撒马尔罕读后感(读后感)。
常言道：“读书三十年，腰间无尺组。”我们在闲暇时也会去看一些书的，在我们读完一本书后通常会有一个写作文的任务，这样可以为自己的写作累计素材和资料，您是不是不太清楚读后感怎么写呢？在这里，你不妨读读撒马尔罕读后感(读后感)，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！
前段时间看了《撒马尔罕》，这本书挺不错的，贯穿13世纪、19世纪两个不同时期的中亚，以穆斯林的宗教文化、历史政治为背景，以《鲁拜集》为线索讲述了一段具有传奇色彩的故事，前半篇讲的是12世纪波斯的哲学家、天文学家、诗人奥马尔.卡亚姆，后半篇则是讲的班杰明欧.雷萨吉。
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《鲁拜集》是奥马尔.卡亚姆创作的四行诗，每首以两行为一句，其中蕴含了许多哲理且包罗万象，也是其作者身处不同环境的内心映射。书中我比较深刻的有几个地方，就是阿煞星的首领哈桑在阿拉穆特堡里建了一个图书馆，里面收藏着不计其数的珍贵典籍，那些书都是没有复本的，也许里面还蕴含了宇宙中最隐秘的信息。可是在蒙古大军的入侵中，撰写《世界征服史》的史学家志费尼，在成吉思汗的孙子旭烈兀的许可下抢运出来的那些典籍外，全部烧毁，烧了七天七夜，那里面有多少智者思想的精华啊!看到这里觉得战争真是人类的天敌，不仅伤害了无数生灵、破坏了特色建筑、更是摧毁了人类文化。
另外，我对穆斯林宗教使徒的狂热感到惊叹，特别是那些完成了暗杀任务却不逃跑的死士，他们是凭什么力量促使了这些行为？难道真的是培养他们的“大导师”对信仰的理解如文中“倘若一位死士被狂怒的群众所杀，则他在死亡那一刻所受的苦楚便能让他在天堂里获得美好的回赐”，对于我一个无宗教信仰的人来说，实在无法理解，就一般人来看这无异于一种“洗脑”，使他们成为了政治斗争的牺牲品，但是昨天和朋友谈到这个问题，他却说这是可以理解的，特别是在有宗教信仰的群体中，他们的精神达到一定程度就会崇尚死，以此升华为较人类高一级的生命体，作为达到美好高贵的境界所必经之路......
书中提到的两个代表阿拉伯国度的女性人物佳涵和雪琳，佳涵是卡亚姆的妻子，是一个有才气的诗人，但同时也充满野心。雪琳是德黑兰的公主，后来成为了雷萨吉的妻子，我对雷萨吉初次见到雪琳时的文段比较深刻“此时，她正凝望远方，使我有机会从侧脸欣赏她，她褐色的皮肤是多么纯洁啊。如果文雅是有颜色的，那一定就是她的模样；如果神秘是有光泽的，那一定也是她的模样。我双鬓濡湿，双手发冷，太阳穴愉快地跳跃。天啊！我在东方所遇见的第一张面孔，竟是如此之美！唯有沙漠诗人才懂得如何歌颂她的美貌：她的娇容如太阳般明亮，秀发好似庇护的浓荫，眼眸仿佛一泓清泉，身段宛如修长的棕榈，笑容如蜃景般如梦似幻......”，这应该就是所谓的一见钟情吧。
值得一提的故事最后，雷萨吉苦苦追寻到的《鲁拜集》在他和雪琳的蜜月期1912年4月10日，在瑟堡（法国西北部的海港）同他们一起登上了当时首航的豪华游轮--泰坦尼克号！这首巨轮满载着光鲜亮丽的达官贵人和数以千计的欧洲移民缓缓驶向了大西洋，他的建造者和船长都豪言这是一艘“永不沉没的船”，结果却事与愿违......这本《鲁拜集》当时也千真万确地同它一起沉没在海底。
查阅了相关资料，这本当时最豪华的书，其封面就足以让人惊叹，它由英国书籍装帧艺术家弗朗西斯.桑格斯制作完成，它拼接了4967块各色羊皮，烫有100平方英尺的金叶脉络，镶嵌1050颗宝石，包括红宝石、绿松石、紫水晶、托帕石、橄榄石、石榴石和祖母绿，每颗宝石都镶在一个金质扣环中，书中的烫金花了2500个小时，据记载封面设计包含有三只孔雀、一条蛇、一个骷髅头和罂粟花及穗，从中体现出东方智慧的神秘。
