毕业实习心得,2026年景观毕业实习工作总结

四个月，我晒黑了三个色号，磨坏了两双劳保鞋，画了四十七张变更单，跟施工队吵过三回，被甲方怼过五次，蹲在工地上吃了二十多盒盒饭。南湖悦府、老旧小区改造、滨河绿地这三个项目跟下来，我才算真正明白：学校里拿高分的设计作业，放到工地上可能连放线都放不出来。

一、“按图施工”四个字，是我说过最幼稚的话

第二周，师傅派我去现场看着工人铺园路。图纸上标注了排水坡度1%，我觉得很清楚。工人问：“坡往哪边？”我说：“图纸没标那么细，你们自己把握吧。”结果铺完一验收，积水全往单元门方向流，一下雨业主就得蹚水。项目经理把我叫过去，当着七八个人的面问：“你这图是凭想象画的吧？”我脸烧得能煎鸡蛋。

那几天我做梦都在改图。后来我学聪明了——所有标注坡度的位置，我都用手绘箭头标出水流方向，关键节点直接在图纸上画断面示意图。三个月后再看那个园路，排水顺畅，项目经理也没再提过这事。这个教训我记死了：设计少一句话，现场多一堆麻烦。

二、40个标高点的教训——跟工人讲道理，不如用数据怼回去

广场积水那个事，前面说过了。但有些细节当时没写：那天是七月中旬，下午两点，地面温度快四十度。我一个人扛着水准仪，在广场上打了四十多个点，蹲下、读数、记录、站起来，再蹲下……膝盖蹲得直发软。施工队的工头老王在旁边叼着烟说：“小姑娘你折腾啥，不就是下点雨嘛，干了就行了。”我没吭声，测完回办公室把数据整理成一张彩色渐变图——积水最深的地方比设计标高低了3.2厘米，周边排水坡度却有2%，问题清清楚楚。

我把图发到项目群里，老王再没说过话。第二天一早，他带着工人把石材起起来重新找坡。师傅后来跟我说：“你那一手数据，比我说一百句都管用。以后记住了，在工地上谁嗓门大没用，谁手里有尺子谁说了算。”这话我现在还记着。

三、老旧小区那个方案，我差点把自己搞哭

一开始甲方坚持要种观赏草和灌木球，说“现代简洁”。我在现场蹲了三天，跟十几个大爷大妈聊天。有个退休的李老师，拄着拐杖指着一棵法桐说：“我们不要那些花里胡哨的草，我们要的是树荫下能坐坐的地方。”我把他的话原封不动写进了汇报ppt里。

汇报那天，我先放甲方的意向图，再放老人们现场说的话截图，最后拿出我的折中方案：靠路边的位置保留观赏草做点缀，活动场地全部换成朴树加树池坐凳，树种选了乌桕，秋天叶子红，老人们喜欢。甲方经理看完沉默了一会儿，问了一句：“这

这一年实习，说实话，刚开始那会儿我连血压都量不准。不是不会，是紧张。患者胳膊一伸过来，我脑子里就空白，水银柱读数老是估错。后来带教老师刘老师跟我说：“你手别抖，心要定。病人看你手抖，血压立马高十个毫米汞柱。”这话我记到现在。

先摆一组我自己的真实数据。八个月轮了六个科室，总共完成静脉穿刺412次。第一个月成功率只有68%，被病人当面拒绝过7次，有两次扎了两针没扎上，病人直接说“换个人来”。那个滋味，脸上挂不住，心里更难受。后来我自己找了一块海绵，画上血管走形，每天下班练半小时进针角度。到第三个月，成功率提到82%；实习结束时稳定在89%左右，比科室同期实习生平均高4个百分点。导尿做了38例，第一次独立操作时手还是抖的，但流程没敢省一步，零感染。护理文书写了大概200多份，被老师退回来修改的就有将近一半——这个后面细说。

说个印象最深的“翻车”现场。

在内分泌科，一位糖尿病足的老年患者，需要换药。我自认为换药流程背得滚瓜烂熟，打开无菌包、戴手套、碘伏消毒、敷料覆盖，一气呵成。结果换到一半，患者突然说“疼”。我一看，敷料粘在创面上了，硬揭会把新生肉芽撕下来。我当时就愣住了——课本上没教这种情况怎么办。带教老师走过来，没说话，拿了一支无菌生理盐水，沿敷料边缘慢慢湿润，等了两分钟，敷料自己就松了。她回头跟我说：“无菌原则是死的，但人是活的。盐水润一润，等一等，不丢人。”那天晚上我回去翻护理常规，发现确实有“湿敷法去除粘连敷料”，但我之前只背了条目，没想过什么时候用。从那以后，我养成了一个习惯：每个操作前多问自己一句——如果这一步不顺利，我的备用方案是什么？

