业绩方案

为了确保事情或工作有效开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。方案应该怎么制定呢？下面是小编精心整理的业绩活动方案，希望能够帮助到大家。

为发挥招生员个人积极性，不断扩大招生队伍，明晰学员报名信息的来源渠道，现以个人业绩为导向，制订《个人业绩提成工作方案》。

一、招生梯度提成

1、安全主任专业每报名交费一人提成20元。

2、学费999元以下（企业负责人除外）：每报名一人提成30元。

3、学费1000-1999元：每报名交费一人提成50元。

4、学费20xx-2999元：每报名交费一人提成100元。

5、学费3000元以上：每报名交费一人提成150元。

6、成人高考大、本科每人200-500元

注：学费是指《20xx年森鑫源学校各专业收标准表》中所公布的学费，不含课本费、资料费、实习材料费；具体提成额参见附1《招生梯度提成计算表》。

二、学员确认

1、梯度提成中的学员是指招生员对到校报名的学员现场指导、用网络推广法、传统推广法等方式联系到学员，学员成功报名的一切新老学员。学员报名时招生员要在现场指导并在报名登记表“经办人签名”栏签名；签名要在当天完成，过后补签无效。

2、报套餐的学员以套餐收费标准进行核对梯度提成中的学费；半年内同时报两个及以上专业的可同时提成。

3、招生员要按《信息跟进记录表》要求，每天登记好生源信息，每月至少要跟踪2次，每月跟踪联系不到2次，则该生源信息充到公共信息，任何人都可以跟踪联系。提成的学员必须在《信息跟进记录表》中有按时间顺序记录。

4、信息跟进记录表与现场指导撞单时，以现场指导优先，如有重大争议，双方协商解决，建议平均分配。

5、招生员之间所招的个别学员与招生平台反馈的信息撞单，以时间先为准，难以区分时，优先划分到平台方。

6、为了激励会员的积极性，招生员的生源与会员介绍过来的如有重复，双方均可提成。

7、咨询组要如实记录通过前台电话咨询的学员信息，此信息属公共信息，招生员可在旁边签名后获取，经跟踪报名成功归招生员业绩。

8、招生员通过招生宣传推广而获得学员信息，可移交到承包专业教师，经双方指导学员报名成功，专业教师在《学员登记表》备注栏签上招生员姓名，业绩归招生员。

9、招生员要及时了解学员到校面谈的时间并现场接待指引

篇一：《领导梯队)读后感

《领导梯队》读后感

ibm首席执行官郭士纳认为：“一个成功的企业和管理者应该具备三个基本特征，即明确的业务核心、卓越的执行力以及优秀的领导能力。”

公司能保持持续发展和改革，达到更高业绩，关键在于企业是否拥有一批懂经营、会管理、善沟通、求真务实的人才。《领导梯队》一书共分14章，分别从每一个领导力发展阶段，各阶段成功所需要的领导技能、时间管理能力和工作理念以及如何运用领导梯队模型解决企业内部领导力方面的问题，提供了一些工具和技术，预防领导梯队建设缺陷，创建了培养计划，使领导者绩效能更有效的得到提高。该书系统的就公司各个层面的人员必须具备掌握各项管理技能以及各个阶段该如何运用进行了阐述，仔细阅读后颇感受益匪浅。

近期关于“华为接班人”的传闻与讨论日趋激烈，传闻华为创始人、现任总裁任正非欲将儿子列为自己的接班人。这一意愿，在《华为往事》一书中有所披露，书中写道：任总再伟大，也逃脱不了中国传统的“父业子承”的观念。在他的心中，他一手创建的华为帝国，最理想的继承人就是他的儿子任平。而年初华为高管正式澄清：任正非亲属不会接班。

《领导梯队：全面打造领导力驱动型公司》（第2版）告诉我们：在全球化和“十倍速”变革的大背景下，那些“二代们”并不

靠谱，外部招聘也只是临时抱佛脚，建设企业内部领导梯队模型才是基业长青的关键所在。 我认为，相对于决策层被定位于“做正确的事”来说，中基层管理者的定位应该是“做事正确”；相对与一线员工“做事正确”的定位来说，作为执行层的中基层管理者的定位又应该是“做正确的事”，要弄清楚自己在各个环节中的层级。

