基础，我花太多时间在具体内容上又有什么用处?方法的具体应用是我报告的二十分钟内能讲明白的么?显然不可能!所以我删去了大量的文字，每块内容之前都列出目录提纲，强化各个部分之间的逻辑关系，在关键词句上加粗或者标红以示强调总而言之，孙子说过知吾卒之可以击，而不知敌之不可击，胜之半也，我就是出于知己而不知彼的状态，胜利当然是不能期待的。
第二则是在昨晚感受特别深刻的投之亡地然后存，陷之死地然后生。之前在人人上微信上有一句话转的很火热当你感觉生活的很累，不要气馁，走上坡路总是如此。窃以为切中要害。这几日每天早上起来一直到晚上就是不停的查论文，对照吸收，翻译，加入ppt和演讲稿中，从上周日上午明确安排的小会开始，一天半内就要完成;而后昨日早上预演，今天中午已经完成全面修改再次交给导师确认。其间，我看到有同学出去吃饭，有同学今早打了一上午篮球，有同学大声的聊天说笑我则是在九点多完成文稿，才训练两遍就已熄灯，思及今日阅读任务没完成，又要借着电脑的灯光读上十几页《孙子兵法》，最后在睡前完成40分钟的打坐。
很累，但是很有收获。
昨日晚上打坐完，揉着酸疼的腿，正当记录每日的过错时，突然打开自己的诗联杂记写下一个句子：
百尺竿头得突破，纵横死地始新生。
如同小学时练长跑，没有在突破耐力的那个节点时，你不会感到轻松;如同每日静坐盘腿，没有在脚腕的疼痛中坚持，在酸胀中不换脚，也不会有境界的提升。上学期我一周健身三次，从不落下，却只是保持原来的体型，没有更大的突破，就是因为我没有进一步的挑战自己。只有在精疲力竭中继续做一组训练，只有第二日感受到肌肉的酸疼难耐，才会有百尺竿头更进一步。当你的自我训练，变成了习惯，不再像原来这么难耐，这是好消息：你又有所精进;这是坏消息：你不进一步提高要求，那就不会再有进步。
《孙子兵法》读书笔记通用
库法耶夫说：“书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。”我们可以经常去读一些经典的书籍作品来丰富自己，在阅读的时候，我们经常会与故事情节产生共鸣。这些阅读的所思所得就是我们作读书笔记的素材。有哪些好的读书笔记范本而资借鉴呢？推荐你看看以下的《孙子兵法》读书笔记通用，为防遗忘，建议你收藏本页！
《孙子兵法》读书笔记【篇1】
以前早就听说《孙子兵法》是兵家经典著作，是春秋时孙武所著。它对我国几千处年的历史影响深远，甚至还听说就是对处国也是影响巨大。所以就忍不住也把它借来一看。
经过一个多月的研读，终于是把《孙子兵法》这本二千多年前古人所写的书读完。虽说全书短短十三篇，仅仅六千余字，但是当读完之后却又不得不感叹其内容包含之广，喻意之深。真是可谓“前无古人，后无来者”。
《孙子兵法》全书分为：计篇、作战篇、谋功篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇，共十三篇。书中以“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”开篇，警之以世人，说明战争对一个国家及其国民的重要性。
现在就让我来谈谈通过对《孙子兵法》的研读，所获取的一些见解。且先说说全书的具体内容：
在计篇中，孙子认为战争对一个国家至关重要，所以国君及将帅应要在作战之前详细谋划，特别是对于关系胜败的战争五要素：道、天、地、将、法，要仔细分析。然后孙子又以“兵者，诡道也”向人们说明要赢得战争的胜利需要用计谋，从而达到出其不意，攻其不备。最后又以“未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜”向人说明了在战争之前对战争胜负的预测与最终结果的关系，告诫要慎战。
在作战篇中，孙子以“驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮”向人指出作战前应做的准备，同时也间接地指出了战争开销之大，所以出师远征要求要速战速决。并且最好要“取用于国，因粮于敌，取敌之利”。
在谋功篇中，孙子认为在谋求战争成功的前提是“以全争于天下”最好能够以“不战而屈人之兵”的原则最终实现“兵不顿而利可全”。为了能够实现这一目标，在作战时要学会以“十则围之，五则分之，倍则分之，敌则能战之，少则能去之”的核心的众寡之用的原理。同时，在国家内部也要上下同欲，将能而君不御，并且为将者也应做到知己知彼。
在军形篇中，孙子认为要取得战争的胜利，先要使自己立于不败之地，再寻找击败对方的机会，然后夫子又以“善守者，藏于九地之下，善攻者。动于九天之上”说明作战的攻守之道。在篇末，孙子以“地生度，度生量，量生数，数生称”说明国家的综合国力是战争胜负的重要因素。
在兵势篇中，孙子认为要实现“受敌而无败者”就必须要学会在战争中运用战术的奇正、虚实的变化来造“势”并且也要学会“择人而任势”。
在虚实篇中，孙子主张作战要以佚待劳、致人而不受制于人，而实现这一要求就应在防守时虚虚实实，真真假假地迷惑敌人，使敌人不得与我战；进攻时要避实就虚，避高趋下，从而达到攻其所不守。
在军争篇中，孙子认为进行军事争夺的目的就是为了一个“利”字，而要达到这一目的就要在行军是“以迂为直，以患为利”并且应慎于对待“军争”，要根据其实际情况来决定是否进行下一步行动。篇末中又引用了《军政》中“言不相闻，故为之以金鼓，视不相见故为之旌旗”来说明要如何指挥军队。
在九变中，孙子认为为将者应“通于九变之利”。应根据各种地形的变化来采取行动，要知道有些道路是走不得的，有军队是不可攻击的，有些城池是不可攻的，君主的有些命令是可以不听的。在篇末也指出了为将者可能有的：必死、必生、忿速、爱民五种弱点。
在行军篇中，孙子指出当军队处山、处水、处斥泽、处平陆时军队应各自采取的行军方式和处置办法。然后又向读者说明敌军的各种表现所可能代表的真实情况和意图。在篇末，又向为将者提出“令之以文，齐之以武”的治下之道。
在地形篇中，孙子向读者介绍了“通、挂、支、隘、险、远”六种地形，并认为“地形者，兵之助也”，为将者应了解并重视地形从而学会对其加以利用。之后又向我们总结了敌人败走的几种情况。在篇末，孙子再一次向为将者提出要爱兵如子，但又要掌握分寸；同时在与人作战时应要知己知彼，只有如此方能百战不殆。
九地篇中，孙子分别介绍了“散地、轻地、争地、交地、衢地、重地、圮地、围地、死地”九种军队所可能处的情形。之后又提出在这九种情形下所应采取的策略。然后又重点介绍了在它国作战的作战思想，且有如下几点：
一、“深入则专，主人不克”并可适当把军队致之死地。
二、指挥军队时应注意首尾照应，使之达到携手若使一人的境界。
三、熟知攻防进退的利弊。
四、管理军队要公正严明而有条不紊，并争取做到令行禁止。
五、军队最好的状态是：静若处子，动若脱免。
在火攻篇中，孙子先说明火攻的五种方式有：火人、火积、火辎、火库、火队，并指出要进行火攻就必须要把握好时间、地点、天气等各种因素。在篇末，孙子再一次以“亡国不可以复存，死者不可以复生”来警以世人，希望对待战争时要慎之又慎。
在用间篇中，孙子声明战争对国家关联极大，为将者要高度重视，要派间谍去敌国子了解情况。并指出间谍的：因间、内间、反间、死间、乡间，五种分类和其各自用法。
《孙子兵法》短短十三篇，但全篇却总结了我们古代的主要战争思想，说它是兵书的最，我也想无不妥。想当年不也唐太宗也曾说过“诸观兵书，无出孙武”。
通览《孙子兵法》，细细回味其中。我认为全书的思想可分为：战争观、战术观、战略观、治军之法等四个方面的内容。
对于孙子的战略观，我们可以看到“重视战争”是他一个十分鲜明的观点。书中开篇就写“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道不可不察”，可想而知其对战争的重视程度。要是再仔细研读全书，可以发现“慎战”也是孙子的一个思想，他认为“人怒可以复喜，但人死不可复生，国破不可复存”，所以国君不轻言战事，对待战争要慎之又慎。
孙了的战略观可分为三点：第一“以全争于天下”，他主张凡兵打战，保护自身是关键，之后才是想如何克敌制胜。同时应要力求能在战略上和外交上就打败敌人，使敌人全军降服而达到“不战而屈人之兵”的效果：第二“速战论”，主张用兵作战要速战速决。因为孙了知道但凡出师远征都是“千里馈粮，日费千金”久而会导致国用不足。同时但凡军队作战都摆脱不了“一而战，再而衰，三而竭”的规律。第三“制人而不受制于人”主张用兵作战应要以待劳，并要适当地学会先发制人，做到“出其不趋，趋其所必意”。
战术论可以说全书的的重点，在书的后半部分几乎都写的孙子的战术论。书中的战术论又可以分为：用兵之法和作战计谋两个方面。在用兵之法上孙子总结出了：一是指挥军队之法、二是尽用地之法、三是进行火攻之法、四是运用间谍之法；在作战计谋方面孙子指出为将者应学会：一众寡之用、二攻守之道、三虚实之分、四奇正之变。对于治军之法，孙子主张一为将者应爱兵如子，但又不可过于放纵士兵；二为将者应要在军队中树立威信如此方能令行禁止；三为将者应当公正严明，不应恶而不赏，不应好而不罚。同时孙子还为“静若处子，动若脱免”是训练军队的标准和追求的目标。
《孙子兵法》洋洋洒洒六千字，不想却已流传千年。道底是什么便得它有如此魅力，让历朝历代的人都对它情有独钟呢？我不禁掩卷沉思，思想不觉已飞到那千年前，那古战场：尘土飞扬，战马嘶鸣，战鼓阵阵……
《孙子兵法》读书笔记【篇2】
《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍好处的军事规律，不仅仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等放面，也有着千丝万缕的联系。
初读《孙子兵法》，只觉得晦涩；再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。
商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都能够借鉴。
1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅务必具备的五种潜力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”那里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。
2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”（始计篇）战争的决策者必须要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种状况做出不一样的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，应对日益复杂、变化加剧的外部环境，应对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就能够从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织适宜的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它务必能因“势”的变化而变化，让适宜的人才在适宜的位置上，掌握好机会，发挥出作用。那里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。商场上各种信息
瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。
3、激励机制。“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”（作战篇）要使军队英勇杀敌，就就应激发士兵同仇敌忾的士气；要想夺取敌人的物资，就务必借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就就应提倡一种“同仇敌忾”的企业精神。正所谓“上下同欲者胜”（谋攻篇）一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”（虚实篇）中强调的“避实击虚”的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。
“故令之以文，齐之以武，是谓必取”（行军篇），孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产用心性，使人人争先，个个努力，构成良好的企业氛围。
孙子兵法》是商战中的“圣经”，个性是在这天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导好处和实际的使用好处。