另一个案例在神经外科。一个脑出血术后的病人，留置深静脉导管。交班时医生随口说了一句“体温三十七度八，观察”。我常规去量了一次，三十七度九。一小时后复测，三十八度二。我没有等，直接去翻了前两天的体温单，发现这个病人基础体温一直在三十六度五左右。我同时检查了穿刺点——周围皮肤有点发红，但没肿。我把体温变化曲线和局部体征整理好，报告了值班医生。医生考虑导管相关感染可能，及时做了血培养和导管尖端培养，后来证实是表皮葡萄球菌感染，换管加抗生素，控制住了。事后护士长在晨会上说了一句话：“护士的价值不在量体温，在于看懂体温。”这句话我记在实习手册扉页上了。

说实话，实习中最让我头疼的不是技术，是护理记录。刚开始我写

今天，本文主题为“毕业实习作文”，我们为您准备了以下伪原创句子：写作是一种有效的评估学生语言表达能力和文学素养的方式，通过写作，我们能更好地把握关键点。在写作之前，可以参考一些优秀的作文，以便更好地写出自己的文章。欢迎您来到本网页，阅读本文！

今年夏天，我实习刚刚开始就碰到了厂里的一次锅炉检验。别人都忙的满头大汗，我心里却偷着乐，这可是千载难逢的学习机会啊！

炎炎烈日，谁看见太阳都害怕，可是作为检验工人的却不能由于这些就抛却检验，厂里的出产离不开他们，肩膀上的责任更是提醒着他们。固然锅炉早已停炉许久，可是炉膛内部仍旧炙人。为了学到知识，更好的了解炉膛的结构，我仍是硬着头皮钻进了火焰山似的锅炉。锅炉内，检验师傅们汗流浃背，但是他们的干劲却热火朝天，叮叮当当的声音不绝于耳，他们的笑声也阵阵不中断。

见到我进来，他们就笑着对我说：“你说你怎么进来了，大学生还用学这个吗？”我看着他们辛劳的样子心里想：检验工人真辛劳啊，他们就是我们工作中最可爱的人！我笑了笑：“师傅您不能这么说啊，大学生更应该从基础学起，只有这样才能学好啊！”

在锅炉里帮师傅们敲了几十个风帽，我便累的腰酸背痛了，只好出来了。外面真凉快，风吹在脸上，像锦绣的姑娘轻轻的吻，那么舒服。可是他们在锅炉里的检验工人呢，谁又能给他们“锦绣的吻”呢？我不想做个逃兵，于是又钻进了锅炉一直干到收工。

锅炉检验好了，我也累倒了，修了一天班，在床上趴了一天，还阵阵的酸痛，真是想不到，那些可爱的检验工人怎么就能不怕累呢？有那么一首歌，其中唱到“泥巴裹满裤腿，汗水湿透衣背，我不知道你是谁，我却知道你为了谁，为了谁”不是为了咱们的企业更美，我们的员工更富裕吗？“谁最累，谁最美．．．”我想，在我们厂检验工人最累也最美。。。

在宁陵县电业局变电站各位师傅的指导下，我深刻地认识到变电站是电力系统的重要组成部分，是联系发电厂和用户的中间环节，起着变换和分配电能的作用，直接影响整个电力系统的安全与经济运行。通过学习我了解了电能生产的全过程及变电站电气设备的构成、型号、参数、结构、布置方式，对变电站生产过程有了一个完整的概念。通过本次实习我充分认识到变电所安全运行的重要性，如何在运行中贯彻实施“安全第一、预防为主”的方针，保证在电力生产活动中的人身安全，保证电网安全稳定运行的重要性和供电的可靠性，

三月末的语文教研会上，年级组长翻出各班月考平均分，我们班排第四——一共五个班。说实话，那天我坐在最后排，笔记本上什么都没记进去，满脑子都是那几个晃眼的数字。比去年同期低了将近3分，这还不算，关键是班里那七八个孩子，上课眼神都是散的。

我的实习岗位是五年级语文教师兼副班主任。和往年实习生“听课+批改作业”的辅助角色不同，今年学校搞“全员育人”试点，实习教师直接独立带班。压力是实打实的，但回头想，要不是被逼到这个份上，有些东西可能永远学不会。