昨天我和朋友还开玩笑说，这个封面设计对当时来说是个不祥之兆，其实想起来也不是全无道理，有些超自然的东西确实无法解释，书中雷萨吉在泰坦尼克号上为雪琳朗读了《鲁拜集》中的一首诗“你追向我们的生命气息源于何处。这并非三言两语即可回答，毋宁说它源自幽深的海底，随即大海复又将其吞没！”当时雪琳就有一种不祥预感，感觉船可能会沉没，没想到后面真的就撞上了冰山，虽然他们有幸逃脱，但数以千计的生灵和锁在保险箱里的《鲁拜集》都永远地消失了。也许，就是因为这本书和这艘船都过于完美，才会如流星般稍纵即逝。
我想，在这平凡的世界里，万事万物的确不可苛求完美，因为，不完美才是真正的完美。
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荀子读后感(读后感)
《荀子》的乐论讲的是音乐对人的影响，古人称之为乐礼，也属于伦理道德一个重要的组成部分。乐礼会使人们的志向高洁，遵循礼制的人们的德行就能养成。遵循乐礼之人耳聪目明，感情温和平静，天下都安宁，所以在古代乐礼也是一种管理人的方式。我觉得其中最核心的还是那句“君子乐其道，小人乐其欲。以道制欲，则乐而不乱；以欲忘道，则惑而不乐”，它讲述的是一种道义、道德与欲望的平衡，而这往往是我们生活中最难掌控的。
君子用道义来控制欲望，那就能欢乐而不乱来；小人为满足欲望而忘记了道义，那就会迷惑而不快乐。
举个例子，小的时候很贪玩，就喜欢玩游戏，然后让我爸妈就很头疼，直到有一次我爸说：“你就一直玩吧，不用学习，玩到自己不想玩为止。”这么一说，反而我就不想玩了。那这是为什么呢？因为从我的内心觉得贪玩并不是一个好的行为，如果没有节制没有束缚，那反而没有真正的快乐，如果当真继续玩下去，到了最后也只剩下是空虚，因为这种快乐不是可持续性的，是会迷茫的。所以一种张弛有度的休闲娱乐方式不仅有利于身心健康，更是能把快乐高效化。
这种状态在生活中也随处可见，尤其是在大学更毕业的时候，自己的膨胀的物质欲望、金钱欲望与自己的能力完全不对等，然后对未来就充满了迷茫，就如我老师所说“你们这一代就是迷茫与浮躁的代名词，我对你们的要求只有一个词，踏实。”现在想想踏实两个字看似简单，却很难做到，就像下定决心减肥的人，在夜跑的路上遇到了烧烤摊，欲望战胜了理智，最后的最后，只剩下减肥路上的迷茫。
说一说我这一代的人的迷茫吧，一切的外界环境，比如房价、物价、大城市的消费欲望等等，会让人失去对外来的盼头，因为认清现实的自己看不清自己的未来，便会轻易的放弃，就像你一直能追着一个人奔跑，直到无论怎么跑都再也看不到前面的人影时，便不再想奔跑了。这便是迷茫的所在，当不在奔跑时，当看不到终点时，那终点依然在那个位置从来没有变过，变的只是自己的决心。
那么这里又会提到一个新生词，躺平。意思就是同样都要到终点，同样都争不到名次，我为什么不舒舒服服的走到终点，还要拼死拼活的跑到终点呢。我不会批判这个态度的正确与否，它同样也是迷茫、思考后的产物。但是如果回归到《荀子》所说的道义束缚中去就可以得到这样的结论，因为它是一场赛跑，有着道义与体育精神的束缚，我就必须要跑步前行，而不是走着，也不是躺着，停下了脚步固然身心得到了一时的放松，但是那不是我参加赛跑的目的，那没有目的的赛跑就注定迷茫。
所以，有了目标，只要前行就不再迷茫。
《大学》读后感(读后感)
作为一名语文老师。我非常喜欢教学生文言诗词，每每读到古人的诗词歌赋，都不禁惊叹。古人如此聪慧，虽没有手机、摄像机等电子设备。却能把所见之景用七言诗词写到极致，读罢有如身临其境。如：“春江潮水连海平，海上明月共潮生”，“接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红”，“无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来”，“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”。写尽了人间四时之美，怎能不令人神往。