卓越的企业不仅业绩出众，更重要的是“人才辈出”。一位伟大的企业家曾说：“判断一个企业家是否伟大的标志绝不仅仅看他在任是的业绩，更重要的是他离任后公司的发展，而这主要取决于他对各级领导人才和未来接班人的培养。”

众所周知，《三国演义》中诸葛亮的事无巨细、事必躬亲一直被认为是管理者的美德，被津津乐道，却不知犯了越俎代庖的管理理念错误，阻碍了蜀国人才的成长，最终导致了“蜀国无大将”的局面，领导梯队的断裂也使一统天下的理想化为泡影。领导者要学会做自己层级上该做的事，学会做自己层级上最重要的事。这样的理念尤为关键。

以上是对本书一些章节浅薄的学习认识，其实第一次翻阅全书的时候在许多章节还是感觉到晦涩难懂的，特别是在读自己没有经历过的领导

《请拿出业绩》这本书开篇就说明了业绩和企业、个人价值之间的关系，指出业绩是企业的生命，也是员工实现自我价值的体现。那么如何结合自己的工作，提升自己的工作业绩。我应该拿出的业绩又是什么呢？不同的岗位有不同的业绩体现。业务人员的业绩是业务指标的达成，信息技术部总的业绩体现在为始终业务的快速发展提供稳定可靠的it系统，有效支持业务的发展上。而作为身在信息技术部架构管理岗位上的一员的自己，我的业绩就应当体现在一个个完善的技术方案上。要拿出自己的业绩，就要本着对工作“精益求精”的态度，在实践工作中不断提升自己的工作能力。

首先工作的提升要体现在学习能力的提升上，it行业是一个快速变化的行业，大数据、云计算、人工智能等新的技术不断涌现。在金融科技领域更是创新的重点区域，大量的行业解决方案要我们去学习了解。这就需要自己不能停留在过去的经验上，告诫自己时刻保持对于新技术的敏感度，不断去学习和了解新的技术，理解其优缺点。这样才能在纷繁复杂的新技术面前做到从容不迫，并能够合理的新技术并运用在方案设计中。

其次工作提升也体现在工作效率提升上，正如《请拿出业绩》书中所指出的那样，没有效率工作是无效的工作，甚至是坏的工作，它拖慢了整个团队的效率。提升工作效率，一定要做到有工作目标和计划，分清楚那些是重点工作，每日要对自身工作进行梳理总结，及时掌握工作进度，尽最大可能做到日事日毕。对于架构管理岗位来说，要提升效率还要做好平时的积累，对相关技术规范和系统的现状要做到了熟于胸。平时要对每个系统架构功能定位、系统运行中存在的一些问题，如故障和不符合技术规范情况进行梳理。这样才能面对不断涌入的新需求时能够准确地分析定位，快速拿出相应的解决方案。

最后工作提升也体现在工作交付物的质量提升上，过程再辛苦，如果没有好的效果，依然无法达成好的业绩。架构方案对于后续工作影响巨大，因为架构方案不合理导致项目返工甚至影响系统运行的例子比比皆是。因此对待架构管理工作一定时刻保持敬畏之心，对于技术解决方案要多思考，多分析，反复打磨，从而保证需求的质量。从分析需求开始，就要与需求人员反复讨论，将自己真正浸入需求的业务场景中去，确保自己真正理解需求的业务背景。在方案设计时要不怕麻烦，多组织讨论，听取相关系统负责人的意见，对于各方意见进行反复权衡和比较，最终拿出一个高质量的解决方案。只有这样，才能避免后续工作因

利润是每一个企业生存发展的根本，而获取丰厚的利润则是要靠企业的每一位成员不断创造业绩来实现。

去年以来受疫情的影响，各个企业都面临严峻的考验，《请拿出业绩》无疑让大家更深入思考一个问题，企业的业绩如何体现。业绩是企业生存的命脉，同时也是员工发展的基础，企业作为一个经营实体，必须靠利润去维持发展；而企业要发展，必须要企业中的每个员工贡献自己的力量。结合自己实际工作，谈一下自己读完后的感想。

一、业绩是个人价值的体现：这里的业绩并非一定是一线的存贷款或者是业务，对我们来说，业绩是认真做好每一天，尽自己最大努力做好每一件事。个人的价值体现，不是排资论辈，也不是能力的高低，而是对于企业创造的价值，对组织的贡献度，或者是对企业发展带来积极的促进作用。而业绩是个人价值在企业中最好的体现，业绩是每个企业的生命，同时也是每一名员工职业的生命，没有业绩的企业，将无法生存，没有业绩的员工，自然也得不到组织的认可。