先说备课的事。刚开始我特别迷信教案的“完整性”。讲《落花生》那课，我按教参设计了三个精读问题、两次小组讨论，自认为环环相扣。结果呢？前排三四个学生抢着答，后排小浩把文具盒拆了装、装了拆，整整一节课。课后我翻他课本，只歪歪扭扭记了三个生词，还写错两个。我当时挺恼火的，觉得这孩子怎么就不听课。

但真正让我坐不住的，是那次课堂练习。我出了一道题：“课文通过写落花生，告诉我们一个什么道理？”标准答案明摆着——“人要做有用的人，不要做只讲体面而对别人没有好处的人”。全班三十九个学生，有十一个写的是“花生很好吃”，还有六个空白。这简直让我怀疑人生。我跑去问指导老师李老师，她没直接给答案，只反问了一句：“你上课前知不知道，他们连‘借物喻人’这个概念都没接触过？”

我这才反应过来——我一直在按“我讲完了”来评价自己，从来没认真想过“他们听进去了吗”。后来我试了个笨办法：每节新课前花五分钟做“前测”。比如讲说明文《松鼠》，我先让学生用一句话写出自己了解的松鼠。收上来一看，大部分都是“尾巴大”“会爬树”，有个孩子写“松鼠爱吃坚果，我也爱吃”。对说明方法、抓特点这些核心目标，几乎没人有概念。我原计划是直接讲“打比方、列数字”，看到这个结果，临时改了——我把课文第一段和一段学生写的随意描述放在大屏幕上，问：“哪段让你更清楚松鼠长什么样？为什么？”孩子们七嘴八舌地说“课文这段写得好，因为它不光说尾巴大，还说像一把伞”。你看，他们自己就发现了“打比方”。那个单元测验，班里大部分孩子能判断出三种以上的说明方法，阅读理解题得分率比上次月考高了将近一成。虽然不是什么惊人的飞跃，但至少证明这条路走对了。

再说班主任那摊事。家校沟通这块，我一开始简直是灾难。小轩连续三天不交作业，我抄起电话就打给他妈妈：“小轩妈妈，孩子最近作业一直没完成。”对方愣了

周记写作是一个不断进行脑力活动的过程，我们会将难忘的事写进自己的周记本。写周记是对自己的一次审视在总结中找到自己的优势和不足，我们在写周记时需要注意哪些方面呢？本文是栏目小编专门为您整理的“毕业生实习日记”，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页！

今天是我到xx园林绿化管理处实习的第二天。昨天是第一天，本来想把第一天的感受写下来的，可惜我就是太懒了，昨天忘了写了。

总的来说，昨天我在那里可是一点事情都没有去做，他们也没叫我干什么事情。所以我就跟另一个也在那实习的学生一样，拿了些那里的杂志、书本来看看。时间也就是这样过去的。我觉得跟在家里过日子差不多。

本来我觉得今天过的日子会跟昨天一样的。一直到下午我才改变了这样的想法。上午我重复了昨天的生活规律，有所改良的是我今天在家里带了些书本过去，像园冶、photoshop这两本书及笔记本和速写本。这种情况得到改变的是下午刚上班不久，这里的主任过来了，他开着车带着我和另个办公室里的男生看我们身边的园林绿地建设。主任很有见解的提出了这些绿地上的树种的缺陷和优点所在。在他的一些见解中，我了解到了红蜘蛛这个病虫害很严重的影响了有些树种。而且在这些绿地布置中，存在的很突出的问题就是大色块的草坪太多了，而且草坪的质量却不好，上面长满了杂草，再者在整个园林绿地种植中，很缺乏地被植物的种类。我们都没有很好的应用进去。还有就是平常我们常常强调要注重植物配置的层次配置，然而在现实景观中，却做的很差。

经过这么逛了一圈，我们发现，在市区行道树的种植选择中，基本上都是香樟。主任解释说这是由于香樟树是速生树种而且他的深根性强，具有防台抗洪的效用，所以普遍的采用之，不同于像杭州等城市，在台州，我们在行道树的树种选择中更应考虑到他的抗风性能。

在这期间，他还带我们去看了下比较老的小区——枫南小区。由于小区具有一定的历史了，所以小区的绿量总的来说还是不错的。但小区的局部的植物配置就体现不出他的品味来了。像树丛的配置就很难看。值得一提的是在小区的这些房子前面也种上了很高大的香樟树，这样就非常的不理想。我觉得应该种些小的落叶树种，而且跟房子应该保持些距离。