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同时我自己也非常喜欢读文言文的书籍。因为文言文中蕴含着古人的智慧。文言文的特点是言简意赅。古人能用很少的文字传达出很深的思想内容。这也非常符合我的性格特点。因此我非常喜欢文言文，尤其喜欢蕴含深刻哲理的这部《大学》。
所谓“大学”实质为大学问，人世间最重要的学问。我第一次接触到这本书，是我在大学的图书馆，当时我还不明白“大学”的含义。只看摆放在文言文类别中，就随手翻来读一读。边读边被古人的智慧深深折服。
《大学》作为四书之一的古人必修科目，是古代的每名学子都必须要学的书籍。千百年后，我再读大学，也能从中感受到当时的思想，可以说它影响着千万古人，也形成了他们独特的具有中国色彩的思维方式与做人原则，其中某些道理沿用至今，我们的思维方式仍深受其影响。有些句子，你仔细琢磨也蕴含着非常深厚的道理。大学中提出三纲八目。所谓三纲，是指明明德。亲新民，止于至善；八目是指格物、致知、诚意、正新、修身，齐家、治国、平天下。
人们常说。一屋不扫，何以扫天下，又常说，修身齐家治国平天下。两者一样都被人用来表达自己所理解的君子之道，这种君子之道，用现在的话说就是从小事做起，从现在做起，从身边做起。大学中“修齐治平”的顺序与此并不相同。文章说，古之欲明明德于天下者，先治其国。欲治其国者，先齐其家。欲齐其家者，先修其身。欲修其身者，先正其心，欲正其心者，先诚其意欲，欲诚其意者，先致其知，致知在格物。顺序不一样，境界也就迥异。“”修齐治平”是当代社会四有新人的践行标准。“平治齐修”则是古代君王的基本国策。不过这些都不影响我对这本书的喜爱。
我最喜欢的是其中的这一段：“知止而后定，定而后能静，静而后能安。安而后能虑，虑而后能得。”意思是：知道要达到至善的境界，意志才有定向。意志有了定向。才能心不妄动；心不妄动，才能随处而安，能够所处而安，才能处事精详，能够处事精详，然后才能达到至善的境界。在我们日常生活中也要这样。心不妄动，才能所处而安。这句话非常好。现代社会快节奏，就是缺少静下心来想一想，你到底想要什么。如果做任何事都不静下心来，是做不成的。只要心静，有专一的目标。这件事才能做好。这样至善就离我们不远了。不要以为至善只有伟大的人才能做到。其实，我们每个人只要做到以上的事情。至善就离我们不远了。
一群善良的人，同一个步调。心中有光，祖国未来才有希望。有人这样总结说，一个团队的生命力不是技术，不是人才，不是资金，而是共同的信念和团结一致的步调。这让我想到了，毛主席在《纪念白求恩》中这样说到，要像白求恩一样，做一个高尚的人，一个纯粹的人，一个有道德的人，一个脱离了低级趣味的人，一个有益于人民的人。我不敢奢望，做一个如此高尚的人，只要做到无愧于心，足矣。
《大学》是国学"四书五经"之首。相传《大学》最早是由孔子收集、整理编入《礼记》的文章之一。后人把它和其中的另一篇--《中庸》，从《礼记》中抽出来单独成书，并和《论语》、《孟子》合称"四书"。"四书"是我国古代教育理论重要著作，其内容和著述目的不仅在告诉人民怎样做人?怎样齐家?而且还告诉有邦有国者怎样安邦治国?同时还提示天子怎样做才能国泰民安，明德于天下的基本原则和根本方法。此书从"修身、齐家、治国、平天下"的角度看，可谓一部全方位的理论教科书。因为他的教育对象下从庶民起，中到诸侯、士大夫、上到天子，都包括了。而且他的理论对谁都适用。