《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。
《孙子兵法》读书笔记【篇3】
《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作。 孙武的生卒年月现已不可考。他本是齐国人，后移居吴国，因擅长兵法，被吴国大臣伍子胥推荐给吴王阖庐。孙武将其所撰兵法13 篇献给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐晋，扬名诸侯之间。孙武最后终老于吴国，葬在吴都巫门外。
孙子在开篇即提出了作战取胜的五个重要因素。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”“道”指的是好的出兵理由，使民心倾向你这边。道是为了得民心，做到上下同欲。“天”、“地”强调作战的天时、地利条件。“将”说的是领导者的策略、领导能力。“法”强调法规纪律。
“ 凡 此 五 者， 将 莫 不 闻， 知 之 者 胜， 不 知者 不胜”。在古代，将领只要熟知上面五点作战的时候就可以取得胜利。
在计篇中孙子提到“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。”说明孙子战争保持一种谨慎的态度。“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已”这表明孙子对于是否进行战争相当审慎;“兵贵胜，不贵久” 、“以迂为直，以患为利”则表明孙子对如何进行战争相当谨慎。
孙子认为战争胜败的五项基本因素是：一是政治，二是天时，三是地利，四是将帅，五是法制。政治，是讲要使民众和君主的愿望一致。天时，是讲昼夜、阴晴、寒冬等季节变化。地利，是讲远途、近路、险要等地形条件。将帅，是讲才智、诚信、仁慈等条件。法制，是讲部队的编制、将帅的职责等部队基本情况。
孙子认为用兵作战不单是军事力量的对比，它主要是政治、经济、文化等多因素的决斗。战争是以有生力量为主的物质基础上进行的智力斗争，使用诈术是它的特征。用兵作战以欺诈为原则，要领在于诡诈(欺骗)。其诡道思想在“诡道十二法”中得到了充分体现。“诡道十二法”：1、能而示之不能2、用而示之不用 3、近而示之远4、远而示之近5、利而诱之6、乱而取之7、实而备之8、强而避之9、怒而挠之10、卑而骄之11、佚而劳之12、亲而离之。诡道“前四条”是以相反的形象迷惑对方，使对方不辨真假。“后八条”是因势利导造成不利于对方而利于我方的假象。
孙子探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、 强弱、攻守、胜败、利患等。《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。《 孙子 》认为，要取得战争的胜利，关键在于正确地认识战争情况。它提出一些正确认识战争情况的原则和方法。1、 “知彼知己，百战不殆”。强调在敌对双方激烈对抗的战争中要取得胜利，作战指导必须建立在对彼己双方情况的全面了解之上2、 “践墨随敌，以决战事”。即善于根据战场敌情的变化，去运用适宜的战法。为此，作战必须要预有准备，“先为不可胜”，但决不能墨守成规，一切都要以敌情的变化为转移。3、 “智者之虑，必杂于利害”。《孙子》认为：“军争为利，军争为危。”两军相争，双方都存在有利的一面，也存在危险的一面。聪明的战争指导者应该把利弊俩方面都考虑到，而不能只看到有利的一面或有害的一面。4、要善于观察敌人并了解敌人行为的本质内容。《孙子》认识到既要了解战争中的现象也要了解现象背后的本质。但是要了解本质通常要费一番功夫。“见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳”。它强调认识战争情况必须把一切不易注意到的细微现象都收集到,全面了解敌情,并且要对收集到的情报“微妙”一番，即经过认真的思索，以抓住本质，抓住敌人的真实意图。
《孙子兵法》开篇就强调战争是国之大事，必须慎重对待。其后，它又不断强调难关，“无恃其不来，恃吾有以待之;无恃其不攻，恃吾有所不可攻也”，告诫君主和将帅，对待战争要“非利不动，非得不用，非危不战”，兵凶战危，“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”。
不战而屈人之兵的全胜思想，是一种人道主义的军事思想。它强调不需要战争,就使敌人俯首称臣，这是战争的一种不战而胜的思想。这样就不用伤害百姓人民、下属甚至自己。其实这是一种人文主义精神。
《孙子兵法》是现存中国和世界军事理论史上最早形成战略体系的一部兵学专著，寥寥千余字，但内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、哲理、谋略、政治、经济、外交、天文、地理、等方面内容，堪称古代兵学理论的宝库和集大成者，在世界广为传播。《孙子兵法》有极大的历史和现实意义，我们从中能够得到很大的启发。
《孙子兵法》读书笔记【篇4】
知己知彼，百战不殆。
这里面关键在知己，
人们念着这句话，就总想去知彼，以为知己不是问题，
觉得我自己我还不知道吗?知己知彼，关键在于知己，因为
“不可胜在己”。
我们来看看著名的“纸上谈兵”
赵括既代廉颇，悉更约束，易置军吏。秦将白起闻之，纵奇兵，详败走，而绝其粮道，分断其军为二，士卒离心。四十馀日，军饿，赵括出锐卒自博战，秦军射杀赵括。括军败，数十万之众遂降秦，秦悉阬之。
赵括军断粮四十余日，军队仍然没有哗变，
主将还与士兵一同搏杀突围，这怎么也不是一个智障将军所能做到的。
而赵括对自己判断的最大失误是错误的估计了自己的实战经验，
假如他有规模从小到大的战争实战经验，是很有可能成为名将的。
自己强大了不失误，别人就无奈你何。你如果千方百计地去知彼，可能还着了别人的诡道。
《孙子兵法》讲来讲去，都是练基本功和抓基本面。你要管好自己，等你自己强了，再等待胜机出现，
在最有把握的时候动手，先胜后战，一战而定。
如果自己不强，那就不要逞强，
正所谓“韬光养晦、善于守拙、决不当头、有所作为”
孙子兵法读书笔记1000
以下是由小编为大家推荐的孙子兵法读书笔记1000字，欢迎大家学习参考。
孙子兵法读书笔记1000字(一)
《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作。
孙武的生卒年月现已不可考。他本是齐国人，后移居吴国，因擅长兵法，被吴国大臣伍子胥推荐给吴王阖庐。孙武将其所撰兵法13篇献给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐晋，扬名诸侯之间。孙武最后终老于吴国，葬在吴都巫门外。
《孙子兵法》共有13篇，各篇均有其主题思想，但又构成一完整的思想体系。
《计》篇论述的是能否进行战争的问题。孙武指出，战争是关系到国家生死存亡的大事。道、天、地、将和法是决定战争胜负的五项基本要素。道指使人民与统治者同心同德;天指昼夜、晴雨、寒暑等气候时节和天命、人事、道义;地指土地和地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊;将指将帅的智谋、赏罚必信、英勇果断和军纪严明;法则指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物资的供应、管理。从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，天、地二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。
《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。战争的消耗和战费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。所以，他主张速胜。此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张因粮于敌，胜敌而益强。
《谋攻》篇主要论述了如何进攻敌国的问题。以尽可能小的代价，去取得最大的成功，即力求不战而胜，不靠硬攻而夺取敌城，不需久战而毁灭敌国。所以，为实现这一目标，他就特别强调以谋略取胜，指出：用兵的上策首先是以政治谋略取胜，其次以外交手段取胜，再次是使用武力取胜，下策才是攻城。而要做到这一点，就不仅需要知己，还要做到知彼。
《形》篇主要讲如何利用物质之形来保全自已，取得完全的胜利。只有先使自己立于不败之地然后等待和寻求战胜敌人的时机，才能夺行战争的胜利。当取胜条件不足时，应采取守势，当取胜条件具备时，则应采取攻势。
《势》篇主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。只要选择有才能的将领，充分发挥他们的才干，以自己的军事实力为基础，造成一种势不可挡的有力态势，士卒就会勇猛无比地战胜敌人。
《虚实》篇主要论述指挥作战如何争取主动权，主动灵活地打击敌人。。
《军争》篇论述的是如何通过机动掌握主动，先于敌人造成有利态势和取得制胜的条件。
《九变》篇主要论述如何发挥指挥上的灵活性。灵活性的基础在于对利弊进行全面的衡量。
《行军》篇主要讲述了如何配置、组织军队，观察判断敌情和团结将士。
《地形》篇主要论述在不同的地形条件下如何指挥军队的行动。地形是用兵的辅助条件。将帅应重视地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基础上，将帅如能做到知己知彼，正确判断敌情，以夺取胜利为行动的唯一准则，并能使全军上下团结一心，服从指挥，那就能无往而不胜。
《九地》篇论述了在九种不同的作战地区指挥作战的原则。在不同的作战地区，将帅应根据地形的不同而采取不同的行动。用兵的原则在于善于发现敌人的可乘之隙，乘其不备，迅速行动，集中兵力，抢先攻占其战略要地，以压倒敌军的抵抗。
《火攻》篇主要指出火攻的目标、种类，发火的物质和气象条件，以及实施方法。火攻只是辅助军事进攻的一种手段。所以，火攻者应利用纵火所引起的敌军的骚乱，适时发起攻击，发展并扩大战果。
《用间》篇主要论述使用间谍的重要性及其方法。是否了解敌情对战争的胜负具有重要影响。要先知敌情，只能求诸间谍。只有大圣大智大仁大义之人才能使用各种间谍，获得广泛的情报。
《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作。它是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙武在其书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。这一理论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实践产生了重要的影响，而且在世界军事思想领域内也拥有广泛的影响，享有极高的声誉，至今仍有其不可抹煞的科学价值。《孙子兵法》虽不可避免地受到它所处时代的限制，有着这样或那样的缺陷。但瑕不掩瑜，这些缺陷并不能掩盖它的光辉，丝毫也无损于它的伟大。
孙子兵法读书笔记1000字(二)
《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。
初读《孙子兵法》，只觉得晦涩;再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。
商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。
1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出 主孰有道，将孰有能强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;智、信、仁、勇、严是将帅必须具备的五种能力;兵者，国之大事，死生之地，存亡之道这里的兵是懂得用兵的将帅，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，知兵之将，生民之司命，国家安危之主也(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。视卒如爱子(地形篇)企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。
2、企业文化。夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之算也。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局!
