在产品管理的过程中,我觉得最重要的是分析销售环节,细心,然后用第一手的销售数据来反馈设计和生产。
1. 销售
1. 由于我所服务的品牌的市场占有率不是强势地位,所以在销售过程中,一定要争取同级别的竞争力品牌。市场占有率,要力求苛刻。以我们西单xx店的运动100店为分析对象,整个商场以卖运动鞋为主,整个商场的客流主要是年轻的运动人群。警惕再利用,人们的体育消费必将蓬勃发展。
2.配货的时候一定要完全搭配,比如:运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣组合。我周围的品牌,我建立的竞争品牌是牛仔裤jive ,休闲顶级bossini。我们之所以选择他们作为我们的主要竞争品牌,而不是李维斯、李,是因为我认为竞争品牌是我们在战略发展过程中可以超越或被超越的品牌。在竞争过程中,我们尽量将竞争品牌的发展限制在可接受的利润范围内。在竞争过程中,主要使用的是概念战和价格战。
3.但要灵活运用战术;例如,jive 当我在展会期间推出一条牛仔裤时,我会用具有强大价格和款式优势的牛仔裤与你抗衡。他做什么,我能做什么,如果对方的竞争优势太强,我的利润不允许我如果他盲目行事,那么我会从他的软位进攻。不过,在双方较量的过程中,也要注意其他品牌的市场占有率,以免别人占了渔夫的便宜。
4、在销售过程中,货物的库存比例和陈列必须与整个仓库的销售比例相适应。但是,这仍然是一个动力问题。例如,如果我的男t恤销售份额占40%,而女t恤的销售份额只占20%,那么我一定不能将库存调整为男t恤40%和20 %的女装t恤,因为如果这样调整,我女装的势头就会减弱,其销量轨迹必然会推进到50%和10%。如果,一旦我的女式 t 恤失去动力,我的整个院子的销售额将不可避免地急剧下降。因为品牌的完整性是极其重要的,或者说丰富性。在产品展示方面,我认为货场的入口一定要开放,便于进入。因为整个销量的决定因素无非就是客流量和顾客在店里停留的时间。
5. 店长一定要知道店里什么东西最畅销,什么货架最贵。在生存阶段,最畅销的车型应该展示在最昂贵的货架上。如果处于小康阶段,则应采用畅销款和滞销款的不同组合。此外,现阶段最流行的展示理念是配色。但在配色过程中,一定要注意整体布局,最小显示单元的显示,以及整个组合的布局。展示时,一定要充分利用绿叶和红花的组合。如果简单的颜色组合重复而没有画龙点睛,整个秀场的布局就会显得尴