二、凡事须对结果负责：很多时候，我们做事情做得不到位，回头看过程时，好像所有的过程都是按照流程在处理，但就是没有达到预期的结果。究其原因，大家没强烈的目标导向，做事情不是以结果为导向，而只是按照规定的流程在处理。对结果负责，既是对自己负责也是对企业负责。我们也要培养自己的责任心，凡是要对结果负责，做事尽职尽责。

三、做事要实干加巧干：“凡事预则立，不预则废”，工作中任何事情前需要有充分的准备，只有充分的准备才能保证工作的顺利完成，才能保证创造出最佳的业绩。科技快速发展的今天，靠蛮力或者敷衍都是行不通的，既要深入事情中，了解最基础信息，又要有科学的方法和手段提高做事效率，即实干加巧干。另外要制定明确的目标和计划，只有目标明确，计划周详，做事才能事半功倍。在工作中，确定好自己的工作目标，执行中不断校正方向，才能不偏离正轨，保证目标计划顺利完成。

四、细节体现专业，专业赢得尊重:我们每个人所做的工作绝大部分都是由一件件小事构成，而每个事情又与多人一起合作，可谓是环环相扣，如果稍有不慎，就可能导致无法预见的损失。在我们日常的案例总结中，也遇到过因分析不到位，导致银行短款，无法追回的情况，所以细节是我们工作的重中之重。无论是从需求到设计，从设计到落地实施，从实施到最后的上线，以及运维后的文档留存等，每一个环节都必须细致入微，才能确保上线后的万无一失。无论是正向交易

业绩才是硬道理读后感

《出业绩才是硬道理》，正如这本书的书名一样，我们证明自己价值的唯一准则就是业绩。无论是在知名企业还是在私人小公司，我们都应该以做出最好的业绩作为自己的第一追求。在市场经济条件下，文凭再高、再努力，如果没有业绩，一切都将是空话。对于我们每一位职场的员工来说，除了做个业绩突出的员工，我们没有别的途径能让老板青睐自己，因为业绩最能证明自己的工作能力和价值。业绩提高，你的能力指数和个人信任度才能大幅上涨，你才能在职场中生存下来。正如联想的原掌门人柳传志所说的一样：我不会用言语去回应质疑，我只用具体的业绩赢取信任。在企业中，业绩才是一切，没有业绩，其它发展都无从说起。在激烈的竞争中，我们面临的是市场和竞争对手的双重压力，只有保持良好的业绩才能为自己赢得一席之地。

我们常说不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫，在工作也是同样的道理，良好的业绩是企业考核员工能力、水平的重要标准，也是老板挑选人才的首要条件。在一个企业中，能够创造出高业绩的员工无疑是人们崇拜和尊敬的对象，因为他们为企业创造了实实在在的价值。所以，对于我们身处的职场来说，强调的就是结果为导向，业绩为根本的做事原则。

无论你从事什么职业，你都应该精通它！我非常认同这句话。它强调的是工作专业性的重要作用。在工作中，你不一定什么工作都会做，但是你必须精通一件事情，在这件事情上可以比其他人做的出色，这就是一个员工的专业化素质。现在，所有的工作都趋向于精确化、细分化，这需要一个员工具有一定的专业素质，做行业或者企业中的专业性人才，才能立于不败之地。作为一名从业者，如果想让自己有更好的发展，就要努力提升我们自身的专业技能，使自己成为一个职业化精兵。不论从事什么职业，都应该让工作成为一种专业，只有专业才能创造出非凡的业绩。

在认同工作专业性的同时，我认为创新也是工作中密不可缺的一部分。在我们平时的工作中，要突破传统的思维定式，打破传统的工作套路，遇到问题时不妨从另一个角度和方向来寻求解决的方法，这样才会发现事情很容易解决。创新是一个民族的灵魂，我们要养成不断创新的习惯，制造与众不同的竞争优势并寻找新的制高点。

阅读了《出业绩才是硬道理》这本书后，我对工作方法以及工作态度有了更好、更深的认识。相信只要努力工作，不折腾，一定会取得更加辉煌的业绩，一定会取得更加令人羡慕的成就！