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势(军势篇)其中要点在势而不在人。正如将帅看到战争中的势一样，企业主管应把握商场上的势，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因势的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的势与故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神(虚实篇)中所强调的势类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。
3、激励机制。故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也(作战篇)要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气;要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种同仇敌忾的企业精神。正所谓上下同欲者胜(谋攻篇)一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于夫兵形像水，水之形，避高而趋下;兵之形，避实而击虚(虚实篇)中强调的避实击虚的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。
故令之以文，齐之以武，是谓必取(行军篇)，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。
《孙子兵法》是商战中的圣经，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统周天子天下的局面向春秋再飞速向战国发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。
《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。
孙子兵法读书笔记2000字
《孙子兵法》的第九篇“行军篇”的第一部分，兵之利，地之助。
一、兵法解析
凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而又背之。此兵之利，地之助也。上雨，水沫之，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。
意思就是：
大凡驻军宿营，以干燥的高地为宜，应避开潮湿的洼地；重视向阳的地方，避开阴湿的地方，靠近水草地区，军需供应充足，将士百病不生，这样就具备了克敌制胜的重要条件。
在丘陵地区、河堤岸旁，必须占领向阳的一侧，且要背靠着它。这些好处，是得自地形的辅助。上游降雨，河水暴涨，洪水骤至，想徒步过河，应等到水势平稳之后。
凡事遇到绝涧（地形前后险峻，水横其中）、天井（四面陡峭，中间凹陷，如天然之井）、天牢（山林环绕，易进难出）、天罗（草木丛生，弓弩钩戟无法使用，人进去如落罗网）、天陷（地势低洼，遍地泥泞，车马难行）、天隙（道路狭窄，地面多坎隙沟坑）这六种危险地形，必须迅速离开，切勿靠近。
我军应远离这类危险的地形，让敌军靠近它们；我军应面向这样危险的地形，而让敌军背靠它们。
孙子首先指出军队在正常情况下，一般的驻军规律：好高恶下，贵阳贱阴，养生处实。这样做的好处是“军无百疾”，是军队胜敌的根本。
在战争中首先要维持人的生存，军队不吃不喝不行，没有武器不行，生病减员更不行。所以在可能的条件下，要选择既方便生活又能保障供应的地方宿营。
除了根据地理环境驻军外，还要根据地形，决定攻受策略，以克敌制胜。孙子在说明了丘陵、堤防的驻军原则后，指出在河水暴涨渡河时，应“待其定也”，以求安全。
灵活地对待地形还表现在对待天险。遇到“绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙”等六种地形时，必须诱敌“近之”，己则“远之”；迫敌“背之”，己则“迎之”。
“兵之利，地之助”的谋略，其核心是充分利用各种不同的地形，设营布阵，指挥作战，它不仅是对古代战争经验的总结，对现代战争也有指导与借鉴意义。
战争是作战双方在一定空间的角逐，而地形在战争中起着重要作用。“兵之利，地之助”强调用兵作战要充分利用有利的地形，才能取得战争的胜利。
这在战争史上不乏其例。如马陵之战，齐军在马陵成功地伏击了庞涓率领的魏军，除了采用示弱诱敌，以逸待劳之策外，与马陵道路狭窄，路旁为茂密的树林、地势险要也有很大的关系。熟知兵法的庞涓本应对这类隘险的地形有所警示，不应贸然进入，然而他利令智昏，贸然进军，导致丧师殒命。
带兵打仗要利用地形，企业经营同样要考虑地理因素。商家开张营业，首选的地段大都是都市的黄金地段。那里地处都市的工商、文化中心，交通便利、通讯、服务设施齐全，商旅往来不绝，有利的地形给生意兴隆提供了便利。
西班牙马德里城有一家书店，刚开始营业时，生意清淡，后来书店老板利用大都市名流荟萃的优势，每天请著名作家到书店召开茶话会、演讲会，向读者推荐、介绍好书，又举行抽签售书活动。幸运者可获得签名书、唱片等奖品。推出经营新招后，书店门庭若市，生意兴隆。每天开门前，顾客已在门口排队等候。这是“兵之助，地之利：谋略的成功运用。
地理条件是客观存在的，仅仅被动地认识它是不够的，还要注意开拓与挖掘有利的因素。有的企业经营失利，常常抱怨缺乏地利。其实地理条件的优劣不是绝对的，关键是要善于观察与思考，抑短扬长，兴利除弊。
二、古今联想
不只掌握地理信息，掌握信息往往是克敌制胜的前提。在孙子兵法中，作者多次提到了这个问题。
如《行军篇》中“敌近而静者······必谨察之”。在这长长的一段话里，孙子详细的列举了各种现象，并通过这些现象对敌人的情况进行分析，从而获得有关敌人目的、行动、状况、地利等方面的信息。
在商战中企业也可用“相敌”的方法来了解竞争对手的情况，即直接观察竞争对手的活动，如推出新产品、营销方案的改变，购买生产设备，兼并活动，然后从长远目标、现行战略、假设和能力这四个方面对竞争对手进行分析，从而估计竞争对手的战略变化和对外界环境变化的反应。
还可用“示形”来进一步了解对手的情况，如企业使用“火力侦察法”可以直接了解观察无法了解或难以判断的情况。
《虚实篇》说：“角之而知有余不足之处。”，这句话的意思是进行一场战斗，以了解敌人哪方面具有优势、哪方面处于劣势，这种方法为“交手较量法”。
这种角之，运用到企业竞争中，主要是探听销售反响，适用于企业新产品试销后、大批量生产之前进行。
三、读后感
在古代战争的角度分析：
先立于不败之地，即先考虑有利存活的地形；
再探求取胜的因素，即再考虑有利攻守的地形；
再寻求此因素中的特殊因素对战争结果的影响规律，即再寻求六大特殊地形（绝涧、天隙、天罗、天陷、天牢、天井）的战争规律：“吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。”
最后总结此因素的核心，即战争胜利的核心策略为：“充分利用各种不同的地形，设营布阵，指挥作战。”
在现代商战、团队管理的角度分析亦是：
先为不可胜，即先保证自己处于不败之地，无论是资金还是团队人数上；
再寻求取胜的因素，即公司、项目、产品盈利还是提高团队成员执行力；
再寻求以上因素中的特殊因素对结果的影响规律，即公司盈利的规律（实业还是互联网）还是团队业绩的提升（主动还是被动）。
最后总结取胜的核心，即公司盈利的核心、团队管理的核心。
孙子兵法读书笔记600字
《孙子兵法》首先教给我的，不是如何去打仗，不是去如何布局，他让我感受到的是兵法的境界，用老子的话说：“大方无隅，大器晚成；大音希声，大象无形。”我最近对这个点感受得很深，我很难用言语去准确地表述他，但他绝非是高高在上的。借用今天《论语别裁》南师解释崇德的一段话：一个人的德业的成就，和一个人的风格，品行，风度，气质都有关系。有了这样的成就，在外表上是可以一望而知的。我觉得就是这样一个“大”的东西，可以超越一个人身体的疲乏，思想的飘忽，情感的局限，到达一种很“自然”的状态。
《孙子兵法》其次教给我的，是一颗“仁爱之心”，要为别人着想，要学会去理解别人。共情是爱的基础，一个人心里所想的，所经受的，借由别人的口中，文字中表达出来，该是多么亲切的事情！始计篇：将者，智，信，仁，勇，严也。作战篇:故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。谋攻篇：是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。九变篇：故将有五危，必死可杀，必生可辱，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过者，用兵之灾也。用间篇：故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。多么仁爱，多么有将相风范！
《孙子兵法》再次让我体悟到的：是谋略---缜密的思维方式；在用间篇中谈到：必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。因是而知之，故乡间，内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌。因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。以反间为切口，将乡间，内间，死间，生间形成一个环，凝固成一股气，此为谋略。
孙子兵法读书笔记1000字
《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作。以下是由小编为大家收集整理出来的孙子兵法读书笔记1000字，希望能够帮到大家。
孙子兵法读书笔记1000字(一)
孙武的生卒年月现已不可考。他本是齐国人，后移居吴国，因擅长兵法，被吴国大臣伍子胥推荐给吴王阖庐。孙武将其所撰兵法13篇献给吴王，阖庐遂以孙武为将，出兵西破强楚，北威齐晋，扬名诸侯之间。孙武最后终老于吴国，葬在吴都巫门外。
《孙子兵法》共有13篇，各篇均有其主题思想，但又构成一完整的思想体系。
《计》篇论述的是能否进行战争的问题。孙武指出，战争是关系到国家生死存亡的大事。道、天、地、将和法是决定战争胜负的五项基本要素。道指使人民与统治者同心同德;天指昼夜、晴雨、寒暑等气候时节和天命、人事、道义;地指土地和地势、地形的高下、险要、平坦、距离的远近，攻守进退的利弊;将指将帅的智谋、赏罚必信、英勇果断和军纪严明;法则指军队的组织编制、将吏职责的划分和管理，以及军需物资的供应、管理。从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，天、地二方面的条件如何，法令能否贯彻实行，兵力强弱与否，军队是不是训练有素，和赏罚是否分明，可以预知战争的胜负，从而采取适当的对策和相应的行动。
《作战》篇主要阐述的是如何进行战争。战争的消耗和战费的开支是十分庞大的，战争旷日持久势必危及国家的存亡。所以，他主张速胜。此外，为弥补己方的消耗和削弱敌国，他又主张因粮于敌，胜敌而益强。
《谋攻》篇主要论述了如何进攻敌国的问题。以尽可能小的代价，去取得最大的成功，即力求不战而胜，不靠硬攻而夺取敌城，不需久战而毁灭敌国。所以，为实现这一目标，他就特别强调以谋略取胜，指出：用兵的上策首先是以政治谋略取胜，其次以外交手段取胜，再次是使用武力取胜，下策才是攻城。而要做到这一点，就不仅需要知己，还要做到知彼。
《形》篇主要讲如何利用物质之形来保全自已，取得完全的胜利。只有先使自己立于不败之地然后等待和寻求战胜敌人的时机，才能夺行战争的胜利。当取胜条件不足时，应采取守势，当取胜条件具备时，则应采取攻势。
《势》篇主要阐述如何造成有利的态势，来压倒对方。只要选择有才能的将领，充分发挥他们的才干，以自己的军事实力为基础，造成一种势不可挡的有力态势，士卒就会勇猛无比地战胜敌人。
《虚实》篇主要论述指挥作战如何争取主动权，主动灵活地打击敌人。。
《军争》篇论述的是如何通过机动掌握主动，先于敌人造成有利态势和取得制胜的条件。
《九变》篇主要论述如何发挥指挥上的灵活性。灵活性的基础在于对利弊进行全面的衡量。
《行军》篇主要讲述了如何配置、组织军队，观察判断敌情和团结将士。
《地形》篇主要论述在不同的地形条件下如何指挥军队的行动。地形是用兵的辅助条件。将帅应重视地形，善于利用有利地形，避免不利地形。在此基础上，将帅如能做到知己知彼，正确判断敌情，以夺取胜利为行动的唯一准则，并能使全军上下团结一心，服从指挥，那就能无往而不胜。
《九地》篇论述了在九种不同的作战地区指挥作战的原则。在不同的作战地区，将帅应根据地形的不同而采取不同的行动。用兵的原则在于善于发现敌人的可乘之隙，乘其不备，迅速行动，集中兵力，抢先攻占其战略要地，以压倒敌军的抵抗。
《火攻》篇主要指出火攻的目标、种类，发火的物质和气象条件，以及实施方法。火攻只是辅助军事进攻的一种手段。所以，火攻者应利用纵火所引起的敌军的骚乱，适时发起攻击，发展并扩大战果。
《用间》篇主要论述使用间谍的重要性及其方法。是否了解敌情对战争的胜负具有重要影响。要先知敌情，只能求诸间谍。只有大圣大智大仁大义之人才能使用各种间谍，获得广泛的情报。
《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作。它是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙武在其书中揭示了一系列具有普遍意义的军事规律，提出了一套完整的军事理论体系。这一理论不仅深受战国以来历代军事家的重视和推崇，对他们的军事思想和实践产生了重要的影响，而且在世界军事思想领域内也拥有广泛的影响，享有极高的声誉，至今仍有其不可抹煞的科学价值。《孙子兵法》虽不可避免地受到它所处时代的限制，有着这样或那样的缺陷。但瑕不掩瑜，这些缺陷并不能掩盖它的光辉，丝毫也无损于它的伟大。
孙子兵法读书笔记1000字(二)
《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化中一份珍贵的遗产。孙子在书中揭示的一系列具有普遍意义的军事规律，不仅受军事学家所推崇，在经济领域、领导艺术、人生追求甚至家庭关系等方面，也有着千丝万缕的联系。
初读《孙子兵法》，只觉得晦涩;再读《孙子兵法》，脑袋会思考了，好象是有那么回事。如今，又捧起《孙子兵法》，想写点感悟，与专业相关的东西。
商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。
1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出 主孰有道，将孰有能强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重;智、信、仁、勇、严是将帅必须具备的五种能力;兵者，国之大事，死生之地，存亡之道这里的兵是懂得用兵的将帅，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，知兵之将，生民之司命，国家安危之主也(作战篇)这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。视卒如爱子(地形篇)企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。
2、企业文化。夫未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎!(始计篇)战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之算也。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局!
