瓦工工作计划,读后感范文

在生活中，我们可以接触到岗位职责的地方越来越多，制定岗位职责可以有效地防止因职务重叠而发生的工作扯皮现象。什么样的岗位职责才是有效的呢？以下是小编精心整理的瓦工岗位职责，希望对大家有所帮助。

当前我国正处在全面建设小康社会的重要时期，城市化步伐不断加快，建筑业和房地产业成为拉动国民经济增长的主要源动力之一。尽管在城市，砌砖工程大量缩减，大量墙体为代用材料砌块的砌筑。而在农村及中小城镇，黏土砖的应用仍是十分普遍。农村房屋建设的发展必将拉动砖瓦和其他墙体屋面材料的需求市场，因此，在未来相当一个时期，随着城乡建筑业的发展，墙体材料工业仍然有着巨大的市场发展空间。

身为公司的技术骨干，在工作中，我不断丰富自己的理论知识和实践水平。同时在思想观念上紧跟时代的潮流，在技术上加强学习，重视知识的积累和更新，充分利用一切机会加强业务知识和管理知识的学习，特别要对新技术、新知识的学习投入更多的精力。

另外,我加强对工种的技术培训。工作中做到“技效结合、以技为主”。同时在工作中注意工作方法，本着诚实、尊重、相互关心的原则，以诚待人，尽可能地团结工友同事们的力量，更好的完成工作。

作为一名瓦工施工人员，我比较认真地学习了《安全生产法》，在作业过程中应当严格遵守本单位的安全生产规章制度和操作规程，服从管理，正确佩戴和使用劳动防护用品等。同时我经常接受安全生产教育和培训，掌握本职工作所需的安全生产知识，不断提高安全生产技能，增强事故预防和应急处理能力。

在十几年的工作经历中，我养成了良好的职业素养，平时对安全问题保持高度的警惕，并且带动其他员工一起做好安全防护工作。因为瓦工使用的材料、技术和方法直接会影响到环境、资源的保护,所以我所以作为一个技术熟练的瓦工，我会整体综合考虑，尽心为业主着想，按照业主的要求，在技术能力内为业主提供高质、高效、优良的服务，让业主满意。为确保瓦工施工达到墙、地砖工程质量标准，我得出的经验是，一个合格的瓦工在施工过程中必须遵守以下规范：

对进入施工现场的材料进行检查，看材料的品种、规格、颜色是否符合设计要求，检查墙砖、地砖是否有破损现象，随意拿六块砖，面对面放在一起，查看其表面的平整度、光洁度，用尺量其宽、窄、对角线长度差是否在允许差范围内（2mm以内），渗水程度怎样，检查磁砖的色差。如发现材料有质量问题，必须马上告诉业主使用该质量

时光在流逝，从不停歇，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，现在就让我们好好地规划一下吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编帮大家整理的文艺部工作计划，希望能够帮助到大家。

时光飞逝，一年已经过去。在文艺部工作一年，自己发现不少问题，从中也学到不少经验，对各项工作流程也有了更深入的了解。在今后的学习工作中，我会和部门成员共同努力并组织、参与各项活动。

面对即将来到的大一新生，我们的大二生活，心中又充满了激情与信心，同时也感到了肩上的压力。为了文艺部在下学期工作的顺利进行，我拟定了如下计划：

一、文艺部纳新工作

1、纳新工作与学生会其他部门同时展开。并在平时留意有才艺的同学，为艺术团招新做好准备。

2、通过对申请加入文艺部的同学以实际的考察，选择踏实、有责任心的同学留在文艺部。

二、迎新晚会

1、通过对大一新生的欢迎，并对已留在学生会同学的考验，增强新生对工作的熟悉适应能力以及增强新生的凝聚力和团结力。

2、迎新晚会作为对新生欢迎的晚会，节目内容必须健康积极向上，能够充分活跃气氛，节目形式可以多样，有创造性和渲染力。节目选拔也可通过在大一挑选有才艺的同学一起上台表演，但一定要保证节目质量。