许久没有读管理类的书，近期拜读董事长撰写的《请拿出业绩》，感受颇多。《请拿出业绩》全书分为“拿什么证明自己”、“你的工资哪里来”、“说到不如做到”、“千里之行始于足下”、“要做就做最好”、“成功自有天机”、“好钢要用在刀刃上”、“品质铸就业绩”、“业绩源于细节”、“超越业绩”几个章节，就好像有人坐在你面前由低到高、由浅及深的讲述各种问题。

在市场竞争如此激烈的今天，业绩就是企业的生命，是决定企业生产与发展的关键。企业必须依靠利润才能维持正常运转，而利润的获得则需要员工创造的业绩。员工只有创造出业绩才能体现自己的价值，而业绩不是说出来的，是需要踏踏实实做出来的。作为信息技术部运维中心的一个员工，我平时不能像一线分支行员工一样冲刺在前，通过自己辛勤的努力可以看到为我行创造了多少利润，但我们维护的系统可以给客户提供很好的使用体验、我们及时上线的信息系统解决了客户急切的需求、我们专业的维护保证了客户资金安全等等，正是我们的努力可以使冲锋在前的员工赢的更为轻松。

运维中心的工作非常繁琐，平时需要一遍一遍不厌其烦的定时巡检，下班后也需7x24小时待命，如果发生紧急事件需要马上会响应。工作性质造成运维人员养成手机一直随身的习惯，精神一直不敢彻底放松，时刻关注着手机，电话、短信以及各种应急微信群，准备着处理事件、解答业务人员的疑问、回复各种问题。正如董事长书中所说“要做就做最好”，在部门领导的引领下，我们一直加强主动运维工作，努力将工作做在故障前面，通过自己巡检及合理使用外包商资源，及时发现系统隐患努力避免故障事故的发生。著名的海因里希法则讲到，一件重大的事故背后必有29件轻度事故的发生，还有300件潜在的隐患，我们工作的目的就是找到并消灭300件潜在隐患，避免重大事故的发生。

受疫情影响最艰难的2020年已经过去，相信我行全体员工在董事长的带领下上下一心必定能为股东拿出更好业绩。

薪水，是职场中一个永恒的话题，也是无数人心头的关键词。薪水作为衡量我们工作付出和价值回报的主要形式，承载了人们太多的期待。的确，年年等，月月盼，都是为了期待每月的15号，能有一个好的薪情。确实，在大部分人心中，薪水的高低成为衡量成功、地位、前途的重要砝码。

每一个公司成立的时候，是需要投入大量资金，因此，一个公司从出生就肩负一个重要的使命创造利润!没有利润的公司是无法长期生存的，只有员工做出业绩才能为公司创造出丰厚的利润，那么员工的加薪和工资才能得到保障。

利润是决定一个公司存亡的重要因素，而公司的利润来自员工所创造的业绩。业绩对公司和员工的重要性不言而喻，企业要获得好的发展，就得靠员工取得良好的业绩，没有业绩，一切都免谈。

目前公司实行岗位薪酬制，依据各岗位的工作性质建立的一套具有公平性的薪酬体系。业绩多则薪水高，业绩少则薪水低，因为对公司来说，最重要的就是业绩!

我们都是凭借自己的价值来获得报酬的，员工为企业创造财富的同时，也是为自己实现自我价值。员工的成长依靠于企业，同时员工的利益也依赖于整个企业的效益。所谓企业兴，员工荣;企业衰，员工耻。我们在社会上所获得的尊重，是因为我们背后的企业，企业的光芒照亮了员工的人生。企业是员工学习的平台，是员工实现理想的舞台，为员工的发展铺平了道路。所以，我们必须要饮水思源，常怀感恩意识，感激企业提供给我们的平台，做好本职工作，用良好的业绩证明自己是企业珍贵的资产,证明自己的价值，证明自己为公司创造利润，为自己赢得尊重。

因此，我们要努力成为一个有价值的员工。

各位领导，各位同事：

大家好！

首先感谢大家能用一颗认真的心来听我的述职报告，期望各位会因为我的报告而有一个好情绪。

一年以来，在科主任领导下，认真开展各项医疗工作，全面履行了主治医的岗位职责。

一、加强政治业务学习，不断提高自身素质

一年来，能够积极参加医院组织的各项学习活动。同时，坚持学以致用、用有所成的原则，把学习与工作有机结合，做到学习工作化、工作学习化，两者相互促进，共同提高。特别是通过参加医院组织的各项评比活动，对照先进找差距，查问题，找不足，自己在思想、作风、纪律以及工作标准、工作质量和工作效率等方面都有了很大提高。