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势(军势篇)其中要点在势而不在人。正如将帅看到战争中的势一样，企业主管应把握商场上的势，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因势的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的势与故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神(虚实篇)中所强调的势类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。
3、激励机制。故杀敌者，怒也;取敌之利者，货也(作战篇)要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气;要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种同仇敌忾的企业精神。正所谓上下同欲者胜(谋攻篇)一样的道理。企业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励。随着人们对需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。这点于夫兵形像水，水之形，避高而趋下;兵之形，避实而击虚(虚实篇)中强调的避实击虚的效果一样。企业在极力员工时，要尽量做到投其所需，避开员工已得到满足的需求，去满足员工渴望得到的需求，实现激励最大化。
故令之以文，齐之以武，是谓必取(行军篇)，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。
《孙子兵法》是商战中的圣经，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统周天子天下的局面向春秋再飞速向战国发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。
《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。
《孙子兵法》读书笔记10篇
古语有云：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。我们平时也需要多阅读一些书籍书籍，对于推荐阅读作品，相信您在阅读之后会有专属自己的收获，那么，就让我们静下心来好好的写一篇属于自己的读书笔记吧！你现在正在想写一篇读书笔记吗？读后感大全编辑特别整理来自网络的《孙子兵法》读书笔记，如果对这个话题感兴趣的话，请关注本站。
《孙子兵法》读书笔记(篇1)
“兵者无畏也，胜其常也，兵家道理，智在用兵。”这是我国伟大的思想家、军事家孙子所说的话。他著作了中国军事书籍中最伟大的一部-----《孙子兵法》。这本书是围绕着在战场上怎样用兵，在军营中怎样陪练，最重要的是知己知彼，而百战不殆。
疾如风，徐如林，侵蚀如火，不动如山。此刻《孙子兵法》在美国军方已经成为了必修课。每一天美国军方的xx都要让军员们自学并在演习上灵活运用！这本书的魅力无尽呀！但是在和平社会中，这本书可不是就成为费书了吗？不是的。因为这本书告诉了我一个道理：要冷静的思考，要去多练习，要对自我有信心。所以我去实践了一下。
有一次，我在上奥数课。何老师进了我家，说：“帅浩均，我们先做一套卷子吧！”我说：“老师，我们是在学奥数，为什么要做一套课本卷呢？”他说：“你不要小看课本，奥数其实是从课本里研究出来的！”我不服气，就生着气做了一套卷子，结果何老师一改我才得了79分，我惊讶地叫着，我回家把卷子给何老师看了一下，他说：“第一你心态不静，没有练习也没有冷静思考才没考好！”我一下子找到了方法，就开始用这三种办法，我二单元考试考了100分。太好了！因此，我想起何老师对我说过的一句话：“思考+认真+好心态，自信油然而生。
我记住了这句话，生活中也能够用到《孙子兵法》，这真是一本好书呀！
《孙子兵法》读书笔记(篇2)
暑假里，我读了三本书。其中一本是《孙子兵法》。读了这本书后，这深有感触。
《孙子兵法》的原著是中国春秋时期的孙武。《孙子兵法》是中国古代流传下来最早、最完整的一部军事著作，也是世界上最早的军事著作。两千五百年前，吴王阖闾曾借助它称霸天下；三国时期，诸葛亮对它爱不释手；唐太宗李世民更认为，没有一本兵书能和它相比。《孙子兵法》被誉为“武学之圣典、兵家之绝唱”，它一共有十三篇，每一篇都有几个脍炙人口的名言和与其相应的故事。
读了这本书，我明白了在比赛、竞技中，都要有计谋，不能蛮干，不能有勇无谋。计谋也要按情况来制定，不能随便乱制定计谋。如果这样，那么肯定不管用。比如：三国时期，刘备率军攻打吴国。当时是夏天，天气很热，士兵们又热又渴，于是，刘备就把军营移到小溪旁的树林里。吴国将领陆逊见了，利用树林的地形，使用火攻，击败了敌人。所以，做任何事情都要有勇有谋，这样才能获得成功。
《孙子兵法》读书笔记(篇3)
《孙子兵法》的第九篇“行军篇”的第一部分，兵之利，地之助。
一、兵法解析
凡军好高而恶下，贵阳而贱阴，养生而处实，军无百疾，是谓必胜。丘陵堤防，必处其阳而又背之。此兵之利，地之助也。上雨，水沫之，欲涉者，待其定也。凡地有绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙，必亟去之，勿近也。吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。
意思就是：
大凡驻军宿营，以干燥的高地为宜，应避开潮湿的洼地；重视向阳的地方，避开阴湿的地方，靠近水草地区，军需供应充足，将士百病不生，这样就具备了克敌制胜的重要条件。
在丘陵地区、河堤岸旁，必须占领向阳的一侧，且要背靠着它。这些好处，是得自地形的辅助。上游降雨，河水暴涨，洪水骤至，想徒步过河，应等到水势平稳之后。
凡事遇到绝涧（地形前后险峻，水横其中）、天井（四面陡峭，中间凹陷，如天然之井）、天牢（山林环绕，易进难出）、天罗（草木丛生，弓弩钩戟无法使用，人进去如落罗网）、天陷（地势低洼，遍地泥泞，车马难行）、天隙（道路狭窄，地面多坎隙沟坑）这六种危险地形，必须迅速离开，切勿靠近。
我军应远离这类危险的地形，让敌军靠近它们；我军应面向这样危险的地形，而让敌军背靠它们。
孙子首先指出军队在正常情况下，一般的驻军规律：好高恶下，贵阳贱阴，养生处实。这样做的好处是“军无百疾”，是军队胜敌的根本。
在战争中首先要维持人的生存，军队不吃不喝不行，没有武器不行，生病减员更不行。所以在可能的条件下，要选择既方便生活又能保障供应的地方宿营。
除了根据地理环境驻军外，还要根据地形，决定攻受策略，以克敌制胜。孙子在说明了丘陵、堤防的驻军原则后，指出在河水暴涨渡河时，应“待其定也”，以求安全。
灵活地对待地形还表现在对待天险。遇到“绝涧、天井、天牢、天罗、天陷、天隙”等六种地形时，必须诱敌“近之”，己则“远之”；迫敌“背之”，己则“迎之”。
“兵之利，地之助”的谋略，其核心是充分利用各种不同的地形，设营布阵，指挥作战，它不仅是对古代战争经验的总结，对现代战争也有指导与借鉴意义。
战争是作战双方在一定空间的角逐，而地形在战争中起着重要作用。“兵之利，地之助”强调用兵作战要充分利用有利的地形，才能取得战争的胜利。
这在战争史上不乏其例。如马陵之战，齐军在马陵成功地伏击了庞涓率领的魏军，除了采用示弱诱敌，以逸待劳之策外，与马陵道路狭窄，路旁为茂密的树林、地势险要也有很大的关系。熟知兵法的庞涓本应对这类隘险的地形有所警示，不应贸然进入，然而他利令智昏，贸然进军，导致丧师殒命。
带兵打仗要利用地形，企业经营同样要考虑地理因素。商家开张营业，首选的地段大都是都市的黄金地段。那里地处都市的工商、文化中心，交通便利、通讯、服务设施齐全，商旅往来不绝，有利的地形给生意兴隆提供了便利。
西班牙马德里城有一家书店，刚开始营业时，生意清淡，后来书店老板利用大都市名流荟萃的优势，每天请著名作家到书店召开茶话会、演讲会，向读者推荐、介绍好书，又举行抽签售书活动。幸运者可获得签名书、唱片等奖品。推出经营新招后，书店门庭若市，生意兴隆。每天开门前，顾客已在门口排队等候。这是“兵之助，地之利：谋略的成功运用。
地理条件是客观存在的，仅仅被动地认识它是不够的，还要注意开拓与挖掘有利的因素。有的企业经营失利，常常抱怨缺乏地利。其实地理条件的优劣不是绝对的，关键是要善于观察与思考，抑短扬长，兴利除弊。
二、古今联想