3、在晚会着手举办同时，与组宣一起商讨对海报及展板的设计，使得宣传力度到位。

三、艺术团纳新

1、通过宣传，调动大家的积极性，参加艺术团的选拔活动。工作计划

2、艺术团设有演唱部、舞蹈部和曲艺部三个部门。由本届艺术团成员对参加面试同学的个人才艺展示，选择有才艺的同学留在艺术团，使艺术团发展越来越壮大。

四、元旦晚会

1、元旦晚会是下半年的工作重点。节目质量不仅要高，宣传力度要更高。

2、元旦晚会要经过三次的彩排，每次都是对学生会成员的考验。自己在以前出现过的失误，今年要对成员做特别提醒，不能在同一个地方出现错误。

五、根据实际情况，部门共同举办文艺、娱乐性的活动。

以上是我对下半年的工作计划思路，我会按照计划有条不紊的进行，希望在各同学的配合下，今年的文艺部能成为学生会思维最活跃、最个性的部门。并且希望所有成员能够了解彼此，工作上共同商量，生活上相互帮助，使大家的课余生活更加丰富多彩。

为了丰富我系学生的课余生活,促进人文教育和科学教育的融合,培养文化氛围,体现文化素教育的发展要求,提

日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候抽出时间写写计划了。计划到底怎么拟定才合适呢？下面是小编帮大家整理的教育培训机构工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。

在新学年的启航之际，为了进一步提升教学质量，优化教学流程，促进学生全面发展，结合当前教育形势与我校培训机构的实际情况，我们经过深入研讨与精心筹备，特制定以下计划。

一、教学目标明确化

1.学科知识与技能：针对各年级、各科目，细化教学目标，确保学生掌握扎实的基础知识与基本技能，同时注重培养解决问题的能力。

2.综合素质提升：注重学生创新思维、团队协作、沟通表达等综合素质的培养，通过项目式学习、社会实践等活动，促进学生全面发展。

二、师资力量强化

1.专业培训：定期组织教师参加专业技能培训、教学法研讨会，提升教师的教学能力与教育理念。

2.团队建设：加强教师之间的交流与合作，形成教学相长、互帮互助的良好氛围，共同提升教学质量。

三、教学方法创新

1.多元化教学：结合线上与线下资源，采用翻转课堂、案例教学、情境教学等多种教学模式，激发学生的学习兴趣与主动性。

2.个性化辅导：针对学生的学习特点与需求，实施个性化教学计划，提供一对一或小组辅导，确保每位学生都能得到最适合自己的指导。

四、教学评估体系完善

1.过程性评价：重视学生在学习过程中的表现与进步，通过课堂观察、作业反馈、小组讨论等方式，进行持续性的.评价。

2.终结性评价：期末或阶段性测试采用多元化的评价方式，如笔试、口试、项目展示等，全面评估学生的学习成果。

3.反馈与改进：及时向学生及家长反馈评价结果，并根据反馈意见调整教学策略，不断优化教学流程。

五、家校合作深化

1.定期沟通：建立家校联系机制，定期召开家长会，分享学生学习情况，听取家长意见与建议。

2.资源共享：鼓励家长参与学校的教学活动，如家长讲堂、亲子阅读等，共同为学生的成长贡献力量。

本计划的实施将有力推动我校培训机构教学质量的提升，为学生的全面发展奠定坚实基础。我们坚信，在全体师生的共同努力下，定能实现教育目标的新跨越。让我们携手并进，共创辉煌！

新的一学期即将来临，面临新的一学期我们就应该有一个新的气象，新的面貌。为了在20xx年的新学期的工作更有目标和方向，让工作更有效率，做如下计

为了确保事情或工作扎实开展，通常会被要求事先制定方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编整理的全面开展消毒消杀工作的方案（通用11篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

1.负责全面管理工程现场情况，并将进度、困难及时反馈公司;

2.审查施工组织设计，监督进度计划的实施情况，控制施工进度，完成工期目标;

3.负责管理施工队伍，并协调好对内、对外的关系;

4.根据企业各项目建设的实际情况，编制并实施完成工程计划;

5.配合成本部做好从规划方案到施工图纸的概算、预算及工程成本控制工作;

6.参与开工前的施工图纸技术交底工作，参与图纸会审工作;

7.加强工程质量控制，负责工程施工管理到竣工验收的`全过程;