二、认真负责地做好医疗工作

“救死扶伤，治病救人”是医疗工作者的职责所在，也是社会礼貌的重要组成部分，为此，我以对患者负责的精神，用心做好各项工作。

一是坚持业务学习不放松。坚持学习骨科学理论的新成果，不断汲取新的营养，促进自己业务水平的不断提高，全年共计：记业务工作笔记5万字，撰写工作报告2份，撰写业务工作论文4篇。

二是坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，热情接待每一位患者，认真对待每一例手术，坚持把工作献给社会，把爱心捧给患者，从而保证了各项工作的质量，受到了社会各界的好评。全年共计接待患者200人，实施手术100例，治愈病人198人（次）。

三、严格要求自己，积极为医院的发展建言出力

作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，知情出力、建言献策是义不容辞的.职责。一年来，紧紧围绕医院建设、医疗水平的提高、业务骨干的培养等方面开动脑筋、集思广益，提出合理化推荐，充分发挥一名老同志的作用。同时，严格要求自己，不摆老资格，不骄傲自满，比较自己年长的同志充分尊重，对年轻同志真诚地关心，坚持以工作为重，遵守各项纪律，坚持代病工作，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。

一年来，在领导的帮忙和同志们的支持下，工作虽然取得了必须成绩，但与组织的要求还差得很远，与其它同志相比还有差距，在今后工作中，要继续努力，克服不足，创造更加优异的工作成绩。

尊敬的领导：

时间飞逝，转眼间一学期的教学工作已接近尾声，为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，本人就以这学年的工作情况述职如下：

一、思想工作方面

俗话说：“活到老，学到老”，本

日子如同白驹过隙，很快就要开展新的工作了，是时候抽出时间写写计划了。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编整理的五年级国学教学计划，希望对大家有所帮助。

由江西青原弘济慈善基金会发起的第xx届弘济之光·少年国学夏令营活动，旨在弘扬中华民族优良道德传统，以圣贤教育文化德化心灵，以经典智慧养正身心，积极引导少年树立健康向上的人生观，培养优秀的人文素质，建立健全人格修养，全面升华道德品质。本次国学夏令营以“孝亲尊师”为主題。通过读诵经典与礼乐习劳等相结合的`方式，使每位营員能夠增长智慧，提升精神內涵，让中华优秀传统文化在孩子们身上得到有力的传承。

一、报名对象：

8至14岁少年

二、报名人数：

养正班（8 -11岁）50人

养志班（11-14岁）50人

三、报名時间：

自本通知起至7月10日(额满即止)

四、主要课程：

国学经典诵读与讲座、礼乐与感恩教育、茶艺、创意手工、习劳。

五、开营时间：

20xx年7月24至7月30日

六、学习地点：

阳明心学院

七、住宿地点：

阳明心学院

八、报名方式：

1、电话报名。

2、直接至弘济慈善基金会办公室登记，须填写《江西青原弘济慈善基金会第三届少年国学夏令营登记表》。

3、所有报名信息经审核后，将电话通知是否录取。报名额满即止。

九、其他注意事项

1、报名经确认后，请带证件按时报到，若资料不符，取消报名资格，报名后若有特殊情况不能参加活动的，请及时与我们联系。

2、活动期间严禁携带零食、玩具、手机以及其它电子产品。

3、夏令营为公益活动，不收取任何费用，活动期间免费提供食宿，交通费自理。

4、自备宽松衣裤、平底鞋、洗漱用品。

为充分发挥优秀传统文化在启迪智慧、塑造高尚品格方面的积极作用，丰富青少年暑期生活，引导广大青少年学习践行社会主义核心价值观，定于7月12日至8月6日在全省各级图书馆书院举办20xx年度公益国学夏令营活动，现将有关活动方案如下：

一、活动主题

传国学新六艺，做儒雅好少年。

二、活动目的

贯彻落实《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》“积极举办以中华文化为主题的青少年夏令营、冬令营”，以及《关于促进文化教育融合发展的意见》“依托书院，组织中小学生开展国学夏令营、国学冬令营活动”等要求，通过广泛开展国学教育和特色文