不只掌握地理信息，掌握信息往往是克敌制胜的前提。在孙子兵法中，作者多次提到了这个问题。
如《行军篇》中“敌近而静者······必谨察之”。在这长长的一段话里，孙子详细的列举了各种现象，并通过这些现象对敌人的情况进行分析，从而获得有关敌人目的、行动、状况、地利等方面的信息。
在商战中企业也可用“相敌”的方法来了解竞争对手的情况，即直接观察竞争对手的活动，如推出新产品、营销方案的改变，购买生产设备，兼并活动，然后从长远目标、现行战略、假设和能力这四个方面对竞争对手进行分析，从而估计竞争对手的战略变化和对外界环境变化的反应。
还可用“示形”来进一步了解对手的情况，如企业使用“火力侦察法”可以直接了解观察无法了解或难以判断的情况。
《虚实篇》说：“角之而知有余不足之处。”，这句话的意思是进行一场战斗，以了解敌人哪方面具有优势、哪方面处于劣势，这种方法为“交手较量法”。
这种角之，运用到企业竞争中，主要是探听销售反响，适用于企业新产品试销后、大批量生产之前进行。
三、感触
在古代战争的角度分析：
先立于不败之地，即先考虑有利存活的地形；
再探求取胜的因素，即再考虑有利攻守的地形；
再寻求此因素中的特殊因素对战争结果的影响规律，即再寻求六大特殊地形（绝涧、天隙、天罗、天陷、天牢、天井）的战争规律：“吾远之，敌近之；吾迎之，敌背之。”
最后总结此因素的核心，即战争胜利的核心策略为：“充分利用各种不同的地形，设营布阵，指挥作战。”
在现代商战、团队管理的角度分析亦是：
先为不可胜，即先保证自己处于不败之地，无论是资金还是团队人数上；
再寻求取胜的因素，即公司、项目、产品盈利还是提高团队成员执行力；
再寻求以上因素中的特殊因素对结果的影响规律，即公司盈利的规律（实业还是互联网）还是团队业绩的提升（主动还是被动）。
最后总结取胜的核心，即公司盈利的核心、团队管理的核心。
《孙子兵法》读书笔记(篇4)
放暑假前，老师给我们布置的假期作业阅读《孙子兵法》一书。以前，我读过拼音版的《孙子兵法》。多多少少了解一些知识，但拼音版的内容比较简单，对于我们男生来说好奇心不大。正好老师发给我们每人一本少年版的《孙子兵法》。满足了我的好奇心。看了《孙子兵法》这本书后，我很佩服孙子能在古代战争时期写出这么好的兵法书籍。
这本书分13个部分，有始计，作战，谋功，军形等。每个部分都有原文，翻译，战例。使我们看着更易懂，更有趣。而且每篇都那么精妙绝伦。主要写了一些历史战役，将帅们是在什么情况下运用什么样的战略取胜的。首先孙子从战略术上，概括了九种不同作战地区的基本特点，论证了它们对官兵心理状态的影响。接着，孙子推崇战略出击，提倡深入敌国进行作战，认为这样做具有使士兵听从指挥，努力作战，就地解决部队休养，士兵勇敢无畏等优点。然后，孙子结合战略突袭行动的特点，重视保持军队的团结一致等。致人而不致于人。这句话不愧为《孙子兵法》之最，短短７个字使我领悟到了学习的真正法宝。如果你正在读书学习，别人来找你玩，你会怎么做？想必大多数人都会选择去玩。这样就不是致人而不致于人了。那么，怎样才算致人而不致于人呢？比如说你和朋友已经玩了很长时间，再玩就是疯玩、浪费时间了。这时，你就可以静心去看书；当朋友没有了玩伴，他还会玩吗？也只能回来学习了。这表面看是朋友受益，其实更是自己受益，不仅适量小玩休息了大脑，还做到了及时学习，不浪费时间。主不可以怒而兴师，将不可以愤而致战。这句话给了我生活上的启示，我将它改为生活用语。不可因一时恼怒而入吗别人，不可因一时气愤而与朋友绝交，更不可因一时的舒服、快乐而浪费时间不去学习，愤怒可以变为高兴，气愤可以变为喜悦，学习时的痛苦也可以变为收获后的高兴，但恶语伤人不会复原，与人绝交不会再恢复昔日的完整友谊，浪费的时间也不会再回来。是不是很有道理呢？
《孙子兵法》既是一部军事经典著作，又是一部光辉的哲学著作，是我国灿烂的古代文化，这本书里表现出来的随机应变、肯动脑筋、抓紧时间、遵守纪律都值得我们学习，这样能使我们在以后的学习中取得好成绩，更让我受益匪浅。
《孙子兵法》读书笔记(篇5)
以正合，以奇胜
这句《孙子兵法》最为人所熟悉的话，
在我看来估计也是孙子兵法中误解最多的一句话。
我们绝大部分人把这句话理解为平常坚持原则，关键的时候可以突破原则，正所谓“变则通”。
而实际上他阐述的是一种战术原则，分战法，
任何时候都需要分兵用来相互策应。
制定原则并不难，难的是始终如一的这么做，
正所谓“结硬寨，打呆仗。”
奇就是预备队，是手里捏着还没打出去的牌，
你要留到关键的时候打出去制胜，
这叫出奇制胜，又叫分战法，是兵法里最基本的战术原则。
韩信背水一战，他不是真的把所有部队都布阵在水边。如果那样的话，他就真被人撵到河里面去喂鱼了。韩信是先分了奇兵出去埋伏，有预备队在关键的时候杀出来，这才获胜。
而马谡将所有兵集中在山上，拒绝了王平的分兵建议，最终被司马懿断水以致军心涣散，全军覆没丢了街亭，直接导致诸葛亮战略上失败。
同样的道理，我们在投资领域要保证足够的流动资金，
比如巴菲特手中长期持有200亿美金现金资产，
这才使他在08年金融危机后有大量资金购买低价的优质资产。
人们老是相信奇袭得胜和以少胜多，这还是一个侥幸心理，总想使巧劲。孙子告诉你，兵法没有侥幸，弄巧一定成拙，打仗必须按军事规律，按兵法的套路来。
《孙子兵法》读书笔记(篇6)
读了那么多闲书，不知何故对《孙子兵法》情有独钟。当初只因为这本书薄，携带方便，所以每次出远门我都会把它塞进行李箱的夹层里，得空就掏出来翻看，翻的次数多了，竟生出亲切之感来。
如今人们看书，读古汉语的不多，一则文言文本身艰涩难懂，二则古汉语对我们来说似乎并没有什么实用价值。但我还是没有放弃文言文的阅读，深深吸引我的是文言的简洁与精辟，那“之乎者也”间流淌的气韵远非白话文可比。在众多的文言书籍中，《孙子兵法》是独树一帜的，单从文学的角度来看，其为文之精美也丝毫不逊于宋玉之词，司马之文。
《孙子兵法》的作者是春秋末期人孙武，据史籍推算，与孔子同时代。孙武为避齐国贵族之间的残酷斗争，举家逃王吴都姑苏城外，一边耕织养家，一边潜心研究兵法。其间，孙武与齐国重臣伍子胥结为莫逆之交。当吴王阖闾谋划攻伐楚国称霸天下时，伍子胥相机将孙武推荐给吴王。孙武带所著兵法十三篇去见阖闾，深得吴王赏识。
孙武被拜为上将军后，养城之战初试锋芒便大获全胜，而柏举之战更是创造了以少胜多、快速运动的奇迹，使楚国从此元气大伤。司马迁在《史记.孙子吴起列传》中说：“西破强楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉”。吴楚之战后，史籍再无孙武的记载。传闻孙武建功之后不愿做官，固请还山为民，飘然而去，不知所终。
《孙子》十三篇包括计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实篇、军事篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇，共七千余字。孙武之后有不少兵书问世，但正如唐太宗李世民所言：“朕观诸兵法，无出孙武”。曹操也高度评价《孙子》说：“吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。”
《孙子兵法》里的名言警句俯拾皆是，大家耳熟能详的有什么“攻其无备，出其不意”，什么“知己知彼，百战不殆”，什么“上兵伐谋，其次伐交”，什么“求之于势，不责于人”。字里行间总让人神往那运筹于帷幄之中，而决胜于千里之外的大格局，大智慧。
不过也有人讲，连孙武自己都说：“兵者，诡道也”，这种书读多了，人难免时时刻刻算计他人。可在我看来，兵法的核心绝不是权谋诡辩，阴谋算计。“诡道”只是达到目的的手段而已，也唯有大才大德之人，才能真正驾驭权谋。正因为孙子有作为军事家的大气度和大胸怀，才能写出这些惊世篇章。我读的粗略，只能择其一二，随便说说了。
孙武对于战争的核心态度是一个“慎”字，既慎始，也慎终。
兵书开篇便说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”。孙武指出，战争是关系到国家生死存亡的大事，战费开支是庞大的，“内外之费，宾客之用，胶漆之财，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”一旦战争旷日持久，势必危及国家的存亡，必须慎之又慎。
未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，“计先定于内而后兵出”。此所谓“未战而庙算胜者，得算多也;未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎!”