后来，主任还带我们去了椒江园林绿化管理处，我觉得那里的有些景点布置的很有意思。特别是在小路两旁种上了密密的竹子，而且还用之挡住了厕所，起着一种障景的作用。而且在廊的转角处也布置了植物，

总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它能帮我们理顺知识结构，突出重点，突破难点，为此要我们写一份总结。那么我们该怎么去写总结呢？以下是小编收集整理的大学生毕业实习总结范文，希望对大家有所帮助。

在公司实习了半年的时间，我真的很感激这段经历，让我成长了这么多，毕业实习是大学最后一堂课，对我来讲意义非凡，我知道自己在这个时候也应该认真起来，做好自己的本职工作，实习工作当中我也领悟到了很多专业知识，自己在大学期间没有学的，也是未来我需要保持下去的，作为一名大学毕业实习生，我应该在工作当中保持一个稳定的心态，让自己可持续发展，也能够在这份工作当中领悟到不一样的精神，有着一个好的工作态度，这是非常不错的，也就这段时间来的工作，我总结一下。

我有着一个稳定的心态，有一个乐观的心，待在工作当中，我时刻都会为自己的工作而着想，也会为同事着想，更多的是为自己的能力而提升，知道自己有几斤几两，知道自己有哪些足存在哪些问题，这些都是我需要去想的，也是我需要去维护的，完善的更加是我在未来的工作当中需要去保持一个稳定的状态，反正这些有缺点，就一定要纠正有不足的地方，就一定要请教他人知道了问题就一定要去解决，这是为一直以来的工作原则，也是我保持到现在一个没有忘记的东西，现在我也很负责任的讲，在这段实习期间，我真的是成长了很多，知道的，自己有哪些缺点知道了的自己在哪方面还要需要继续的纠正，真的很感谢这半年来的实习，让我成长了那么多，让我在身边认识的那么多，有时的同事在专业专业知识上面，我也成长很多，以前在大学期间总是用理论知识武装自己，现在我明白了更多的是实践结合理论，让自己不断的成长，发挥出一个最佳的效益，这才是我应该去想的东西。

工作当中，我应该给自己足够的`理由，也应该让自己保持一个稳定的状态，发展下去，未来的生活还长，未来的时间也不会那么短，未来还有更多的事情等着我去完成，我希望自己能够在这段时间打造好自己，完成好一个完善的自己，我也希望我能够在未来不忘初心，坚定不移地走下去，给自己一个合理的方向，持续的发展，更多的是对得起自己那份诚挚，更多是得起在实习期间大家对我的帮助，我真的很感激实习公司，也很感激学校，虽然半年的时间已经过去了，实习期也结束了，但是回顾这段工作经历的时候，我还是充满了满满的回忆，也让

随着社会不断地进步，我们都不可避免地要接触到报告，我们在写报告的时候要注意涵盖报告的基本要素。写起报告来就毫无头绪？以下是小编为大家收集的会计毕业实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。

经过三周的实习练习，我们的“会计专业实习”活动已接近尾声。先前对会计专业知识的不了解，经过这几周的努力，渐渐的从不知到知之，再从知之到甚之。我很感谢老师们这样的安排，它使同学们更加深刻地了解我们所学会计学专业的知识。俗话说：一份耕耘，一份收获，有付出就有收获。的确如此，我们以小组自由结合为单位开展活动，每15—16人为一组，探讨实习内容不同模块的实习，最后作演讲。在实习当中，慢慢了解了自己不懂的那一部分，为大学的学习计划和未来的发展目标奠定坚实的基础。