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首先想谈一下个人对《大学》这部经典的感悟，此经开篇便挑明主题："大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善"，完全围绕着发扬德性的原则，是为《大学》三纲，随后展开的"格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下"是为《大学》八目，而八目却是以修身为中心，阐发修身方法与修身目的的全部内容，由此可见，修身，是儒家极为重要的一个核心理念，唯修身才可齐家治国平天下，在修身中融入仁义礼智信孝悌忠等中心思想，才能成为真正的仁人。
需要注意的是，我们读《大学》时绝不能把"大学"这个概念理解为国民教育的"小学""中学""大学"的"大学"。《大学》的"大"是高大的大，是至高无上或第一的意思。《大学》是研究和探讨人和人类社会最高大、最高深道理的教科书。书中既教给老百姓如何做人?如何齐家?如何修身?的方式方法，又向君主和君主阶层讲了如何治国、平天下的大道理。回顾我国五千年历朝历代，下从平民上至国君其兴衰成败的经验教训无不证明《大学》讲述的道理非常准确。哪个成功人物不以修身起家?哪个兴国之君不以爱民为本?
从成功与失败的古今人物身上我们不难发现，凡成功人士都曾自觉不自觉地遵照《大学》所说的"修身是为人之本"的要求修炼过自己。由此可知今人只要怀有"齐家、治国、平天下"的理想抱负，并想尽早实现自己的理想，认真学习和研读一下《大学》，并按照《大学》所说的原则修炼自己，定会起到事半功倍的作用。"修身、齐家、治国、平天下。"修身是一切的根本，欲修其身，先要获得完善的知识，只有用知识武装自己，完善自己，提升自己的德行，才能再谈家国天下。正所谓千里之行始于足下，再远大的理想，再美好的打算，在没有实现之前一定要先把眼前的做好。知识能够让你更懂得怎么了解自己，知道自己的不足之处从而去完善。比如;在工作中，我们要做的不是发怒不是指责，要从自身找不足，或是制定一个短期和长期目标，放在一个最显眼的位置，能够时时的看到，这样你就能比较容易的实现目标。
通过学习《大学》，我明白了许多人生道理，如对自己的父母应该以感恩的心去对待;对有困难的人应该从乐于助人的心去对待;对犯错的人应该以宽容的心去对待……在一切日常生活言语行为中要小心谨慎，要讲信用。孩子从小就被教育要讲礼貌，尊敬长辈等。它在教我们如何做一个善良的人、做一个孝顺父母的人、做一个有礼貌的人。可以说，国学知识里面对人生道理仿佛是指明人生方向的一个指南针，在你看不清前方时，为你拨开眼前的迷雾，为你指出正确的方向。
《大学》是我们中国人特有的国粹，它承载着中华五千多年的文化内涵。今后，我要多加学习，让"国学经典"中的智慧之光，引悟自己走出迷茫，使自己的人生轻松而洒脱。（史著栋）
什么样的人是有修养的人？谦虚的？低调的？善良的？温柔的？是的，这都是个人修养的表现。古人云：“修身、齐家、治国、平天下。”这句话出自《礼记·大学》，原句是：“古之欲明德于天下者，先治其国；欲治其国者，先齐其家；欲齐其家者，先修其身“，意思就是，如果你想要管理好家庭，有益于国家，美德彰显于天下，那你首先要提高自己的个人修养。
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怎样才能提高个人修养呢？
其实还有后半句是“欲修其身者，先正其心；欲正其心者，先诚其意；欲诚其意者，先致其知，致知在格物。”即“格物、致知、诚意、正心、修身”。