在“庙算”之中，道、天、地、将、法是决定战争胜负的五项基本要素，从这五要素出发，根据国君是否贤明，将帅有无才能，天时地利如何，法令能否贯彻，兵力强弱与否，军队是否训练有素，赏罚是否分明，可以预知战争胜负，从而决定是否要发动战争。
关于慎终，孙子强调速战速决，“役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌”，尽量减少自己的损耗。除了速战，他还强调不战，我最敬佩的是孙武那句：“是故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也”。一个“武”字，乃止戈之意。真正的英雄是不逞一时英雄，诸般才能智计皆为了速战，为了不战，为保一方平安，为护百姓周全，这才是兵家气度。
其二，知人知势。
兵法十三篇中，孙子十分重视将帅在战争中的作用，甚至说“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”。《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”就是强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重。
除了知人，孙武也讲“知势”。势者，因利而制权也。《军势篇》中说“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”。只有知人知势，才能做到“动而不迷，穷而不举”。
其三，灵活多变。
看过《芈月传》的人或许记得，女主从藏书楼落满灰尘的角落里找出《孙子兵法》的破旧竹简，赞叹不已的正是《虚实篇》所讲“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”。虽然剧情多半是臆想，当真不得，但这其中强调的正是灵活多变的重要性。“能而示之不能”如齐魏的马陵之战；“用而示之不用”如楚汉的历城之战；“近而示之远”如孙武的佯攻城父，实取养城；“远而示之近”如张良的明修栈道，暗度陈仓；“实而备之”如刘秀之避赤眉；“怒而挠之”如刘邦之激曹咎。如此随机应变的战争案例举不胜举，也引人深思。
孙子反复告诫人们，战争中没有千篇一律的定规和一成不变的模式，任何凝固僵化的套用和机械刻版的照搬都将与胜利无缘。
《孙子兵法》若是细读慢品，旁征博引地说开来，那就没完了，所以我只略引原文。至于如何悟到生活和工作中，每个人都会各有侧重。其实读任何书都是一样的，看别人的读后感只能作为辅助，至于书中深意，必得好好揣摩原文，回味自身才能体会得到了。
处在和平时期，兵法常常被束之高阁，而未来战争更多的是科技和信息的比拼，谈谋攻，讲虚实似乎显得落伍。但《孙子兵法》绝非一本简单的兵书，其军事思想囊括了从战争的构想、发动到实施结束的全过程和相关的各个方面。其中具体阐述的“合于利而动，不合于利而止”、“因利制权”、“知己知彼”、“致人而不致于人”、“不战而屈人之兵”等基本原则更是闪耀着哲学的光辉。
如今，读《孙子兵法》并非为行军打仗，只要能从内心荡涤出一股英气，不为斗筲之辈，不为莽夫之徒，以更深远的视角和更开阔的胸襟去看待人和事，足矣。
《孙子兵法》读书笔记(篇7)
《孙子兵法》是春秋末期我国古代大军事家孙武所著的一部军事经典著作，是我国兵学的最古老理论著作之一，它成书于春秋末期，是我国流传下来的最完整的军事著作！因此这本书流传度相当广！至今已被译为日、英、法、德、俄等实际中文字！拿破仑曾经说过“要是我早些看到《孙子兵法》，我就不会失败了。”可见其在国际上面的影响力相当大！广为流传，享有“兵书圣典”的美誉！所以这本书他不仅是中华文化的重要遗产，更加集中体现了华夏儿女的智慧结晶！ 《孙子兵法》全书一共十三篇。包括《计》、《谋攻》、《形》、《势》、《虚实》、《军争》、《九变》、《地形》、《行军》、《九地》、《火攻》、《用间》。《计》讲的主要是庙算，之战争之前的一些对双方战力的估算，分析取得战争胜利的可能性等等，并且据此规划作战方案。这是全书的纲领！《谋攻》指以智慧取胜，不用武力，采取各种手段使敌人投降！《形》《势》讲的是决定战争胜负的两种基本因素。《虚实》讲的是语音你用各种真真假假的手段使对方少混淆，最终是我方以多胜少。《军争》讲的是如何让取得战争的先机。《九变》主要说如何根据实际情况改变自己的战术。《行军》说的是如何让在行军过程中观察敌情。《地形》指出六种不同作战地形以及相应的作战要求。《九地》讲的是依据主客观形势深入敌方的程度等划分为九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》是以火助攻。《用间》是五种间谍的配合使用！
《孙子兵法》中包含着众多的先进的思想理论，对我们在生活，商场等各方面的实践中有着巨大的帮助！初读《孙子兵法》，会感觉很晦涩，难以理解其中的奥秘；再读《孙子兵法》，脑袋里面就会感觉有那么些东西，开始感觉似乎和自己的生活工作灯各方面产生多多少少的联系，好象是有那么回事。之后，又捧起《孙子兵法》，心中就会产生不少的感悟，这时候心中所体会到的就是一些很有理论性的东西了，这三个过程中所学到的东西对自己的生活实践拥有巨大推动作用！
《孙子兵法》是套源自战场的理论，它是为了在当时那个战乱纷飞的年代所诞生的产物。那么在当今的社会生活中，如果我们对其加以分析理解，它其中所包含的很多理论、原则都可以借鉴。
在当今社会中，我们都把人力资源看为企业发展的重点，因此优秀的人力资源成为社会各行业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。所谓人定胜天，在刚开始孙子提出“主孰有道，将孰有能”，这主要是强调将帅在治理军队、领导军队时要赏罚分明、是好就是好，坏就是坏。对自己的士兵要恩威并施；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力，以达到更高效率的统帅；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这和现如今社会中非常重视企业的高层的现象是一样的！我们可以常常看到某企业费劲千辛万苦去培养自己的ＣＥＯ。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”社会各行业强调团队合作，关爱员工，培养员工的敬业精神和成就感。
《孙子兵法》中的《计》一章节主要提出战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，以此来制定战争策略。也就是说，要打有准备的战争。这点对人力资源战略和规划作出了很好的
诠释，面对日益复杂、变化加剧的企业外部环境，对团体和个人有了更高的要求。“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”其中要点在“势”而不在“人”。 人员的组织架构只是手段，而非目的，而不是被动地对下属求全责备。它必须能因“势”的变化而变化，让每一位量才而用，恰到合适，掌握适度，发挥出作用。就像《九变》所说的要根据不同的现实状况制定不同灵活的作战方式，发挥最大的效用！这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”中所强调的“势”类似。例如在商场上各种信息瞬息万变，所有的信息真真假假，让人难以把握，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。关键是在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人，去的胜利！达到自己所期望的结果！
作战这篇中提到“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也”要使军队英勇杀敌，就应该激发士兵同仇敌忾的士气；想比到现在的社会中就是要想夺取敌人的物资，就必须借助于物质奖励。企业若要在竞争中立于不败之地获得成功，成为一个颇具战斗力的团队，就应该提倡一种“同仇敌忾”的团队精神，激发自己团队中的士气，达到一种化学反应的效果。正如《谋攻》这篇中所说“上下同欲者胜”，这都一样的道理。社会各行业良好的绩效管理还需要辅之激励手段，如物质奖励以及精神鼓舞等方法。随着人们对物质精神的需求的不断提高，从生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我实现的需要，所以有时候在会上的一番表扬可能来得更有效。就像《虚实》一篇中所说“夫兵形像水，水之形，避高而趋下；兵之形，避实而击虚”中强调的“避实击虚”的效果一样。社会各行业在极力员工时，要尽量做到投其所需，实现激励效果
牐牎缎芯》中提到“故令之以文，齐之以武，是谓必取”，孙子在治军上强调文武兼施，赏罚并重。在企业管理中，也只有文武兼施，赏罚并用，才能提高员工的生产积极性，使人人争先，个个努力，形成良好的企业氛围。
《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义！
《孙子兵法》这本书中还有一个至关重要的中心点，就像《论语》中的主要体现的是“仁”“中庸”，老子中所说的“道”一样！《孙子兵法》中所体现的便是“全”， 如果读了《孙子》以后只记得一些关于地形之类的判断方法，而没有注意到“全”的重要，那么就算是白读了。
“全”是战略，是大战略，全字是“人”和“王”的组合，清楚的表明人道才是王道。它是“破”的相对词，所谓求全就是力求保持自己不被破坏（至少也应把破坏减到最低限度），而同时又能克敌，达到斗争的目的。
“全”字在《谋攻》篇里出现七次，为“全”而“谋”，“谋”要以“全”为原则。“故用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之”，最后孙子得出令天下人拍手叫好的结论——“是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也”。不战而屈人之兵，是最佳选择，是最高理想，其结果为“兵不钝而利可全”。只有不战而屈人之兵，才能在打击敌人的同时最大限度地保全自己。“全” 才是最完美的天平，衡量着胜利的程度。
作为一位伟大的军事家，孙子提出“全”的思想，即显现出他宽广博大的心胸和高瞻远瞩的目光。为什么呢？历来的将军们都认为要表现出自己军队的力量，
就必须“打”，而孙子却在“全”中提出了尽量不要打，要靠总体的战略获胜，要取得全局性的胜利。“百战百胜，非善之善者也”，甚么才是孙子理解的“善”呢？“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”，一位为国为民的将军，怎么能轻易用兵，把国家安全和士兵的生死置之度外呢？“善”，就是“兵不钝而利可全”，战只是手段，获利才是目的，如果自己损失惨重，就谈不上获利了。
学习《孙子兵法》能够真的感受到中华文化的深厚与精髓，我们今天所做的一切，我们的老祖宗原来在数千年前就已认知和分析得如此确切与深透，使我们不得不深深感叹前人的伟大和华夏文明的精深，相信一部孙子兵法，只要认真领会其神髓并不断实践，必将对我们的素质的提高助益良多。
《孙子兵法》读书笔记(篇8)
记得前几年上海一位中学班主任写了一本《班主任兵法》，在教师中流传很广，甚至成为班主任培训的指定教材或是教师指定的阅读书目。我也读过这本书，把班主任与学生关系当作敌对关系我不赞同，也就是说，其逻辑起点是错误的。由《班主任兵法》我也再读《孙子兵法》。
先罗列些对自己有启迪的思想：
兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。
道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不危。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。
势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。
夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！
故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。
故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。
故兵贵胜，不贵久。
胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。
故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。
故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。
凡治众如治寡，分数是也；斗众如斗寡，形名是也；三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也；兵之所加，如以石段投卵者，虚实是也。
凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。
故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。任势者，其战人也，如转木石。木石之性，安则静，危则动，方则止，圆则行。故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。
出其所必趋，趋其所不意。
故形人而我无形，则我专而敌分。
故知战之地，知战之日，则可千里而会战。
三军可夺气，将军可夺心。是故朝气锐，昼气惰，暮气归。故善用兵者，避其锐气，击其惰归，此治气者也。以治待乱，以静待哗，此治心者也。以近待远，以佚待劳，以饱待饥，此治力者也。
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师遗阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。
夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险隘远近，上将之道也。
将军之事，静以幽，正以治。能愚士卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识；易其居，迂其途，使民不得虑。
先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间。
一点杂乱感想：
事物是可以相互利用与转换的。没有绝对的对与错，是与非，好与坏。即使客观条件坏极了，还可以寻找主观上的转变。 古希腊哲学家苏格拉底的妻子是个有名的悍妇， 动辄对丈夫大骂不已。有一次妻子大发雷霆， 当头泼了苏格拉底一盆脏水。苏格拉底无可奈何， 诙谐地说" ：雷鸣之后免不了一场大雨。" 别人嘲笑他说" ：你不是最有智慧的哲学家么？ 怎么连老婆都挑不好？ " 他回答" ：善于驯马的人宁肯挑选悍马、烈马作为自己的训练对象。若能控制悍马、烈马， 其他的马也就不在话下了。你们想， 如果我能忍受她， 还有什么人不能忍受的呢？ " 看看，悍妇可以修炼男人的品格，成就了苏格拉底。
事物都应有个度，过犹不及。中庸之道乃是和谐这道。《孙子兵法》说：“廉洁可辱。”过于廉洁而爱惜名声的人，容易因为别人的羞辱而冲动行事。
读书时不能全信书中所言，文中的人与事不一定全是真的，虚伪与粉饰之辞时现其中。纸面上的真理并非可信，往往过度美化。
《孙子兵法》读书笔记(篇9)
《孙子兵法》作者是春秋时期的孙武，后又经曹操修改批注流传至今，我阅读的这本书由上海古籍出版社20xx年7月1日出版。
第一次接触这本书还是小学时，在家里的书堆中我翻出一本泛黄的《孙子兵法》，当时书里的文字还是从右往左。看着其中的文字，一句也看不懂，但是还是将其中的三十六计的名称背诵了下来，喜爱象棋的我经常和同学切磋棋艺，每当我走出妙招时，那些妙计的名称就在脑海中若隐若现。转眼间，我上了高中，买了这本通俗易懂的比较现代的《孙子兵法》，慢慢的了解了孙武，了解了《孙子兵法》。
《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，从战国时期起就风靡流传的军事著作，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。全书共十三篇。《计》讲的是庙算，即出兵前在庙堂上比较敌我的各种条件，估算战事胜负的可能性，并制订作战规划，这是全书的纲要。《作战》主要是庙算后的战争发动。《谋攻》是以智谋攻城，即不专用武力，而是采用各种手段使守敌投降。《形》、《势》讲决定战争胜负的两种基础因素：“形”指具有客观、稳定、易见等性质的因素，如战斗力的强弱、战争的物质准备；“势”指主观、易变、带有偶然性的因素，如兵力的配置、士气的勇怯。《虚实》讲的是如何通过火散集结、包抄迂回，造成预定会战地点上的我强敌劣，最后以多胜少。《军争》讲的是如何“以迂为直”、“以患为利”，夺取会战的先机之利。《九变》讲的是将军依据不同情况采取不同的战略战术。《行军》讲的是如何在行军中宿营和察看敌情。《地形》讲的是六种不同的作战地形及相应的战术要求。《九地》讲的是依“主客”形势和深入敌方的程度等划分的九种作战环境及相应的战术要求。《火攻》讲的是以火助攻。《用间》讲的是五种间谍的配合使用。正所谓大道同归，在这部经典的著作中我学到了很多，总结为以下两个方面：
一、《孙子兵法》与为商之道
俗话说商场如战场，我作为市场营销班的学生，感受颇深。如《计篇》中“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜。”指的是在作战前经过认真的研究，分析有利和不利的因素，制订出详细的作战方案，胜利的把握就大，否则，胜利的可能性就小。这就好比我来做项目策划以及预算，准备的越充分，越有可能获得成功。《作战篇》中“因粮于敌，故军食可足也。”指的是远征军队的粮草应在作战国征取，如果从本国运至战场就劳命伤财。这点就拿超市来说，一个超市的流动资金是有限的，不可能全部用来存货进货，所以他们用供货商的钱来赚钱，先供货后付款，多退少补，所以他们可以拥有资金周转，使超市运作越来越好。《地篇》中“为兵之事，在于顺详敌之意，并敌一向，千里杀将，此谓巧能成事者也。”指的是集中优势兵力朝一个方向进攻，就能长驱直入，取得胜利。这个是我以后拥有自己的公司后公司内部施行的精神方案，现在看来有些遥远，但一个公司如果上下一心，不管经历何种风浪定能取得一定的成就。《作战篇》中“杀敌者，怒也；取敌之利者，货也，得车十乘以上，赏其先得者，而更其旌旗，车杂而乘之，是谓胜敌而益强”。指的是军队应制定奖励制度，明确对那些英勇善战，立下赫赫战功的将士给予奖励，鼓励他们今后奋勇杀敌，再立新功。作为公司的管理者，如果赏罚分明，那么不仅能收拢员工的对公司的忠心，更能让他拥有更大的创新动力。《谋攻篇》中“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”意思是说，在军事纷争中，既了解敌人，又了解自己，百战都不会失败；不了解敌人而只了解自己，胜败的可能性各半；既不了解敌人，又不了解自己，那只有每战必败的份儿了。就说两个超市打价格战为例，如果华联能及时获知苏果搞活动的货物价格，制定出更有利的价格，那么这次活动中华联便能获得极大的优势。
二、《孙子兵法》与做人之道
《计篇》中记载：“为将者，智、信、仁、勇、严也”。这表明做人不仅仅要有智慧，重要的要有信用，诚信乃为人根本；做人要有广阔的胸襟但是要有原则，该严的时候必须严格；做人还要有追求，不可惧怕困难，勇于探索。缺了其中任何一个，想做一个成功的人是不可能的。《谋攻篇》中记载：“知彼知己，百战不殆”。这是对自知之明的概括。知彼，要求你客观的分析别人；知己，更要求客观的评价自己。“知彼”是对人的基本要求。社会是一个群体集合，不是某一个人的私有物品。你和别人生活在一个社会中就必须客观地分析别人；不能因为别人和你的某个意见不合就轻易否定别人，更不能因为别人某个方面的欠缺而瞧不起别人。每个人都有自己的长处，你要做的不是指出别人的缺点而是学习别人的长处。“知己”更重要，想想一个人连自己都不了解自己又怎能奢望别人来了解自己呢！更可怕的是，当自己取得一点点成就时便忘记了深入的分析一下自己，认为自己什么都会，什么话都是对的，自我膨胀相当严重。其实究其原因，就是没有好好地了解自己。一个有自知之明的人才会做到“知己”，才可能“百战不殆”。《势篇》中记载：“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”。《谋攻篇》中也有“不战而屈人之兵”的语句。这其中都显现出一个人要想有成就必要提高自己的能力，可以主宰自己的命运。“乱生于治，怯生于勇，弱生于强”表明别人的慌乱、害怕、示弱完全决定于你的实力，这也证明一个人要想真正有所作为，必须自己有能力，这样才可以让别人乱、怯、弱！只有加强自己的修养，提高自己的实力才可以成功。运气是必须的，但是等待运气的人绝对等不到运气，“守株待兔”是最好的例子。孙子主张“不战而屈人之兵”，要做到“不战而屈人之兵”必须是对方认识到无法战胜你，总之当你拥有强大的实力可以自己主宰命运了，你才可以做到“不战而屈人之兵”《地形篇》中记载：“进不求名，退不避罪”。意思说应以国家民族利益为重，从大局出发，不应考虑个人的功名、得失。我的理解就是，做人应该负责任，有强烈的责任感，我认为这是一个人做人的基本要求，拥有一颗负责任的心，才有可能上不负国家，下不负良心。
三、心得总结
《孙子兵法》是一部千古奇书，不是三言两语可以感受的了得，就如同品茶，得慢慢品味，才能品出味道。高尔基说书籍是人类进步的阶梯，我们只有通过阅读书籍，无论书籍是何种方式，才能真正充实自己。一部经典是作者智慧与心血的结晶，在阅读的同时，我们不仅要学习作者的精神，更当以作者为榜样，有什么事比提高自己的能力更让人快乐呢。在今天这个物欲横流的社会，那些优美而哲理的文字却离我们越来越远。无论今天作为学生还是以后走向社会，都应抽点时间静下心来，阅读一些经典，俗话说活到老学到老，让阅读融入血液，做一个真正拥有内涵的人。时间可以负我，我却不会辜负青春，只此言语，以求自勉。
《孙子兵法》读书笔记(篇10)
《孙子兵法》是一部经典的军事著作，世界三大兵书之一，乃春秋时期孙武所作，从它诞生起到现在已经有两千多年历史了，全书共有“计篇”、“作战篇”、“谋攻篇”等13篇，虽然枯燥的文言文让我难以下咽，但我读过之后深受震撼，对孙武更是崇敬万分，其中像计谋篇中的“武王牧野誓师灭殷商”，作战篇的“商鞅立法奖军功”等等都是大家熟悉的故事，其中孙武总结的亘古不变真理——“知己知彼，百战不殆”，充分体现孙武超强的军事能力和战略能力。
在此书中不仅涉及普遍的军事规律，军事战略，在经济领域、领导艺术、管理经营等方面都有着联系，只要一个组织，无论公司、甚或班级，就有斗争，就有竞争，就有管理，《孙子兵法》就有用武之地，尤其其中论述的基本理论和思想还被运用到了现代经营决策和社会管理方面，这需要我们引发一些思考，在研究这本书的其中的军事战略应用于现代国防，军事战略的同时，是不是应该在经济决策和企业经营管理方面发挥更大的作用呢，俗话说商场如战场，从中的理论只要我们稍加变通，就可以适用于商场，现在的经商不是以前那样刻苦努力，一步一步脚踏实地就能成功，而更需要的是智慧，战略，一种致胜方案，计划。
疾如风，徐如林，侵略如火，不动如山——寥寥数字，就勾勒出了一个战无不胜的军队形象。风、林、火、山四个字可谓是孙子兵法中的精髓。孙子很崇尚“兵贵神速”。
商场之道也亦如此。如今在手机产业，诺基亚可算是巨头，三星，MOTO等等紧追其后，竞争相当激烈。于是乎时间成了关键，新产品，新功能一直在更新，不单单是硬件方面，外观上各品牌也下足了功夫，价格战也是必不可少，而今各大厂商又在环保领域抢占商机。正所谓“先发制人”，谁在某方面有所领先，那么就有广阔的市场，良好的形象，又因为大众的从众消费心理，就有大笔的销量，这是军事战略所转换经济战略所带来的效益。
知己知彼，百战不贻，在战场中需要，在商场上同样需要，只要在竞争中，你能充分了解你的竞争对手，知道他们是怎样生产管理，怎样管理，怎样计划，怎样销售，那么你就可以对应的做出经营战略和管理策略，一招制一招，那么在竞争中就能处于优势地位，化被动为主动，在经营中可以游刃有余。像雪碧和可乐两家公司，就是在知己知彼中相互推动发展，越加改善，越加创新，销量一直处于世界领先地位。
正所谓“兵不厌诈”，无论在战场还是在商场中，都需要有智慧的头脑去策划，需要有一双慧眼去洞察虚实，需要冷静的心去面对一切困难。任何事物都是不断发展变化的，商场也是一样，没有永远的胜利者，也没有永远的失败者;没有永远的强大，也没有永远的弱小，只要企业经营者能够不断创新，在产品、服务、管理等各个方面都跟上时代发展的需要，或者能够出奇制胜，那么成功就会慢慢得靠近了。《孙子兵法》是我们一笔无形的财富!