8.做好材料、设备、人员的管理工作;

鉴于新型冠状病毒感染的肺炎疫情目前呈现输入性、社区化、聚集性趋势，形势严峻，我省已启动重大突发公共卫生事件一级响应。根据1月25日什邡市应对新型冠状病毒感染的肺炎疫情联防联控机制指挥部会议精神，为有效预防、及时控制和消除新型冠状病毒感染的肺炎疫情的危害，强化环境卫生消杀防控措施，最大限度地减少疫情传播对群众健康和社会造成的危害，结合我镇实际，制订本方案。

一、成立工作领导小组

成立新型冠状病毒感染的`肺炎疫情防控环境卫生消杀工作领导小组，由镇长李洪同志任组长，人大主席廖小丹、副镇长李波任副组长，镇环境卫生综合办公室、卫生院、畜牧管理站、各村支部书记、主任为成员，领导小组负责统筹和协调全镇环境卫生消杀工作，领导小组下设四个工作组分工负责全镇重点区域、部位、场所环境卫生消杀工作。

二、职责及分工

（一）医疗卫生场所环境卫生消杀工作组

责任单位：马井中心卫生院、隐峰卫生院

责任人：吴万高、谢晴明

责任范围及职责：负责组织人员按照医疗卫生标准，在全镇卫生机构及其工作场所开展环境卫生消杀，并指导全镇卫生消毒杀菌工作。

（二）集镇市场环境卫生消杀工作组

责任单位：马井畜牧管理站、隐峰畜牧管理站

责任人：冉浩、周智平

责任范围及职责：负责组织人员按照畜禽疾病传染防控要求，在全镇市场，重点是畜禽市场开展环境卫生消杀。

（三）卫生保洁、垃圾处置环境卫生消杀工作组

责任单位：镇城乡环境综合治理办公室

责任人：陈

时间过得真快，总在不经意间流逝，又迎来了一个全新的起点，此时此刻我们需要开始做一个计划。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编帮大家整理的品质工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、质量管理体系审核

1.协助总经理对公司现行质量管理体系进行审核，评估，构建与企业相符的质量管理体系并持续改进。

2.建立组织内部协调一致的质量管理目标。

3.重视并做好内部质量审核，充分利用质量管理体系这个有效的管理手段，促进内部体系的保持和持续改进。

4.建立相应的组织程序，培训人员，制定计划，实施质量管理体系。

5.协助总经理确保质量管理体系的实施和持续改进过程得到必要的支持。

6.定期向总经理汇报质量管理体系的业绩，包括改进的需求，以事实为依据，确保企业产品质量的持续改进，使之与客户要求相适应。

二、内部审核

1、制定并审核企业年度内审计划和审核实施计划以供总经理批准.

2、拟定内部质量管理体系审核报告.

3、协助总经理定期召开管理评审会议.

4、全面负责内部质量管理体系审核工作.

5、担任审核组长并选定审核员，并制定年度内审计划、每次的审核实施计划和内部质量管理体系审核报告.

6、指导编写《年度内审计划》并负责组织实施.

7、组织、协调内审活动的开展.

三、实现质量计划目标

1.审查各有关部门编制的质量计划.

2.负责对各部门质量策划的实施情况进行监督检查.

3.协助各部门负责人制定相关的质量策划及编制、实施相应的质量计划。

四、处理好与顾客有关的质量问题

1.协助营销部，识别顾客的需求与期望，组织有关部门对产品需求进行评审，并负责与顾客进行质量方面的沟通.

2.评审对新产品质量要求的检测能力.

3.协助技术部评审新产品的设计开发能力.

4.协助生产部评审产品的生产能力及交货期.

5.协助采购部负责评审所需物料采购的能力.

6.审查特殊合同的产品要求评审表.