实习的内容

1、会计学内容与我院会计专业相比较

很庆幸自己选择了会计专业，曾经幼稚地认为它就像古代账房先生算算账那么简单，可真正接触到这个专业却感觉并非所想。会计是一个以提供财务信息为主的经济信息系统，是随着生产力和生产关系的发展而不断发展的，是以货币为主要计量单位，对企业、事业、机关、团体及其他经济组织的经济活动进行记录、计算、控制、分析、报告，以提供财务和管理信息的工作。会计的职能主要是反映和控制经济活动过程，保证会计信息的合法、真实、准确和完整，为管理经济提供必要的财务资料，并参与决策，谋求最佳的经济效益。一般人认为，在知识经济条件下，会计工作广泛运用电子技术，电子计算机在各方面的使用，大大提高了工作效率，代替了会计人员的手工劳动，不需要现在这么多的会计人员，这些多余的会计人员，应从会计的核算工作转向会计的管理工作，提高会计工作的水平，更好地为发展经济服务。在这种条件下，会计更重要。我国原来的会计模式是建国初期为克服国民经济极度困难的局面，在高度集中统一的计划经济体制下，借鉴前苏联经验的基础上形成的，并以企业和预算会计制度的拟定、实施和决算的编审为主要内容。1978年党的十一届三中全会的以后至今，我国的经济体制从高度集中的计划经济到有计划的商品经济、计划经济为主市场经济为辅、计划经济与市场经济相结合、直至实行社会主义市场经济，基本完成了从计划经济向社会主义市场经济的转换。与此相适应，会计改革也正是紧密结合经济体制的转换稳步推进的。随着经济全球化步伐的加快和我国加入wto以后市场经济的进一步完善，会计

说实话，这几个月跟岗实习，比我想象中“热闹”多了。来之前，我心里是有底的——这几年教材没少翻，在辅导机构也攒了点“对付”学生的经验，心想站上讲台应该不至于手忙脚乱。结果上岗第一周，就被几个男生的笑声打回了原形。

那节是《背影》。我备课的时候挺用心的，从导入到研读，ppt做了十几页，连哪个环节讲哪句话都标得清清楚楚。讲到父亲爬月台那段，我正酝酿着情绪，打算带着学生体会那份克制又深沉的父爱，后排突然传来一阵窃笑。我停下来看过去，几个男生头凑在一起，嘴角压着笑。我点了其中一个的学号，问他有什么想法。他站起来，挠挠头，挺实诚地说：“老师，我们觉得这父亲挺笨的，干嘛不直接走天桥？非要爬来爬去的，搞得这么狼狈。”

教室里安静了两秒，然后有人跟着笑了。我也愣住了。那一刻我准备好的所有话都堵在嗓子眼，怎么也接不下去。我本能地想把他拉回“正轨”，简单解释了两句“这是那个年代，火车站的月台就是这样”，就让他坐下了。课是上完了，但我能感觉到，有些学生的心思已经不在课文上了。这简直让人难以置信——我自认为准备最充分的一节课，竟然在最关键的地方被一个“走天桥”的问题搅了局。

课后指导老师李老师找我聊。她没有批评我，只问了一句：“你觉得他们为什么会这么问？”我仔细回想了一下，那几个男生笑的时候，其实还有几个女生眼睛亮亮的，好像对这个“另类”的角度挺感兴趣。李老师说：“咱们面对的是‘10后’，他们没坐过绿皮火车，更没见过需要爬的月台。你讲的‘时代背景’是书上的知识，不是他们心里的感受。备课，得先搞清楚学生站在哪儿。”

那天下班后，我把这事翻来覆去想了好久。说白了，我之前的“经验”都是站在“教”的角度想问题，觉得只要我把知识点讲透、逻辑理清楚，学生自然就跟上了。但我忘了问一句：他们听懂了吗？他们信吗？

后来在另一个班再讲《背影》，我换了个路子。一上课，我就把那句话抛给了全班：“有同学说，这父亲太笨了，有路不走，非要爬。你们觉得呢？”教室里炸了锅，有人举手说“我也觉得”，有人反驳说“那个年代没天桥”。争论了五六分钟，我没有急着下结论，而是让他们翻到课文，找出支持自己观点的句子。

有个女生找到了这一句——“他少年出外谋生，独立支持，做了许多大事”。她站起来说：“我觉得一个这么能干的人，为了儿子连体面都顾不上了，这才是爱。”教室里安静了一会儿，然后有人轻轻

紧张而又充实的实习生活结束了，相信大家这段时间来的收获肯定不少吧，如果我们能够写好实习总结，可以收获更多。你所见过的实习总结应该是什么样的？下面是小编精心整理的毕业实习总结范文500字，欢迎大家分享。

刚进入病房的那段时间，总有一种茫然的感觉。看着提前进入临床实习的学生们端着操作盘忙前忙后，心里不由得羡慕，我什么时候才能这样啊！那时，对于护理工作还处于比较陌生的状态，也对于自己在这样的新环境中能够做的事还没有一种成型的概念。