欲修身，首先要格物。格的意思是穷尽，物其实就是事物的道理。宋代的程朱理学对格物的解释就是——追溯万物的本源，也是磨练自己心理意志的一个方法。也就是说，通过学习研究万事万物的规律，才能获得知识；获得知识后，意念才能真诚；意念真诚后，心思才能端正；心思端正后，才能修养品性。试想一个对世间万物一无所知的人，又何谈修养。脱离万物脱离知识谈修养，就好似无根之水无本之木，再如何精彩也都是空中楼阁，也只能是泛泛而谈。我们有时看到一个人，你会感觉她有气质，一看就是很有修养，是的，有修养的人总是很有气质，这气质从何而来，必然是多年的学习、通身的学识积淀而成的。这便是修身的第一要义，儒家坚持了几千年的“格物致知”。
其次，便是要“慎独”。何为“慎独”？基本句意可以是“一个人独处的时候要向平时一样”，但这是第一层级，往上，指任何时候自己的内心都要像有个天理在审视自己的样子，也就是不管有没有人，更深入强调是内心的“诚”。诚就是“无自欺”，时时刻刻面对真实的自己，这个点其实非常难，我们日常潜意识的规避是很严重的。所以到了宋明理学时期，很多理学家，为了达到“诚”的境界，就有了“敬”和“静”的功夫。敬不再是指尊敬其他人，而是自己尊敬自己内心的天理良知，保持让天理良知时刻审视和审判自己；而静则是认为只有在心静的情况下，才能最好地审视自己，这个心静，不简单是停下来，而是指内心冥灵，一种“诚明”的境界。
格物致知+慎独，再提高个人修养之路上缺一不可。子曰：学而不思则罔，思而不学则殆。便是这个道理。只知格物致知，而不“诚”，做不到“敬”与“静”，很容易走进死胡同，钻进牛角尖，甚至走上弯路，可以说“慎独”是“格物致知”掌舵人。而一味崇尚“慎独”，忽略“格物致知”，便会像前面说的，思而不学则殆，殆即有害，更别说提高个人修养了。
让我们铭记格物致知与慎独，不断提高自身修养，成为一个自己满意的人！（张贝贝）
厚黑学读后感(读后感)
李宗吾先生所撰《厚黑学》一书将人性的自私、阴暗抛之于书面，与传统伦理道德、人性的真善美形成了鲜明对比，却也道出了国人的处世之道，也是我国古时官场哲学的真实写照。
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《厚黑学》一书将“厚黑”分为三种境界，初级阶段为“厚如城墙，黑如煤炭”，而城墙虽厚，可用炮火攻破。煤炭虽黑，但颜色可憎，众人弃而远之；中级阶段为“厚而硬，黑而亮”，此阶段形色鲜明，旁人经细心观察便能察觉；终极阶段则是“厚而无形，黑而无色”，晋升至此阶段便可攻无不克、战无不胜、锐不可挡，所向披靡。
《厚黑学》这本书最初是在大学期间粗略读过，再次读这本书又有了新的感悟和见解。书中写到：为人处世非有厚的功夫不可，如果为人内向须腆，不能忍受在处事交往中的屈辱，太过于顾及自己的虚荣心，就不能够与朋友和敌人相处，更不可能抓住机会展现自己，即使才智出众也会淹没在芸芸众生中。所以我认为李宗吾先生虽主张厚黑，却也在强调世间的疾恶。
再次读这本书，我认为厚黑并非脸皮厚心肠黑。所谓“厚”是指所有的人际关系都是错综复杂的利益交织关系，一个人对待事情的态度决定了其在利益网中的位置。人并无所谓的高尚与卑劣，只是各取所需罢了。把握住这一点就不会被道德约束，此为“厚”。所谓“黑”是指自己能够意识到他人的所作所为是被利益驱使，而自己也能意识到自己正是在某种利益目标的驱动下做出各种决定。因此，我对于“黑”的理解是已经将这个世界的游戏规则了然于心，并能利用游戏规则为自己谋取相关利益，且思维并不被他人所知晓。
对于我来说，更应该重点学习“厚”，而不是“黑”。我对于“厚”的理解是在工作、学习、生活中脸皮要厚，对于不懂的东西要多问、多学习，咨询、学习的过程中保持谦卑的态度，不要怕麻烦、不要怕犯错误、不要怕被批评，更不要怕承担责任，这是自我成长的过程。在生活中处理朋友、亲人之间的关系也是一样的。与父母的代沟，与朋友的矛盾往往都在于缺乏沟通，有些事情会觉得说出来伤感情或者觉得难为情而选择不说，缺乏了有效的沟通就为矛盾、代沟埋下了祸根。在我看来“厚”的另一个含义还在于落后并不可怕，当学习或工作中落后于他人，或起步较晚都要不断进取，在过程中不断学习，不断积累。