五、质量标准制定和实施

1.在质量要求方面协助技术部在设计、开发产品的组织、协调、实施工作，设计和(或)开发的策划、确定设计、开发的组织和技术的接口、输入、输出、验证、评审、设计和(或)开发的更改和确认等符合质量管理体系要求，协助审核试产报告。

2.为总经理批准项目建议书、试产报告、提供质量方面的参考意见。

3.协助采购部做好所需物料的

光阴迅速，一眨眼就过去了，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！不妨坐下来好好写写计划吧。计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编整理的装修公司工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

一年过去，又是新的一年到来，在装修公司做销售的业务员，我也是要对我这一年的工作来好好的计划，来指导我在实际之中去把工作给做好。

做好销售的工作，一年的目标我也是要尽力的去完成，每一天，我都要制定好这一天要做的事情计划，确定好要拜访的客户，前一天也是需要对第二天去拜访的客户的一些资料进行了解，这样熟悉了客户，再去沟通的时候，也是能更好的交流，能让客户更信任我们，对于我们也是会感觉到更加的专业，而且每一次拜访的行程也是要确认好，让自己做事情起来更加的有条理。对于客户的一个需求也是需要确认清楚，明确自己是否可以答应，多为客户去考虑，尽量的去满足客户的一个需求，从而达到销售的一个目的。

公司的一些培训要积极的去参加，了解更多公司的一个产品，熟悉公司装修的一些流程，同时也是有一些销售技巧以及知识也是需要我多去学，只有自己学了，然后在实际中也是可以考虑去用，然后达到一个销售的目的，在下班之后，也是需要多看一些装修类的书籍，浏览相关行业的网站，对于市场的情况多一些了解和掌握，让自己的知识储备更多，这样再去和客户洽谈的时候，也是能更加的有信心，自己也是能准备的更充分。

作为销售也是要有一个好的销售习惯，做事情必须要有一定的条理，明确自己要做的工作该如何的去开展更加的好，对于潜在的客户要去跟进，不能松懈，如果客户自己不抓牢的话，那么很可能就会被其他的公司给抢了去，所以每一天我都是要有养成去和客户联系的习惯，即使这时候不买我们公司的产品，不找我们装修，但是下一次，或者当客户想起来要用的时候，也是会第一时间想到我们，而不是别的公司，所以经常的和客户沟通是非常有必要的，也是要我去养成的一个习惯。

对于客户的信息也是需要去做好管理，越是详细，那么自己对于客户也是越了解，这样在开展工作之中，也是能沟通的更好。并且在工作之中，我也是多去总结经验，归纳客户的类型，寻找到更加合适，更加能打动客户的沟通方案，只有打动了客户，那么合作才能展开，我的业务也是能完成，在这一年的工作之中，我也是要根据实际的情况，去不断调整我的一个工作计划，针对不同的情况，寻找到更加合适

为了确保工作或事情能高效地开展，通常需要提前准备好一份方案，方案属于计划类文书的一种。方案应该怎么制定呢？以下是小编帮大家整理的扫雪活动方案，希望对大家有所帮助。

为切实做好冬季清雪工作，保障城市道路畅通、交通安全和市容环境整洁，方便市民工作和生活，根据《文登市人民政府关于印发的通知》，结合我区实际，制定如下实施方案：

一、指导思想

以保障居民正常生活和全区生产秩序为目标，以确保城市内主次干道畅通、整洁、安全为重点，按照提前预防、充分准备、周密部署、快速反应、协调联动的思路，及时做好除雪工作，为全区人民创造交通顺畅、方便安全、整洁有序的城市环境。

二、基本原则

（一）坚持统一领导、部门管理、区域负责、全民参与的原则；

（二）坚持机械作业和人工作业相结合，以机械作业为主，科学使用融雪剂的原则；

（三）坚持随下随清和边清边运相结合，清扫和拉运同步进行的原则；

（四）坚持清雪与保护城市绿地、市政设施相结合的原则；

（五）坚持奖励与惩处相结合的原则。

三、责任分工

（一）区城乡建设局负责城区内主要道路、公园、广场、河道沿岸、公共绿地等重点区域的清雪工作，负责落实好城区“门前三包”责任制，督促沿街单位、个体工商户及时清扫清运积雪。区城市综合管理委员会办公室负责城区清雪工作的协调、指导、调度、监督和检查工作。