庆幸的是，老师为我们介绍病房环境，介绍班次及各班次的工作，介绍工作的'自我保护，当然还有最重要的责任感与慎独精神。带教老师们都有丰富的临床带教经验，让我很快的适应了护理工作，很快的适应了医院环境，为以后的实习奠定了良好的基础。

护士的工作室非常繁重与杂乱的，尽管在未入临床之前也有感悟，但是真正进入病房后，感触又深了。的确，护士的工作很零碎，还可以说是很低微，我们用自己的双脚一遍遍的丈量的病房的路程；但是，护士也有独特的魅力。医院不可能没有护士，医生离不开护士，病人离不开护士，整个环境都离不开护士。这琐碎的工作，有着完整的体系，可谓麻雀虽小，五脏俱全。

在这段短暂的实习时间里，我们的收获很多很多，如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力，至少不能很准确和清晰的表达我们受益匪浅。收获还有很多很多，只是没有必要将它一一列出，因为我们知道实习期间的收获将在今后工作中有更好的体现，所以我们用某些点线来代替面，用特殊代表个别。总之在感谢东莞仁康医院培养我们点点滴滴收获时，我们将以更积极主动的工作态度，更扎实牢固的操作技能，更丰富深厚的理论知识，走上各自的工作岗位，提高临床护理工作能力，对护理事业尽心尽责！

在短暂的实践生活中，使我们结识了不少志同道合的朋友，他们大多也是假期打工的大学生和刚刚从高中毕业的高中生。其中，有几个在一起工作的员工给了我很大的帮助，在陌生的环境里给了我很大的鼓励和温暖，我从心底里很感谢他们。

这次实践让给我感受到社会上有很多的工作种类，即使在同一个工作环境中，大家也各有分工，井然有序。但是我们正好可以借此机会锻炼自己的吃苦耐劳的毅力和对工作中突发事件的处理能力。

只有在经历的`实践之后，才发觉每分工作都有它的酸甜苦辣，也只有努力坚持才能获得最后的成功。通过这次实

难忘的实习生活已经告一段落了，我们肯定学习到了不少学问，让我们一起来学习写实习报告吧。那么好的实习报告是什么样的呢？以下是小编精心整理的物流工程的实习报告，欢迎阅读与收藏。

一、实习目的

经过认识实习、加强理论学习与实际结合，验证和巩固充实所学理论知识、加深对相关资料的理解、触课堂以外的实践知识、加深了解社会对本专业的需要。开阔眼界及思路，为即将步入社会积累经验。

二、实习地点

扬州xx物流有限职责公司，以下简称（xx物流），创立于2000年7月，注册资金300万元，总公司设在广西首府——南宁。公司下设零担货运事业部、车辆管理置业部、仓储配送事业部、快递事业部、贸易事业部、客户服务部及30多个营运分公司。现有职员近400人，拥有各种车辆100多辆，仓储面积达2.5万多平方米，是目前广西发展速度最快、市场潜力的物流公司之一。

公司实行直线连锁管理模式，充分应用电子商务网络管理系统，服务网点遍布广西各大、中城市，为广大客户供给全国整车零担货物专线直达往返运输；中转全国各地货物运输；代垫运费、代收代付货款；品牌代理、仓储包装、门对门配送等第三方物流超值延伸服务。此外，xx物流引进先进现代物流管理观念，以为客户供给优质、全方位的物流服务为服务宗旨。

三、实习资料与过程

第一天，早早的起来，去了单位，本身很期待着成为其中的一员。当走进单位的一刹那，就遇见了当时的经理，他带着我们两个人认识了一下公司的人员，他们很热情地介绍了自我的职务和姓名。简单聊了几句后就开始介绍我们的工作性质和工作任务安排，最终经理还做了简短的讲话欢迎我们的到来，并祝我们工作顺利。

接下来就是让我们熟悉业务，公司专门找了一位业务精英来给我们介绍，从他那里获悉业务的基本资料。我们今后主要做的是联系客户、接洽业务、签订合同、成交货物等几个方面。联系客户就是先与下级客户沟通，问清楚客户是什么产品，规格怎样，价格如何，数量多少，注意事项等；然后再寻找上级客户，说清楚下级客户的要求，若能够满足就签合同。或者进行相反的操作流程，由上到下，其结果一样。公司与上下级客户签完合同就到了运输与交货阶段，风险是无处不在，规避风险是关键，尽可能的完善合同进行规避风险，若仍发生了风险，那就要找到合理的、人性化的处理方式。事后经过同事，我认识了全国公路运输协议、货运的单