总的来说，李宗吾先生对人性的理解和概括，打破了两千多年的中国传统文化思维，矛头直指“人之初性本善”的文化模式，大胆揭露人性的黑暗面，以历史人物为例论述“厚黑”，以“厚黑”解读人性，以诸多思想解读“厚黑”，并非是想让人学习厚黑，而是让人认识厚黑。
如果一个人的思想境界是“用厚黑以图谋一己之私利，是极卑劣之行为；用厚黑以图谋众人公利，是至高无上的道德。”愿此“厚黑”如星星之火，普耀大众。
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野果读后感(读后感)
提起梭罗，都会立即想到《瓦尔登湖》，是的，此书作为其代表作，近几年通过各种媒介宣传已经深入人心。今天来谈谈梭罗的另一本作品——《野果》。此书在国内有两个译本，我手里的这本是梁枫的译本。梁枫，美籍华人，哈佛商学院MBA，五百强高管。居美国马萨诸塞州及北卡罗莱纳州两地，译有梭罗《野果》、陈先发《九章》等。另一个译本是石定乐的译本，新星出版社出版，港台版也是石定乐的译本。我手头只有一个版本，也就无从比较两者的差异了。不过从封面来看，我更喜欢梁枫这个译本，浅绿色皮质手感外封，内页有大量手绘插图，并附赠了七张彩色手绘植物书签，不过因此定价就高了许多，我从中图网入的，说起来还是为了凑单买的，但也不便宜，不到五五折。
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不多扯闲话了，还是来谈谈这本书吧。众所周知，梭罗作为十九世纪著名的作家及自然主义先驱，其文章朴实自然，文笔优美，时至今日仍备受读者喜爱。《野果》这本书是梭罗生前的最后作品，其离世之时并未完成，美国梭罗学会BradleyDean先生整理其手稿出版方得以成书。梭罗在书中详细记录了其家乡附近所见的野果，观察并记录每一种野果的花期、成熟期、生长条件、地理分布、果实形态等，历时十年之久。
书中文字依旧是朴实平淡，读来如一位博物学者将其野外一路所见娓娓道来，除了果物，还有当地生态系统中看到的各类昆虫、鸟兽等与之产生的自然联系。梭罗漫步旷野，花费许多时间去观察、记录和品尝田野间、树林间的野果。这对于译者也是个挑战，书中有大量的植物名称，既有拉丁学名，也有各种俗名，极易引起混淆，译者亦坦言此乃翻译的最大挑战。
平日里我亦喜做自然观察，记录身边的一草一木，接下来就只从这个角度来说说读后的感受。梭罗有写道：“记得当时我看着湿地，心想：要是我能认识这里所有的植物该多好！要是我能叫得出这里一草一木该多好！我甚至想到要进行系统学习，从而能了解这里的一切……真没想到两年以后我就轻轻松松做到了。”很多同事问过我花了多长时间认识身边这些草木的，细想来，和梭罗差不多，两年多的时光吧。很多事情就是放慢脚步，仔细去观察记录，日积月累也就水到渠成了。惭愧的是，近一年多来，因着各种原因，也是自己懒，加上年复一年周而复始，总是那些草木，不免有些懈怠，已经很久未作记录了。
文中的一些涉及草木的游戏或应用，不免想到如何教孩子亲近自然。比如蒲公英，每每春来开小黄花时，并不起眼，但到初夏以后结了实，就颇受小朋友们喜爱了，鼓起腮帮子，轻轻那么一吹，白色的种子便随风起舞了。文中提到美洲大陆的果子，挤了汁可作墨水用，我心想，其果期将至，可以带着孩子一起试试。除此之外，还有许多观察小动物吃果子储藏种子的描述，其实也是可以借鉴，虽然有些在上海难得一见，但小蚂蚁的行为还是可以看看的，呵呵。