【热】《孙子兵法》的读书笔记精选
古语言：粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。书中的知识是无穷无尽的，尤其读经典作品，它们都是作者智慧的结晶。阅读的过程就是大量感触和思考涌现的过程，那些收获瞬时涌现，需要即时把它记录下来。那么我们该怎么写好一份读书笔记呢？下面是小编为大家整理的“【热】《孙子兵法》的读书笔记精选”，更多相关内容请继续关注本网站。
《孙子兵法》的读书笔记【篇1】
又是一篇读不太懂的文章，但是比上一篇军形好懂的多。
标题起名是“兵势”，就是士兵的“势”，文章里解释说，势就是在湍流不息河底的石块，必定会顺着水流的方向走，那水流之于石头就是势。大概也就是说是不可撼动，不可改变的客观环境吧。在解释完“势”之后，还有“节”，节大概是时间点、节奏的意思，就是在正确的“势”的客观环境下，选择合适的时间节点去进攻或者防守，大概就是这么个意思吧。
除了“势”和“节”，还有重要的就是治兵了，我理解不管治理多少人，把这些人按照规律分细化成小单位，对小单位之间的分工、配合进行明确，那么无论是调动大单位还是小单位都可以非常的顺利。
还有一段的翻译是这样的“双方交战，一方之乱，是因为对方治军更严整：一方怯懦，是因为对方更勇敢;一方弱小，是因为对方更强大”刚开始看觉得这不废话么，肯定是一遍好另一边就差一些呀。但是细想了下，应该从这个角度去理解，这本书讲的是打仗，而打仗是一定要追求胜利的，那如何能得到胜利，就是要比另一方治军更严整，气势更足，经验和准备更加完备，才会赢。
所以目前阶段想要成功，还是要有个“假想敌”，要在不如他的时候争取做到跟他一样，在跟他水平差不多的时候做到比他更好，才会赢。
《孙子兵法》的读书笔记【篇2】
最近我看了一套《孙子兵法》的书，一共13册，我看到第一册就让我爱不释手。这套书并不晦涩难懂，里边有生动的历史故事，从历史故事中，我读到了孙子的智慧。在今天，人们看过后，都认为它不仅仅是一部兵书，同时也是一本优秀的文学著作，它更是一本教你做人和做事的书。
在《孙子兵法》中孙子给我们留下很多脍炙人口的金句：“兵无常势，水无常形，指的能因敌变化而取胜者，谓之神。”我觉得，在学习中，没有一层不变的学习计划，不能完全按部就班的按照计划实施，应该多去分析和总结自己的学习情况，适时改变计划和学习方法。“攻其不备，出其不意。”这句话大家也都很熟悉。在足球比赛场上，要想赢得对方，既要靠脚上球技，也要靠策略。当对方守备最薄弱的时候，在对方毫无守备的情况下突然发起攻击，这样就可以出奇制胜。当然，孙子也说过“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。”每场足球比赛前，教练都要带着我们分析对手的情况，让我们了解对手的长处和短处，同时我们要很清楚自己的优势和不足及每个人的球场位置等等，只有做到这些，才能击败对手。
《孙子兵法》中还藏着其他很多的秘密，等着我去发现。
《孙子兵法》的读书笔记【篇3】
《孙子兵法》在现代社会中被利用之处也是很多的。在现代的商业范畴里，“商战如兵”。但是，我们利用《孙子兵法》中所蕴育的不变的真理内核，往往可以立于难败之地。只要一个组织，无论公司、甚或班级，就有斗争，就有竞争，就有管理，《孙子兵法》就有用武之地。如“知己知彼，百战不贻”，难道不是么?无论我们在商业竞争里，无论我们在教育学生的过程中，这都是必须的。不了解情况，就像缘木求鱼一样，难。中国最伟大的老人家孔夫子曾经说过：“有教无类”“因材施教”是每一个老师对于学生的教育的基本要求。做到了解学生的特点，掌握学生的爱好，引导学生的需求，孔子说：“学之者不如好之者，好之者不如乐之者。”我认为，这才是教育的最高境界。也就是“知己知彼，百战不贻”的最好阐释。
九地篇是《孙子兵法》十三篇中文字最多的一篇，它同地形篇一样，探究的重心也是军事地形，但两篇有所不同的是，前者是从战场作战的角度划分出六种地形，本篇则依据对“人情之理”的深入揣摩从军队进入敌国的“为客之道”出发而划分出“九地”。
用间篇作为孙子兵法全书的最后一篇，它在内容上与第一篇计篇遥相呼应。如果说计篇强调先计后战，要求从“五事”，“七计”的角度，一一比较敌我双方的优劣强弱，做到“知彼知己”。用间篇的论述重心在于“知彼”，从探知敌情最重要的手段之一——使用间谍的角度，说明“知彼”对于军事斗争的重大意义。
其实《孙子兵法》的理论在当今中国已被很好地运用于商界，《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。
《孙子兵法》真的是一本好书，它涉及到政治，经济，军事，教育等诸多方面。他教会了我如何打好做事前的基础，如何在做事时保持高效的状态，他教会了我为人处事最基本的原则和道理。这本书我将一直读下去，我相信在这读书的过程中，我一定会学到越来越深刻的道理，更深入的了解到人生的真谛。
读一本好书，然我受益匪浅!
《孙子兵法》的读书笔记【篇4】
这是一本世界三大兵书之一，享有[兵学圣典]的美誉;《三十六计》是我国古代卓越兵家的智慧结晶，是世界军事谋略学的宝贵遗产之一。
孙子兵法里可分为计篇、作战篇、谋功篇、形篇……每篇文章都有讲作战的重要因素。“故经之以五事，校之以计而索其情：一日道，二日天，三日地，四日将，五日法。”战争想要大获全胜必须具备天者，阴阳、寒暑、时制。地者，远近、险易、广狭、死生。将军也应该具备，智、信、仁、勇、严。也应该主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练 、赏罚孰明。意思是哪一方得国君政治清明，哪一方占得天时、地利，哪一方的军队武器装备、物资保障更好。
三十六计可分为六套战绩。胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。都有经典的事例来告诉我们。
每一本书都可以告诉你一些你不知道的知识。打战靠得不是武力，而是智慧。要有勇有谋才行。
《孙子兵法》的读书笔记【篇5】
因为很喜欢看《三国演义》，看了两遍之后好想看第三遍。因为喜欢《三国演义》所以就想看《孙子兵法》。想多了解古代时期人们的智慧，看完了《孙子兵法》后真的让我觉得惊叹，前人的智慧真的不容忽视，《孙子兵法》真的是兵家经典啊，它是在春秋末年写的但很具现实意义，里面一共十三篇，包括计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、兵势篇、虚实篇、。军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。《孙子兵法》的却是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝。在深刻总结春秋时期各国相战的经验的同时，集中概括了战略战术的一般规律。它所阐述的谋略思想和哲学思想，被广泛地运用于军事、政治、经济等各领域中。主要论述了军事学的主要问题，并且揭示了一些具有普遍意义的军事规律。
孙子在开篇提出了作战取胜的五个重要因素。“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”因为我文言文的功底不太好所以要看看翻译才能理解到里面的深刻含义，“道”指的是好的出兵理由，使民心倾向你这边。道是为了得民心，做到上下同欲。的却如此，现在发动的战争大家都有目共睹，哪一方是正义的必然会人心所向必。得到“天”、“地”强调作战的天时、地利条件。“将”说的是领导者的策略、领导能力。“法”强调法规纪律。将领只要熟知上面五点作战的时候就可以取得胜利。
商场如战场，很贴切的比喻。《孙子兵法》是套源自战场的理论，那么在商场上，我们对其加以变通的理解，很多理论、原则都可以借鉴。
1、用人之道。当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。孙子在兵法十三篇中贯穿了人在战争中的决定地位。在《始计篇》中提出“主孰有道，将孰有能”强调将帅在治理军队、领导部属时要赏罚分明、恩威并重；“智、信、仁、勇、严”是将帅必须具备的五种能力；“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”这里的“兵”是“懂得用兵的将帅”，孙子十分重视将帅在战争中的作用，这与现代企业视人力资源为企业的珍宝如出一辙。又如，“知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”（作战篇）这些强调的都是将帅的重要性。其实，对于士卒，也强调了其作用。“视卒如爱子”（地形篇）企业强调团队合作，关爱员工，培养员工对企业的忠诚度和归属感也是必要的。“将听吾计，用之必胜，留之。将不听吾计，用之必败，去之。”企业是一个团队，团队合作是企业兴旺发达的重要因素，如果企业内部不能同心协力，必然使更多的资源浪费于内耗之中。
2、企业文化。“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！”（始计篇）战争的决策者一定要在战前做周密的计划，对战争中可能出现的种种情况做出不同的估计和安排，也就是说，要打有准备之仗。这点对人力资源战略和规划作出了很好的诠释，面对日益复杂、变化加剧的外部环境，面对组织内更高的员工要求，组住对战略已越来越重视。人力资源规划是一种预测性活动，简而言之“算也”。一个年度开始时，企业要制定本年度的战略，对人员需求、培训、绩效考评、薪酬管理等做好规划、未雨绸缪，就可以从容应付未来的发展变化。如果什么都不准备在当今高速运转的市场环境中，势必淘汰出局！
“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势”（军势篇）其中要点在“势”而不在“人”。正如将帅看到战争中的“势”一样，企业主管应把握商场上的“势”，及时组织合适的人力，抓住商机，而不是被动地对下属求全责备，人员的组织架构只是手段，而非目的。它必须能因“势”的变化而变化，让合适的人才在合适的位置上，掌握好机会，发挥出作用。这里所讲的“势”与“故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神”（虚实篇）中所强调的“势”类似。商场上各种信息瞬息万变，纸上谈兵、墨守成规、按图索骥只能被商场的大海所吞噬。敌变我变，关键在于谁先，掌握战场的主动权，先发制人。
《孙子兵法》是商战中的“圣经”，特别是在今天中国从计划经济向市场经济飞速过度的时代，也就是在各个行业的商战中从一统“周天子”天下的局面向“春秋”再飞速向“战国”发展的时代，《孙子兵法》对我们的企业家们更具有深渊的指导意义和实际的使用意义。
《孙子兵法》只读一遍等于没读，要多读多思考，才能发觉其中无穷的智慧。
《孙子兵法》的读书笔记【篇6】
《孙子兵法》和《三十六计》是语文拓展阅读中的一部分，今天我就把它读了一遍。
《孙子兵法》是现存最早形成战略体系的一本军事书，一共有十三篇，内容涉及到战争规律、哲理、谋略等方面的内容，在世界广为传播。书中的语言叙述简洁，内容也很有哲理性，后来的很多将领用兵都受到了这本书的影响。《孙子兵法》成书于春秋末期，在中国的战争占有很重要的地位，还享有“兵学圣典”的美誉。这其中的十三篇分别是：计篇、作战篇、谋攻篇、形篇、势篇、虚实、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇，内容包罗万象，博大精深。
《三十六计》是根据我国古代军事思想和和斗争经验总结而成的一本兵书，是中华民族文化遗产之一。原书按计名排列，共分六套，即胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计。前三套是处于优势用的，后三套是处于劣势用的，每套有六计，一共三十六计。计名有的来源于历史典故，比如“围魏救赵”;有的来源于古代军事术语，比如“声东击西”;有的来源于古代诗人的诗句，比如“李代桃僵”;有的还借用成语“金蝉脱壳”等等。
读了这本书，我明白了许多道理：即使自己处于优势，也不能太高枕无忧，瞬间的疏忽往往会导致失败;反败为胜，就需要在面临生死关头时到了最后也不能轻言放弃。
喜欢《孙子兵法的读书笔记范文》一文吗？“读后感大全网”希望带您更加了解读书笔记相关的文章，同时，hdh765.com编辑还为您精选准备了孙子读书笔记专题，希望您能喜欢！