（二）区公路局负责秀山路（文昌路以东、昆嵛路以西）的清雪工作。

（三）区交通运输局负责圣海路和汽车站广场的清雪工作。

（四）区公安局负责保证清雪路段道路畅通，路面无乱停乱放车辆。

（五）区经济和信息化局、中小企业局、住房保障房产管理局、财贸办等部门负责组织各企业、物业服务公司、商场商户等单位及时完成清雪工作。

（六）区财政局负责安排专项资金，保障专业清雪所需费用。

（七）米山镇负责站前路、文山西路（站前路—站东路）的清雪工作。

（八）各街道办事处、经济开发区负责按照属地管理原则，组织督导辖区内各村（居）、企业、经营业户和居民，全面完成居民生活区、小街小巷、未实行物业管理的住宅小区、“门前三包”责任区等区域的清雪任务。

四、工作标准

各责任单位要按照“以雪为令、随下随清、雪中路通、雪停路畅”的标准，全力做好城市清雪工作。清雪时限和质量标准按照《文登区城市清雪管理办法》、《文登区城市清雪技术导则（试行）》有关

时光飞逝，时间在慢慢推演，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！此时此刻我们需要开始制定一个计划。我们该怎么拟定计划呢？下面是小编整理的客户经理工作计划，欢迎大家分享。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。

其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后

人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，我们要好好计划今后的工作方法。好的工作计划都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的职工食堂工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。

为认真贯彻落实《中华人民共和国食品卫生法》，进一步加强学校食堂卫生管理，依据《食品卫生法》，《学校卫生工作条件》，结合我校食堂实际情况，使全体师生有一个清洁、舒适的工作学习环境，保证就餐任务的顺利进行，特制定食堂工作计划如下：

一、指导思想

以服务师生为宗旨，进一步加强食堂队伍建设，提高服务质量，提升管理水平，努力使食堂成为学校工作中的一个靓窗口，让教师安心，家长放心，让学生欢心。

二、组织领导

学校食品卫生安全工作是一项重要的基础性工作，学校制订了食品卫生安全工作实施方案，明确专门机构、专人负责，切实加强对学校食品卫生安全工作的管理；成立了由一把手总负责的学校食品卫生安全工作领导小组：

组长：

副组长：

成员：

领导小组下设办公室在总务处，由王信华任办公室主任，领导小组全面负责学校食品卫生安全工作，组织协调各部门的工作，在全校范围内形成有效的食品卫生安络。

三、工作设想

（一）安全卫生

1、通过正规渠道采购食品，索取经销商的合法有效证件，认真做好食品卫生入库检查和留样工作。洗菜要洗干净，炒菜要把正火候，贮菜要生熟分开，各类用具要分类摆放和使用。

2、一丝不苟地做好消毒工作，餐具做到“一餐一消毒”，餐具使用消毒柜和消毒药片消毒，熟食间用紫外线灯消毒，消毒工作由专人负责，并做好消毒记录。

3、食堂工作人员均必须持有效健康证上岗，工作期间一律要穿戴好工作衣帽，保持好个人卫生，卫生不符合要求的不得上岗，环境卫生分组分人包干，必须保证每周一次大扫除。

4、食堂用电用气，要求员工规范操作，时刻注意安全。

5、加强卫生管理，解决卫生死角，工作定岗定位，做到地面无烟头无杂物，垃圾桶要每餐及时清理。

6、灭蚊蝇、蚁、鼠等卫生设施必须齐备，并放在正常使用处使用。

7、加强清洗地面、灶台上下不得有污垢、垃圾等不卫生的状况。

8、成品与半成品、生熟、荤蔬分开，做到整洁有调理。

9、对各种防疫设施进行细化，防疫、采购、采证、冰箱、消毒等各方面进行重点盘点，做好记录。

10、严禁在规定外的地方加工食物，严禁混合用加工食台和工作台。

光阴迅速，一眨眼就过去了，我们又将接触新的知识，学习新的技能，积累新的经验，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。相信许多人会觉得工作计划很难写吧，以下是小编帮大家整理的2025财险公司工作计划，希望能够帮助到大家。

在公司的.领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：

一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在13年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。

二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务平台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20xx年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。

三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。根据20xx年支公司保费收入 万元为依据，公司计划20xx年实现全年保费收入xxx万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。2、大力发展渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。 3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的台阶。4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作；加强与各保险单位的合作；积极参与各种保险的激烈竞争之中。

四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工