最后说说观察和记录，近年，一些城市改造改善了环境，但就生态而言，人工绿地的建成大大降低原地块的辛普生指数，一些常见的野花变得难以寻觅，比如鸭跖草，淀浦河沿岸步道及绿地建成后，就几乎见不到了，或许过几年又会有吧，生命总会在不经意间给你带来惊喜。还有些野花，则常在盛花期就被毁，典型的就是绶草，每年清明后春夏之交就开满公司大草坪，然后随时就被除草机给尽数毁了，这可是国家二级保护植物哈。日常对周边的观察是个横向的过程，纵向来说就是年复一年的观察和记录，会形成一个完整的区域物候记录，写到这，不由想到竺可桢老先生的记录，至今仍记得其记录中的一句”桃始花“。最后给自己立个flag，要及时记录一切，即便只短短一句，没有配图。
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《做单》读后感(读后感)
刚听到这本书的时候，还以为是哪位销售大师的经验理论，枯燥这个词瞬间就闪现在脑海。但读过之后才发现这是一部精彩的职场小说，同时小说背后也渗透着很深的成功哲理。第一次读这种职场小说，感觉还是非常不错，小说中很多情节都是现实生活中的，比如文中MBI、远想、普惠、中国移通，就指的是IBM、联想、惠普、中国移动公司等，作者怕太直接会带来不好的影响，所有把公司名称搞乱，但是一般读这本书的人都看得懂。
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关于作者胡震生本人的简介：在IBM中国供职八年，曾多次荣获IBM中国颁发的各项奖励，获得全球多次嘉奖。此书为职场销售类小说，讲述了一位在IBM工作10年的金牌销售谢正连续多年单单不败，后来因为公司转型被调到另一个部门，为了职业的晋升，他必须拿下被对手普惠占领多年的客户——中国移通。他负责三个重要的省份之一湖南，而湖南是普惠的大本营，且湖南和MBI客户关系在冰点以下，谢正为了拿下这单，不得不左右权衡，从各个方面着手找出切入点，过程及其不易，甚至最后还在投标环节出现了不可弥补的错误，然而最终通过团队的努力，及其不易拿下了此单。
小说里面“谢正”这个人物，就是胡震生的写照，全篇通过谢正行走商业江湖遇到的事情，讲述了很多现实中实用的销售技巧和道理，我将它总结为以下几点。
只有统一所有人的需求，团队合作才能成功。哪怕是仅仅一个人与之相反，都会让所有的努力毁于一旦。平时在生活中没有仔细考虑到这个问题，经常只考虑到自己的需求，从自己的需求出发，没有结合大家的需求，于是得到的结果和理想相差比较大。在跟客户谈判的时候，必须要中和所有的需求，找到客户的真实需求，这样与客户合作成功的机会才大。
“钻戒”“刀子”理论，在竞争的时候要左手拿着“钻戒”，右手拿着“刀子”。但是“钻戒”要比对手的大，“刀子”要比对手的快。这个理论是该书所匹配的商业环境及模式所决定的，虽然不匹配我们公司的做法，但是也具有一定的借鉴意义，可以作为拓展来看。
两利相权取其重，两害相权取其轻。因为在送“钻石”和“捅刀子”时，不同的“钻石”和“刀子”带来的利益和危害是不同的，这时就要全面分析，充分比较，将利益最大化，危害最小化。
给自己找一个榜样贴身学习，为此谢正在公司的会议室里面睡了5天的地毯，并在james的座位附近放了一个录音笔，每天细心观察他的一举一动，总结他的说话方式和分析方法。小说这里说的有点夸张，但是也说得很有道理，要想快速成为一个优秀的销售人员，的确需要找一个优秀的人，跟他学习。有句话说的好！如果我还不是一个巨人，想要比别人看的更远一些，那就站到巨人的肩膀上去。
《做单》的作者带我领略了一遍商场的血雨腥风，让我明白了许多销售技巧和道理，现实中做单如做人，要想把销售做好，先要把自己做好。世界之大，未来可期，希望通过努力，让自己变得更好！（罗镭）
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